一分鐘給你一百萬，淘寶開車玩出新高度

原標(biāo)題：一分鐘給你一百萬，淘寶開車玩出新高度

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了春節(jié)，紅包大戰(zhàn)基本上成了一個(gè)新習(xí)俗，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)大型公司都會(huì)在這段期間撒紅包抓用戶，有的在金額上拼，有的在渠道上拼，可以說是精彩異常，但時(shí)間久了總會(huì)有些審美疲勞，尤其是大家都去分錢又分不了太多，新鮮勁過去之后，總覺得有些難以提振精神，不過從去年開始，淘寶的開車玩法真是又給春節(jié)拉新帶來一股清新的空氣，可以說一輛車打敗了所有紅包，而在今年，這個(gè)開車又要比去年再猛10倍了。

春節(jié)拉新也要推陳出新

手機(jī)端的紅包可以說是傳統(tǒng)習(xí)俗和科技產(chǎn)品結(jié)合的最好的一個(gè)創(chuàng)新，也是廣大用戶非常喜聞樂見的形式，一度引發(fā)了很多風(fēng)潮，尤其是春節(jié)期間，人們更是把它當(dāng)做一個(gè)游戲在玩，不管錢多錢少，要的就是一個(gè)喜慶。不過因?yàn)橹袊嗣駥?shí)在太多了，企業(yè)不管拿出多少錢來玩，總是難免僧多粥少，可以說搶的時(shí)候熱熱鬧鬧，搶到手里塊兒八毛的現(xiàn)象還是非常普遍的。

年復(fù)一年，這樣的經(jīng)歷越來越多，廣大用戶對(duì)搶紅包這件事情也就有些意興闌珊了。不過營銷的創(chuàng)新還是要看淘寶了，在去年，淘寶的一個(gè)開車玩法，再度刷爆用戶關(guān)注，甚至淘寶網(wǎng)站都宕機(jī)了，可以說熱度都超過了雙11，這也成了今年羅輯思維跨年演講上說春晚的一個(gè)段子。

這個(gè)著名的車自然就是大家心心念的購物車了，去年淘寶推出的清空1000輛購物車的玩法可以說是開創(chuàng)了一個(gè)春節(jié)營銷的全新突破玩法，不僅和自己的產(chǎn)品有著緊密的結(jié)合，而且激發(fā)了用戶的參與感，每個(gè)人都選了一車的東西放了進(jìn)去，就等著自己能中這個(gè)大獎(jiǎng)呢。不過最后中獎(jiǎng)的人也是少數(shù)，很多人有很喜歡那些東西，于是還選擇了自己付款清空購物車，可以說是不僅帶活躍，而且?guī)⑴c感。

更為重要的是，去年淘寶還推出了親情號(hào)，并且規(guī)定，凡是一個(gè)賬號(hào)中獎(jiǎng)，他的親情號(hào)購物車也會(huì)被清空，這個(gè)設(shè)計(jì)可以說是大大帶動(dòng)了親情號(hào)的綁定，為淘寶的用戶增長(zhǎng)，奠定了良好的基礎(chǔ)。所以說，一個(gè)好活動(dòng)的價(jià)值就是一種對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的全面帶動(dòng)，而今年，這輛車又要玩得更大了：清空的規(guī)模是去年的10倍！消息一放出，網(wǎng)友的熱情又差點(diǎn)將淘寶攻陷……

還有更刺激的玩法！今年清空購物車還將設(shè)置超級(jí)大獎(jiǎng)：挑戰(zhàn)1分鐘花光100萬！今晚8點(diǎn)開始至除夕，每天都有幸運(yùn)兒成為“購物車首富”。先來看看淘寶官方發(fā)布的挑戰(zhàn)1分鐘100萬“開車”指南：

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如果真的中獎(jiǎng)了，你會(huì)買什么呢？看看網(wǎng)友們都是怎么說的吧。

一分鐘一百萬的超“豪車”

一百萬能買一輛什么車？我想這已經(jīng)是一個(gè)超級(jí)豪車的標(biāo)準(zhǔn)了，如果是一百萬的購物車呢？我想這也可能是一個(gè)瘋狂的標(biāo)準(zhǔn)了。在去年淘寶清空的1000輛購物車?yán)铮舷奘?9999元，而今年淘寶把清空購物車的數(shù)量增加到10倍，變成了清空10000輛購物車。

而且，淘寶還宣布每天都會(huì)開出一個(gè)大招，那就是直接給你100萬，讓你一分鐘內(nèi)全部花完，這讓我也不禁心馳神往，到底給我一百萬，我應(yīng)該去買什么，一分鐘之內(nèi)我又如何才能花完這一百萬，還真的要好好規(guī)劃一下。春節(jié)還沒到，就已經(jīng)讓我感受到了一種急不可耐的情緒。

