原標題：跳出百貨做百貨，蘇寧為萬達百貨找到新方向

2月12日，蘇寧易購宣布正式收購萬達百貨有限公司（以下簡稱“萬達百貨”）下屬全部37家百貨門店，構(gòu)建線上線下到店到手全場景的百貨零售業(yè)態(tài)，為用戶提供更豐富的數(shù)字化、場景化購物體驗。

在此時堅決“殺入”百貨業(yè)，蘇寧意欲何為？老冀試著給大家分析一下。

老將與新秀強強聯(lián)手

有朋友會問老冀，蘇寧以前做過百貨嗎？其實，如今的蘇寧早就不僅僅是過去的家電連鎖企業(yè)，而是致力于構(gòu)建全場景智慧零售生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)從線上到線下，從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全覆蓋，為用戶搭起隨時可見、隨時可觸的智慧零售場景，滿足在任何時間、任何地點、任何服務(wù)的需求。

在收購萬達百貨之前，蘇寧一直堅持“跳出百貨做百貨”的理念，尤其是在百貨業(yè)最重要品類——服裝的經(jīng)營模式上做了很多大膽的創(chuàng)新和探索。

2018年3月，蘇寧百貨在玄武湖開了一家極具少女心的粉色櫻花主題快閃店，其中所有商品均為2018春夏新款以及各類明星IP同款，既有阿迪達斯、耐克這些運動大牌，也有茵曼、拉夏貝爾等文藝少女品牌，天王表和駱駝更針對這次櫻花節(jié)做了定制品牌專屬展區(qū)。依托蘇寧物流，線下掃碼線上下單，即可送貨到家。除了愉快買買買，店內(nèi)還有各種有趣活動，顧客進店均可加蓋定制版櫻花印章，還有定制櫻花短襪和櫻花明信片限量放送。

蘇寧百貨粉色櫻花主題快閃店

而在供應(yīng)鏈建設(shè)方面，蘇寧憑借自身對消費者的精準洞察，對供應(yīng)商生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行賦能與改造，推動商品結(jié)構(gòu)升級。2018年年底，蘇寧百貨圍繞如何促進消費升級，為服飾板塊量身打造了“登峰計劃”：海瀾之家、七匹狼、馬克華菲、太平鳥、茵曼、周生生等一大批服飾和珠寶配飾品牌和蘇寧達成戰(zhàn)略合作，致力聚焦頭部品牌矩陣，打造億級商戶。

2018年，蘇寧百貨完成了品牌年輕化的轉(zhuǎn)型。蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，近兩年間蘇寧百貨19歲到24歲年齡段用戶增長率198.69%，其中小鎮(zhèn)青年增長97.66%，一線城市95后人群增長87.88%。從大數(shù)據(jù)可以看出，新生代人群已經(jīng)開始展示不俗的消費實力。

2018年，蘇寧百貨還構(gòu)建了較為完整的男裝品牌供應(yīng)鏈。不過，這距離蘇寧理想中的全場景百貨布局還有一定的距離：無論是在女裝、配飾、家紡、特賣等品牌的建設(shè)上，還是在購物中心等線下場景的覆蓋上，蘇寧百貨均還有較大的發(fā)展空間。

與初出茅廬、銳氣十足的蘇寧百貨相比，萬達百貨則有著更為深厚的底蘊。公開資料顯示，萬達百貨在全國的37家門店大都位于一、二線城市的CBD或市中心區(qū)域，會員數(shù)量超400萬人。近兩年，萬達百貨銷售規(guī)模穩(wěn)中有升，凈利潤水平持續(xù)提升。

顯然，蘇寧入主萬達百貨，如果能夠?qū)㈦p方的優(yōu)勢很好地結(jié)合起來，勢必將會產(chǎn)生極強的化學(xué)反應(yīng)。本次蘇寧易購收購萬達百貨并未對外公告，意味著本次交易對價、收購標的資產(chǎn)總額、營業(yè)收入、凈利潤均未達到應(yīng)披露的標準?？梢哉J為，蘇寧“輕松”拿下萬達百貨這塊資產(chǎn)，補強了百貨這一重要拼圖。對于蘇寧來說，在快速鎖定優(yōu)質(zhì)線下場景資源的同時，進一步推進商品供應(yīng)鏈變革，更能夠為上市公司蘇寧易購帶來收益增厚。

?用智慧零售CPU賦能萬達百貨

那么，蘇寧的這次收購，具體將為萬達百貨帶來哪些變化？其實，在前不久召開的蘇寧控股集團2019年春季工作部署會上，蘇寧控股集團董事長張近東已經(jīng)指明了方向：“實體商業(yè)的繁榮，絕不能再靠傳統(tǒng)模式，需要運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升效率與體驗，讓用戶感受到品質(zhì)與快樂！”

