百度智能云牽手“造王者”漢得，ToB市場將迎大變局？

美國大選中有一個詞，叫做“Kingmaker”（造王者），指的是那些選舉背后為選戰(zhàn)出謀劃策的人，他們經(jīng)驗豐富，幫助過很多人贏得宣戰(zhàn)，自己卻從不參加選舉。

這個詞很多時候也能拿來形容公司與公司之間的關(guān)系。3月1日，百度宣布戰(zhàn)略投資IT咨詢服務(wù)商漢得信息，雙方將在云計算、共享服務(wù)、金融醫(yī)療等垂直業(yè)務(wù)拓展等方面展開深度合作。3月4日，漢得信息強勢封漲停板。

漢得信息其實某種意義上看，也是一個“King maker”，從1997年開始漢得就是SAP軟件的中國實施方，成就了SAP和Oracle這兩個企業(yè)級成熟套裝軟件市場（信息系統(tǒng)，主要用于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程，降低成本，提高企業(yè)服務(wù)能力和市場競爭力）的王者。

如今ERP市場整體轉(zhuǎn)向云計算，漢得和百度之間的合作，足以讓人產(chǎn)生想象。

這當(dāng)然也是百度ToB布局的重要一步。百度有技術(shù)，漢得有經(jīng)驗。百度需要借助漢得的經(jīng)驗去切ToB市場。打一個比方，就是百度為“腦”漢得為“眼”。

一

暴露百度ToB決心的投資：更多尊重更多賦能

在和巨頭“陪練”十多年后，漢得信息的業(yè)務(wù)領(lǐng)域已擴展至全面的企業(yè)信息化應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)、咨詢實施與技術(shù)服務(wù)，成了數(shù)字化生態(tài)綜合服務(wù)商。這和過去單純的IT咨詢服務(wù)商身份早已不同。

漢得擁有企業(yè)級成熟套裝軟件，具備解決企業(yè)客戶復(fù)雜IT需求的能力，在服務(wù)客戶時往往伴隨企業(yè)IT信息建設(shè)的全生命周期，為企業(yè)信息建設(shè)提供咨詢和實施服務(wù)，具有IT服務(wù)的絕佳入口價值。

正是如此，漢得信息一直謀求轉(zhuǎn)型擺脫“渠道商”的這一帽子，開始投資和自研自有產(chǎn)品。去年7月，SAP終止與漢得的合作，原因在于SAP不想養(yǎng)虎為患。

2018年6月，《2018年中國管理軟件渠道生態(tài)研究報告》中就指出，平均一家軟件合作伙伴能為廠商帶來130家的企業(yè)客戶。所以，如果失去漢得這家合作伙伴，對SAP來說，可能要流失更多企業(yè)客戶。

那么為什么漢得可以和百度走到一起？漢得其實也面臨著傳統(tǒng)IT信息服務(wù)向云化與智能化升級的挑戰(zhàn)，漢得在轉(zhuǎn)型數(shù)字化生態(tài)綜合服務(wù)商的過程中，需要百度“云+AI”的技術(shù)基礎(chǔ)，提升自己服務(wù)客戶的能力。

在2017年時，就有媒體稱，2017年是云計算和IoT元年，ERP要么將死，要么接受云服務(wù)改造鳳凰涅磐。“云ERP”也因此成為后來的重要方向。

根據(jù)Allied Market Research預(yù)計，2019年，云ERP市場規(guī)模占到全球ERP市場規(guī)模的43%。

相比傳統(tǒng)ERP，云ERP基本解決了傳統(tǒng)ERP的缺點。云ERP減少了企業(yè)的實現(xiàn)成本，這對于中小企業(yè)來說尤其重要，購置傳統(tǒng)ERP會耗費企業(yè)一大初始投資，而云ERP的軟件使用費用只需按月支付。企業(yè)不需要對ERP的基礎(chǔ)設(shè)施進行投入，不需要運營IT部門對ERP進行維護。

漢得有IT咨詢服務(wù)和綜合解決方案落地能力，百度有百度智能云OCR、智能客服、知識圖譜等ABC技術(shù)。這一次百度投資漢得，百度尊重漢得的獨立性、專業(yè)性。雙方可以共同向客戶提供ABC智能化的公有云、私有云和混合云的行業(yè)化解決方案，聯(lián)合開發(fā)智能硬件產(chǎn)品。

