籃球新生意經(jīng)：那些在快手進(jìn)化的街球大神

原標(biāo)題：籃球新生意經(jīng)：那些在快手進(jìn)化的街球大神

“你一定瘋了，辭了這么好的工作，去拍快手、賣(mài)籃球，能養(yǎng)活自己?jiǎn)幔窟€是去考公務(wù)員吧？”

黃宇軍大學(xué)剛畢業(yè)的半年，沒(méi)少聽(tīng)到父母這樣的“嘮叨”。作為集美大學(xué)軟件工程學(xué)院的畢業(yè)生，在廈門(mén)從事時(shí)髦體面的籃球賽事策劃工作令人艷羨，他卻辭掉了“穩(wěn)定工作”，開(kāi)始追逐自己的“籃球夢(mèng)”。

過(guò)去三年，黃宇軍“軍哥”在籃球圈一路走紅有點(diǎn)橫空出世的味道，不僅奪得9次虎撲“路人王”冠軍，還曾經(jīng)作為草根球員和阿迪達(dá)斯簽約；而他從快手起步的籃球品牌事業(yè)也蒸蒸日上，在淘寶上，他的“JG軍哥籃球”在全淘寶銷(xiāo)量排名第一。

黃宇軍的成功，讓更多熱愛(ài)籃球的球員看到一條更長(zhǎng)遠(yuǎn)的“籃球之路”：用短視頻結(jié)合經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌，以另外一種方式實(shí)現(xiàn)“籃球夢(mèng)”。如今“頭盔哥”郝天佶、吳悠、鄭慧杰、魯峰、鄧丹等等國(guó)內(nèi)知名的街球手都用快手小店銷(xiāo)售自己定制的籃球周邊產(chǎn)品，而球迷粉絲購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的籃球手同款產(chǎn)品也變得時(shí)髦起來(lái)。

籃球夢(mèng)的“軍哥”路徑

回顧自己的成長(zhǎng)史，黃宇軍說(shuō)的第一句話(huà)就是“我是靠快手，才有了現(xiàn)在的小成就”。

他清楚的記得自己第一個(gè)快手視頻是在家附近的公園里拍攝的，那時(shí)在集美大學(xué)讀大三的他，沒(méi)想過(guò)自己有一天會(huì)在快手上擁有超過(guò)220萬(wàn)粉絲，成為國(guó)內(nèi)最具人氣的“網(wǎng)紅”街球手之一。

（在集美大學(xué)讀大三時(shí)“軍哥”在快手分享自己的籃球經(jīng)驗(yàn)）

與眾多知名草根球手不同，軍哥打籃球的身體條件并不好。身高僅有1.72米，而且直至大學(xué)才真正開(kāi)始練習(xí)籃球，這些條件加起來(lái)幾乎可以判定他只能是一個(gè)喜歡籃球的普通人。但他就是熱愛(ài)籃球，總是在網(wǎng)上找籃球視頻，不斷對(duì)照練習(xí)提高自己，并把自己練習(xí)籃球的視頻發(fā)在快手上。

越來(lái)越多的球迷因?yàn)榭此蚯虻囊曨l成為他的粉絲，他們覺(jué)得軍哥打球不僅“風(fēng)騷”，還特別實(shí)用，最屬經(jīng)典的還是軍哥對(duì)陣高個(gè)子的時(shí)候，各種教科書(shū)般的小打大進(jìn)球，另外穩(wěn)定的中遠(yuǎn)距離投籃也是他的一個(gè)大殺器。盡管如此，網(wǎng)絡(luò)上還是有人質(zhì)疑他也有很多粉絲質(zhì)疑他，“網(wǎng)上打球看著挺厲害，怎么不去參加一些比賽呢？”

黃宇軍也想知道自己的水平到底如何。所以，虎撲路人王單挑賽一出現(xiàn)，軍哥就報(bào)名參賽，處女秀就取得了第二名的好成績(jī)。從那時(shí)開(kāi)始，他持續(xù)參賽并拿下多站路人王冠軍，成了小個(gè)子籃球員的勵(lì)志典范。

畢業(yè)之后，他希望有更多的時(shí)間打籃球，但如果辭去工作，在哪里尋找穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源呢？他想在快手上的幾十萬(wàn)粉絲，也許有人會(huì)喜歡他定制的籃球。

