下沉市場讓供給和需求都發(fā)生變化，聚劃算如何做負責任的匹配者？

在新經濟背景下，出口、投資、消費已經成為經濟發(fā)展的三駕馬車。在國民經濟中，消費的重要性越來越高，這在中國國內制造業(yè)的供給越來越傾向國內市場就可以有所體現。

3月21日，在阿里巴巴召開的“中國品質惠經濟盛典”上，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡表示，聚劃算的新使命，就是在對品質惠經濟的追求下，滿足消費者的新需求，同時提升供給側的效率，為淘寶天貓商家創(chuàng)造巨大新機會。

負責任匹配供給需求很關鍵，新時代電商必須要有供應鏈改造控制能力

如今，隨著14億國民的需求越來越豐富，整個經濟市場都在引起而作為改變。作為目前消費領域非常核心的陣地，盡可能的減少新供給和新需求的匹配成本，是電商平臺不可推卸的責任，也是電商平臺在新經濟時代的挑戰(zhàn)。

從當下的電商市場來看，大家缺的不是對供給和需求的匹配，而是負責任的匹配供給和需求，匹配供給需求的核心是精準、升級，負責。

很多人把商家邀請到平臺就以為大功告成了，但殊不知賣家入駐不是平臺服務的結束，反而才是剛剛開始。如果只是把平臺上的電商用戶短時間的扔給賣家，不管賣家以后的品牌發(fā)展，這是不負責任的。同時，如果只是把商家的商品扔給消費者，不管消費者的用戶體驗，也是不負責任的。

想擔負起電商的責任，手里必須有對供應的改造控制能力，對消費者的敬畏和充分了解、充分觸及，通過數字技術的應用，幫助供應鏈提高效率，降低成本，不僅讓消費者得實惠，也讓商家有錢賺，而這一點，或許就是聚劃算當下最大的優(yōu)勢。

四大優(yōu)勢不容忽視，聚劃算被賦予提升供給側效率的使命

為何聚劃算會被阿里賦予如此重大的使命呢？這和聚劃算已經在供給側形成的優(yōu)勢息息相關。

1、依托堅實用戶基礎，聚劃算能對用戶需求有明確認知

截止到2018年年底，淘寶的移動月度活躍用戶比一年前增加1.2億，達到近7億。按照目前我國的人口基數，淘寶天貓已經足以覆蓋中國絕大多數的家庭。

并且在這新增的1.2億用戶中，從阿里巴巴最新的財報數據中就可以看出來：淘寶在低線級地區(qū)為主的短短一年的用戶增長，已經相當于中國一線城市和重點新一線城市加起來的人口數量。

從這些數據來看，淘寶天貓對用戶的覆蓋已經非常大。依托于這堅實的用戶底座，聚劃算就可以基于淘寶天貓從不同年齡、不同地區(qū)、不同屬性的用戶找挖掘到他們的核心需求，進而就能夠對不同地區(qū)、不同層次、不同偏好的用戶需求有清晰明確的認知。

背靠淘寶、天貓，聚劃算對用戶需求的了解是其他平臺無法比擬的，十幾年的數據沉淀，讓聚劃算更知道中國消費者喜歡什么、不喜歡什么。哪些是商品不可缺少的功能，哪些功能則可以去除以降低成本。甚至可以說，在某種意義上，聚劃算比品牌更接近消費者，更理解消費者。

尤其在未來下沉市場進一步打開后，聚劃算對用戶需求的認知還會變得更為明確，這是聚劃算能夠從消費角度為商家、為用戶做好匹配對接的前提。

2、依托堅實技術基礎，能用數字技術提高實體經濟生產效率

在實體經濟數字化的大趨勢下，大多數實體經濟在轉型的過程中都非常不容易。其中對于很多實體企業(yè)來說，最大的問題就在于技術上的缺陷。

從實際的情況來看，對于實體企業(yè)來說，只有將實業(yè)場景和大數據、云計算、IOT等數字技術結合起來，才能夠真正提高生產效率。

基于聚劃算和阿里巴巴在技術和數據體系里的沉淀，聚劃算可以更加精準地反饋到消費者的需求，幫助工廠企業(yè)對產品進行升級創(chuàng)新，從而更加符合市場的預期。這樣一來，工廠企業(yè)就可以在產品布局和產品訂單數量方面實現更加精準合理的安排。

以諸暨襪業(yè)這樣一家襪子工廠舉例，依托天天特賣C2M工廠改造計劃以及淘寶消費數據，對襪子羅口進行微創(chuàng)新，改造后的襪子除了更貼近消費者需求，每雙可節(jié)約7%-8%的成本，在天天特賣平臺3天時間就賣出了153萬雙。

過去的一個季度，有2000家中小企業(yè)的傳統(tǒng)供應鏈接受了，或者正在接受天天工廠的改造，這些曾經為中國出口創(chuàng)下汗馬功勞的中小制造商，正在背靠阿里的平臺優(yōu)勢，為更好的服務國內市場進行轉型。從這個意義上說，聚劃算、天天特賣、淘搶購這些阿里平臺對供應鏈的改造，是在延續(xù)中國制造業(yè)的生命。

