iQOO應(yīng)勢(shì)而生,vivo陽(yáng)謀已現(xiàn)

原標(biāo)題：iQOO應(yīng)勢(shì)而生,vivo陽(yáng)謀已現(xiàn)

前兩天，vivo高調(diào)力推的子品牌——iQOO手機(jī)，甫一入局，便掀波瀾。

當(dāng)外界紛紛認(rèn)為iQOO價(jià)格可能要刷新vivo Nex前高，并要叫陣華為M系列的時(shí)候，全系標(biāo)配驍龍855、六代指紋識(shí)別、6GB+128GB存儲(chǔ)組合的iQOO，輔以完善的游戲軟硬件體驗(yàn)，直接報(bào)出了最低2998白菜價(jià)，爆刷驍龍855量產(chǎn)手機(jī)價(jià)格底線(xiàn)之余，來(lái)勢(shì)洶洶的氣勢(shì)，更是直面叫板小米，強(qiáng)勢(shì)與之對(duì)峙。

雖然在一元差價(jià)，小米9和iQOO哪個(gè)更香這個(gè)問(wèn)題上，吃瓜網(wǎng)友熱議了一天也難分伯仲。但至于哪個(gè)能優(yōu)先買(mǎi)到？小米9就不得不直接跪倒在iQOO跟前了。

畢竟，就連一整天都混跡在工廠，主抓生產(chǎn)的林斌都主動(dòng)承認(rèn)供貨不足，對(duì)擠牙膏式的產(chǎn)能開(kāi)始累覺(jué)不愛(ài)了。

至于揣著錢(qián)催著貨的米粉，在各家產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)越來(lái)越相似的情況下，基于等待和選擇的時(shí)間成本的考量后，也紛紛選擇了用腳投票——倒戈考慮上iQOO。當(dāng)然，也有不少糾結(jié)的。

顯然，這也驗(yàn)證了性?xún)r(jià)比是最沒(méi)有門(mén)檻的護(hù)城河，也是最容易被復(fù)制的特性。一旦發(fā)生供貨不足或者競(jìng)品強(qiáng)勢(shì)狙擊的情況下，最容易發(fā)生用戶(hù)逃逸與品牌轉(zhuǎn)移的，就是這一批性?xún)r(jià)比用戶(hù)。

那么，為何深諳營(yíng)銷(xiāo)要義與產(chǎn)品設(shè)計(jì)精髓的vivo還要高調(diào)推出這樣一款子品牌？

眾所周知，智能手機(jī)廠商在近兩年的存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，出貨博弈激烈，實(shí)屬不易，想要份額要增長(zhǎng)，市場(chǎng)卻在萎縮。

而存量市場(chǎng)說(shuō)白了就是零和博弈，有人贏就意味著有人輸，最后終成寡頭化。它在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中體現(xiàn)出的一個(gè)非常明顯特征就是：只要我多賣(mài)出一部，你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)少賣(mài)一部。我可以平著本賣(mài)，但也不能讓你賺著錢(qián)。

就好像過(guò)去寶潔時(shí)代的快消市場(chǎng)一樣，在面積有限的超市貨架上，我多上一個(gè)品牌，就意味著獲得更大貨架面積的推薦，不僅增加自家產(chǎn)品被選中的機(jī)率之外，也極大地削減了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的曝光渠道。

要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的存量市場(chǎng)中成為幸存者，奪得頭部陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，廠商們就不僅得吃著自己碗里的，還得惦記著別人鍋里的，進(jìn)而才能實(shí)現(xiàn)進(jìn)可攻，退可守。

因而，在技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)趨同化，品牌競(jìng)爭(zhēng)呈向頭部集中的態(tài)勢(shì)下，多渠道，多品牌，抑或是市場(chǎng)下沉覆蓋便成為了企業(yè)的常態(tài)化選擇。

當(dāng)然，除了在機(jī)制的市場(chǎng)分工外，iQOO的誕生也向外界傳遞出了，vivo未來(lái)或?qū)⒅攸c(diǎn)發(fā)力沖擊5000元以上的高端價(jià)位區(qū)間的意圖。

其次，單一品牌并非萬(wàn)全之策。

一旦品牌單一了，就容易在消費(fèi)者中形成固定印象，這非常不利于產(chǎn)品的延伸。有時(shí)候企業(yè)需要打破這一用戶(hù)印象，這時(shí)候最好的辦法是新造一個(gè)新的品牌。

