繼金蝶戰(zhàn)略投資紛享銷客以來，很多人都在問銷售易何時(shí)也能找到他的歸屬，有人說騰訊投資銷售易就是終局，但顯然更懂To C的騰訊并不了解銷售易，而銷售易自從被騰訊投資以來，與騰訊產(chǎn)品家族并沒有形成深度連接，甚至企業(yè)微信上都找不到銷售易的身影，也沒有實(shí)現(xiàn)1+1大于2的戰(zhàn)略構(gòu)想，但是2019年對于銷售易而言將是不平凡的一年。
SaaS CRM市場的各種傳聞從2017年至今從未停止，銷售易、紛享銷客、紅圈三家融資大戶占據(jù)了CRM市場近90%的融資份額，在過去的兩年里CRM三個(gè)龍頭都出現(xiàn)了不同的問題，有的因?yàn)檫^度營銷而失血過多，有的因大量空降海外兵團(tuán)而造成管理內(nèi)耗，還有的因?yàn)槊つ壳罃U(kuò)張而忽略產(chǎn)品自身，我們總結(jié)為三點(diǎn)營銷之亂、管理之亂、渠道之亂。
關(guān)于銷售易的傳聞，從2018年起就從未間斷過，有人說騰訊會再次重金入股銷售易，但是只聽雷聲未見雨下，始終也沒有看到騰訊的最終落錘，不過最近內(nèi)情人透露，用友有意戰(zhàn)略入股銷售易具體事宜尚在評估中。
此前，銷售易已于2013年獲得紅杉資本千萬級人民幣A輪投資，同年7月獲得紅杉B輪投資。2015年3月，銷售易獲得經(jīng)緯領(lǐng)投的1500萬美元C輪融資，2016年4月，銷售易宣布獲得C+輪1億元人民幣投資，經(jīng)緯中國領(lǐng)投，真格基金跟投。2017年1月獲得了D輪2.8億元人民幣投資，本輪融資由騰訊領(lǐng)投。從過去的幾年來看，銷售易以差不多每年一輪的速度獲得資本的注資和支持。
但是在2018年銷售易放緩了融資速度，可能很多人都猜測了不同的版本，唯獨(dú)沒有猜到的是用友有可能會成為銷售易的下一輪資本方。
用友為什么要投資銷售易？
其實(shí)用友一直有一個(gè)CRM的夢想，早年就曾花費(fèi)4500萬元收購了Turbo CRM，但是經(jīng)過用友內(nèi)部的多次戰(zhàn)略調(diào)整，Turbo CRM在用友的內(nèi)部早已不見蹤影。
當(dāng)SaaS再次襲來的時(shí)候，資本市場開始瘋狂追逐CRM廠商，也讓用友倍感壓力，甚至一度傳出用友要與紛享銷客的聯(lián)姻，但是由于當(dāng)時(shí)紛享銷客心氣正盛，被拒絕后的用友高層感到憑一已之力也可以做出中國版Salesforce，隨后用友宣布擬投資10億用于用友超客的業(yè)務(wù)布局，而超客成立不到一年就草草收場，但這并不意味著用友要放棄這塊市場。
隨著云計(jì)算的發(fā)展，用戶對于SaaS的接受程度越來越高，用戶也需要一體化的云應(yīng)用解決方案，通過兩家的整合，不僅可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上的互補(bǔ)，還能為用戶提供更完善的客戶體驗(yàn)。通過整合有望在各自的生態(tài)系統(tǒng)吸引更龐大的份額。
早前，用友就對銷售易開放渠道體系，這是不是進(jìn)一步驗(yàn)證兩家之間的關(guān)系已到了實(shí)質(zhì)性階段。
若能通過投資整合，用友將獲得SaaS CRM產(chǎn)品彌補(bǔ)在這一領(lǐng)域的短板。銷售易也可以借助用友的品牌和龐大的渠道營銷體系彌補(bǔ)營收和市場拓展上的不足，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售易2020年上市的夢想。
以上，僅僅是猜想，到底兩家牽手的可能性有多大？我覺得互利的情況下，雙方很可能會從猜想變成現(xiàn)實(shí)。
2019中國軟件渠道伙伴大會來了，請掃描圖中二維碼或點(diǎn)擊閱讀原文報(bào)名加入，4月11日，讓我們齊聚北京，一起探討2019年的挑戰(zhàn)與新生。
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