產(chǎn)自科幻勝地四川！從三體到流浪地球，掘金科幻IP他們贏了

文/李曼曼

編輯/羅傳達(dá)

一個(gè)人若是為某事著了魔，在他人看來是瘋狂，在他自己看來，則是蜜糖。

孫悅就是一個(gè)為了科幻而著了魔的人。

2010年9月，孫悅跟父母搭乘航班抵達(dá)成都，去往四川大學(xué)法學(xué)院報(bào)到。從家鄉(xiāng)山東淄博來到四川成都，由東向西跨越1700多公里。從此，成都成了家鄉(xiāng)，淄博成了異鄉(xiāng)。

他來這里上大學(xué)的理由竟然是，“成都的科幻氛圍太好了，適合創(chuàng)作，而且可以更方便地買到《科幻世界》雜志”，家鄉(xiāng)淄博“不好買到。”

歷時(shí)近10年，他從一個(gè)超級科幻迷，變成了一個(gè)科幻產(chǎn)業(yè)的開拓者，并在后來的日子里，與同是科幻迷的合伙人古敏、王超一起創(chuàng)辦了一家“科幻”標(biāo)簽的公司——“賽凡科幻空間”（以下簡稱賽凡科幻）。

賽凡科幻空間線下店

今年《流浪地球》讓科幻IP市場呈現(xiàn)了一種爆發(fā)式的增長，但其實(shí)在2010年左右，科幻還是小眾的，科幻產(chǎn)業(yè)之路，還沒有一個(gè)正式的開端。

2011年，還在上大學(xué)的孫悅發(fā)起成立了四川大學(xué)科幻協(xié)會，從征文活動(dòng)開始做起。2012年4月份，經(jīng)過長時(shí)間的籌備，他們聯(lián)系到了全國60家高校的科幻協(xié)會去做宣傳和征文，也聯(lián)系到《科幻世界》做評委，獲獎(jiǎng)的作品可以全部在《科幻世界》發(fā)表。

這是一個(gè)開始，后來就再也沒有停下來。

2014年，孫悅大學(xué)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)，想把科幻當(dāng)作商業(yè)去做，當(dāng)時(shí)碰到了也非常熱愛科幻的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資人古敏，創(chuàng)辦了賽凡科幻公司。

孫悅告訴鋅財(cái)經(jīng)，“科幻是一種生活方式，怎樣將與此相關(guān)的生活方式呈現(xiàn)給讀者以及粉絲，這就是我們想要一起做的事情?！币虼?，賽凡科幻最大的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)，是做與科幻相關(guān)的活動(dòng)以及粉絲經(jīng)濟(jì)。

《三體》衍生品

服務(wù)粉絲群體、周邊衍生產(chǎn)品開發(fā)與售賣、實(shí)體空間運(yùn)營、新銳作家培養(yǎng)機(jī)制和品牌行業(yè)活動(dòng)等，是孫悅眼中賽凡科幻的商業(yè)模式。

持續(xù)到現(xiàn)在的“未來科幻大師獎(jiǎng)”系列品牌活動(dòng)，旨在發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀原創(chuàng)科幻類作者、作品，孵化優(yōu)秀科幻類IP。評委陣容是：劉慈欣、王晉康、何夕、韓松等。2017年，“未來科幻大師獎(jiǎng)”系列活動(dòng)成為由中國科協(xié)主辦的中國科幻季系列活動(dòng)的組成部分。

賽凡科幻在影視圈逐漸有了名氣，與蒲蒲殼映畫、游族影業(yè)、微像文化等影視、動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)公司開展合作：贊助獎(jiǎng)項(xiàng)或改編大師獎(jiǎng)作品、開發(fā)知名科幻IP周邊產(chǎn)品。

科幻IP周邊產(chǎn)品

除了線上活動(dòng)，賽凡科幻也在不斷開拓科幻粉絲的線下活動(dòng)。

自2016年5月起，翌星文化與福斯影業(yè)、派拉蒙影業(yè)、IMAX公司、杜比實(shí)驗(yàn)室等公司合作，目前已經(jīng)合辦或承接了包括《蝙超大戰(zhàn)》《美國隊(duì)長3》《火星救援》《X戰(zhàn)警：天啟》《冰川時(shí)代5》《獨(dú)立日2》《星際迷航》《神奇動(dòng)物在哪里》在內(nèi)的多部科幻電影在北京、成都兩地的粉絲觀影活動(dòng)。

孫悅告訴鋅財(cái)經(jīng)，雖然最初幾年，這些活動(dòng)的盈利不是很好，但是團(tuán)隊(duì)依然有信心，因?yàn)?strong>粉絲聚集效應(yīng)明顯。

其中，“未來科幻大師獎(jiǎng)”積累了全國各地眾多的科幻粉絲，也為其后來向“粉絲經(jīng)濟(jì)”思路靠攏，以及落地項(xiàng)目——賽凡科幻空間實(shí)體店打下基礎(chǔ)。

“2015年，我們開始調(diào)整經(jīng)營思路，從粉絲來著手，做了衍生產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)，整合了線上網(wǎng)店+線下實(shí)體店+線下粉絲活動(dòng)的運(yùn)營模式?！睂O悅告訴鋅財(cái)經(jīng)，“粉絲的需求還是很大的，僅淘寶上的自營店，購買者超過10萬人?！?/p>

《三體》衍生品

默默堅(jiān)守多年后，《流浪地球》的火爆，讓這個(gè)IP的系列衍生品參與者賽凡科幻也跟著火了一把。

2月11日，賽凡科幻空間在淘寶上發(fā)布了一系列《流浪地球》正版電影IP衍生品的眾籌，這些IP衍生品包括行星發(fā)動(dòng)機(jī)、運(yùn)載模型、英雄勛章、筆記本、帆布袋、黃銅書簽、金屬銘牌、胸標(biāo)等。

