互聯(lián)網(wǎng)大航海時(shí)代，YY憑什么贏？

又是財(cái)報(bào)季。

3月5日，YY歡聚時(shí)代發(fā)布2018年四季度以及全年財(cái)報(bào)，成為直播行業(yè)第一個(gè)交出2018年成績(jī)單的公司。財(cái)報(bào)顯示，2018年四季度YY歡聚時(shí)代凈營(yíng)收46.40億元，同比增長(zhǎng)28%；2018年全年凈營(yíng)收157.63億元，同比增長(zhǎng)36%；凈利潤(rùn)16.42億元。在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，歡聚時(shí)代全年凈利潤(rùn)31.96億元，同比增長(zhǎng)18.4%。

2018年四季度YY歡聚時(shí)代直播營(yíng)收43.91億元，同比增長(zhǎng)30.4%，增速超過整體，直播業(yè)務(wù)移動(dòng)端月活躍用戶數(shù)達(dá)到9040萬，同比增長(zhǎng)18.1%；付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)到890萬，同比增長(zhǎng)36.6%。

受財(cái)報(bào)影響，美股盤后YY歡聚時(shí)代股價(jià)大漲4.32%。

從營(yíng)收來看，YY歡聚時(shí)代依然是直播行業(yè)老大，這不讓人意外，財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)天另一個(gè)信息更值得關(guān)注：YY歡聚時(shí)代宣布完成對(duì)海外視頻社交平臺(tái)BIGO全資收購，交易總價(jià)約為14.5億美元，其中包括3.43億美元現(xiàn)金以及相應(yīng)的YY股份。在發(fā)布財(cái)報(bào)時(shí)，YY歡聚時(shí)代CFO金秉明確：“YY將繼續(xù)投資于內(nèi)容豐富、技術(shù)提升和全球化戰(zhàn)略。”

全資收購BIGO表明YY歡聚時(shí)代正在海外市場(chǎng)持續(xù)加碼，事實(shí)上，不論是在直播行業(yè)還是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，YY歡聚時(shí)代的國(guó)際化成績(jī)都可圈可點(diǎn)，成為互聯(lián)網(wǎng)大航海時(shí)代的領(lǐng)頭雁。

YY出海記

2016年11月，在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)CEO王興推出了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)“進(jìn)入下半場(chǎng)”的論斷，他認(rèn)為，增長(zhǎng)最可能來自新技術(shù)的應(yīng)用，縱深到產(chǎn)業(yè)，以及全球化，現(xiàn)在他的論斷都已得到驗(yàn)證，AI技術(shù)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和全球化已成為拉動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)的三駕馬車。

不過，在王興提出這一論斷前的8個(gè)月，YY歡聚時(shí)代就已出海。2016 年3 月，歡聚時(shí)代董事長(zhǎng)兼代理CEO李學(xué)凌親自掛帥發(fā)布面向東南亞的直播平臺(tái) BIGO Live，BIGO于2014年就在新加坡成立，BIGO Live則專門為海外市場(chǎng)設(shè)計(jì)，得到了YY歡聚時(shí)代充沛的資金支持，去年YY歡聚時(shí)代再對(duì)BIGO 增資，投資2.72億美元，成為最大股東。今天，YY宣布收購BIGO余下約68.3%的所有已發(fā)行和在外流通的股份，李學(xué)凌表示，“我們非常高興地宣布完成對(duì)BIGO的收購。這是YY集團(tuán)的一個(gè)重要里程碑，表明了我們對(duì)全球化戰(zhàn)略的信心和承諾。”

據(jù)媒體報(bào)道，去年底BIGO 旗下產(chǎn)品月活用戶超過6900萬。其中，BIGO Live在東南亞市場(chǎng)穩(wěn)固第一，并深入到如美國(guó)、日本、澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，數(shù)據(jù)顯示，2018年Google Play下載榜中，BIGO Live排名全球第五，緊隨流媒體巨頭Netflix其后，Sensor Tower公布的1月視頻 /直播海外收入TOP20中，BIGO Live力壓LiveMe和抖音位列第一。

