下沉市場讓供給和需求都發(fā)生變化，聚劃算如何做負責任的匹配者？

在新經(jīng)濟背景下，出口、投資、消費已經(jīng)成為經(jīng)濟發(fā)展的三駕馬車。在國民經(jīng)濟中，消費的重要性越來越高，這在中國國內(nèi)制造業(yè)的供給越來越傾向國內(nèi)市場就可以有所體現(xiàn)。

3月21日，在阿里巴巴召開的“中國品質(zhì)惠經(jīng)濟盛典”上，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡表示，聚劃算的新使命，就是在對品質(zhì)惠經(jīng)濟的追求下，滿足消費者的新需求，同時提升供給側(cè)的效率，為淘寶天貓商家創(chuàng)造巨大新機會。

負責任匹配供給需求很關(guān)鍵，新時代電商必須要有供應(yīng)鏈改造控制能力

如今，隨著14億國民的需求越來越豐富，整個經(jīng)濟市場都在引起而作為改變。作為目前消費領(lǐng)域非常核心的陣地，盡可能的減少新供給和新需求的匹配成本，是電商平臺不可推卸的責任，也是電商平臺在新經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn)。

從當下的電商市場來看，大家缺的不是對供給和需求的匹配，而是負責任的匹配供給和需求，匹配供給需求的核心是精準、升級，負責。

很多人把商家邀請到平臺就以為大功告成了，但殊不知賣家入駐不是平臺服務(wù)的結(jié)束，反而才是剛剛開始。如果只是把平臺上的電商用戶短時間的扔給賣家，不管賣家以后的品牌發(fā)展，這是不負責任的。同時，如果只是把商家的商品扔給消費者，不管消費者的用戶體驗，也是不負責任的。

想擔負起電商的責任，手里必須有對供應(yīng)的改造控制能力，對消費者的敬畏和充分了解、充分觸及，通過數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用，幫助供應(yīng)鏈提高效率，降低成本，不僅讓消費者得實惠，也讓商家有錢賺，而這一點，或許就是聚劃算當下最大的優(yōu)勢。

四大優(yōu)勢不容忽視，聚劃算被賦予提升供給側(cè)效率的使命

為何聚劃算會被阿里賦予如此重大的使命呢？這和聚劃算已經(jīng)在供給側(cè)形成的優(yōu)勢息息相關(guān)。

1、依托堅實用戶基礎(chǔ)，聚劃算能對用戶需求有明確認知

截止到2018年年底，淘寶的移動月度活躍用戶比一年前增加1.2億，達到近7億。按照目前我國的人口基數(shù)，淘寶天貓已經(jīng)足以覆蓋中國絕大多數(shù)的家庭。

并且在這新增的1.2億用戶中，從阿里巴巴最新的財報數(shù)據(jù)中就可以看出來：淘寶在低線級地區(qū)為主的短短一年的用戶增長，已經(jīng)相當于中國一線城市和重點新一線城市加起來的人口數(shù)量。

從這些數(shù)據(jù)來看，淘寶天貓對用戶的覆蓋已經(jīng)非常大。依托于這堅實的用戶底座，聚劃算就可以基于淘寶天貓從不同年齡、不同地區(qū)、不同屬性的用戶找挖掘到他們的核心需求，進而就能夠?qū)Σ煌貐^(qū)、不同層次、不同偏好的用戶需求有清晰明確的認知。

背靠淘寶、天貓，聚劃算對用戶需求的了解是其他平臺無法比擬的，十幾年的數(shù)據(jù)沉淀，讓聚劃算更知道中國消費者喜歡什么、不喜歡什么。哪些是商品不可缺少的功能，哪些功能則可以去除以降低成本。甚至可以說，在某種意義上，聚劃算比品牌更接近消費者，更理解消費者。

