銷量慘跌34.9%，王源代言的小米9能否拯救小米？

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伴隨著“股票下跌嚴(yán)重、市場(chǎng)環(huán)境惡化、公司大幅裁員”等關(guān)鍵詞，相信2018年對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)和科技公司來說都是難忘的一年。而受到宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩和消費(fèi)者換機(jī)周期延長(zhǎng)等因素，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商們的日子比以往更難更艱辛。那么，同樣受到波及和影響的小米近況如何？王源代言最新發(fā)布的小米9又能否拯救小米之頹勢(shì)？

手機(jī)銷量慘跌34.9%，小米股價(jià)下跌40%

據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2018年國(guó)內(nèi)手機(jī)整體市場(chǎng)出貨量同比下滑超過10個(gè)百分點(diǎn)。盡管華為、OPPO、vivo依舊把持前三位置，但位居第5的小米卻出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在2018年第四季度，小米手機(jī)在中國(guó)的銷量慘跌34.9%，2018年全年小米手機(jī)銷量下降了5.6%，市場(chǎng)份額從13.9%下滑至10.3%。

如果說手機(jī)銷量慘跌是受到宏觀經(jīng)濟(jì)和換機(jī)周期延長(zhǎng)的協(xié)同影響，那么小米股價(jià)更能說明問題。2018年7月9日，雷軍信心滿滿的敲鐘宣布小米在港交所以同股不同權(quán)的身份上市。發(fā)售初期16港元的價(jià)格提升了不少用戶的信心，甚至最高時(shí)小米股價(jià)飆升到22港元。但好景不長(zhǎng)，在之后的時(shí)間里小米股價(jià)下滑嚴(yán)重，不知是否受到小米9發(fā)布影響，今日收盤價(jià)10.840港元，比昨日還上漲了0.37%。但綜合近一年曲線來看，與發(fā)行價(jià)相比小米跌幅已經(jīng)接近40%。

產(chǎn)品、渠道和利潤(rùn)，下滑并非空穴來風(fēng)

通常對(duì)于手機(jī)這類硬件產(chǎn)品來說，產(chǎn)品本身、渠道布局和利潤(rùn)空間往往是影響銷量至關(guān)重要的三要素。

從產(chǎn)品上看，因?yàn)樾∶滓恢敝v求性價(jià)比，所以或多或少的留下了“產(chǎn)品質(zhì)量不好或一般”的印象，這點(diǎn)從米粉在各大社交渠道的吐槽也可見一斑。同時(shí)，因?yàn)樾∶滓晃兑蕾嚫咄ㄐ酒阅?，所以多款產(chǎn)品的設(shè)定缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品的區(qū)隔與調(diào)性并不鮮明。這樣混亂的發(fā)布節(jié)奏導(dǎo)致從小米8到小米MIX3均未能發(fā)揮應(yīng)有的實(shí)力與作用。

除了產(chǎn)品，渠道的落地和布局也十分重要。對(duì)于從互聯(lián)網(wǎng)銷售模式起家的小米來說，線下渠道以前并不看重。但是隨著不斷發(fā)展與深入，小米開始深知線下推廣和渠道的重要性。近兩年也可以明顯感覺到，小米的廣告也像華為和OPPO一樣，開始鋪天蓋地。500多個(gè)小米之家和1000多家授權(quán)網(wǎng)店也開始出現(xiàn)在人們的視野。盡管如此，相比華為和OV的各種線下旗艦店和體驗(yàn)店來說，顯得有點(diǎn)微不足道。

此外，過低的利潤(rùn)空間也在某種程度上制約了小米手機(jī)的銷量。因?yàn)樾詢r(jià)比策略的制訂，導(dǎo)致線下銷售員的利潤(rùn)勢(shì)必不會(huì)太多?！境怯钍謾C(jī)】在線下手機(jī)賣場(chǎng)經(jīng)?？吹揭环N情況：有用戶咨詢小米手機(jī)，最終卻被銷售員推薦購買了華為或OPPO手機(jī)。其實(shí)不光線下銷售拿不到錢，就連小米自己也在財(cái)報(bào)中承認(rèn)，“2017年平均每賣出一部手機(jī)只能掙100塊錢，大約有11%的毛利率。在2018年第三季度，毛利率下降到了6.1%。”