2017年李學(xué)凌出現(xiàn)在新加坡一個(gè)公開活動(dòng)上，他認(rèn)為未來會(huì)有三大趨勢(shì)：用戶付費(fèi)化、短視頻化、全球化，現(xiàn)在這三個(gè)趨勢(shì)均已被驗(yàn)證，YY歡聚時(shí)代在三個(gè)方向同時(shí)發(fā)力，全球化被當(dāng)做公司戰(zhàn)略方向之一。李學(xué)凌很少出現(xiàn)在公開場(chǎng)合，2017年出現(xiàn)在新加坡不讓人意外：BIGO總部位于新加坡，在北京和廣州設(shè)立了研發(fā)中心，我想他那次遠(yuǎn)赴新加坡也有給BIGO站臺(tái)之意。

不只是BIGO Live大獲成功，YY歡聚時(shí)代還成功地將游戲直播、短視頻、小游戲等業(yè)務(wù)搬到了海外，比如以“魔法視頻自拍神器”為定位的LIKE短視頻，已覆蓋202個(gè)國(guó)家和地區(qū)；虎牙推出了兩款海外產(chǎn)品Nimo TV和Yome Live。

上個(gè)月，印度記者JayadevanPK在《游戲開始，歡迎來到印度的游戲戰(zhàn)場(chǎng)》中稱，游戲社交平臺(tái)HAGO在印度已有超過5000萬次的下載量，根據(jù)來自SensorTower數(shù)據(jù)顯示，印度尼西亞是其最大的市場(chǎng)，其次是印度，其有14％的用戶來自印度，HAGO同樣是YY歡聚時(shí)代的“作品”。

從2016年3月發(fā)布BIGO Live算起，YY歡聚時(shí)代揚(yáng)帆出海剛好三年。今天對(duì)于YY歡聚時(shí)代的出海而言，可能只是起點(diǎn)。在今年1月的YY年度盛典上，李學(xué)凌表示：“歡聚時(shí)代2019年的戰(zhàn)略重心將聚焦人工智能與全球化?！彼睦碛墒恰爸袊?guó)創(chuàng)造”時(shí)代已經(jīng)來臨，直播作為中國(guó)創(chuàng)造的新模式，滲透到全世界各個(gè)國(guó)家是必然，在其規(guī)劃中，歡聚時(shí)代會(huì)成為一家世界領(lǐng)先的視頻社交公司。

大航海時(shí)代

正如王興三年前的預(yù)見，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)今天確已進(jìn)入大航海時(shí)代，尤其是資金實(shí)力雄厚的阿里和騰訊更是在全球化上進(jìn)行大舉投資，包括但不限于收購海外公司和親自揚(yáng)帆出海。

不過，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司出海卻有更早的歷史，最初嘗到頭啖湯的是工具類App。2016年以前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海事實(shí)上就是工具App出海，主要有四大類工具：手機(jī)管理類，如CleanMaster、APUS、電池醫(yī)生、內(nèi)存大師等清理類工具；照片類，如Camera360、美圖、百度魔圖；桌面類，Go桌面、CM Launcher等等；還有瀏覽器類，如海豚、UC、百度瀏覽器，其中有幾家成功赴美上市，比如CleanMaster母公司獵豹移動(dòng)、Go桌面母公司久邦數(shù)碼。

工具類App率先飲得全球化頭啖湯不難理解：就工具App而言，全球用戶需求差異更小，開發(fā)者借助于AppStore和Google Play的中心化分發(fā)機(jī)制可以更加扁平地觸達(dá)用戶，再加上工具App本身不需要太重的運(yùn)營(yíng)，因此更容易跨越不同市場(chǎng)的文化、習(xí)慣、政策等鴻溝。然而，2015年工具類App出海潮卻戛然而止。