百度對漢得的投資關(guān)系不是收購關(guān)系，準(zhǔn)確來說是相互賦能的關(guān)系。歸根結(jié)底，還是尊重、平等、賦能的關(guān)系。百度智能云對親密合作伙伴的態(tài)度，也可以讓更多企業(yè)看到百度智能云的誠意以及ToB決心。

對將漢得納入toB發(fā)展版圖，百度副總裁、百度云總經(jīng)理尹世明說，在人工智能推動的新一輪產(chǎn)業(yè)變革下，云計算已經(jīng)進入Cloud2.0時代。百度將發(fā)揮AI、大數(shù)據(jù)、云計算等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)AI化，成為智能商業(yè)引擎，為全產(chǎn)業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型提供加速度。

這也表明，百度未來要在云這個領(lǐng)域內(nèi)跟場景、規(guī)模、產(chǎn)品有優(yōu)勢的公司進行深度的布局合作，吸引更多伙伴與百度智能云生死與共。

二

吹響大舉征戰(zhàn)ToB的號角

這次投資同樣也是百度大舉征戰(zhàn)ToB的號角。“征戰(zhàn)ToB”，從去年年底開始已經(jīng)是百度上下共識，百度智能云成了“征戰(zhàn)ToB”的最大幕后力量和最大窗口。

2018年12月，百度便開啟了組織架構(gòu)調(diào)整，當(dāng)時百度決定升級“智能云”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、加速推進“云上百度”的進程，智能云事業(yè)部升級為智能云事業(yè)群組（ACG）。一般重點業(yè)務(wù)或者成熟業(yè)務(wù)才會提到如此之高的等級。

2019年1月份的春晚紅包戰(zhàn)，應(yīng)對瞬發(fā)的超大流量，百度智能云同樣展現(xiàn)出了應(yīng)對復(fù)雜場景的能力和技術(shù)穩(wěn)定性。當(dāng)時我就提到說，受到一次全方位的洗禮和精進，百度智能云未來在ToB客戶面前的腰桿會更硬。因為能應(yīng)對春晚流量考驗的企業(yè)，往往會在下一年形成更成熟的云服務(wù)技術(shù)架構(gòu)體系。

2月份，百度先是拿下攜程這個頂級行業(yè)客戶訂單，通過云+AI助力攜程率先在旅游市場實現(xiàn)智能化升級，表明AI能力是否強大逐漸成為企業(yè)選擇云計服務(wù)商的優(yōu)先考慮因素。

緊接著，百度Q4財報中首次公布營收——百度智能云Q4營收破11億，躋身國內(nèi)云廠商第三。百度智能云營收占百度第四季度總營收的4%。對百度來說，這是網(wǎng)絡(luò)營銷、愛奇藝收入之外的第三大收入。

這次投資漢得，這是大舉布局to B市場的另一個信號。也可以說，春晚紅包戰(zhàn)是百度智能云技術(shù)的大show，而與漢得牽手，是接下來拓展2B的第二步。

在百度和漢得的合作中，漢得是“眼睛”，把十多年來深耕行業(yè)所看到的客戶需求變化，市場競爭趨勢統(tǒng)統(tǒng)反饋給百度，而百度利用自己的技術(shù)支撐漢得，做出針對ToB市場的商業(yè)決策，是最核心的“大腦”。

這種“腦”和“眼”的關(guān)系協(xié)同前進，共同征戰(zhàn)ToB市場。對百度來說，和漢得之間的合作可以提升自己在兩方面的能力。

1、垂直性；在春晚結(jié)束后，我就提到說，百度智能云未來在ToB客戶拓展時，還需要提升自身在垂直行業(yè)的能力。這一次投資漢得其實就有這個目的。

漢得過去和中國移動、中鋼集團、中航國際、中國平安、百事可樂、松下、豐田等大企業(yè)都有合作，服務(wù)領(lǐng)域涉及機械、電子、能源、制藥、金融、電信等。

