加速轉(zhuǎn)型的用友如何開啟下一個(gè)新30年？

找人脈、找商機(jī)、找項(xiàng)目上軟交會(huì)

3月15日用友發(fā)布2018年財(cái)報(bào)，在用友30歲這一年?duì)I收和利潤雙雙走高，2018年實(shí)現(xiàn)營收77.03億元，同比增長(zhǎng)21.4%;歸屬上市公司股東凈利潤為6.12億元，同比增長(zhǎng)57.3%。其中云服務(wù)收入20.94億元，同比增長(zhǎng)72.9%，占總營收比重達(dá)27.2%。

過去三年用友云服務(wù)收入占營收比從7%增加到了27.2%，云端轉(zhuǎn)型在提速。

云轉(zhuǎn)型加速？

幾年前，軟件公司也開始了去“軟件”化，用友也踏上了互聯(lián)網(wǎng)+的潮流。

2015年初用友軟件（600588，SH）發(fā)布公告稱，公司名稱由“用友軟件股份有限公司”變更為“用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司”，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

用友網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)王文京在2016年年初年接受媒體采訪時(shí)表示，2015年是用友互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的起跑年，2016年則是其新戰(zhàn)略的深化執(zhí)行年，用友的目標(biāo)是要用三年時(shí)間完成此次的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

國外的軟件巨頭SAP、Oracle都早已經(jīng)開始了云端轉(zhuǎn)型的步伐，比如Oracle重構(gòu)代碼，收購云ERP 廠商N(yùn)etSuite布局云端。國內(nèi)金蝶的云之家、精斗云已經(jīng)有了起色，外界覺得用友的云還是猶抱琵琶半遮面。

2016年第三季度用友發(fā)布了3.0戰(zhàn)略，確定了以“云服務(wù)、軟件、金融”為三大核心業(yè)務(wù)，服務(wù)層級(jí)從企業(yè)級(jí)走向社會(huì)級(jí)，開啟了用友發(fā)展的3.0時(shí)代。

然而2016年用友凈利潤出現(xiàn)了下滑，歸屬于上市公司股東的凈利潤為 1.97億元，同比下降39%。官方解釋利潤下降是報(bào)告期內(nèi)處置長(zhǎng)期股權(quán)投資影響的收益同比減少 1.65 億元和政府補(bǔ)助收入同比減少約 2400 萬元所致。其云服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入 1.17億 元，同比增長(zhǎng) 34.4%，占總營收比重為7%。

與之相對(duì)應(yīng)，金蝶卻在云上開花，金蝶云業(yè)務(wù)在2016年收入3.4億元，增長(zhǎng)103%，占營收比重達(dá)18%。這是自2012年金蝶開始向云計(jì)算領(lǐng)域布局，在經(jīng)歷5年的轉(zhuǎn)型陣痛期后，達(dá)到的一個(gè)歷史最高增長(zhǎng)速度。

有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論向云端轉(zhuǎn)型用友比金蝶慢了。王文京對(duì)于用友還是信心滿滿，在用友年會(huì)上他說企業(yè)服務(wù)一定是業(yè)務(wù)服務(wù)、金融服務(wù)和IT服務(wù)的合體，是場(chǎng)景化的服務(wù)，堅(jiān)持其3.0戰(zhàn)略的“云服務(wù)、軟件、金融”三駕馬車，這也成為其與金蝶的差異化打法。

2017年是用友宣布實(shí)施3.0戰(zhàn)略后的第一年，4月19日，在一場(chǎng)大雨中用友云戰(zhàn)略落地，當(dāng)時(shí)有人說多年只聽雷聲的用友云終于下了雨。王文京用社會(huì)化商業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施和企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)共享平臺(tái)這兩句話總結(jié)未來的用友云，就是由PaaS、SaaS、BaaS、DaaS以及與軟件的融合服務(wù)等組成，包括用友云平臺(tái)、領(lǐng)域云、行業(yè)云、暢捷通小微企業(yè)云、企業(yè)金融云和云市場(chǎng)等。7月發(fā)布了其全新一代云ERP產(chǎn)品U8cloud，向云轉(zhuǎn)型又邁進(jìn)了一步。

2018年是用友成立30周年，也是執(zhí)行3.0戰(zhàn)略的第三年。用友云服務(wù)從2016年到2018年三年間，飛速增長(zhǎng)。云服務(wù)收入從1.17億元增長(zhǎng)到20.94億元，占營收比重從7%增長(zhǎng)到了27.2%。尤其2018年，云服務(wù)（不含金融服務(wù)業(yè)務(wù)）收入4.09億元，增速達(dá)到108%。

