觸寶出海新故事：瞄準(zhǔn)內(nèi)容賽道，商業(yè)邊界擴(kuò)圍

上帝為你關(guān)上一扇門，也會(huì)為你打開一扇窗。互聯(lián)網(wǎng)下半場，盡管國內(nèi)競爭白熱化，失去增量紅利的玩家們苦不堪言，對于出海玩家而言卻是風(fēng)景這邊獨(dú)好。皓哥盤點(diǎn)了一下美股的情況，發(fā)現(xiàn)觸寶科技就是這樣一家特別的存在。

去年9月，觸寶科技美股上市，成為2018年IPO中概股中首家實(shí)現(xiàn)盈利的平臺(tái)。在實(shí)現(xiàn)從工具到內(nèi)容的轉(zhuǎn)型后，低調(diào)的觸寶再用一份靚麗的財(cái)報(bào)宣告內(nèi)容平臺(tái)全面升級的卓有成效。

一、增長雙引擎，用戶活躍和商業(yè)變現(xiàn)雙增長

獲客和變現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)現(xiàn)增長的兩大核心驅(qū)動(dòng)力。在上半場流量紅利期，行業(yè)蛋糕越做越大，各公司雨露均沾，用戶數(shù)迅猛增長；而到了下半場，增量紅利耗盡，玩家們紛紛在商業(yè)變現(xiàn)上動(dòng)腦筋，這也是為什么現(xiàn)在各互聯(lián)網(wǎng)公司更強(qiáng)調(diào)精細(xì)化運(yùn)營和深掘用戶價(jià)值。但這套說法卻在觸寶身上失效，從觸寶2018財(cái)年Q4財(cái)報(bào)來看，其在獲客、變現(xiàn)兩個(gè)維度實(shí)現(xiàn)雙增長。

營收野蠻生長下，觸寶變現(xiàn)能力在去年四季度得到進(jìn)一步增強(qiáng)，再度實(shí)現(xiàn)盈利。

財(cái)報(bào)顯示，觸寶Q4營收同比增長147%達(dá)4705萬美元，同比增長147%。盈利能力也繼續(xù)高歌猛進(jìn)，Q4凈利潤為408萬美元，環(huán)比增加128萬美元。在行業(yè)整體低迷的情況下，實(shí)現(xiàn)連續(xù)2個(gè)季度盈利實(shí)屬不易。

源自：觸寶Q4財(cái)報(bào)

營收和利潤雙雙走高的背后，源自觸寶內(nèi)容產(chǎn)品升級下用戶數(shù)量和黏性的支撐。

被觸寶寄予厚望的內(nèi)容系列產(chǎn)品的DAU為1690萬，同比猛增483%；同時(shí)，四季度用戶活躍度為36.7%，相較上一季度提升4.1%，說明Q4觸寶內(nèi)容產(chǎn)品在用戶數(shù)量和質(zhì)量兩個(gè)方面均做到了提升，也為進(jìn)一步提升內(nèi)容營收打下了基礎(chǔ)。因之，觸寶內(nèi)容系列產(chǎn)品的收入占總收入的比例,從Q3的66.6%提升到Q4近70%,穩(wěn)坐拳頭產(chǎn)品地位。

逆風(fēng)翻盤，觸寶逆勢強(qiáng)增長背后，更讓人著迷的是其增長方法論，到底秘訣在哪呢？

二、靚麗財(cái)報(bào)背后的三輪驅(qū)動(dòng)

種瓜得瓜，種豆得豆。梳理一番可以發(fā)現(xiàn)，在觸寶捷報(bào)頻傳的明線之下，隱藏著其由工具產(chǎn)品向內(nèi)容深度轉(zhuǎn)型的暗線，并在內(nèi)容生態(tài)升級上取得不錯(cuò)進(jìn)展。不妨從內(nèi)容戰(zhàn)略、產(chǎn)品體驗(yàn)、商業(yè)變現(xiàn)三個(gè)維度來看。

首先，內(nèi)容戰(zhàn)略升級，聚焦在大健康和大文娛兩大產(chǎn)業(yè)，并向五大垂直領(lǐng)域深入布局，形成立體化作戰(zhàn)集團(tuán)軍。

常言道：選擇比努力更重要。去年Q4，觸寶對內(nèi)容戰(zhàn)略進(jìn)行了深思熟慮的考量，明確聚焦到既有廣闊商業(yè)前景，又有長期復(fù)利價(jià)值的領(lǐng)域，即專注于大健康和大文娛賽道。正所謂英雄所見略同，馬云也認(rèn)為未來20年人們最需要的是happiness和health。

