文|曾響鈴
來源|科技向令說（xiangling0815）
阿里云在最近的峰會上提出要“練好內功、被集成”、“自己不做SaaS，讓大家來做更好的SaaS”后，云計算似乎又加入了SaaS軟件集成這種“新玩法”。
其新產品“SaaS加速器”宣稱實現(xiàn)了“簡單拖拽就可快速搭建SaaS應用”。從現(xiàn)場的描述來看，“SaaS加速器”本質應屬于PaaS層的能力構建，阿里云正試圖通過PaaS能力沉淀與開放招徠更多ISV，對外極力表達出其開放合作、生態(tài)共贏的姿態(tài)。
這對喜好選定場景后從IaaS起打穿PaaS、SaaS“一網打盡”的阿里云來說，是明顯的姿態(tài)轉變。
不過，一向強勢的阿里云擺出退后的姿態(tài)也并非難以理解，類似的SaaS生態(tài)玩法在AWS、Azure等身上也有出現(xiàn)，云計算們到了某個階段后，雖然各自都拼命強調自己的差異化玩法，但它們尋求增長的過程最后都回歸到相似的開放模式下。
這些模式殊途同歸，尤其是在生態(tài)（“去SaaS化”的SaaS生態(tài)）、企業(yè)（內部厘清關系徹底退居價值底層）、本體（云計算本身的ABC一體化）三個層面上。
“集成”或“被集成”，SaaS生態(tài)已經是云計算巨頭的共同選擇
但凡上了一定規(guī)模后，原本做IaaS的云計算大廠做法出奇一致：自己不生產SaaS，只通過服務與賦能擴大SaaS生態(tài)。
這也是云計算模式回歸的第一個層面：“去SaaS化”的SaaS生態(tài)。
全球云計算巨頭亞馬遜從2013年起就不斷強調SaaS的價值，首席技術官Werner Vogels在一次采訪中表示，自家云服務幫助全球中小型企業(yè)擁抱SaaS將是AWS未來發(fā)展過程中的“利好消息”。
AWS沒有食言，2017年的re:Invent大會上，AWS宣布對其AWS合作伙伴網絡（APN）進行重大投資，其中就包括推出新的AWS SaaS Factory。
另一個云計算巨頭微軟Azure的動作似乎更早，2016其重磅打造的“創(chuàng)客先鋒——基于WindowsAzure的SaaS應用軟件大賽”就是針對傳統(tǒng)ISV（彼時它們都在向著SaaS模式轉型）。與此配套，微軟還推出了“微軟創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶植計劃Bizspark“和“微軟創(chuàng)投加速器”，為優(yōu)勝的SaaS開發(fā)者提供支持。
巨頭們到了某個階段都會想要去集成SaaS做生態(tài)，阿里云并不例外，只不過，“被集成”三個字的概念多了幾分特殊色彩。
事實上，“被集成”并非阿里云首個提出。在硬件領域“被集成”，顧名思義即建立一套標準的接口或協(xié)議，誰都可以接入，硬件平臺被動集成更多產品與服務，就如同確立U盤接口標準，任何U盤都能插上、識別和讀寫一樣。
但阿里云想要做軟件層面的“被集成”，難度顯然變得更大。由于軟件服務各自的產品設計沒有互通性，也很難存在行業(yè)協(xié)議說大家的代碼都要這么寫、要留這樣接口，阿里云的“被集成”等于要重新做一個操作系統(tǒng)，讓大家都照著這個操作系統(tǒng)的要求來做軟件（技術角度闡述，是借助API、SDK等方式逐步實現(xiàn)如同硬件般的模塊化和標準接口）。
從這個角度看，這種SaaS軟件層面的“被集成”，其實也是在利用規(guī)模優(yōu)勢形成客觀上的“網絡效應”——所有參與者都可能從網絡規(guī)模的擴大中獲得了更大的價值，某平臺對一名參與者的價值取決于使用該平臺的其他用戶的數(shù)量。
這種由社交軟件尤其體現(xiàn)的效應，在軟件“被集成”這里亦十分匹配——平臺成本初期高、后期越來越低，對參與者價值越來越大。
阿里云SaaS加速器宣稱為合作伙伴提供商業(yè)能力、業(yè)務能力及技術能力，其背后是PaaS平臺基于SaaS實踐積累不斷反饋調優(yōu)帶來的能力積累（這與AI、大數(shù)據(jù)本身的技術特性直接相關，也由業(yè)務與商業(yè)資源的富集過程所帶來），只有越多SaaS被集成到阿里云上，這個平臺才更值得“被集成”。
顯然，這仍然是一個基于規(guī)模和體量的游戲，只有AWS、Azure、阿里云之類到達一定規(guī)模的玩家能玩。
阿里云為何此時選擇SaaS“被集成”？