尤其在未來下沉市場進一步打開后，聚劃算對用戶需求的認知還會變得更為明確，這是聚劃算能夠從消費角度為商家、為用戶做好匹配對接的前提。

2、依托堅實技術(shù)基礎(chǔ)，能用數(shù)字技術(shù)提高實體經(jīng)濟生產(chǎn)效率

在實體經(jīng)濟數(shù)字化的大趨勢下，大多數(shù)實體經(jīng)濟在轉(zhuǎn)型的過程中都非常不容易。其中對于很多實體企業(yè)來說，最大的問題就在于技術(shù)上的缺陷。

從實際的情況來看，對于實體企業(yè)來說，只有將實業(yè)場景和大數(shù)據(jù)、云計算、IOT等數(shù)字技術(shù)結(jié)合起來，才能夠真正提高生產(chǎn)效率。

基于聚劃算和阿里巴巴在技術(shù)和數(shù)據(jù)體系里的沉淀，聚劃算可以更加精準地反饋到消費者的需求，幫助工廠企業(yè)對產(chǎn)品進行升級創(chuàng)新，從而更加符合市場的預(yù)期。這樣一來，工廠企業(yè)就可以在產(chǎn)品布局和產(chǎn)品訂單數(shù)量方面實現(xiàn)更加精準合理的安排。

以諸暨襪業(yè)這樣一家襪子工廠舉例，依托天天特賣C2M工廠改造計劃以及淘寶消費數(shù)據(jù)，對襪子羅口進行微創(chuàng)新，改造后的襪子除了更貼近消費者需求，每雙可節(jié)約7%-8%的成本，在天天特賣平臺3天時間就賣出了153萬雙。

過去的一個季度，有2000家中小企業(yè)的傳統(tǒng)供應(yīng)鏈接受了，或者正在接受天天工廠的改造，這些曾經(jīng)為中國出口創(chuàng)下汗馬功勞的中小制造商，正在背靠阿里的平臺優(yōu)勢，為更好的服務(wù)國內(nèi)市場進行轉(zhuǎn)型。從這個意義上說，聚劃算、天天特賣、淘搶購這些阿里平臺對供應(yīng)鏈的改造，是在延續(xù)中國制造業(yè)的生命。

這樣一種生產(chǎn)商從前端改進供給，實現(xiàn)真正的C2M反向定制的模式，在中國，或許還沒有哪個其他的平臺可以和阿里巴巴實現(xiàn)更好的效果。依托于聚劃算和阿里龐大的用戶基礎(chǔ)，不僅消費者可以直接對工廠購買到他們更加需要的產(chǎn)品，同時也會大力推動大量實體企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程。

3、利用強大的商業(yè)規(guī)模爆發(fā)力，整合上下游做好供給兩側(cè)連接

在提升供給側(cè)方面，聚劃算和阿里巴巴已經(jīng)通過上下游的服務(wù)去做好兩側(cè)的連接。

上游通過數(shù)據(jù)和科技指導(dǎo)供應(yīng)端的生產(chǎn)，讓供應(yīng)鏈可以在生產(chǎn)方面更好地實現(xiàn)消費者的需求；下游通過數(shù)據(jù)和新玩法精準找到消費者需求，及時將消費者的反饋傳遞給供應(yīng)端；中間利用強大的商業(yè)爆發(fā)力去做連接，實現(xiàn)消費端和供應(yīng)端的共贏。

這其中，重慶的竹漿紙廠理文就是一個典型的案例。3月初，理文和聚劃算雙方達成合作協(xié)議，理文將為聚劃算長期提供竹漿本色紙巾。而聚劃算也在為工廠導(dǎo)流，在3月份的聚劃算活動中，72小時60萬箱紙巾銷售一空。理文也創(chuàng)下了平臺銷售的新紀錄。

