春節(jié)返鄉(xiāng)人均教會(huì)3.5位親友使用APP

豬年春節(jié)將近，中國獨(dú)有的“人口大遷移”悄然上演，北上廣深等大城市里地鐵、公交上的背包客每天都在呈指數(shù)級增加，本周末將迎來最高峰。據(jù)騰訊地圖、騰訊位置服務(wù)發(fā)布的《2019春節(jié)出行預(yù)測大數(shù)據(jù)報(bào)告》預(yù)測，返鄉(xiāng)大潮中18-30歲年輕人群占比達(dá)53％，31-40歲人群占比約24％，80、90一代已成春運(yùn)的絕對主角。

人口的遷移必然帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的變化，根據(jù)百度地圖去年的報(bào)告顯示，節(jié)前全國人均返鄉(xiāng)距離為366公里。他們一路上吃、喝、玩、樂動(dòng)輒就能產(chǎn)生幾十、幾百億的龐大消費(fèi)，因此研究春節(jié)經(jīng)濟(jì)也成為媒體人一年一度的必修課。不過，就在業(yè)界研究春節(jié)衍生經(jīng)濟(jì)時(shí)，似乎遺漏了這些年輕人對三四線城市經(jīng)濟(jì)文化的影響和拉動(dòng)。

社會(huì)主義價(jià)值觀里，先富帶動(dòng)后富一直是固有的命題。傳統(tǒng)習(xí)俗中“扶幫帶”也是鄉(xiāng)民文化對每個(gè)外出游子的賦予的道德責(zé)任，正是因?yàn)檫@些年輕人每年一度的返鄉(xiāng)現(xiàn)象，不斷地將“外面”世界的前沿信息、技術(shù)、思想、理念帶回家鄉(xiāng)，拉平中國城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)與文化的隔閡。

正如托馬斯·弗里德曼在《世界是平的》一書中的討論，科技的出現(xiàn)讓中國和許多發(fā)展中國家成為世界經(jīng)濟(jì)中的一環(huán)，世界變得平坦、地球變得更小。尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，將原本巨大的城鄉(xiāng)差異、城鄉(xiāng)鴻溝逐漸填平，本文就從這個(gè)角度去深入地觀察，還原一個(gè)不一樣的春節(jié)“經(jīng)濟(jì)”潮。

春節(jié)返鄉(xiāng)人均教會(huì)3.5位親友使用APP

在現(xiàn)今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，調(diào)侃回鄉(xiāng)“慘狀”的段子已成為獨(dú)特的一景。

當(dāng)這些活躍在一二線城市的80后、90后返鄉(xiāng)，曾經(jīng)的“Amy”變“翠花”、“Jack”變“狗剩”。無論你在北上廣深多么潮酷，回到長輩們掌握一切的三四五線城市和農(nóng)村里，七大姑八大姨輕輕松松就能把這些“精英”們打回鄉(xiāng)土原形，更有一連串有關(guān)工資、單身話題的暴擊，似乎這已經(jīng)成為每個(gè)80后、90后春節(jié)需要經(jīng)過的洗禮。

不過，在調(diào)侃年輕人返鄉(xiāng)被改變的背后，這些“Amy”、“Jack”也在影響著長輩們。據(jù)2014年百度發(fā)布的《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢報(bào)告》顯示，1/6的安卓用戶在春節(jié)期間從一、二線城市回到三、四線城市及農(nóng)村，30%的安卓返鄉(xiāng)用戶在春節(jié)期間向親友推薦或指導(dǎo)使用平均12個(gè)移動(dòng)應(yīng)用，人均“教化”3.5位親友。

隨著時(shí)間變化，這種影響也在加深，一是4G的普及讓流量資費(fèi)更加便宜，“小氣”的小鎮(zhèn)鄉(xiāng)親們下載應(yīng)用時(shí)不再吝嗇。二是智能手機(jī)在摩爾定律下性能價(jià)格比越來越高，老家里流行的千元手機(jī)也能輕松裝上幾十個(gè)App。

而且現(xiàn)在三、四、五線城市iPhone雖然占比很低，但也不再是稀罕物。根據(jù)Sensor Tower商店情報(bào)Store Intelligence平臺的數(shù)據(jù)，2018年2月，自除夕起的一周內(nèi)，中國iOS用戶在App Store商店中一共花費(fèi)了近21億元人民幣，同比2017年春節(jié)檔增長了約40%，同期的App下載量也從去年的1.6億次上升至今年的2.1億次。

春節(jié)返鄉(xiāng)的小鎮(zhèn)青年，已經(jīng)成為普及流行應(yīng)用的主力軍，每年春節(jié)各大互聯(lián)網(wǎng)公司動(dòng)輒幾十億的紅包投放，看中的就是這個(gè)利好。

春節(jié)線下支付的老戰(zhàn)場，巨頭年年霸屏“春晚”