小米9正式發(fā)布，優(yōu)缺點(diǎn)均很明顯

銷量慘跌股價(jià)下滑，以及各種問題擺在小米面前，這也給小米9的發(fā)布帶來了不少關(guān)注的理由，大家都想看看雷軍此前一直在微博力挺的小米9到底怎么樣？就在不少手機(jī)廠商準(zhǔn)備MWC2019發(fā)布有關(guān)5G創(chuàng)新技術(shù)的時(shí)候，小米9今天在北京正式發(fā)布。

先來說說優(yōu)點(diǎn)：果不其然，小米9全球首發(fā)高通驍龍855處理器，38萬的跑分成績(jī)足以證明處理器的性能。后置三攝頭，像素組合采用了4800萬索尼IMX586+1600萬超廣角相機(jī)+1200萬人像鏡頭2倍光學(xué)變焦的解決方案。月亮模式、960幀慢動(dòng)作和運(yùn)動(dòng)跟拍看上去對(duì)于喜歡拍照的朋友來說很有吸引力。整機(jī)173g的重量和7.61mm的厚度應(yīng)該握持感不錯(cuò)。

再來看看平庸之處：可以說小米9除了上述的優(yōu)點(diǎn)外，其他各項(xiàng)表現(xiàn)都比較平庸，尤其模仿友商的痕跡十分明顯。比如，雖然雷軍對(duì)小米9的外觀堆砌了很多美麗的辭藻，但像全息幻彩藍(lán)這樣的配色和工藝，很像OPPO R17 Pro和華為榮耀V20等產(chǎn)品的配色；而像Game Turbo游戲模式等也并非小米率先獨(dú)創(chuàng)，華為和OPPO等均有所以并不出彩；“水滴屏”和屏占比相比友商，小米9的誕生至少晚了半年，所以最多算是一種跟隨。而在電池方面3300mAh的容量顯然太小，可以說高通驍龍855的性能有多棒，拍照效果有多好，那么電池耗電就有多快，很多事情都是利弊參半相輔相成。

王源和熱門電影造勢(shì)，羊毛出在羊身上

值得注意的是，這次小米9的代言人變成了王源。沒想到吳亦凡這么快就過氣被小米拋棄，轉(zhuǎn)而選擇了更加年輕化的王源。王源健康的形象、積極認(rèn)真的態(tài)度有望幫助小米9來一次突破，最重要的是可能會(huì)一改往日小米男性用戶為主的偏頗情形，女性用戶也許就此開始關(guān)注和選擇小米手機(jī)。

同時(shí)，小米9還攜手即將上映的熱門電影《阿麗塔：戰(zhàn)斗天使》推出了小米9透明尊享版，這款12G內(nèi)存手機(jī)采用機(jī)甲風(fēng)設(shè)計(jì)，透明的后殼透出富于科技感的內(nèi)部元器件?？梢姟皯?zhàn)斗天使”已經(jīng)不只是一部電影的名字，更滿載了雷軍對(duì)小米9的希望與寄托。

當(dāng)然，無論代言人王源還是與熱門電影合作，都需要真金白銀來支持。尤其是啟用了當(dāng)紅小鮮肉，又有美國(guó)科幻大片加持的情況下。正好來看看價(jià)格：小米9的6GB+128GB版本售價(jià)2999元，8GB+128GB版本售價(jià)3299元，小米9透明尊享版12GB+256GB售價(jià)3999元。

【城宇手機(jī)】評(píng)論認(rèn)為：

相比小米之前的產(chǎn)品而言，價(jià)格無疑上漲不少。雖然雷軍聲稱漲價(jià)是因?yàn)樵骷杀旧蠞q，也許確實(shí)有這個(gè)原因。但不可否認(rèn)的是，明星代言和熱門電影合作的費(fèi)用肯定會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，所謂羊毛出在羊身上。所以這個(gè)定價(jià)中到底有多少是硬件本身的價(jià)值，又有多少是硬件以外的額外附加值，很值得消費(fèi)者思考。

事實(shí)上，能否拯救小米不能只看小米9，能否幫助小米9提升銷量也不能只看王源。眾多科技大佬都表示，2019年只會(huì)比2018年更難熬，手機(jī)市場(chǎng)更是如此。顯然，小米之路修遠(yuǎn)，需上下而求索。

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