2016年底，黃宇軍用實(shí)習(xí)工資定制了20箱自己設(shè)計(jì)的籃球，240個(gè)籃球里有40個(gè)送給了快手的粉絲，他想回饋粉絲一路以來(lái)的支持，也要用籃球的口碑贏得粉絲的信任。但是那時(shí)，也是家人反對(duì)他最強(qiáng)烈的時(shí)候。

黃宇軍賣(mài)籃球可以說(shuō)是“摸著石頭過(guò)河”。一開(kāi)始，他讓粉絲加微信買(mǎi)球，后來(lái)忙不過(guò)來(lái)讓父母幫忙打包郵寄，父母發(fā)現(xiàn)每天有二三百元的收入也可以維持生活，才逐漸開(kāi)始放心。半年后，黃宇軍的JG籃球口碑打開(kāi)，更多的廠(chǎng)家找來(lái)合作，黃宇軍開(kāi)始也開(kāi)始認(rèn)真地去經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪。

與微信朋友圈相比，黃宇軍發(fā)現(xiàn)用短視頻推廣，用快手賬號(hào)“軍哥籃球習(xí)慣過(guò)了頭”快手小店和淘寶店的銷(xiāo)售可以規(guī)?；?jīng)營(yíng)。起步期，幾乎店鋪全部銷(xiāo)量都來(lái)自快手，逐漸地通過(guò)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)樹(shù)立了個(gè)人籃球品牌。

如今，黃宇軍回到泉州老家成立了電商公司，有十幾名員工和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，他甚至特意學(xué)習(xí)原創(chuàng)設(shè)計(jì)知識(shí)，親自設(shè)計(jì)了精靈球、八卦球等幾款爆款籃球。2018年下半年，軍哥籃球的銷(xiāo)售量有了質(zhì)的提升，實(shí)現(xiàn)了數(shù)百萬(wàn)量級(jí)的銷(xiāo)售額。

（“軍哥”自己設(shè)計(jì)籃球，并自建倉(cāng)庫(kù)）

黃宇軍給自己的定位是“籃球自媒體”，在快手直播中，他溫和、幽默，接地氣的風(fēng)格贏得了粉絲的喜歡，“關(guān)注他三年的鐵粉”數(shù)不勝數(shù)，他也希望自己的努力可以給那些熱愛(ài)籃球的人自信和力量。

這也是黃宇軍實(shí)現(xiàn)籃球夢(mèng)的方式。他說(shuō)，很多人都有職業(yè)籃球夢(mèng)，但絕大多數(shù)最終只是籃球愛(ài)好者，我們總要面對(duì)現(xiàn)實(shí)、找工作去生存，他也建議自己的街球圈中好友，好好經(jīng)營(yíng)自己的品牌和產(chǎn)品，這才是一條更長(zhǎng)更遠(yuǎn)的“籃球之路”。

“頭盔哥”和升級(jí)進(jìn)化的球手們

很多球手看到“軍哥”的成功之路，但郝天佶是他們中間跟進(jìn)最快的。他說(shuō)不清“軍哥籃球”之后，定制品牌籃球的市場(chǎng)空間還有多大，他只是覺(jué)得快手上喜歡籃球的人那么多，粉絲可能喜歡點(diǎn)不一樣的。

26歲的郝天佶就是籃球界大名鼎鼎的街球明星“頭盔哥”，虎撲路人王史上的47站冠軍，他在球場(chǎng)上戴頭盔打球和搞笑的風(fēng)格一躍進(jìn)入快手籃球網(wǎng)紅的第一陣營(yíng)，僅在快手“天極街球頭盔哥”的賬號(hào)就擁有244萬(wàn)粉絲。

（“頭盔哥”經(jīng)常在快手與圈中好友約球互動(dòng)）

郝天佶是個(gè)可以為籃球“拼命”的人。從初中起，他就利用一切空閑時(shí)間練球，每天晚上9點(diǎn)下了晚自習(xí)，從晚上10點(diǎn)練到半夜2點(diǎn)，每天把所有已經(jīng)會(huì)的動(dòng)作練一遍，然后再練一個(gè)新動(dòng)作，風(fēng)雨無(wú)阻。到了假期，他會(huì)在下午接波打野球，晚上照舊瘋狂練習(xí)。

畢業(yè)后，為了打球他幾乎什么行當(dāng)都做過(guò)，服務(wù)員、流水線(xiàn)工人、酒吧商場(chǎng)保安、麥當(dāng)勞送餐，達(dá)達(dá)外賣(mài)等等他自己都數(shù)不清，但是不管白天工作多累，他晚上回去必須練球?？梢哉f(shuō)，“頭盔哥”風(fēng)光的背后有常人想象不到的“絕境”和“苦楚”。