長(zhǎng)江后浪推前浪，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)出海依然興致勃勃，只不過不再是工具App打頭陣，反而是當(dāng)初不被看好的具有文化屬性的內(nèi)容平臺(tái)成為出海的領(lǐng)頭雁。除了在海外市場(chǎng)密集布局的YY歡聚時(shí)代外，獵豹移動(dòng)在海外推出了LIVE.ME移動(dòng)直播，UC在印度發(fā)布自媒體平臺(tái)，字節(jié)跳動(dòng)在海外先后推出火山小視頻海外版Hypstar和抖音海外版TikTok，并且收購了短視頻平臺(tái)Flipagram、移動(dòng)新聞服務(wù)商N(yùn)ewsRepublic以及音樂短視頻平臺(tái)musical.ly，全球化也成為今日頭條核心戰(zhàn)略之一。

內(nèi)容平臺(tái)敢于出海不讓人意外。

一方面，中國(guó)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)世界領(lǐng)先，出現(xiàn)了直播、短視頻、知識(shí)付費(fèi)、自媒體平臺(tái)等創(chuàng)新的內(nèi)容模式，正如馬化騰此前所言：“中國(guó)在數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)方面已處于世界前列，接下來要全球化?！绷硪环矫?，傳說中的文化、語言、習(xí)慣乃至政策鴻溝，雖然難以跨越，卻不是不可跨越的天險(xiǎn)，只要找到合適的船、揚(yáng)起正確的帆，就能全球化，用張一鳴的話說是：“信息流、物流、人流、資金流在全球范圍內(nèi)配置的頻率和顆粒度越來越低，配置的成本也越來越低?！?/p>

“當(dāng)一個(gè)國(guó)家發(fā)展到一定規(guī)模后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的形式將不再受限于語言、種族，而應(yīng)當(dāng)是讓任何一個(gè)國(guó)家的人都能使用的產(chǎn)品，這是一個(gè)必然發(fā)展的過程?！崩顚W(xué)凌也曾表示。

不只是內(nèi)容平臺(tái)都在揚(yáng)帆出海，支付寶和微信支付兩大移動(dòng)支付平臺(tái)，阿里和京東兩大電商巨頭，滴滴以及摩拜單車等出行服務(wù)，都在海外進(jìn)行各自布局，組成了中國(guó)出海軍團(tuán)，不過，雖然各路出海團(tuán)隊(duì)都取得了成績(jī)，YY歡聚時(shí)代則是率先在海外掘金成功的玩家，海外市場(chǎng)正在源源不斷地給其貢獻(xiàn)真金白銀，整體收入占比正在持續(xù)提升。

航海家YY

想要將中國(guó)大獲成功的直播模式復(fù)制到海外的不只是YY歡聚時(shí)代。

在YY推出BIGO Live一個(gè)月后，獵豹移動(dòng)隨后推出了海外直播平臺(tái)LIVE.ME，2017年LIVE.ME風(fēng)頭正勁，先后完成6000萬美元的A輪和5000萬美元的B輪融資，其中B輪更是吸引今日頭條入局，在Sensor Tower發(fā)布的2019年1月視頻/ 直播海外TOP20榜單中，獵豹移動(dòng)LIVE.ME位居下載榜15，收入榜第二。

不過，在同一份榜單中，YY歡聚時(shí)代才是最大贏家，摘得大滿貫。

在下載榜TOP20中，YY歡聚時(shí)代有5款應(yīng)用上榜，占比四分之一，其中LIKE短視頻位列第二，BIGO Live排名第七;虎牙直播旗下的兩款海外產(chǎn)品Nimo TV和Yome Live分別排在第十二和十三名;同時(shí)入榜的還有游戲直播平臺(tái)Cube TV。字節(jié)跳動(dòng)有4款應(yīng)用緊隨YY歡聚時(shí)代后，包括抖音、Helo、西瓜視頻和火山小視頻；此外還有快手、觸手等耳熟能詳?shù)腁pp。

在收入榜中，YY歡聚時(shí)代表現(xiàn)更好，有多達(dá)6款應(yīng)用上榜，遠(yuǎn)超其他玩家，其中BIGOLive位居第一，LIKE短視頻位列第八，虎牙、Nimo TV、YY和Cube TV分別位居十一、十四、十六和二十；排名第二的公司是字節(jié)跳動(dòng)，一共有3款A(yù)pp上榜。