圍繞這兩個(gè)方向，觸寶布局了十幾款內(nèi)容系列產(chǎn)品，覆蓋運(yùn)動(dòng)健身、生活時(shí)尚、健康、短視頻和娛樂5個(gè)垂直領(lǐng)域，既“全”又“精”，初步形成了立體化產(chǎn)品矩陣。具體來看，這些產(chǎn)品在Q4都有不俗表現(xiàn)。以Killer應(yīng)用女性綜合社區(qū)Cherry為例，其甚至高居美國App Store的生活類應(yīng)用之榜首。

美國AppStore生活類應(yīng)用下載量排行

其次，體驗(yàn)升級。結(jié)合沉淀的全球用戶興趣庫和閱讀習(xí)慣，觸寶優(yōu)化交互的同時(shí)，在AI算法上實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推薦，用戶體驗(yàn)更優(yōu)。

產(chǎn)品的核心是滿足用戶。而觸寶借助AI和數(shù)據(jù)分析能力，實(shí)現(xiàn)對受眾的精準(zhǔn)定位，有的放矢地推出針對性產(chǎn)品。例如，針對北美地區(qū)用戶的高強(qiáng)度生活節(jié)奏，及其對精神放松的需求和對健康生活的重視，觸寶順勢而為，推出緩解精神壓力、提升睡眠質(zhì)量的產(chǎn)品Breeze，獲得大量用戶青睞，并在2019年世界移動(dòng)通信大會(huì)上大放異彩，廣受好評。

同時(shí)，觸寶還在產(chǎn)品交互和內(nèi)容分發(fā)上進(jìn)行了優(yōu)化，提升了用戶體驗(yàn)。例如，Cherry增加了社區(qū)討論和短視頻推薦等個(gè)性化內(nèi)容，為了便于用戶更好地閱讀和觀看視頻，團(tuán)隊(duì)把界面從深色改為淺色，帶來了用戶使用時(shí)長的翻倍。其還結(jié)合AI算法和各區(qū)域用戶的興趣不同，優(yōu)化產(chǎn)品，提升內(nèi)容推薦精準(zhǔn)度。如此一來，同樣的內(nèi)容產(chǎn)品，不同國家、不用語言的用戶均能看到更切合自己興趣的內(nèi)容，真正實(shí)現(xiàn)為全球用戶提供千人千面的個(gè)性化閱讀內(nèi)容。

再次，商業(yè)變現(xiàn)升級。觸寶基于完善的內(nèi)容生態(tài)體系，推出自研的變現(xiàn)平臺(tái)，加快變現(xiàn)效率。

觸寶內(nèi)容生態(tài)升級的同時(shí)，商業(yè)化變現(xiàn)也齊頭并進(jìn)，推動(dòng)了公司營收快速增長。在MWC大會(huì)上，觸寶展示了針對B端推出的自研廣告平臺(tái)CooTek Ads Platform，并正式對合作品牌商開放，大會(huì)現(xiàn)場已經(jīng)對接了多家全球合作伙伴。可見其內(nèi)容平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值也初步得到市場認(rèn)可，有望加速商業(yè)變現(xiàn)。

觸寶廣告平臺(tái)特點(diǎn)

此外，內(nèi)容平臺(tái)通常存在變現(xiàn)能力與產(chǎn)品體驗(yàn)之間的矛盾，即廣告太密集會(huì)導(dǎo)致用戶體驗(yàn)差，而放棄廣告則企業(yè)無法盈利，找到平衡點(diǎn)十分重要。而觸寶在Q4通過大數(shù)據(jù)沉淀更精準(zhǔn)的用戶畫像，在自研平臺(tái)的基礎(chǔ)上也將結(jié)合用戶使用場景實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)和貼合用戶興趣的廣告推送，既保證用戶體驗(yàn)，又優(yōu)化信息流廣告效率。

三、彎道過后，直線加速

F4方程中，彎道是最佳超車路段，但在直線賽道上，比拼的不是技巧，而是車輛性能，誰的配置更高，誰就能跑得最快。轉(zhuǎn)型之后，觸寶正在內(nèi)容的這條直線賽道上全面升級裝備，而深耕海外市場的加持也有望讓其保持喜人勢頭，也給國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司帶來另一種增長思路。