截至3月5日下午17：00，眾籌金額近780萬元，認(rèn)籌人數(shù)7萬多人，產(chǎn)品早已斷貨。目前，賽凡科幻空間針對《流浪地球》第二期衍生品開發(fā)仍在緊鑼密鼓進(jìn)行中。

雖然《流浪地球》之后，中國科幻IP衍生品開發(fā)市場進(jìn)入了一個(gè)快車道，但是對比國外科幻IP、英雄IP在版權(quán)、管理，資本上的“輕車熟路”，國內(nèi)仍處于初級階段。尤其是中國科幻IP面臨著版權(quán)方授權(quán)流程的混亂。

《流浪地球》科幻衍生品

在開發(fā)《流浪地球》衍生品之前，賽凡科幻更關(guān)注的是劉慈欣最具代表性的科幻小說《三體》。比起《流浪地球》IP衍生品打造時(shí)與中影合作的“一氣呵成”，賽凡科幻跟《三體》合作可謂一波三折，卻也愈戰(zhàn)愈勇。

《三體》版權(quán)幾經(jīng)周折，最初由張番番導(dǎo)演購買該版權(quán)，2014年，由游族全權(quán)買下版權(quán)，但是電影一直“擱淺”。據(jù)悉，現(xiàn)在亞馬遜也介入版權(quán)爭奪戰(zhàn)。

2015年到2016年之間，孫悅幾乎隔一段時(shí)間就跑到上海去談這個(gè)版權(quán)。找電影方，找劉慈欣老師，后來找到《三體》的舞臺劇方。他必須基于他人版權(quán)的基礎(chǔ)上再獲版權(quán)授權(quán)。

當(dāng)時(shí)的IP整體版權(quán)方在游族影業(yè)，在電影遲遲沒有上映時(shí)，Lotus Lee未來戲劇工作室拿下了游族《三體》舞臺劇的授權(quán)，電影未上映之前，舞臺劇先做出來了，引起了不小的轟動(dòng)。賽凡科幻就找到了該工作室，針對《三體》的舞臺劇先做了一期周邊衍生品的開發(fā)。

《三體》衍生品

一年之后，授權(quán)到期了，孫悅又要重新尋找《三體》的IP授權(quán)，而電影，還沒有“結(jié)果”。

費(fèi)盡周折了差不多兩年，孫悅和他的團(tuán)隊(duì)突然想明白了，“不一定要從電影、舞臺劇那里拿授權(quán)，因?yàn)槲覀兊?strong>核心是基于文本去拿這些創(chuàng)意?！彼麄冋业健犊苹檬澜纭冯s志社，從做《三體》圖書開始，推出了一系列《三體》的周邊產(chǎn)品。

孫悅告訴鋅財(cái)經(jīng)，之前，賽凡科幻跟舞臺劇合作的《三體》正版IP衍生品的第一期眾籌在淘寶上推出，最終獲得了15萬元的眾籌。

從一家商業(yè)類公司的產(chǎn)品運(yùn)營成果來看，這不算好的成績，但是對于中國自主的科幻IP衍生品來講，卻是一次“正軌”的嘗試，打破了市場的空白。

現(xiàn)在，賽凡科幻空間工作人員都成了科幻迷了，孫悅告訴鋅財(cái)經(jīng)，連他們的財(cái)務(wù)也都開始迷戀科幻，這讓他對做科幻產(chǎn)業(yè)越來越有信心。

因?yàn)橄胍獔?jiān)持做這一份事業(yè)，他和團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)人曾放棄了更穩(wěn)定的工作。好在，經(jīng)過了近十年在科幻領(lǐng)域的摸爬滾打，他們覺得終于可以帶領(lǐng)科幻這輛炫酷的車，駛?cè)胝_的軌道了。

有路可循，未來，只需要加速前行。

鋅財(cái)經(jīng)

針對粉絲需求，如何快速地將這種需求進(jìn)行市場化運(yùn)作？

孫悅

我們團(tuán)隊(duì)本身就是科幻粉絲出身，而且一直都活躍在粉絲群里，更了解他們的需求，根據(jù)需求，快速做出更加實(shí)際的產(chǎn)品。

這些年我們做過很多調(diào)研，發(fā)現(xiàn)粉絲可能會有一個(gè)訴求的方向，但并不知道具體需要什么產(chǎn)品，我們就根據(jù)他們的訴求，打造基于文本或者電影為核心的產(chǎn)品創(chuàng)意，包括《三體》《流浪地球》都是這個(gè)思路。粉絲們?nèi)绻腥魏我稽c(diǎn)訴求，或者這個(gè)IP有呈現(xiàn)方式上的改變，我們就能很快捕捉并設(shè)計(jì)出來。

鋅財(cái)經(jīng)

未來的科幻IP衍生品打造會更加注重什么？

孫悅

我們還是堅(jiān)持走正版這個(gè)路子。當(dāng)前環(huán)境下，不可避免的會出現(xiàn)盜版的情況，我們的《三體》黃銅書簽出現(xiàn)之后，淘寶上出現(xiàn)了大量盜版的產(chǎn)品，但真正的粉絲會關(guān)注正版的做工和設(shè)計(jì)的理念。除了跟版權(quán)方一起去打擊盜版以外，我們還是要努力做好品質(zhì)。

?本文版權(quán)歸“鋅財(cái)經(jīng)”所有

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