因此說YY歡聚時(shí)代是中國(guó)內(nèi)容平臺(tái)出海的大贏家不夸張——事實(shí)上也是互聯(lián)網(wǎng)公司出海的佼佼者，能夠與其相提并論的只有字節(jié)跳動(dòng)。

這不是一件容易的事情，同一時(shí)期，出海的直播平臺(tái)不勝枚舉，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，已在海外開展直播業(yè)務(wù)的中國(guó)直播企業(yè)約有50家，遍布?xì)W亞、美洲、非洲、大洋洲的45個(gè)國(guó)家及地區(qū)。既有獵豹的LIVE.ME，也有同期的天鴿互動(dòng)，其在中國(guó)臺(tái)灣、香港，以及東南亞、中東等市場(chǎng)布局，2017年末在泰國(guó)推出類“抖音”產(chǎn)品，2017年底來自海外收入占10%，還有股東谷歌加持的觸手，它在去年7月在印尼上線了觸手海外版game.ly，將國(guó)內(nèi)手游直播成功經(jīng)驗(yàn)比如主播培養(yǎng)、直播運(yùn)營(yíng)復(fù)制到海外。

國(guó)際化對(duì)于直播平臺(tái)并不容易，因?yàn)槊總€(gè)市場(chǎng)都有自己的文化、監(jiān)管和習(xí)慣，而直播本身就對(duì)這些因素依賴性很高，正是因?yàn)榇?，此前曾大張旗鼓要出海的斗魚在2018年對(duì)國(guó)際化團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了“優(yōu)化”；花椒直播與六間房合并后，新CEO上任先砍掉海外業(yè)務(wù)；在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收僅次于YY歡聚時(shí)代的直播社交平臺(tái)陌陌也不敢輕易出海，2018年三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)唐巖曾表示，陌陌一直有定期地對(duì)海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行調(diào)研和評(píng)估，不過當(dāng)時(shí)還沒有確定性計(jì)劃。

YY三部曲

YY歡聚時(shí)代在“直播出海難”的前提下，卻走出了一條通路，甚至成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司出海的“航海家”，我認(rèn)為有如下幾點(diǎn)值得借鑒：

1、“放養(yǎng)式”出海方式。

BIGO不是孤立的，而是與母體YY歡聚時(shí)代協(xié)作發(fā)展，將后者的成功經(jīng)驗(yàn)嫁接到海外，比如YY歡聚時(shí)代成功孵化出虎牙直播且獨(dú)立IPO，BIGO也“照葫蘆畫瓢”，在直播外推出了BIGOLive、LIKE短視頻、Cube TV、Hello Yo，形成產(chǎn)品矩陣。

YY歡聚時(shí)代對(duì)BIGO采取“放養(yǎng)”策略，正是基于這樣的“放養(yǎng)”策略，YY歡聚時(shí)代在海外形成了自己的“軍團(tuán)”，而不是孤軍作戰(zhàn)——即便很多出海有所成就的互聯(lián)網(wǎng)公司如快手、觸手，在海外也只有一個(gè)主打App。軍團(tuán)作戰(zhàn)的意義不只是“多保險(xiǎn)”，而是可以更加能夠適配復(fù)雜多元的海外市場(chǎng)環(huán)境，這一點(diǎn)，被媒體視作“APP工場(chǎng)”字節(jié)跳動(dòng)也形成海外軍團(tuán)，有火山小視頻海外版Hypstar、抖音海外版TikTok、短視頻平臺(tái)Flipagram、移動(dòng)新聞服務(wù)商N(yùn)ewsRepublic以及音樂短視頻平臺(tái)musical.ly等成員。

2、“跳板式”市場(chǎng)拓展。

YY歡聚時(shí)代不只是針對(duì)當(dāng)?shù)亓可矶ㄖ飘a(chǎn)品，也面向當(dāng)?shù)剡M(jìn)行因地制宜的市場(chǎng)推廣和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，在市場(chǎng)選擇上，YY歡聚時(shí)代有清晰的“套路”。