未來，聚劃算計劃要孵化1000個全球產(chǎn)業(yè)帶，引爆30000個品牌，將品質(zhì)惠生活方式帶到200個下沉城市。憑借著聚劃算強大的商業(yè)爆發(fā)能力以及對供給上下游的服務(wù)能力，實現(xiàn)這樣的目標也許也只是時間問題。

4、依托全民平臺生態(tài)基礎(chǔ)，實現(xiàn)供給需求高效負責任匹配

從電商平臺的角度來說，能否在供給兩側(cè)實現(xiàn)高效精準的匹配，這就是一個能否做好平臺的核心競爭力。

要讓商家到了平臺能夠匹配到大量需要他們服務(wù)的用戶；要讓用戶來到平臺可以購買到大量符合他要求的是會商品，這需要將供給和需求進行更聰明的、更高效的、更負責任的匹配。

目前聚劃算、天天特賣、淘搶購三大營銷平臺已打通，無論是淘寶商家還是天貓品牌，都能從升級的聚劃算體系中找到位置，從而更好地滿足消費者更加多元化的需求。

同時，依托于阿里巴巴在技術(shù)、用戶規(guī)模領(lǐng)域的優(yōu)勢，聚劃算也是最有能力來實現(xiàn)新供給、新需求高效、負責匹配的平臺。

聚劃算成傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要引擎，新使命將創(chuàng)造全新供給體驗

根據(jù)此次“中國品質(zhì)惠經(jīng)濟盛典”活動上透露的信息來看，在未來，聚劃算還將對商家端、營銷側(cè)的強勁改造，這其中大量的動作都將會展現(xiàn)除阿里巴巴強大的商業(yè)操作系統(tǒng)。

蔣凡給聚劃算提出了一個目標：聚劃算將幫助中國的制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，同時幫助中國更多原產(chǎn)地、農(nóng)產(chǎn)品上行。在實現(xiàn)這一目標的過程中，聚劃算就會悄然成為包括制造業(yè)、農(nóng)業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要引擎。

在今年聚劃算、淘搶購、天天特價三個平臺組合在一起后，這一全新的淘系營銷平臺，就會成為聚劃算提升供給效率強大的動力。尤其是在對傳統(tǒng)供應(yīng)端進行升級后，天天特價聚焦“數(shù)字化改造工廠”，這其中核心是用大數(shù)據(jù)和IOT賦能傳統(tǒng)制造商，提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化程度和效率，側(cè)重C2M工廠升級和C2M反向定制。

諸暨襪業(yè)的奇跡，已經(jīng)讓人感到驚艷。伴隨著更多的工廠和消費者被聚劃算所連接，未來也會有更多傳統(tǒng)工廠在聚劃算和阿里巴巴的幫助下實現(xiàn)升級。聚劃算聚焦產(chǎn)業(yè)帶、基地和品牌，核心是以規(guī)?；谋l(fā)力去整合、改造、升級供應(yīng)鏈，側(cè)重C2B商品反向選品和商品成長機制。這樣一種機制是符合未來市場發(fā)展需求的，尤其是在基于IOT數(shù)字智能，最終實現(xiàn)對供給生態(tài)的整體改造，達到產(chǎn)銷購的高效匹配。

未來，聚劃算要承擔起新的使命，提升供給側(cè)的效率，讓低線城市、縣域、農(nóng)村消費者也更好的消費體驗，享受和城市人群一樣的品質(zhì)生活。在規(guī)模龐大的用戶基數(shù)之上，聚劃算有底氣有能力承擔起滿足新需求、創(chuàng)造新供給的全新使命。歸根結(jié)底，這或許是讓阿里巴巴實現(xiàn)“讓天下沒有難做的生意”的初心。

在未來的經(jīng)濟中，能否精準獲取、傳遞、滿足供給兩端的需求，這是電商平臺的核心競爭力。聚劃算和阿里巴巴通過助力實體經(jīng)濟升級，為市場創(chuàng)造全新的供給體驗，這或許也是阿里巴巴該有也能承擔的責任。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。