金蝶2018年云業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)49.5%，占總營收比重為30.2%，如果算上金融服務(wù)業(yè)務(wù)，用友云服務(wù)收入占營收比重直追金蝶。

不過有鑒于國外對(duì)Oracle關(guān)于真云假云的爭(zhēng)論，有業(yè)內(nèi)人士指出對(duì)金蝶、用友的云端轉(zhuǎn)型實(shí)況要多一份審慎。

就在3月18日金蝶遭做空股價(jià)跳水14%，Webb-site發(fā)布報(bào)告稱在過去2年里，金蝶國際的股票上漲了兩倍多，其股價(jià)存在泡沫。金蝶國際在過去獲利的手段主要是依靠政府對(duì)特定行業(yè)的稅收減免、政府補(bǔ)貼以及房地產(chǎn)投資收益等方式。對(duì)于做空?qǐng)?bào)告，金蝶回應(yīng)媒體稱：管理層認(rèn)為，金蝶云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略非常正確，這幾年業(yè)績(jī)有目共睹，對(duì)未來充滿信心。

在2018年財(cái)報(bào)中的致股東信中，王文京結(jié)合產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀表達(dá)了他對(duì)用友未來的信心，“我們正處在企業(yè)和公共組織數(shù)字化轉(zhuǎn)型、IT 技術(shù)架構(gòu)和平臺(tái)換代期，互聯(lián)網(wǎng)的重心從 2C 轉(zhuǎn)向了 2B，企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)成為行業(yè)發(fā)展和投資的重要熱點(diǎn)，必將迎來更大機(jī)遇?！?/p>

為了加速轉(zhuǎn)型，2018年用友設(shè)立了用友企業(yè)云服務(wù)投資企業(yè)，打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并在第四季度推出了面向大型企業(yè)集團(tuán)的NC Cloud。

找項(xiàng)目找商機(jī)上軟交會(huì)

誰將扛起下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)？

轉(zhuǎn)型是一個(gè)探索的過程，在云轉(zhuǎn)型更加深入的時(shí)候，國內(nèi)外ERP廠商對(duì)于中國市場(chǎng)的打法各有不同。

目前SAP、Oracle等巨頭不斷下探中小企業(yè)市場(chǎng)，1月31日，一直深耕在大中型ERP市場(chǎng)的SAP發(fā)布了“中國加速計(jì)劃”，發(fā)力中小企業(yè)市場(chǎng)。去年Oracle Netsuite在中國高調(diào)舉辦了峰會(huì)，并推出了面向中小企業(yè)的8000元套餐版本。國內(nèi)的浪潮在去年與歐洲開源ERP廠商Odoo成立合資公司推出PS Cloud，一起開拓中小型ERP市場(chǎng)。

金蝶、用友則不斷加碼大中型市場(chǎng)，去年金蝶發(fā)布了新一代大企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)——“金蝶云蒼穹“，而用友也推出了新一代大型企業(yè)數(shù)字化平臺(tái)NC Cloud。

根據(jù)用友2018年第三季度報(bào)告，其第四季度的工作計(jì)劃有這樣一句“打造爆款產(chǎn)品，支持云業(yè)務(wù)的規(guī)?；鲩L(zhǎng)”，用友在期待一款云端爆款產(chǎn)品，NC Cloud是否可期？

業(yè)內(nèi)人士介紹用友NC是圍繞著UAP平臺(tái)打造的面向大型企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，伴隨著企業(yè)信息化發(fā)展而不斷迭代演進(jìn)，歷經(jīng)服務(wù)架構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)+、云計(jì)算時(shí)代，UAP平臺(tái)升級(jí)為iUAP然后上云，不斷滿足IT靈活性和系統(tǒng)之間互聯(lián)互通的整合需求，以期打破信息孤島。用友NC通過多年的實(shí)踐，已經(jīng)積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)。繼去年推出U8cloud后再推出NCcloud是水到渠成的事情，而且在架構(gòu)上有其上云的優(yōu)勢(shì)。但是服務(wù)架構(gòu)強(qiáng)調(diào)服務(wù)，強(qiáng)在業(yè)務(wù)定制化，而在云端更強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化，其定制化所積累的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊裨谠茣r(shí)代發(fā)揮其效用，是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