2017年5月，來自“一帶一路”沿線的20國青年評選出了“中國的新四大發(fā)明”：高鐵、掃碼支付、共享單車和網(wǎng)購。雖然，在無現(xiàn)金支付方面中國尚比不過老牌發(fā)展國家美國，可在移動(dòng)支付上由于支付寶、微信的全面普及，中國在全球獨(dú)樹一幟。

根據(jù)此前由Forrester Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016中國移動(dòng)支付市場的規(guī)模達(dá)到9萬億美元，美國的移動(dòng)支付市場規(guī)模僅為1120億美元，是其近90倍。2017年中國移動(dòng)支付交易規(guī)模已經(jīng)超過200萬億元，穩(wěn)居全球第一。在移動(dòng)支付的普及上，尤其是三四線城市，接連被巨頭霸屏的央視春晚是最大的功臣。

今年1月17日，不甘人后的百度和2019年《春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)》達(dá)成獨(dú)家互動(dòng)合作，這期間觀眾可以通過搖一搖、搜索和小視頻等多種方式獲得紅包，現(xiàn)金紅包可以通過度小滿錢包（原百度錢包）提現(xiàn)。也就說，中國移動(dòng)支付這場戰(zhàn)役硝煙仍未散去，參考微信、支付寶的前幾年的大獲豐收，春節(jié)后度小滿錢包（原百度錢包）用戶也將迎來一次指數(shù)級增長，為百度的移動(dòng)戰(zhàn)略再下一城。

其實(shí)，為什么BAT會(huì)動(dòng)輒豪擲十幾億、幾十億在春季期間“發(fā)紅包”？而不是細(xì)水長流地投入分散在其他時(shí)間段？這背后的原因就同80后、90后返鄉(xiāng)有很大的關(guān)系，要知道相對于年輕人動(dòng)動(dòng)手指就能玩得很溜的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，三四線城市和農(nóng)村的用戶在使用相關(guān)功能時(shí)仍有一定的“學(xué)習(xí)”障礙。而春節(jié)期間，這些“免費(fèi)的老師”幾乎全部回到了老家，即使老鄉(xiāng)們不會(huì)綁定銀行卡搶紅包，沒關(guān)系，80后、90后會(huì)手把手地教你怎么做。

在最新的《2019春節(jié)出行預(yù)測大數(shù)據(jù)報(bào)告》中，不僅透露返鄉(xiāng)人群中青年占比非常高，而且知識人群也是主流。根據(jù)學(xué)歷劃分，春節(jié)返鄉(xiāng)人群學(xué)歷占比最高的是本科，其次是高中、初中。高學(xué)歷（本科/碩士/博士）占比最高的城市包括南京、武漢、西安、北京等。

2014年微信推出“新年紅包”一炮而紅后，微信內(nèi)部曾統(tǒng)計(jì)過一個(gè)數(shù)字，收到微信紅包的用戶，之后大概2-3個(gè)月之內(nèi)有80%都會(huì)轉(zhuǎn)化為微信支付的用戶，當(dāng)年春節(jié)后便有傳聞，“微信綁卡用戶破億、一個(gè)紅包就超過支付寶8年干的事?！瘪R云甚至將騰訊此舉形容為如同“珍珠港偷襲”，可見春節(jié)期間青年返鄉(xiāng)現(xiàn)象，所帶來的巨大商業(yè)潛力。

如此來看，央視春晚逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)公司的角斗場一點(diǎn)都不稀奇。

春節(jié)除了返鄉(xiāng)消費(fèi)，帶動(dòng)老家創(chuàng)業(yè)也是一景

根據(jù)此前同程旅游聯(lián)合中國交通報(bào)發(fā)布的《2018年春運(yùn)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2017年全國春運(yùn)旅客發(fā)送量達(dá)到29.8億人次，而2018年的春運(yùn)旅客人次則預(yù)計(jì)突破30億人次。另外，據(jù)新一線城市研究所的統(tǒng)計(jì)顯示，2018年前兩月，北京、上海平均月薪突破1萬元大關(guān)，而深圳、廣州緊隨其后。

這些“有錢有閑”的年輕人回到三四線城市和農(nóng)村，當(dāng)然成為了消費(fèi)主力，不過在花錢的過程背后，他們也充當(dāng)著先富帶后富的重要角色。不僅僅是教教老家人下載App、搶個(gè)紅包綁卡這么簡單。

回溯中國商業(yè)歷史，呈現(xiàn)著明顯的地域特點(diǎn)，例如古代四大商幫晉商、徽商、浙商、粵商，都以地域進(jìn)行劃分?？梢姡袊摹胺鰩蛶А睋碛猩钸h(yuǎn)的歷史，其中最具代表性的一個(gè)地方，就是溫州。