漢得可以給百度拓展垂直領(lǐng)域提供更多推力。幫助百度在不同細(xì)分領(lǐng)域借助漢得的經(jīng)驗發(fā)揮出其領(lǐng)先的“云+AI”的產(chǎn)品能力。事實上，這次合作，雙方就有重點在工業(yè)質(zhì)檢、金融、醫(yī)療等垂直領(lǐng)域拓展商業(yè)模式的意向。

2、專業(yè)性；和漢得共同提供基礎(chǔ)設(shè)施化、一站式、差異化的云服務(wù)，形成“交鑰匙+拎包入住”的方案。

漢得作為IT咨詢服務(wù)商本土龍頭企業(yè)，過去十幾年都在服務(wù)SAP、Oracle，作為一個Kingmaker，它太清楚企業(yè)級客戶需要什么，它對行業(yè)的長期積累可以加深百度智能云對客戶的理解，提升百度智能云服務(wù)水平，拓展客戶及行業(yè)覆蓋。

百度和漢得將合作的方向之一，就是共同向客戶提供ABC智能化的公有云、私有云和混合云的行業(yè)化解決方案，聯(lián)合開發(fā)智能硬件產(chǎn)品，并基于百度AI技術(shù)優(yōu)勢與漢得信息現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣，聯(lián)合探索基于百度智能云OCR、智能客服、知識圖譜等技術(shù)在共享服務(wù)領(lǐng)域的商業(yè)模式、落地產(chǎn)品及解決方案。

漢得的客戶很多是IOE時代的老客戶，用的還是SAP 、Oracle軟件。漢得和SAP分手之后牽手百度，這也代表著傳統(tǒng)企業(yè)走過IT信息化階段，需要智能化轉(zhuǎn)型。這時候百度智能云和漢得的牽手業(yè)內(nèi)具有示范效應(yīng)和巨大價值。

這樣一來，百度智能云進入更多細(xì)分垂直行業(yè)將更有底氣和經(jīng)驗。

三

入股漢得，為百度智能云面向toB發(fā)展“施肥”

此次百度投資漢得，可能比騰訊投資東華、長亮在2B市場領(lǐng)域產(chǎn)生更大的反響——它說明云計算市場變數(shù)還很大。

在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)走過IT信息化階段，需要全面數(shù)字化與智能化賦能的時候，百度智能云憑借“云+AI”的領(lǐng)先優(yōu)勢，與場景、規(guī)模、產(chǎn)品有優(yōu)勢的公司進行深度合作，將加速企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型。

我在《百度云“竹變”》中提到，竹子用了4年的時間，僅僅長了3cm。從第五年開始，以每天30cm的速度瘋狂地生長，僅僅用了六周的時間，就長到了15米。其實，在前面的四年，竹子將根在土壤里延伸了數(shù)百平米。百度智能云的成長，近似乎竹子的生長過程，4年扎根終究迎來了今日的爆發(fā)。

我當(dāng)時沒有說的另一個現(xiàn)象是“毛竹效應(yīng)式競爭”：一群竹子剛剛冒出筍尖那一周時，即使兩個筍尖看起來高度差距很大，最后成長的結(jié)果也會出乎意料。

因為筍尖太早期了，最初一周你長5厘米，我長10厘米其實沒有區(qū)別，真正的高度要在1年后再見分曉。

現(xiàn)在的云計算市場僅僅處于早期。這個市場和早期電商市場非常相似。

eBay易趣最早占據(jù)國內(nèi)電商市場90%的市場份額，阿里卻從5%的市場份額最后殺到今天接近60%的市場分額，eBay易趣最后沒了蹤影。

從絕對數(shù)據(jù)來看，全球第二大市場研究機構(gòu)MarketsandMarkets在2月26日發(fā)布報告稱，2018年全球云計算市場規(guī)模為2720億美元，到2023年這一數(shù)字預(yù)計將增長到6233億美元，預(yù)測期內(nèi)的復(fù)合年增長率（CAGR）為18.0％。

云計算市場接下來的變數(shù)也很大。百度雖然現(xiàn)在是5厘米的筍尖，但百度智能云和漢得的合作，等于在為百度施肥。

百度智能云未來面向ToB的成長速度可能會超乎我們的想象。接下來云計算市場也將面臨波詭云譎的力量對比變換。

至于插上百度智能云的“云+AI”翅膀，漢得這個“Kingmaker”能否繼續(xù)造王，我們或許可以有更多期待。

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