畢竟，從頭打磨這張白紙，比改一張已經(jīng)畫(huà)了很多內(nèi)容的紙要容易多了。

以vivo子品牌iQOO為例。過(guò)去那些關(guān)心配置或者性?xún)r(jià)比的用戶(hù)，或許較少考慮vivo這個(gè)帶有廠妹原生標(biāo)簽的品牌；或者說(shuō)，在購(gòu)機(jī)選擇中，vivo并不成為其第一優(yōu)先選擇。

然而，當(dāng)vivo把iQOO這個(gè)性?xún)r(jià)比血統(tǒng)純正的子品牌帶入到互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)群中時(shí)，獨(dú)立子品牌iQOO也許不可能憑一款產(chǎn)品一飛沖天，但通過(guò)后期差異化的不斷迭代打磨，或?qū)⒖沙砷L(zhǎng)為覆蓋并搶占這部分差異化需求人群的主力產(chǎn)品，補(bǔ)齊自身的短板。

而且，通過(guò)iQOO長(zhǎng)期的品牌培養(yǎng)和轉(zhuǎn)化，這部分iQOO的用戶(hù)群體未來(lái)還或?qū)⒛苻D(zhuǎn)化成為vivo的粘性用戶(hù)，并成長(zhǎng)為為uvivo高端旗艦打call的簇?fù)碚吲c消費(fèi)者。

“我們內(nèi)部把他們成為‘探索型人群’，即互聯(lián)網(wǎng)新一代、對(duì)科技和極致性能比較在意的人群。iQOO 是為他們量身打造的一個(gè)品牌?！瘪T宇飛在采訪(fǎng)中談到。

再次，多品牌戰(zhàn)略也是廠商在對(duì)差異化需求的填補(bǔ)。

就好像有的用戶(hù)喜歡自拍，有的喜歡玩游戲，有的喜歡新奇嘗鮮，對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)，不同功能點(diǎn)都可以玩出不一樣的長(zhǎng)尾市場(chǎng)花樣，而這也是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的最佳途徑。

作為在飽和市場(chǎng)中精耕細(xì)作的，吸引更多差異化需求，iQOO的推出價(jià)值就不言而喻了。

回溯下電商發(fā)展歷程，我們也可以清楚地發(fā)現(xiàn)這一玩法的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值所在：

從淘寶的一家獨(dú)大，到京東依仗3C品類(lèi)與物流優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)崛起，并與淘寶的分地而治；再到美麗說(shuō)、蘑菇街的曲線(xiàn)突圍，分食淘寶的垂直女性市場(chǎng)，現(xiàn)今又有了主打社交分享玩法，并在城鎮(zhèn)市場(chǎng)下沉中創(chuàng)造流量奇跡的拼多多。

在看似市場(chǎng)飽和的荒漠上，實(shí)則精耕細(xì)作之下，也能長(zhǎng)出花朵嬌嫩的玫瑰。

因而，iQOO的誕生有其歷史必然。

vivo對(duì)iQOO的定位：品牌認(rèn)知重建，強(qiáng)化用戶(hù)對(duì)vivo科技實(shí)力的感知

先來(lái)看一段iQOO品牌負(fù)責(zé)人馮宇飛對(duì)iQOO的品牌規(guī)劃，一起來(lái)了解一下iQOO這個(gè)品牌的未來(lái)發(fā)展可能性：

iQOO也沒(méi)有所謂的高端或者低端這么簡(jiǎn)單的定義。網(wǎng)上也有人說(shuō)是不是一個(gè)游戲手機(jī)，是不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，我們內(nèi)部是沒(méi)有這樣的定義的，我覺(jué)得一切還是要回到消費(fèi)者身上。我們要把每一款產(chǎn)品做到極致，至于到最后該是多少錢(qián)，該是什么樣的定義，反而是不重要的事情。

iQOO是一個(gè)全渠道的產(chǎn)品，不會(huì)只賣(mài)互聯(lián)網(wǎng)，更多的是互聯(lián)網(wǎng)和人群的概念。因?yàn)榫€(xiàn)上這群新新人類(lèi)對(duì)科技更在乎，比如傳統(tǒng)CPU那么多型號(hào)消費(fèi)者都記不全，但是線(xiàn)上這群人對(duì)于CPU、對(duì)于拍照的像素，方方面面科技的東西如數(shù)家珍，他們甚至說(shuō)你應(yīng)該交給我一款什么樣的機(jī)器，什么樣的機(jī)器才是完美的，我們想迎合這樣的訴求。