其實(shí)在改革開放之前，溫州并不是富裕的地方，之所以市場經(jīng)濟(jì)之后這里涌現(xiàn)出了遠(yuǎn)高于其它城市數(shù)量的商人，是因?yàn)闇刂萑烁敢鈱C(jī)會(huì)分享給自己的親友，有威望的老輩帶著族人或同村好友一起打拼是獨(dú)特的一景。春節(jié)難得的團(tuán)圓，更是他們交流的重要時(shí)間。

如今，溫州有700萬人，流往全國就有200多萬人，南到三亞，北到漠河，東到青島，乃至放眼全球，跟隨一帶一路輻射至世界各地，到處都是溫州人的足跡。

春節(jié)對于國人而言具有難以言喻的特殊含義，無論是在外游學(xué)的少年，還是已經(jīng)工作的成年人，即使遠(yuǎn)在五湖四海也都會(huì)盡量在這一刻回家。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種地域性的商業(yè)溝通也開始變化，以社交電商為例，每年春節(jié)都是發(fā)展的小高峰。

事實(shí)上，在80后、90后返鄉(xiāng)、先富帶后富的大潮中，大城市里大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并不適用經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對緩慢的三四五線城市和農(nóng)村。反而沒有投資成本，只要多花時(shí)間和精力去經(jīng)營就能有收入的社交電商，更適合在三四五線城市和農(nóng)村里普及，尤其是各大社交電商平臺都會(huì)在這期間推出相關(guān)的補(bǔ)助政策，已是“扶幫帶”的選擇主流。

據(jù)社交電商平臺愛庫存透露，今年春節(jié)期間會(huì)開啟“老板春節(jié)返鄉(xiāng)，送禮不如送致富路”的活動(dòng)，每成功邀請6人并達(dá)到一定銷售額就可領(lǐng)取666元的福袋獎(jiǎng)金，上不封頂。去年春節(jié)期間，該平臺上的分銷商規(guī)模就翻了幾番，豬年春節(jié)拿出這筆投入，不僅能進(jìn)一步刺激旗下分銷商的裂變，還為鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親提供了一個(gè)共同致富的機(jī)會(huì)。

目前，社交電商已非常細(xì)分化，既有主打五環(huán)外的拼多多，也有做社群的云集微店。另外，微信今年的紅包也加入了面向微信認(rèn)證的企業(yè)，可以定制專屬企業(yè)的微信紅包“封面”玩法，對于社交電商都是利好消息。其實(shí)都是看中春節(jié)返鄉(xiāng)青年可以帶來的商業(yè)價(jià)值，相比而言愛庫存在模式上更有優(yōu)勢，因?yàn)橹鞔蛘返蛢r(jià)庫存貨源，更符合現(xiàn)在三四五線城市用戶不想多花錢、又想買到品牌商品的痛點(diǎn)。目前愛庫存上已累計(jì)入駐5000多個(gè)國內(nèi)外知名品牌，旗下60萬分銷商可觸達(dá)4億+消費(fèi)人群。

當(dāng)然，除了“安利”不花錢的社交電商玩法，返鄉(xiāng)青年也成為三四五線城市春節(jié)置業(yè)主力軍。來自安居客的《返鄉(xiāng)置業(yè)報(bào)告(2017-2018)》顯示，83%的人群希望家鄉(xiāng)房子總價(jià)能低于100萬，且63%的返鄉(xiāng)置業(yè)人群希望選擇更寬敞的三居室。對于計(jì)劃購房時(shí)間，超半數(shù)人群在一年內(nèi)有購房計(jì)劃，其中，15%的人群希望在3個(gè)月內(nèi)就完成購房。

而且，在這些返鄉(xiāng)置業(yè)的人中一半以上年齡都在30歲以上，單身人群只有19%；其中有80%的人群來自三、四線城市，近七成在一、二線城市工作，對“老家”城市地產(chǎn)的刺激，間接地拉動(dòng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

作為數(shù)億返鄉(xiāng)青年中的一員，每一個(gè)奔波在春運(yùn)旅途上的個(gè)體，都在從不同的層面將一二線城市的價(jià)值積累帶回發(fā)展尚不完備的老家。

無論是把大城市里的APP帶回老家，指導(dǎo)全家一起綁卡，其樂融融地?fù)尲t包，還是購房置業(yè)，或是指導(dǎo)親友參與社交電商大潮，都是在為抹平中國區(qū)域發(fā)展不平衡所做的努力。或許正是因?yàn)橹袊汗?jié)帶來的一年一度的人口大遷途，才讓這個(gè)13億人口的國家無論是文化還是習(xí)慣，都沒有因?yàn)榈赜虻母糸u發(fā)生巨大的差異。

如托馬斯·弗里德曼所言，科技在讓世界變得平坦、地球變得更小，每一個(gè)參與春運(yùn)大潮的年輕人，都應(yīng)該為自己的貢獻(xiàn)而驕傲。

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