布局全球母嬰生態(tài)經(jīng)濟(jì) 寶寶樹(shù)尋找“很濕的雪和很長(zhǎng)的坡”

原標(biāo)題：布局全球母嬰生態(tài)經(jīng)濟(jì) 寶寶樹(shù)尋找“很濕的雪和很長(zhǎng)的坡”

作者：王騏驥

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

“人生就像滾雪球，重要的是找到很濕的雪和很長(zhǎng)的坡?！?/p>

——巴菲特

濕雪，指的是在合適的環(huán)境下投入能不斷滾動(dòng)增長(zhǎng)的資金；長(zhǎng)坡，指的是能讓資金有足夠的時(shí)間滾大變強(qiáng)的企業(yè)。

在巴菲特的雪坡概念當(dāng)中，“很濕的雪”理解為“成長(zhǎng)性良好的優(yōu)秀公司?！?/p>

上市之后的寶寶樹(shù)，也力圖將自己打造成為“很濕的雪。”

那么，他們是如何做的呢？

布局全球母嬰生態(tài)經(jīng)濟(jì) 寶寶樹(shù)將“很濕的雪”走進(jìn)現(xiàn)實(shí)

上市之初，針對(duì)自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，寶寶樹(shù)就進(jìn)行了清晰的說(shuō)明，據(jù)寶寶樹(shù)的招股說(shuō)明書(shū)顯示，寶寶樹(shù)IPO所募資金將用于技術(shù)研發(fā)、投資并購(gòu)及擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)等方面。

在寶寶樹(shù)看來(lái)，首先，技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。寶寶樹(shù)通過(guò)近十一年的用戶大數(shù)據(jù)布局，已擁有最大的商業(yè)母嬰數(shù)據(jù)庫(kù)，為寶寶樹(shù)的大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)大力投入包括大數(shù)據(jù)、語(yǔ)音識(shí)別等在內(nèi)的人工智能研發(fā)。將加速實(shí)現(xiàn)寶寶樹(shù)為用戶提供智能化、便捷化、定制化的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)。

其次，要在全球范圍內(nèi)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)寶寶樹(shù)建立母嬰家庭經(jīng)濟(jì)版圖的戰(zhàn)略構(gòu)想。

“上市意味著任重而道遠(yuǎn)。寶寶樹(shù)一路見(jiàn)證、參與、影響著中國(guó)母嬰行業(yè)的發(fā)展。上市之后，我們需要時(shí)刻對(duì)母嬰事業(yè)保持敬畏之心，時(shí)刻不忘傾聽(tīng)用戶的心聲，把握不斷變化的用戶需求。下一個(gè)十年通過(guò)聚焦業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性拓寬和升級(jí)，成為一家全球母嬰經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域及國(guó)際資本市場(chǎng)中的優(yōu)秀企業(yè)?！?1月27日，寶寶樹(shù)CEO王懷南曾在上市之初對(duì)投資者表示說(shuō)。

如今，三個(gè)月已過(guò)，寶寶樹(shù)的承諾正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。在一個(gè)月之內(nèi)一連宣布完成三個(gè)投資布局。

首先，寶寶樹(shù)戰(zhàn)略投資微信生態(tài)兩大頭部年輕家庭服務(wù)品牌——面向年輕中產(chǎn)家庭的頭部親子生活綜合服務(wù)平臺(tái)爸媽營(yíng)、圍繞新生代媽媽群體提供多元化內(nèi)容和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)Momself，投資額共計(jì)達(dá)數(shù)千萬(wàn)人民幣。

本周，寶寶樹(shù)又對(duì)外公布完成對(duì)印度知名母嬰互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)Healofy的A輪融資領(lǐng)投的消息。螞蟻金服發(fā)起的BAce Capital，與eBay創(chuàng)始人發(fā)起的知名基金Omidyar Network參與跟投，各投資人合計(jì)投資總額近千萬(wàn)美金。這是繼寶寶樹(shù)投資微信生態(tài)兩大頭部年輕家庭服務(wù)品牌爸媽營(yíng)、Momself后，再次以資本加快母嬰家庭生態(tài)布局，同時(shí)也意味著其全球化之路取得了標(biāo)志性的新進(jìn)展。

構(gòu)建商業(yè)壁壘 寶寶樹(shù)戰(zhàn)略投資背后的邏輯

“上市之前，寶寶樹(shù)一路見(jiàn)證、參與、影響著中國(guó)母嬰行業(yè)的發(fā)展。上市之后，我們需要時(shí)刻對(duì)母嬰事業(yè)保持敬畏之心，時(shí)刻不忘傾聽(tīng)用戶的心聲，把握不斷變化的用戶需求。下一個(gè)十年通過(guò)聚焦業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性拓寬和升級(jí)，成為一家全球母嬰經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域及國(guó)際資本市場(chǎng)中的優(yōu)秀企業(yè)。”寶寶樹(shù)下一步的發(fā)展戰(zhàn)略，王懷南曾在上市之初描述的非常明確。

因此，在投資并購(gòu)的過(guò)程當(dāng)中，寶寶樹(shù)也正在通過(guò)投資逐步實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

“寶寶樹(shù)瞄準(zhǔn)與自身業(yè)務(wù)高度關(guān)聯(lián)且快速成長(zhǎng)的賽道，選擇賽道中的最優(yōu)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投資，核心出發(fā)點(diǎn)在于看好被投企業(yè)自身的快速成長(zhǎng)能力以及雙方的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)高度契合產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)。同時(shí)，這種以‘投資促合作’的策略對(duì)于雙方而言可實(shí)現(xiàn)相互賦能，并為小企業(yè)與頭部企業(yè)搭建協(xié)同發(fā)展紐帶。”寶寶樹(shù)戰(zhàn)略投資部負(fù)責(zé)人裴毅飛表示說(shuō)。