巨頭們盯上SaaS并不奇怪，云計算要做的生態(tài)當然繞不過下游的SaaS，但阿里云選擇這個時機出手，或還有中國市場的“國情”在，即便朝著國際市場走，總也需要先在國內打好基礎。
中國市場上SaaS出現(xiàn)的幾個變化，應是阿里云選擇這時候切入的原因：
1、市場“上云”認知轉變
云計算過去較長一段時間存在有所謂1.0、2.0的爭論，即云計算倒底提供什么樣的服務，1.0派觀點認為，云計算當前階段只負責幫助企業(yè)“上云”，做好計算資源服務，2.0派觀點則認為云計算得多提供AI、大數(shù)據(jù)之類的增值服務。
兩派的觀點并無對錯，前者基于市場現(xiàn)實，后者基于發(fā)展需要。
現(xiàn)在，1.0、2.0的爭論開始消失。正如此次峰會上阿里云智能總裁張建鋒在闡述阿里云戰(zhàn)略思考時所說，過去十年，云在中國經歷了飛躍性的變化，人們討論的話題已從十年前的“為什么上云”演變?yōu)榱私袢盏摹盀槭裁床簧显啤薄?/strong>
是否“上云”爭論已經沒有必要，SaaS行業(yè)長久以來由于中國傳統(tǒng)企業(yè)的粗放式管理實際而面臨認知障礙消除，企業(yè)們的SaaS需求已經沒有攔路柵欄，只等開發(fā)者或ISV們拉一把，具備了迎來爆發(fā)的條件。
換句話說，阿里云選擇此時SaaS“被集成”， 是因為市面上已經有足夠多優(yōu)秀的SaaS產品，阿里云退居后面，與優(yōu)秀的SaaS產品各司其職，對行業(yè)發(fā)展或許更好。
2、SaaS生態(tài)出現(xiàn)“造林”窗口期
SaaS創(chuàng)業(yè)浪潮的回冷，導致這個行當除了用友等巨頭，能夠沉淀下來技術、業(yè)務及商業(yè)能力的并不多，總嚷嚷著要做Salesfores，但明星產品寥寥。一旦市場認知轉變，機會重新到來時，SaaS玩家們某種程度上并不能馬上進入狀態(tài)。
這種節(jié)骨眼上，做SaaS生態(tài)就出現(xiàn)了需求與能力不匹配帶來的“造林”窗口期，也即，如果SaaS市場早就十分成熟，參與者各個精兵強將，阿里云能做的只能是去爭搶市場“圈林”做生態(tài)，誰有SaaS賦能的需求就把它拉（或者說搶）進來作為合作伙伴，但現(xiàn)在SaaS玩家們面對市場認知障礙消除后的市場機遇，并不能很好地應對。于是，“雪中送炭”通過加速器的方式，自己創(chuàng)造和扶持出合作伙伴來的“造林”就成了恰當?shù)倪x擇。
這種“一手扶持”下獲取的合作伙伴很容易成為平臺的核心，帶來更為緊密的生態(tài)效應。
Azure比AWS更早做SaaS生態(tài)，但其方式是采用大賽和扶植優(yōu)質項目的方式，其本質就是在“造林”；AWS后來推出兩個SaaS集成相關的產品，AWS SaaS Factory和SaaS Accelerate，前者是完全開放的“圈林”，后者則與阿里云SaaS加速器一樣，是“造林”的動作。
事實上，類似的“造林”生態(tài)玩法在其他領域也出現(xiàn)過。較為知名的AI領域的各種加速器，例如微軟AI加速器多年來不斷推進AI初創(chuàng)企業(yè)的成長，也不斷為自己的AI生態(tài)“造林”。
軟件層面的“被集成”，云上的阿里巴巴新的戰(zhàn)場？
在結果上，“被集成”SaaS生態(tài)對阿里云、阿里系也有著不同的影響。
1、誤解消除，阿里云姿態(tài)更“端正”
阿里云說自己不做SaaS，這種“去SaaS化”式的宣言有擺正姿態(tài)的成分。
盡管1月發(fā)布的Q3財報現(xiàn)實阿里云2018自然年營收規(guī)模達到213.6億元，已經成為亞洲最大的云服務公司，但開放才能更快做大生態(tài)已經是移動互聯(lián)網的共識，阿里云要招徠更多SaaS玩家入場，首先得有態(tài)度，往回走一步、去SaaS化是理所當然的選擇。
除了與阿里戰(zhàn)略高度匹配的零售、金融、城市管理等模塊，其他領域皆應放棄從底層IaaS一直向上打穿SaaS全程控制的做法，否則面對教育、醫(yī)療、汽車等相對陌生的場景阿里云只能力不從心，或看著SaaS市場被其他云計算平臺通過全開放的方式拿走。
2、SaaS開啟站隊模式，釘釘有可能加快腳步收獲盟友
為了強化市場對阿里云“開放”的信心，阿里云在阿里系中的位置也“后退”了一步，張建鋒稱未來一到兩年時間里，阿里巴巴100%的系統(tǒng)將完全基于公共云，成為云上的阿里巴巴，并刻意強調“阿里巴巴使用阿里云的產品，和對外提供給用戶的一模一樣”。