很多網(wǎng)友從去年開始就已經(jīng)為這個(gè)活動(dòng)瘋狂了，還有的人表示，以前添加購物車感覺像犯罪，現(xiàn)在則覺得好像是在掙錢啊，好像加進(jìn)去的東西就是不要錢了一樣，感覺是非常的爽。還有更為有經(jīng)濟(jì)頭腦的網(wǎng)友，已經(jīng)在開始計(jì)算這背后的經(jīng)濟(jì)賬了，去計(jì)算什么樣的產(chǎn)品購買更合適，什么樣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)手更保值，而今年的百萬購物車一出，恐怕又會(huì)引發(fā)一輪新的瘋狂，可以說過年的氣氛就靠這輛車來帶動(dòng)了，什么年夜飯，春節(jié)晚會(huì)之類，恐怕都不如這輛車重要了。

除了100萬之外，“開車”限時(shí)1分鐘又是另一個(gè)令剁手黨們興奮的話題討論點(diǎn)，畢竟拼手速搶購秒殺常見，用自己的手速來“賺”獎(jiǎng)品的玩法還是第一次，十分新鮮刺激。雖然說可以提前加好購物車，但是整體操作要全部在一分鐘內(nèi)完成，其實(shí)還是有些難度的。所以非常推薦大家提前操作幾次熟悉路徑，開始之前早點(diǎn)準(zhǔn)備，千萬不要因?yàn)椴皇煜げ僮鳎e(cuò)過了天大的好運(yùn)。

淘寶營銷為什么這么牛？

我們最后發(fā)現(xiàn)，淘寶真的每次活動(dòng)都能直指人心，大概也是因?yàn)閼?zhàn)斗在電商購物第一線的緣故，大概特別清楚人們的欲望和渴望，也特別會(huì)做活動(dòng)來激發(fā)大家的購物欲，雙11其實(shí)就是一個(gè)很好的例證，而春節(jié)則是比雙11更大的一場(chǎng)盛典。細(xì)細(xì)思考之下，其實(shí)淘寶也是在打造自己的購物車IP，紅包這件事情，可能很多平臺(tái)都會(huì)有，但是購物車這件事情，大家心目中還是淘寶的標(biāo)志性象征，之前的段子“天下最貴的一輛車是什么車？購物車”大概就是淘寶做的營銷，能夠通過各種活動(dòng)把購物車這個(gè)IP做成淘寶的標(biāo)志性IP，我想是一個(gè)非常重要的玩法。

其實(shí)仔細(xì)看看，不管是清空一萬輛購物車，還是每天一百萬的豪車清空，其實(shí)花掉的錢，和那些做紅包的公司也差不多，但參與感方面就差了很多，后續(xù)的影響和價(jià)值也會(huì)少很多，所以這種營銷和產(chǎn)品結(jié)合的能力，是淘寶策劃最強(qiáng)的地方。

記得之前美國最火的電視節(jié)目叫《誰成了百萬富翁》，可以說百萬本身就是一個(gè)非常強(qiáng)的發(fā)家致富的符號(hào)。但直接給錢的感覺遠(yuǎn)不如給大量的獎(jiǎng)品讓人感到滿足和充實(shí)，畢竟每件產(chǎn)品背后都代表了一個(gè)需求和一個(gè)滿足，一百萬購物帶來的滿足感，顯然就是要爆棚了。這種感覺帶來的刺激超越了獎(jiǎng)品本身，變成了一種文化符號(hào)。購物車本身也是淘寶的一個(gè)文化符號(hào)。

大家找到了抽獎(jiǎng)活動(dòng)的更高意義，不是為了獎(jiǎng)品而是傳遞一種幸運(yùn)幸福的文化，讓每個(gè)人都有一種參與感和精神寄托。這不是單純的獎(jiǎng)勵(lì)金錢，其實(shí)還是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，你到底夢(mèng)想的東西是什么，人和人的夢(mèng)想有什么不一樣？我覺得這還會(huì)帶來更多的討論和二次傳播，這不是中彩票的那種單純的利益獲得，而是一種天官賜福的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，從這個(gè)維度來說，這個(gè)營銷其實(shí)也擺脫了單純的錢的激勵(lì)，而是融入了更多文化、夢(mèng)想、幸運(yùn)的意味。而現(xiàn)在，恐怕列產(chǎn)品明細(xì)添加購物車已經(jīng)成了很多人開始要做的工作了。

就憑這個(gè)百萬清空購物車，我們就可以斷定，今年的紅包大戰(zhàn)肯定還是淘寶贏了，而且不光是今年，恐怕未來幾年這個(gè)玩法都會(huì)是春節(jié)期間最為引人矚目的紅包玩法。大家一定要好好關(guān)注，畢竟，夢(mèng)想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？

萬能的大熊

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公關(guān)品牌專家：曾負(fù)責(zé)360手機(jī)助手、360手機(jī)游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書作者：《格局逆襲1》《格局逆襲2》銷量超過20萬本。

微營銷第一社群大熊會(huì)創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會(huì)，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營銷發(fā)展潮流的社會(huì)化營銷社群組織，成員已超八千人。

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