這兩年拼多多可以說(shuō)是電商界的一匹黑馬,從農(nóng)村的田間地頭到北上廣的CBD圈層可以說(shuō)是無(wú)人不知無(wú)人不曉。于是網(wǎng)上就有人熱議:你為什么一次次打開(kāi)拼多多?"
"在便宜商品面前,消費(fèi)者有坦然的自信、揮灑的豪情;一旦標(biāo)簽價(jià)格令他們皺眉,出手變得猶豫,他們自然會(huì)收縮購(gòu)物的欲望。"
"而對(duì)一些手頭寬裕的消費(fèi)者而言,逛拼多多也會(huì)放松很多,很多人干脆是帶著娛樂(lè)的心態(tài),想買就買,想多買就多買。"
湖畔大學(xué)教授梁寧一語(yǔ)道破其原因,他還把這兩類人定義為「小閑」階級(jí),即有點(diǎn)閑錢(qián),有點(diǎn)閑心,逛拼多多是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
拼多多賣的是只是商品嗎?不是,它賣的還有服務(wù)。拼多多是否注重購(gòu)物快感?是,因?yàn)橘?gòu)物快感是"拉新、促活、留存、轉(zhuǎn)化"的重要杠桿。
但說(shuō)拼多多"賣的不是貨,而是精神勝利的快感",無(wú)疑有些文學(xué)化了,更像是運(yùn)用了"哥打的不是字,是寂寞"式的修辭
的確,拼多多不僅讓更多的用戶實(shí)現(xiàn)了"購(gòu)物自由,還給他們帶來(lái)了精神上的享受。"
實(shí)現(xiàn)了購(gòu)物"自由"
拼多多的出現(xiàn)讓各位"網(wǎng)購(gòu)達(dá)人"的購(gòu)物欲望再一次噴涌而出,也幫他們實(shí)現(xiàn)了購(gòu)物"自由"??蓜e多想,這里的"自由"并不是指能夠買一些絕大多數(shù)人都買不起的名貴奢侈品,而是指想買就買,想買多少就買多少。
在拼多多面前,他們迫于各種壓力失去的購(gòu)物豪情又回來(lái)了;在享受"便宜"面前,不少拼多多忠實(shí)粉絲表示自從在拼多多拼團(tuán)之后就跟吃了炫邁一樣再也停不下來(lái)。
體驗(yàn)全新游戲購(gòu)物模式
區(qū)別于傳統(tǒng)購(gòu)物模式,拼多多的游戲購(gòu)物模式也是吸引了一大票"迷妹":澆水種樹(shù)就可以拿到免費(fèi)的各種水果;玩多多愛(ài)消除說(shuō)不定憑空就能掉下個(gè)免費(fèi)TT;玩金豬聚寶能把金幣當(dāng)錢(qián)花……
以前的購(gòu)物就只是單純的買樣?xùn)|西,而拼多多的出現(xiàn)卻讓用戶在購(gòu)物的同時(shí)享受到了游戲所帶來(lái)的樂(lè)趣,每日打卡澆水模式讓很多用戶感覺(jué)到了自己身上的"使命",在這樣有趣"的"使命"面前,怪不得不少網(wǎng)友表示,家里的長(zhǎng)輩每日沉迷于多多果園無(wú)法自拔。
綜上所述,越來(lái)越多的人著迷于拼多多是有理可循的,拼多多既能夠讓用戶在夜深人靜的時(shí)候自由自在地購(gòu)物,又能在晨曦初現(xiàn)的時(shí)候偷偷在好友果園里偷滴水,這樣簡(jiǎn)單快樂(lè)的精神享受試問(wèn)誰(shuí)不想要呢?
螞蟻蟲(chóng)——科技自媒體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師,虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網(wǎng)站認(rèn)證作者,曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網(wǎng)10大年度作者、2018年砍柴網(wǎng)年度作者,微信公眾號(hào):螞蟻蟲(chóng)(miniant-cn)。
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