海外市場(chǎng)不是一個(gè)市場(chǎng)，而是N個(gè)市場(chǎng)，YY歡聚時(shí)代的策略是先以一個(gè)重要市場(chǎng)為“橋頭堡”，拿下后再將其作為“跳板”，跳到更多海外市場(chǎng)。

比如BIGO Live先猛攻東南亞市場(chǎng)，占據(jù)領(lǐng)先地位后，再將業(yè)務(wù)拓展至中東、北非、歐洲和北美等，現(xiàn)在已覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；在財(cái)報(bào)中首次露臉的HAGO，則是一款集成多款實(shí)時(shí)游戲、聊天室、K歌等功能的休閑游戲聚合的社交平臺(tái)，在中國(guó)找不到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，同樣是量身打造，同樣是先做橋頭堡市場(chǎng)，再以此為跳板拿下更多市場(chǎng)，在去年下半年正式推出以來，已覆蓋印度尼西亞、印度、越南、巴西、中東等33個(gè)國(guó)家和地區(qū)，月活2090萬，用戶平均使用時(shí)長(zhǎng)超1小時(shí)。

3、“并軌式”海內(nèi)外協(xié)同。

YY歡聚時(shí)代的定位是泛娛樂平臺(tái)，雖然布局繁多，然而直播卻是它的核心，正是因?yàn)榇?，在短視頻這一時(shí)下熱門的賽道上，顯得布局較少。

然而海外業(yè)務(wù)的大獲成功，卻讓YY歡聚時(shí)代有了更多收獲，YY歡聚時(shí)代海外業(yè)務(wù)不只有娛樂直播，而是涵蓋游戲直播、短視頻、游戲社交等領(lǐng)域，與YY歡聚時(shí)代整體戰(zhàn)略協(xié)同。

Like短視頻平臺(tái)，已經(jīng)在俄羅斯等市場(chǎng)站穩(wěn)短視頻第一的位置，李學(xué)凌在去年曾對(duì)媒體表示：“（短視頻）我們首先目標(biāo)是把國(guó)外做好，做任何東西要借助一個(gè)風(fēng)口，不能逆風(fēng)”，在國(guó)內(nèi)再做短視頻很難改變結(jié)局，既然這樣不如在新興市場(chǎng)先占坑，最后說不定能夠殺回中國(guó)。可以看到，這一政策也取得了初步成果，Sensor Tower發(fā)布的2019年1月視頻/直播海外下載TOP20榜中，Like短視頻位列第二。

YY歡聚時(shí)代不是將海外市場(chǎng)當(dāng)成中國(guó)市場(chǎng)的“附屬”，也不是反過來，而是兩邊同步發(fā)展，互相支撐，成為中國(guó)直播老大的經(jīng)驗(yàn)、模式和資金給其出海提供基礎(chǔ)條件；海外市場(chǎng)的成功可以反哺YY歡聚時(shí)代短視頻戰(zhàn)略，同時(shí)鞏固其國(guó)內(nèi)直播霸主的地位，海外業(yè)務(wù)各自都有很強(qiáng)的自我造血能力而不是一直依靠母體輸血。

在2018年年度盛典上，李學(xué)凌對(duì)媒體表示，“本土市場(chǎng)和海外市場(chǎng)同步發(fā)展”將是互聯(lián)網(wǎng)公司未來的一條路，在其看來，BAT是本土打牢之后進(jìn)入海外市場(chǎng)，而“頭條系在海外市場(chǎng)的推動(dòng)就是國(guó)內(nèi)和國(guó)外同步發(fā)展的”，獵豹移動(dòng)是先做海外再攻國(guó)內(nèi)。在我看來，YY歡聚時(shí)代跟字節(jié)跳動(dòng)出海思路一致，海內(nèi)外并軌發(fā)展，也會(huì)成為越來越多互聯(lián)網(wǎng)公司的選擇。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。