它不是特別冰冷純配置導(dǎo)向的，我希望買(mǎi)一部手機(jī)的時(shí)候它能表現(xiàn)出一些不同。vivo這么多年對(duì)于手機(jī)的理解從來(lái)都是個(gè)性化的電子產(chǎn)品，所以我們?cè)谂Υ蛟炱放?，努力賦予手機(jī)情感。iQOO也是這樣的，它一定不是堆料的東西。

單說(shuō)性能，現(xiàn)在都不差。一個(gè)產(chǎn)品除了有極致的性能，更多的還需要有獨(dú)特的體驗(yàn)。因?yàn)樾阅苤皇且粋€(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，怎么調(diào)校才是體驗(yàn)方面的東西。就算用最好的發(fā)動(dòng)機(jī)，差一點(diǎn)的調(diào)校，操控也會(huì)很差的，這也是我們對(duì)于iQOO理解上的不同，它一定是兩條腿走路的。

它不是特別冰冷純配置導(dǎo)向的，我希望買(mǎi)一部手機(jī)的時(shí)候它能表現(xiàn)出一些不同。vivo這么多年對(duì)于手機(jī)的理解從來(lái)都是個(gè)性化的電子產(chǎn)品，所以我們?cè)谂Υ蛟炱放?，努力賦予手機(jī)情感。iQOO也是這樣的，它一定不是堆料的東西。

可以看到，雖生于互聯(lián)網(wǎng)，深耕于性?xún)r(jià)比和完善的游戲體驗(yàn)，但iQOO卻不局限于性?xún)r(jià)比與游戲機(jī)定位。

畢竟，將iQOO定位游戲手機(jī)還是過(guò)于狹隘。而從馮宇飛對(duì)iQOO的規(guī)劃暢想中我們可以感知到，未來(lái)的iQOO將很大可能致力于更多元化的探索創(chuàng)新，至于打造極致的游戲體驗(yàn)，這不過(guò)只是品牌發(fā)展初期的一種策略，作為iQOO現(xiàn)階段的第一發(fā)力點(diǎn)。

當(dāng)然，這一可能性也不排除會(huì)根據(jù)用戶(hù)需求為導(dǎo)向，去探索更多可能性的創(chuàng)新，進(jìn)而與高端旗艦NEX一起打造出雙螺旋式上升式的技術(shù)創(chuàng)新雙旗艦。

對(duì)于vivo而言，成功規(guī)模化之后，如何扭轉(zhuǎn)用戶(hù)對(duì)其固化的標(biāo)簽形象也將成為其接下來(lái)的重點(diǎn)。而對(duì)于科技公司來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是核心，技術(shù)是靈魂，品牌走到最后，永遠(yuǎn)離不開(kāi)要對(duì)“科技屬性”的強(qiáng)化。

畢竟，領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新、炫酷的黑科技功能、極致的用戶(hù)交互體驗(yàn)，已經(jīng)逐漸成為了用戶(hù)感知與判斷一款產(chǎn)品優(yōu)劣以及品牌強(qiáng)弱的重要參考要素。

因而，近兩年來(lái)，從vivo在產(chǎn)品上多次地展示出了自身在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，以及大手筆研發(fā)投入所帶來(lái)的：第六代屏下指紋識(shí)別產(chǎn)品，TOF 3D超感應(yīng)技術(shù)、以及驚艷的雙面屏設(shè)計(jì)等技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，可以看到vivo品牌的發(fā)展軌跡也已從拍照、音樂(lè)等強(qiáng)功能性亮點(diǎn)，正朝向未來(lái)科技感更強(qiáng)的出色技術(shù)創(chuàng)新靠攏。

在這里，性能猛獸iQOO的一經(jīng)推出，也必將沖擊到那部分對(duì)vivo還停留在低配高價(jià)的品牌印象的人群，而這一沖擊也必將帶動(dòng)其對(duì)vivo品牌認(rèn)知的重建以及科技實(shí)力的感知。

當(dāng)然，iQOO只是一個(gè)開(kāi)始，這意味著它具備著無(wú)限的探索嘗試空間，而作為一個(gè)全新的品牌，vivo愿意讓它獨(dú)立去跑去跳，愿意讓它去追逐更多的可能性，哪怕是摔得遍體鱗傷，這本身就是一種難得的品牌自信表現(xiàn)。

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