2019年，蘇寧要將零售核心能力模塊化、產(chǎn)品化、技術(shù)化和規(guī)則化，全面利用AI技術(shù)，著重打造采購、運營、服務(wù)、風(fēng)控4個智能引擎，最終打造一個支撐智慧零售持續(xù)發(fā)展的大中臺體系，即“智慧零售CPU”，進而推動管理模式優(yōu)化、業(yè)務(wù)運作優(yōu)化和業(yè)務(wù)發(fā)展提速，對內(nèi)對外實現(xiàn)資源能力的充分共享、小團隊靈活運作，減少對人的依賴，提供智能化、統(tǒng)一化的資源和風(fēng)險管理。

老冀認為，蘇寧完全可以將自己的“智慧零售CPU”裝進萬達百貨這臺“電腦”當中，進而產(chǎn)生更加澎湃的動力。

例如，蘇寧百貨正在著力打造內(nèi)容電商，通過與知名時尚媒體強強聯(lián)合，建立時尚達人庫，為年輕客群輸出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。此外，年度營銷IP“周末先生”也將在2019年上線，能夠根據(jù)時尚百貨的不同細分類目打造不同的主題，每月一主題，每周一更新，消費者只需根據(jù)自己的需求在對應(yīng)的主題月挑選喜歡的風(fēng)格服飾即可。如今，有了萬達百貨這個非常適合展示的線下場景，蘇寧大可將這些線上活動與線下結(jié)合起來。例如，讓時尚達人走進百貨店，現(xiàn)場為顧客提供穿衣搭配咨詢，等等。

再如，2019年蘇寧百貨即將上線男裝“私人定制”系統(tǒng)，用戶只需在蘇寧易購APP錄入一次自己的身體數(shù)據(jù)，就可以生成用戶模型數(shù)據(jù)，下次購買定制服裝時可直接調(diào)用。如果將這個“私人定制”系統(tǒng)與線下百貨店打通，消費者在選購衣服的時候不再需要告訴店員具體的尺碼，店員就能準確地為其挑選最適合其身材的衣服，將會極大地提升消費者體驗。

去年9月，萬達百貨已經(jīng)嘗試開了首家萬達優(yōu)選集合店，通過專業(yè)買手，從女性配飾、護膚、鞋包、美食等品類中甄選全球最好玩、最流行、最酷炫的優(yōu)質(zhì)商品。如今，將專業(yè)買手與蘇寧的大數(shù)據(jù)算法技術(shù)進行用戶需求挖掘和匹配，就能夠完成小品類單元的精準劃分，并圍繞核心品類建立TOP品牌對接機制并進行專業(yè)化經(jīng)營。老冀預(yù)測，這種結(jié)合除了給消費者帶來目前最I(lǐng)N最潮的商品之外，還有可能挖掘出未來的時尚潮牌和潮品。

百貨業(yè)的未來

目前，在互聯(lián)網(wǎng)和新興業(yè)態(tài)的沖擊下，傳統(tǒng)百貨業(yè)確實面臨著較大的挑戰(zhàn)。去年商務(wù)部發(fā)布的《2017-2018年中國百貨零售業(yè)發(fā)展報告》顯示，2017年百貨店銷售額增速僅為2.4%，在所有實體零售業(yè)態(tài)中增速最低。中國百貨商業(yè)協(xié)會85家會員企業(yè)年度經(jīng)營統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年銷售額同比減少的百貨企業(yè)達到了35.29%，其中降幅超過10%的企業(yè)有6家。

我們回想一下，自己周末全家會去附近的萬達廣場逛逛，可是你去那里還是為了吃飯、看電影，或者去潮牌店里采購，你有多久沒去其中的百貨店逛逛了？

由此可見，傳統(tǒng)百貨業(yè)迫切需要蘇寧這種具備全場景智慧零售能力的生態(tài)型零售商的加持。過去數(shù)年，蘇寧不斷創(chuàng)新業(yè)態(tài)場景，打造全場景的零售生活方式體驗，創(chuàng)新性地推出了“蘇寧極物”、“蘇鮮生”、“蘇寧小店”、“蘇寧零售云”等豐富業(yè)態(tài)。這些創(chuàng)新業(yè)態(tài)以及蘇寧背后強大的八大產(chǎn)業(yè)資源，不僅可以與萬達百貨進行模塊化對接，也可以與更多的傳統(tǒng)百貨業(yè)務(wù)對接，交互創(chuàng)新，創(chuàng)造出更多更創(chuàng)新的前沿業(yè)態(tài)，為用戶提供全方位的服務(wù)體驗。

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