春運大潮里的真假順風車

29.9億人次，這是官方對今年“春運”旅客發(fā)送量的預計。

數(shù)字再次創(chuàng)下新高，搶票難的現(xiàn)象卻未能緩解，微信群里充斥著各種“加速搶票”的鏈接，以及一些抱怨：往年搶不到票還能約個順風車，今年只能選擇繼續(xù)搶票……

這樣的聲音出現(xiàn)并非沒有緣由，至少可以關(guān)聯(lián)三起和順風車相關(guān)的事情：

1、中國新聞網(wǎng)報道稱今年春運期間滴滴順風車無法上線，“無限期”的整改尚未結(jié)束。而在去年春運期間，滴滴官方透露的數(shù)據(jù)是：順風車運送乘客3067萬人次，等于17萬架波音737飛機的運送量。

2、嘀嗒順風車作為目前唯一良性運轉(zhuǎn)的全國性順風車平臺，在北京、重慶、廣東、四川等11個省市交管部門的指導下，聯(lián)合中國交通頻道開啟了“心安春運，2019溫暖回家路”的順風車返鄉(xiāng)活動，并在已有的安全機制上新增并優(yōu)化了“八大安全舉措”，以及一萬個公益返鄉(xiāng)名額、好禮抽獎、支付寶高速費立減等公益活動和用戶福利。

3、也有一些“兩輪”起家的共享單車平臺瞄準了“四輪”的生意，在一些城市展開試點上線順風車業(yè)務(wù)。

有些微妙的是，以上三者恰恰代表了順風車當前的三種形態(tài)：“順風車”一度成為滴滴的禁忌，何時再上線還遙遙無期；嘀嗒順風車可以說是唯一的幸存者，春運季的高調(diào)運營活動背后，不難猜測進一步擴大市場的雄心。同時順風車也成了一些單車平臺出行多元化轉(zhuǎn)型的起點。

順風車的真假之辯

三種不同的形態(tài)，讓人想起一個老套的問題：什么是真順風車？

答案還要從國務(wù)院辦公廳在2016年發(fā)布的《關(guān)于深化改革推進出租汽車行業(yè)健康發(fā)展的指導意見》說起，指導意見明文規(guī)定“私人小客車合乘，也稱為拼車、順風車，是由合乘服務(wù)提供者事先發(fā)布出行信息，出行線路相同的人選擇乘坐合乘服務(wù)提供者的小客車，分攤部分出行成本或免費互助的共享出行方式，有利于緩解交通擁堵和減少空氣污染，城市人民政府應(yīng)鼓勵并規(guī)范其發(fā)展”。

用通俗的話解釋就是，“順風車”需要滿足兩個核心要素：其一、以滿足車主自身出行需求為前提，其二、順風車的定價要以分攤部分出行成本或免費互助為導向。圍繞這兩個核心要素構(gòu)建起來的順風車平臺為真，而脫離這兩個核心要素構(gòu)建起來的順風車平臺即為假。

在文件發(fā)布兩年后，準確的說是兩起安全事故，改變了順風車的發(fā)展軌跡，滴滴宣布無限期下線順風車業(yè)務(wù)，高德同期下線拼車業(yè)務(wù)，下線的原因是“合規(guī)整改”。而嘀嗒出行成為唯一合規(guī)的玩家。

一方面，一些平臺方打著順風車的旗號，聚集了數(shù)量龐大的專職運營司機，以“順風車”的名義每天接送幾十位顧客，乘客也理所當然的享受著運價相對低廉的服務(wù)。正如交通部深化出租汽車改革首席專家徐康明在接受《財經(jīng)》記者采訪時說的那樣：“滴滴在順風車業(yè)務(wù)上，主要的問題是以順風車之名行非法營運之實，目的是規(guī)避政府對網(wǎng)約車的強監(jiān)管”。

另一方面，一些平臺在宣傳中刻意加入了一些誤導性的元素，比如某順風車曾為了吸引用戶大打免單牌，在文案中大肆宣傳異性社交。在滴滴公布的一份數(shù)據(jù)中，男性車主為女性免單的比例高達67%，且集中發(fā)生在22:00—23:00的深夜時段。

這樣的“順風車”顯然偏離了兩個核心要素，要么成了“黑車”的外衣，要么成了社交約炮的工具……當一個產(chǎn)品出現(xiàn)定位偏差的時候，潛在的安全隱患遲早會爆發(fā)出來。

順風車是典型的輕資產(chǎn)模式，車輛歸車主所有，不需要“網(wǎng)約車”嚴格的資質(zhì)，也不需要投入太多的運營精力，平臺只需要完成信息的撮合，就能從產(chǎn)生的費用中抽成。那么，車主達成的訂單越多，平臺的分成也就越多，在利益的驅(qū)使下，逐漸就變了“順風”的味道。