因此，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)周?chē)呐笥讯荚谂目焓郑](méi)有動(dòng)心，他覺(jué)得拍視頻很麻煩，付出的時(shí)間精力和回報(bào)不成正比。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)了“快手正在讓籃球手成為網(wǎng)紅”，這個(gè)認(rèn)知讓他下決心認(rèn)真拍快手，而且他要求自己“每天必須拍一個(gè)作品”，兩年多時(shí)間，他已經(jīng)在快手發(fā)布了1000多個(gè)視頻，接近了黃宇軍三年的視頻數(shù)量。

郝天佶說(shuō)，快手平臺(tái)粉絲的熱情讓他吃驚，他一次直播有上萬(wàn)人在線(xiàn)，粉絲不停地刷禮物表達(dá)對(duì)他的喜愛(ài)。超高的人氣吸引了很多廣告商找到他拍諸如“蛋糕”、“運(yùn)動(dòng)品牌”等小視頻廣告。但是，他認(rèn)為接廣告沒(méi)有意義，長(zhǎng)久發(fā)展還是要做自己的品牌產(chǎn)品。

從2018年5月開(kāi)始，“頭盔哥”開(kāi)始掛出快手小店鏈接，銷(xiāo)售“頭盔哥”品牌籃球和周邊產(chǎn)品，沒(méi)想到一開(kāi)始做就有了銷(xiāo)量，他通過(guò)直播和抽獎(jiǎng)送球，點(diǎn)燃了粉絲的熱情。不僅如此，他還給粉絲“附加服務(wù)”，讓熱愛(ài)粉絲們有機(jī)會(huì)在球場(chǎng)“挑戰(zhàn)頭盔哥”。

（“頭盔哥”定制籃球，在快手直播間和快手小店宣傳銷(xiāo)售）

鑒于快手轉(zhuǎn)化率非常好，郝天佶說(shuō)服快手上的更多街球大神，比如知名街球手孟亞?wèn)|“平常心myd”，虎撲路人北京站冠軍“soma張浩林”等等圈中好友一起賣(mài)他的產(chǎn)品，僅僅半年“頭盔哥”的籃球就成了淘寶上的熱門(mén)籃球品牌，銷(xiāo)售額也達(dá)到了百萬(wàn)量級(jí)。

“現(xiàn)在的生活以前幻想過(guò)，但沒(méi)想過(guò)真能實(shí)現(xiàn)”。郝天佶體會(huì)過(guò)籃球手不穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，更珍惜快手粉絲持續(xù)的支持，他說(shuō)快手平臺(tái)漲粉速度雖然慢，但粉絲非常穩(wěn)定，平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率非常高，他計(jì)劃今年“頭盔哥”籃球品牌的周邊產(chǎn)品再上一個(gè)新臺(tái)階。

事實(shí)上，多個(gè)籃球街球大神都在快手上升級(jí)了個(gè)人品牌，比如“鬼手林坤”的快手小店里“林坤頭盔哥聯(lián)名籃球”銷(xiāo)售在線(xiàn)，購(gòu)買(mǎi)籃球的球迷還得到了林坤的簽名照。AirChina扣籃團(tuán)隊(duì)“AC-韓雨洋”等多個(gè)扣籃高手的快手小店里都上線(xiàn)了“AC扣籃團(tuán)隊(duì)聯(lián)名款籃球”。

此外被籃球圈內(nèi)普遍看好的街球新星鄭慧杰，他超高的人氣可能成為下一個(gè)“自帶光環(huán)”的籃球品牌，因?yàn)樗诳焓稚系姆劢z超過(guò)230萬(wàn)，粉絲量級(jí)與“軍哥”、“頭盔哥”不相上下。

快手相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前快手籃球社區(qū)文化濃厚，平臺(tái)上發(fā)布的籃球主題視頻高達(dá)5.4億條。在那些短視頻里，有各種籃球現(xiàn)場(chǎng)的片段，籃球明星和草根明星的對(duì)抗或扣籃的精彩瞬間，有兄弟、家人一起打籃球的歡樂(lè)時(shí)光，也有獨(dú)自在籃球場(chǎng)館訓(xùn)練的身影、還有喜歡籃球的少女和刻苦練習(xí)籃球的未來(lái)明星。

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