歐美地區(qū)開始“全民冥想”：數(shù)字心理健康市場的大門正在開啟

原標題：歐美地區(qū)開始“全民冥想”：數(shù)字心理健康市場的大門正在開啟

在iOS自帶的功能里，中國用戶最為陌生的應該就是“正念”了。

雖然從iOS 10開始，正念就和健身記錄、營養(yǎng)攝入以及睡眠狀況并列在一起，但很多人一直都沒弄清楚“正念”二字究竟是個什么意思。

正念的概念來自來佛教禪修，指提升注意力，專注的關注當下的一切但不進行思考和評判。以此為基礎發(fā)展成了一系列心理療法，幫助人們減輕壓力、提升專注能力等等。其中的形式包括但不限于冥想和瑜伽。

可能在很多平日里奔波忙碌的人看來，這種所謂的冥想簡直就是閑的。而從全球范圍來看，尤其是在美國，以“正念訓練”為代表的數(shù)字心理健康產(chǎn)業(yè)正在展示出巨大的商業(yè)潛力。

根據(jù)去年美國疾病預防控制中心國家衛(wèi)生統(tǒng)計中心的數(shù)據(jù)，從2012年到2017年間，美國成年人每周冥想比例提升了三倍，從2012年的4.1％增加到2017年的14.2％。這其中的增長，很大一部分都是“數(shù)字化冥想”帶來的。應用市場數(shù)據(jù)服務商Apptopia提出，在2018年Q1，排名前十的正念訓練App收入同比增長了40%，下載量也同比增長了36%。

即使將品類擴大到“運動與健康”中，諸如Clam這類體量巨大的正念App也能排進前十。

如此龐大的正念市場，究竟是如何成長起來的？

全民冥想是怎樣養(yǎng)成的？

如果在全球范圍內(nèi)橫向?qū)Ρ?，在發(fā)達國家集中的歐美地區(qū)，人們確實更加關注生理和心理的健康，有更良好運動和心理健康習慣。在很多歐美劇集電影里，也常常能看到主角參與心理咨詢、各種互助會，包括出現(xiàn)一些作為搞笑擔當?shù)摹办`修大師”。

很多我們熟悉的名人明星，也在身體力行地為種種修行方式做推廣。就像我們都很熟悉的喬布斯就是一位禪修愛好者，還曾經(jīng)有過去印度朝圣的經(jīng)歷。

（GTA5里也很諷刺地出現(xiàn)過瑜伽任務）

如果從歐美地區(qū)正念市場理念的發(fā)展來看，很多人將正念數(shù)字應用市場的發(fā)展歸結于千禧一代的成長。

首先千禧一代平均結婚時間更晚，生育率也更低。這使得千禧一代可以將更多時間和精力用在自己身上，更多地關注自我需求，這其中也有包括心理狀態(tài)在內(nèi)的精神需求。

而互聯(lián)網(wǎng)帶來了極高的信息密度，一方面加大了千禧一代的心理壓力（例如負面新聞帶來焦慮、社交媒體帶來的壓力等等）；另一方面也讓千禧一代可以獲取更多關于心理健康的知識，培養(yǎng)起自我紓解的意識。

同時美國國家公共電臺在一檔關于自我關愛的節(jié)目中也提到，隨著一步步的普及，在年輕群體中已經(jīng)實現(xiàn)了心理疾病的去污名化。年輕人已經(jīng)不再為心理問題而感到羞恥，而且還會主動去選擇一些方法來維持健康的心理狀態(tài)。

在這種背景下，參與起來沒有什么門檻的“正念修行”就成了心理健康中的長跑運動，讓很多人都愿意去嘗試一下。

用30人賺到1.5億美金，正念App的好生意

至于正念App們?yōu)槭裁茨軌虺弥@股風扶搖直上，我們可以從當前最受歡迎的產(chǎn)品Clam（冷靜）來進行分析。

Clam在2012年出世，兩位創(chuàng)始人都曾在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中經(jīng)歷過幾次創(chuàng)業(yè)，據(jù)稱他們一開始創(chuàng)業(yè)目標很簡單，就是想“幫助人們找到內(nèi)心的平靜”。

Clam大概能提供幾種功能，播放各種背景音樂幫助人們進入冥想狀態(tài)和促進睡眠，同時還有關于冥想的教學課程，加上由名人朗讀的睡前故事模塊。Clam可以說是一款以自制音頻內(nèi)容為主的產(chǎn)品，將功能集中在平復焦慮、壓力管理、專注練習等等幾項上。

同時還會有一些類似的正念計劃定制、社交媒體分享、日歷記錄等等的機制，本質(zhì)上和Keep等運動類App的機制十分類似。

因為Clam的音頻內(nèi)容制作精心，質(zhì)量非常之高，還常常邀請名人明星來播讀睡前故事，例如黑豹女主Danai Jekesai Gurira、油炸叔Stephen Fry等人，很快受到了用戶們的歡迎。