《財經(jīng)》曾在此前的報道中指出，順風車最接近“共享模式”，也是滴滴所有業(yè)務(wù)中最賺錢的，下線前順風車日單量約200萬單，2017年貢獻了8億元的凈利潤。

可能不是一個快生意

引人注意的是，在這場風波中，嘀嗒順風車幸存了下來，根本原因正是前述的順風車真假之辯。

嘀嗒順風車是以滿足車主自身出行需求為前提，同時定價以分攤部分出行成本為導向，價格基本上只有快車價格的一半。嘀嗒出行的一位負責人在某論壇上披露了這樣一個數(shù)據(jù)：嘀嗒平臺上的順風車主平均每天接單只有1.2次，而嘀嗒順風車的應(yīng)答率則遠低于由專業(yè)運力組成的網(wǎng)約車平臺。

數(shù)據(jù)看起來很“糟糕”，卻還原了順風車真實的場景：車主并非是專職司機，基本上都是在順路的基礎(chǔ)上分享自己的空余座位，而用戶需求也基本上以早晚高峰出行為主，自然不會出現(xiàn)每天幾十單的高活躍度。

在順風車的商業(yè)模型中，車主資源恰恰是決定快與慢的重心，嘀嗒偏偏在這一環(huán)節(jié)最為謹慎。溯源到嘀嗒出行對車主的審查機制，嘀嗒不僅采取了嚴格的審核資質(zhì)，不符合資質(zhì)的車主絕不允許接單，同時堅持純?nèi)斯徍说姆绞剑瑢︸{照、行駛證、身份證、有車牌的車輛照片進行驗真、對信用和背景進行篩查，并定期復審。

在一切求快的互聯(lián)網(wǎng)世界里，嘀嗒順風車選擇的儼然是最笨的方法。摩爾定律認為芯片上集成的晶體管的數(shù)量每隔18—24個月就會翻一倍，性能會上升一倍。事實上很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的進化比摩爾定律還要快，一款新興社交APP的用戶可以在24小時內(nèi)增長100萬，一家共享單車平臺在短短一年內(nèi)完成1000萬輛單車的投放，一部票房10億電影的生產(chǎn)只需要兩三個月的時間……

可“快”的代價又是什么呢？曾經(jīng)野蠻的快留給順風車的卻是血的教訓，頻頻出事的“順風車”一度成為人血饅頭的代名詞。我想比合規(guī)整改更值得深思的還是企業(yè)的價值觀，價值觀是根本，根本確定了，企業(yè)的發(fā)展大道也就確定了。一個企業(yè)，切入“順風車”業(yè)務(wù)的出發(fā)點到底是什么？當真只是講一個漂亮的資本故事嗎，滴滴順風車的結(jié)局已經(jīng)讓人嘆惋。

順風車可能并不是一個快生意，相比于那些一味求快的產(chǎn)品，順風車應(yīng)該遵循共享經(jīng)濟的進化節(jié)奏，回到正確的定位：順風車不是網(wǎng)約車，不應(yīng)該刻意刺激用戶和車主的需求，而是合法前提下的共享行為。

或許像嘀嗒順風車這樣堅守安全、合規(guī)的平臺更應(yīng)該被關(guān)注，有越來越多車主加入，有越來越多乘客進來，哪怕是一個車主每天只有一兩單的“慢”，效率也將逐漸快起來，最終形成良性的循環(huán)機制。

后記

2019年的春運，讓一些人開始記起順風車善的一面，紛紛抱怨政策太過保守。應(yīng)該深思的還有我們自己，從嘀嗒的良性運轉(zhuǎn)不難發(fā)現(xiàn)，政府主管部門并不排斥順風車這樣的創(chuàng)新，而且一直鼓勵真正意義上的順風車，不過是我們的功利心太強罷了。

記得在順風車平臺還沒有出現(xiàn)的時候，拼車的需求就已經(jīng)出現(xiàn)，不少人在公司內(nèi)部的論壇發(fā)帖求搭車，出現(xiàn)了諸多三五一組的出行小團隊，有車的同事將空余出來的座位留給住在臨近或順路的同事，搭便車者也樂于支付一些費用幫助車主抵扣油費。

順風車平臺的出現(xiàn)，是一種創(chuàng)新，閑散的社會運力被高效利用，原先低效率的拼車方式被共享取代，并誕生了新型鄰里關(guān)系，通過順風車認識順路的同好，六度人脈理論的范圍被進一步延展。只是當“順風車”被取締乃至被妖魔化時，一切美好和不美好的都消失了。

春運的大潮又一次來臨，讓順風車的需求再度集中爆發(fā)，我們也更應(yīng)該清醒意識到什么是順風車，什么又是真順風車，莫要被一些非法營運混淆視聽，希望真順風越來越順風。

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