這厘清了阿里云和阿里系產品的關系，阿里云徹底后退成為技術中臺，回歸底層技術、數(shù)據(jù)服務，往上伸出觸角，一邊是阿里巴巴自己的產品，一邊是更多領域的生態(tài)SaaS產品。
這與微軟同Azure的關系如出一轍，Office365作為微軟主打的在線辦公產品，也是由與微軟厘清了關系的Azure所推動。同樣地，亞馬遜也構建了AWS所支撐的Chime、Connect、WorkMail、WorkDocs等最終應用，企業(yè)與云“分得很開”又緊密聯(lián)系。
這是云計算模式回歸的第二個層面：在企業(yè)內部厘清關系徹底退居價值底層。
或宣示開放心態(tài)、或拉來阿里巴巴做能力背書、或通過典型產品搭售……凡此種種，阿里云客觀上開啟了SaaS玩家們站隊的過程，料想更多云計算玩家會跟上。
3、小程序借“勢”發(fā)揮
小程序是移動互聯(lián)網下一程已經毋庸置疑，巨頭之間的競爭也越來越激烈。阿里云沒有理由不借自身完全退居中臺的機會，強力推小程序一把。
此次峰會上，與SaaS加速器一同發(fā)布的還有所謂“小程序云”，要“面向全網各個小程序平臺提供統(tǒng)一的后端云服務，幫助開發(fā)者進行統(tǒng)一的資源管理、數(shù)據(jù)管理、運營管理、業(yè)務管理等，實現(xiàn)一云多端。”與此對應，阿里還推出了“阿里巴巴小程序繁星計劃”，宣布以20億元的補貼扶持200萬+小程序開發(fā)者和100萬+商家，其中入選“超星”的小程序還能獲得支付寶、淘寶、釘釘、高德的流量支持。
簡而言之，阿里這次借了個機會傾巢出動支持小程序。
其原因也不難理解，在巨頭的小程序之爭中，阿里的小程序總是被認為是只與商業(yè)、支付場景相關，在流量、場景、開放程度等方面客觀上并不具備明顯的優(yōu)勢，補流量、補資源、補技術、補場景是繞不開的動作。
4、ABC捆綁效應更加明顯
在現(xiàn)場演示環(huán)節(jié)，阿里云聲稱SaaS加速器僅用五天就開發(fā)完成一款智能購車應用，并具備虛擬試駕等功能，過去則需投入幾十人團隊+一個月時間。
顯然，要加速推進這種SaaS產品的開發(fā)和部署，阿里云離不了AI、大數(shù)據(jù)等能力深度融合進云的過程。
加速SaaS、“被集成”的過程，本身就是一次新技術的聚合過程，這使得各云都事實上進入的相同的ABC（AI、Big Data、Cloud）三位一體相互融合的模式，在阿里云這里捆綁效應變得更為明顯。
從這個角度看，峰會上阿里云提出的戰(zhàn)略加速“四級火箭”——達摩院加持的云、數(shù)據(jù)智能的云、最佳實踐的云和被集成的云，前二者是ABC捆綁的體現(xiàn)，后二者在SaaS“被集成”需求下讓ABC綁得更緊。
加上AWS AI 20多年的開發(fā)經驗沉淀，Azure AI研究的行業(yè)地位，所有的云計算平臺其實都在自然而然進入ABC相互融合階段，這是云計算模式回歸的第三個層面：云計算本身的ABC一體化。
總而言之，云計算其實并沒有什么“新模式”，只是到了什么階段就一定得做什么樣的事，而實現(xiàn)方式與玩法各有選擇。阿里云選擇“被集成”SaaS，是在當前體量與市場地位下謀求更大行業(yè)影響力，并權衡整個阿里需求后的必然選擇。
以上圖片來源于網絡
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【完】
曾響鈴
1鈦媒體、虎嗅、人人都是產品經理等多家創(chuàng)投、科技網站年度十大作者；
2虎嘯獎高級評委；
3作家：【移動互聯(lián)網+ 新常態(tài)下的商業(yè)機會】等暢銷書作者；
4《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家雜志撰稿人；
5鈦媒體、界面、虎嗅等近80家專欄作者；
6“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)椤白悦襟w”，成為一個行業(yè)。
7現(xiàn)為“今日頭條問答簽約作者”、多家科技智能公司傳播顧問；
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