我們可以從寶寶樹(shù)戰(zhàn)略投資印度母嬰社區(qū)Healofy進(jìn)行觀察。

投資印度“寶寶樹(shù)“

公司資料顯示，Healofy成立于2016年, 經(jīng)過(guò)兩年快速成長(zhǎng)為印度移動(dòng)端用戶量、活躍度第一的母嬰社區(qū)，用戶覆蓋孕期及0-5歲孩子的媽媽群體，主要滿足年輕媽媽群體獲取孕育知識(shí)及社交的訴求。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，印度新生人口量常年穩(wěn)居全球第一，2018年新生兒數(shù)量高達(dá)2600萬(wàn)。隨著近年4G網(wǎng)絡(luò)在印度的覆蓋與普及，印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口也迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，數(shù)億量級(jí)新增用戶正逐步形成在移動(dòng)端獲取服務(wù)的需求與習(xí)慣，印度未來(lái)的母嬰互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)潛力將逐步被發(fā)掘。

“首先， Healofy的產(chǎn)品邏輯及業(yè)務(wù)模式與寶寶樹(shù)發(fā)展初期頗為相似，同樣通過(guò)對(duì)新手媽媽的知識(shí)服務(wù)加速低成本獲客，并通過(guò)高粘性社區(qū)加強(qiáng)活躍及留存，從而建立壁壘及品牌。正是通過(guò)扎實(shí)的內(nèi)容和社交兩大護(hù)城河，寶寶樹(shù)才有了今天的商業(yè)價(jià)值?！睂殞殬?shù)創(chuàng)始人CEO王懷南談道，“另外，我們非?？春脛?chuàng)始團(tuán)隊(duì)的能力， Healofy團(tuán)隊(duì)雖然年輕，但擁有國(guó)際一流互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略眼光、產(chǎn)品手感、及執(zhí)行力，我們相信這支團(tuán)隊(duì)有實(shí)力在快速崛起的印度母嬰互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中跑贏市場(chǎng)。” Healofy首席執(zhí)行官Gaurav Aggarawal與首席技術(shù)官Shubham Mahshwari曾雙雙入選福布斯亞洲30歲以下精英榜，正是以這兩位創(chuàng)始人為核心的年輕初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在短短的兩年多時(shí)間將Healofy打造成為增長(zhǎng)最快的印度母嬰社區(qū)App。

顯然，通過(guò)投資Healofy扎根印度本土，是寶寶樹(shù)在海外新興母嬰市場(chǎng)率先卡位的第一步?！耙酝顿Y促合作“也正是寶寶樹(shù)國(guó)際化進(jìn)程中的重要戰(zhàn)略舉措之一，將幫助其穩(wěn)健推進(jìn)在全球范圍的母嬰家庭服務(wù)產(chǎn)業(yè)新征程。

也就是說(shuō)，在投資并購(gòu)過(guò)程當(dāng)中，寶寶樹(shù)始終圍繞“構(gòu)建全球家庭產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局”而展開(kāi)，而這三起投資不過(guò)是其戰(zhàn)略布局的具體體現(xiàn)而已。

“寶寶樹(shù)的投資決策遵循三大原則，一是年輕家庭用戶的需求在哪兒，寶寶樹(shù)就投在哪兒，這需要時(shí)刻保持對(duì)年輕家庭需求變化的敏感度和前瞻性；二是只投紅利賽道里最優(yōu)秀的選手，而優(yōu)秀的衡量標(biāo)準(zhǔn)是發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和格局并重；三是圍繞寶寶樹(shù)的核心優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)關(guān)注教育和零售兩個(gè)剛需領(lǐng)域，來(lái)滿足年輕家庭用戶消費(fèi)和學(xué)習(xí)的核心需求。”裴毅飛補(bǔ)充道。以資本加快其業(yè)務(wù)多元化、國(guó)際化發(fā)展，建立廣泛、頭部的年輕家庭產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，將幫助寶寶樹(shù)加速實(shí)現(xiàn)全球家庭產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局。

紅利市場(chǎng)布局“真”需求 寶寶樹(shù)的未來(lái)發(fā)展之道

寶寶樹(shù)用具體行動(dòng)為其中長(zhǎng)期的發(fā)展進(jìn)行了提前布局，獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可——2019年3月11日起寶寶樹(shù)納入港股通和恒指綜合指數(shù)。

作為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)有著甚至遠(yuǎn)超發(fā)達(dá)國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)品類(lèi)，這些產(chǎn)品與技術(shù)也正在不斷輸出海外，但其中也不乏一些“偽需求”?！肮蚕怼备拍钕碌暮芏喾?wù)，走出國(guó)門(mén)即面臨水土不服；又或是一些小眾或“生造出來(lái)的”場(chǎng)景服務(wù)，快速吸引一波投資熱錢(qián)，卻又很快銷(xiāo)聲匿跡。母嬰育兒，卻是一個(gè)自然的、放之四海而皆準(zhǔn)的剛需。市場(chǎng)需求始終在那里，經(jīng)濟(jì)水平的不同而產(chǎn)生消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)能力的不盡相同。

在一個(gè)需求穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)看準(zhǔn)紅利市場(chǎng)果斷出手，寶寶樹(shù)已經(jīng)為自己規(guī)劃好了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的收割時(shí)代。

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