截止到本月，Clam的下載量已經(jīng)達到了4000萬，總融資額達到了1.16億美金，已經(jīng)成為了全球最值錢的正念App。

關于正念市場蓬勃發(fā)展的另一個重要證據(jù)，就來自于Clam和同類產(chǎn)品的高收益。

Clam和大多數(shù)正念App一樣，采取類似內(nèi)容付費的方式，用戶可以按照月度、季度和年度的方式來進行會員訂閱 ，獲得更豐富的音源，或者購買單期課程，跟著不同的老師進行學習。目前Clam已經(jīng)擁有了100萬付費用戶，自稱將在年內(nèi)達到1.5億美金的累積收益——而這樣一款產(chǎn)品，其團隊竟然還保持在30人左右的規(guī)模。

從Clam中，我們可以看到正念App的幾個特點：

1、 極簡的工具化屬性

正念App目的明確，為的就是讓人們靜下心來集中注意力，還要人人都可以參與。這就導致正念類應用本身在產(chǎn)品上的設計并不復雜，也很容易被新用戶接受。

2、 較低的成本

作為一款教導人們放下紛擾壓力的產(chǎn)品，如果今天搞個“參與冥想任務得返利紅包”，明天搞個“冥想交友”，顯然是不符合產(chǎn)品氣質(zhì)的。加上本身也不存在線下的重資產(chǎn)和技術上的重投入，正念App們在研發(fā)、運營和營銷的成本都應該處于相對中低水平。

3、 有意識的用戶黏性培養(yǎng)

正念App中的課程，不管是收費還是免費，其周期基本都在一周以上。比如什么“每天五分鐘緩解壓力”“一周冥想治愈節(jié)后綜合征”等等，都在有意識的培養(yǎng)用戶習慣，協(xié)助流量的沉淀。

也正因如此，Clam創(chuàng)始人才會“夸下?？凇闭f，自己在做的事就是五十年前耐克在做的事，耐克將運動這件事去專業(yè)化，變成普通人應所應當?shù)牧晳T；而Clam也正在教育市場，將正念訓練帶入人們的日常生活，打造下一個不可估量的體育市場。

正念市場出道既巔峰，巨頭出現(xiàn)之后還能往哪走？

正念是不是下一個體育市場先不提，但可以預見的是，正念類App市場的天花板正在以肉眼可見的速度飛快降低。

雖然有足夠的需求量和良好的需求習慣，但正念App從產(chǎn)品特性上來說是一種獨占性極強類的產(chǎn)品，如同外賣App一樣，人一天就吃三頓飯，在餓了么上面點一頓就意味著在美團上少點一頓。更何況大部分正念產(chǎn)品都采取的是付費訂閱模式，如今排名靠前的產(chǎn)品發(fā)展得越好，二八法則就會越明顯，后來者的日子也就會越難過。

何況正因為“教人冥想”這件事的成本并不高，也就導致能誕生很多替代方案。YouTube、播客以及一些數(shù)字音樂平臺中，都能見到很多正念課程和引導音樂，從而擴大了正念市場競爭的基本盤。

面對這種不太樂觀的未來，正念市場還有哪些可以挖掘的點呢？

一般來說，當競爭陷入死局時，往往有兩種出路。一種是平行走，避開當前的市場區(qū)間；另一種是向上走，對自身進行技術升級。

正念市場的平行走存在于B端市場——把產(chǎn)品當做健身卡，提供給企業(yè)福利、高校心理健康計劃等等。目前已經(jīng)有企業(yè)正在應用這種模式，根據(jù)健康保險巨頭Aetna報告，員工參加正念培訓計劃后，每人的年生產(chǎn)力增加了約3000美元。如果真的形成了“全民冥想”風潮，企業(yè)市場一定是一片非?？捎^的生長空間。

至于向上走，則有更多的想象空間，例如引入人工智能技術自動生成音樂和人聲，降低內(nèi)容生產(chǎn)成本。又比如現(xiàn)在一些正念產(chǎn)品已經(jīng)在嘗試的智能硬件，通過對人體某一項指標的感知將壓力、心情等數(shù)據(jù)化，進而量化正念所帶來的效果。相比目前來說簡單粗放的產(chǎn)品形態(tài)，新技術的引入應該會更有利于“全民冥想”的實現(xiàn)。

如果從很多影視劇的諷刺情節(jié)里能看出，在歐美地區(qū)里有相當一部分人將正念的概念和素食和嬉皮文化歸攏在一起，認為這是一種神神叨叨的全民跟風。

但從一系列正念產(chǎn)品的火爆來看，人們對心理健康狀態(tài)的重視，以及利用數(shù)字化產(chǎn)品保護心理健康的習慣正在逐漸養(yǎng)成，或許當數(shù)字心理健康之門真正開啟后，這個世界上能減少一些由壓力和焦慮所帶來的痛苦。

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