另一方面伴隨著國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的熱潮，傳統(tǒng)ERP廠商都重金投入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)，比如浪潮推出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)PaaS平臺(tái)，金蝶推出爍金工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，用友推出精智工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。2019年3月17日上午，在北京工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟成立大會(huì)上，王文京擔(dān)任聯(lián)盟第一屆輪值理事長(zhǎng)，根據(jù)報(bào)告，目前國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)處在上云上平臺(tái)的初級(jí)階段，尚在跑馬圈地時(shí)期，制造業(yè)一直是用友客戶群眾占比最大的一個(gè)群體，用友如何“順勢(shì)而為”也是其未來增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

資本動(dòng)作可期？

世界上企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)巨頭均采用并購收購加速轉(zhuǎn)型，如Oracle收購NetSuite，SAP并購Callidus等等。

金蝶在云端的動(dòng)作一不斷，2016年收購 電商ERP管易云58%股權(quán)，2018年金蝶戰(zhàn)略投資云CRM廠商紛享銷客，云HR廠商薪人薪事，拓展云端邊界，日前宣布回購云之家股份加速轉(zhuǎn)型。

用友在資本方面也未停歇，與海底撈合資成立餐飲SaaS廠商紅火臺(tái)，2017年收購大易45.9817%股權(quán)布局HR SaaS，2018年繼續(xù)增資上海畫龍拓展大數(shù)據(jù)智能服務(wù)，提升公司在DaaS 層面的服務(wù)能力。

與金蝶相比，2018年用友在資本層面并沒有太大的動(dòng)作。不過用友設(shè)立了用友企業(yè)云服務(wù)成長(zhǎng)投資企業(yè)（有限合伙）和用友企業(yè)云服務(wù)創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)（有限合伙）（合稱為“用友企業(yè)云服務(wù)投資企業(yè)”）。

用友希望借助用友產(chǎn)投的專業(yè)化資本運(yùn)作能力實(shí)現(xiàn)集團(tuán)層面的戰(zhàn)略布局，同時(shí)以資本為紐帶，幫助用友網(wǎng)絡(luò)快速搭建以企業(yè)服務(wù)為核心的生態(tài)體系。而且通過專業(yè)化運(yùn)作發(fā)掘投資機(jī)會(huì)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

2018年BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛轉(zhuǎn)向B端，同時(shí)可以看到SaaS產(chǎn)業(yè)資本動(dòng)作開始加強(qiáng)，釘釘戰(zhàn)略投資藍(lán)凌，金蝶對(duì)SaaS廠商的戰(zhàn)略投資，集成商賽意信息也成立產(chǎn)業(yè)投資基金，已經(jīng)投資了HR SaaS廠商智思云、AI公司億圖視覺以及SaaS供應(yīng)鏈廠商商越網(wǎng)絡(luò)。

業(yè)內(nèi)專家呂建偉在日前發(fā)布的《中國企業(yè)服務(wù)潛規(guī)則》一文中指出“中國企業(yè)軟件產(chǎn)品生態(tài)本質(zhì)上是個(gè)查缺補(bǔ)漏的生態(tài)，如果一旦發(fā)展生態(tài)產(chǎn)品賣的比主力產(chǎn)品還好，那就投資并購或自己搞?！?/p>

2019年整個(gè)SaaS市場(chǎng)可能都不會(huì)太平靜，蓄勢(shì)待發(fā)的用友或?qū)⒂胁恍〉膭?dòng)作，有助于云服務(wù)、金融服務(wù)和軟件業(yè)務(wù)打通、融合的環(huán)節(jié)將成為其取長(zhǎng)補(bǔ)短的靶心所在。

2019年是用友聚焦主航道、主戰(zhàn)場(chǎng)之年。今年年初，王文京辭任用友網(wǎng)絡(luò)CEO，專注公司董事長(zhǎng)崗位，側(cè)重公司發(fā)展戰(zhàn)略方面的工作，陪伴了用友19年的陳強(qiáng)兵接過了權(quán)杖，用友新30年的開局之年，也是其“做好云服務(wù)、金融服務(wù)和軟件業(yè)務(wù)的打通、融合發(fā)展。加強(qiáng)與各類生態(tài)伙伴的合作，與生態(tài)伙伴一起共同服務(wù)好客戶?！钡年P(guān)鍵之年。

2019中國軟件渠道伙伴大會(huì)來了，請(qǐng)掃描圖中二維碼或點(diǎn)擊閱讀原文報(bào)名加入，4月11日，讓我們齊聚北京，一起探討2019年的挑戰(zhàn)與新生。

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