與國內(nèi)流量紅利消退相比，海外仍處于紅利期，且國內(nèi)信息流模式在海外具有較強(qiáng)競爭力，為觸寶發(fā)展預(yù)置一片沃土。

海外市場將為觸寶帶來兩道紅利，即用戶增長和商業(yè)變現(xiàn)。目前，東南亞成為全球互聯(lián)網(wǎng)普及率增長最快的地區(qū)之一，據(jù)谷歌和淡馬錫發(fā)布的《2018東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》，到2025年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將增長到2400億元，將在現(xiàn)有720億規(guī)模基礎(chǔ)上增長約3.33倍，潛力驚人。而東南亞是觸寶重點(diǎn)布局的海外市場，這場紅利東風(fēng)也將讓其坐享增量雨露。

東南亞市場互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模預(yù)測

同時(shí)，信息流的商業(yè)模式已經(jīng)被今日頭條、百度等公司充分驗(yàn)證，國內(nèi)早已一片紅海。相比之下，海外信息流產(chǎn)品雖有Facebook、Instagram等社交巨頭發(fā)力，但在垂直領(lǐng)域信息流產(chǎn)品仍處藍(lán)海。換言之，觸寶可以復(fù)用國內(nèi)成熟的打法在國外開疆辟土，搶占市場先機(jī)。

觸寶的技術(shù)優(yōu)勢、成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)將為其提供核心動(dòng)力，進(jìn)一步推動(dòng)內(nèi)容生態(tài)升級。

公開資料顯示，其核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均為技術(shù)出身，且有海外名企就職經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)、運(yùn)營兩方面具備強(qiáng)大的競爭力。

一方面，深耕技術(shù)將有助加速產(chǎn)品迭代以及變現(xiàn)效率提升。尤其在5G商用利好信息流平臺(tái)發(fā)展下，觸寶正著手配合新技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品的升級，讓即時(shí)性和現(xiàn)場感更加逼真，用更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容體驗(yàn)提升用戶留存。

另一方面，累計(jì)十年的海外市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，也將助力觸寶的本土化運(yùn)營。其爆款產(chǎn)品Cherry和Breeze等在海外各地區(qū)市場異軍突起，已證明了其對各地區(qū)用戶差異化需求的深入洞察，打造因地制宜的個(gè)性化產(chǎn)品體驗(yàn)，保證內(nèi)容產(chǎn)品更符合當(dāng)?shù)赜脩艨谖兜挠矊?shí)力。

綜合這兩個(gè)層面優(yōu)勢，無疑將為內(nèi)容生態(tài)持續(xù)升級提供強(qiáng)勁動(dòng)力。

最終，隨著商業(yè)模式全新升級，生態(tài)矩陣化的打法也將持續(xù)貢獻(xiàn)營收，打開觸寶的商業(yè)想象空間，未來市場也將給予其價(jià)值重估。

觸寶的生態(tài)化打法可以通過優(yōu)勢互補(bǔ)，頭部應(yīng)用高歌猛進(jìn)，為同一個(gè)戰(zhàn)壕里的十幾款內(nèi)容APP帶來導(dǎo)流，助力整個(gè)內(nèi)容生態(tài)向前推進(jìn)，進(jìn)而在資源共享下，對單兵作戰(zhàn)的模式形成碾壓，能以多元的內(nèi)容生態(tài)最大化滿足用戶長尾需求，長期來看也更具可持續(xù)性?？梢灶A(yù)見，未來商業(yè)化進(jìn)程也將得到大幅提升。

另外，相比今日頭條APP工廠的大而全，觸寶則透過深耕更加垂直和前沿的兩大內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，建立內(nèi)容生態(tài)體系，抓取垂直領(lǐng)域的高質(zhì)量用戶，不斷夯實(shí)底層商業(yè)基礎(chǔ)，打開了更大的商業(yè)想象空間。觸寶在去年Q3實(shí)現(xiàn)了從工具到內(nèi)容平臺(tái)的躍遷，Q4又在內(nèi)容生態(tài)上進(jìn)一步升級，商業(yè)模式進(jìn)化，連戰(zhàn)連捷下，市場對其估值邏輯也有望迎來重構(gòu)，給予其認(rèn)可。

四、結(jié)語

歷史的車輪滾滾向前，從來不會(huì)等待任何人。你不改變，總有人逼你改變。與其被迫改變，倒不如主動(dòng)應(yīng)變。

觸寶選擇了后者，也更有了乘風(fēng)破浪的信心。在觸寶財(cái)報(bào)中，其預(yù)計(jì)2019年第一季度的總收入在4000萬美元至4200萬美元之間，同比增長82%至92%。高增長預(yù)期下，未來值得期待。

作者：錢皓，符璇

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