這樣一種生產商從前端改進供給，實現真正的C2M反向定制的模式，在中國，或許還沒有哪個其他的平臺可以和阿里巴巴實現更好的效果。依托于聚劃算和阿里龐大的用戶基礎，不僅消費者可以直接對工廠購買到他們更加需要的產品，同時也會大力推動大量實體企業(yè)的數字化轉型進程。

3、利用強大的商業(yè)規(guī)模爆發(fā)力，整合上下游做好供給兩側連接

在提升供給側方面，聚劃算和阿里巴巴已經通過上下游的服務去做好兩側的連接。

上游通過數據和科技指導供應端的生產，讓供應鏈可以在生產方面更好地實現消費者的需求；下游通過數據和新玩法精準找到消費者需求，及時將消費者的反饋傳遞給供應端；中間利用強大的商業(yè)爆發(fā)力去做連接，實現消費端和供應端的共贏。

這其中，重慶的竹漿紙廠理文就是一個典型的案例。3月初，理文和聚劃算雙方達成合作協議，理文將為聚劃算長期提供竹漿本色紙巾。而聚劃算也在為工廠導流，在3月份的聚劃算活動中，72小時60萬箱紙巾銷售一空。理文也創(chuàng)下了平臺銷售的新紀錄。

未來，聚劃算計劃要孵化1000個全球產業(yè)帶，引爆30000個品牌，將品質惠生活方式帶到200個下沉城市。憑借著聚劃算強大的商業(yè)爆發(fā)能力以及對供給上下游的服務能力，實現這樣的目標也許也只是時間問題。

4、依托全民平臺生態(tài)基礎，實現供給需求高效負責任匹配

從電商平臺的角度來說，能否在供給兩側實現高效精準的匹配，這就是一個能否做好平臺的核心競爭力。

要讓商家到了平臺能夠匹配到大量需要他們服務的用戶；要讓用戶來到平臺可以購買到大量符合他要求的是會商品，這需要將供給和需求進行更聰明的、更高效的、更負責任的匹配。

目前聚劃算、天天特賣、淘搶購三大營銷平臺已打通，無論是淘寶商家還是天貓品牌，都能從升級的聚劃算體系中找到位置，從而更好地滿足消費者更加多元化的需求。

同時，依托于阿里巴巴在技術、用戶規(guī)模領域的優(yōu)勢，聚劃算也是最有能力來實現新供給、新需求高效、負責匹配的平臺。

聚劃算成傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級的重要引擎，新使命將創(chuàng)造全新供給體驗

根據此次“中國品質惠經濟盛典”活動上透露的信息來看，在未來，聚劃算還將對商家端、營銷側的強勁改造，這其中大量的動作都將會展現除阿里巴巴強大的商業(yè)操作系統(tǒng)。

蔣凡給聚劃算提出了一個目標：聚劃算將幫助中國的制造企業(yè)轉型升級，同時幫助中國更多原產地、農產品上行。在實現這一目標的過程中，聚劃算就會悄然成為包括制造業(yè)、農業(yè)等傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級的重要引擎。

在今年聚劃算、淘搶購、天天特價三個平臺組合在一起后，這一全新的淘系營銷平臺，就會成為聚劃算提升供給效率強大的動力。尤其是在對傳統(tǒng)供應端進行升級后，天天特價聚焦“數字化改造工廠”，這其中核心是用大數據和IOT賦能傳統(tǒng)制造商，提升傳統(tǒng)產業(yè)數字化程度和效率，側重C2M工廠升級和C2M反向定制。

諸暨襪業(yè)的奇跡，已經讓人感到驚艷。伴隨著更多的工廠和消費者被聚劃算所連接，未來也會有更多傳統(tǒng)工廠在聚劃算和阿里巴巴的幫助下實現升級。聚劃算聚焦產業(yè)帶、基地和品牌，核心是以規(guī)?；谋l(fā)力去整合、改造、升級供應鏈，側重C2B商品反向選品和商品成長機制。這樣一種機制是符合未來市場發(fā)展需求的，尤其是在基于IOT數字智能，最終實現對供給生態(tài)的整體改造，達到產銷購的高效匹配。

未來，聚劃算要承擔起新的使命，提升供給側的效率，讓低線城市、縣域、農村消費者也更好的消費體驗，享受和城市人群一樣的品質生活。在規(guī)模龐大的用戶基數之上，聚劃算有底氣有能力承擔起滿足新需求、創(chuàng)造新供給的全新使命。歸根結底，這或許是讓阿里巴巴實現“讓天下沒有難做的生意”的初心。

在未來的經濟中，能否精準獲取、傳遞、滿足供給兩端的需求，這是電商平臺的核心競爭力。聚劃算和阿里巴巴通過助力實體經濟升級，為市場創(chuàng)造全新的供給體驗，這或許也是阿里巴巴該有也能承擔的責任。

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