契約鎖獲泛微戰(zhàn)略投資，合力發(fā)展電子簽市場

原標題：契約鎖獲泛微戰(zhàn)略投資，合力發(fā)展電子簽市場

對比國外基本成型的電子簽市場，國內(nèi)起步相對較晚。目前，無論從市場體量、簽約數(shù)量還是產(chǎn)品使用普及度來看，中國的電子簽市場還處于起步階段，缺少真正的領(lǐng)先者。

最近，契約鎖獲得泛微戰(zhàn)略投資，或許透露了一個重要市場信號：全面無紙化辦公時代真的來了，國內(nèi)電子簽市場即將掀起首輪爭奪戰(zhàn)。

契約鎖團隊在2013年組建，經(jīng)過兩年的封閉開發(fā)和測試，于2015年推出第一款電子簽章產(chǎn)品，并不斷與國內(nèi)CA數(shù)字認證中心知名律所、公證處達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，逐漸豐富自己的服務(wù)體系。

據(jù)契約鎖的產(chǎn)品經(jīng)理介紹：在為客戶服務(wù)的過程中他們發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)市場的特殊性以及電子簽章的普及還需要很長的路要走，并且市場上對于電子合同防偽打印輸出以及物理印章的管控需求比較旺盛，針對這類需求，契約鎖在同一個電子簽印控平臺上陸續(xù)推出了防偽打印、智能印控儀等功能。同時，為了滿足大公司個性化印章管控需求，契約鎖也支持私有化獨立部署。

從契約鎖的產(chǎn)品服務(wù)模式來看，主要是為組織建立一體化的電子簽及印章管控平臺，解決各類印章管控的效率、成本和安全問題。最核心的就是印控中心，幫助組織在一個平臺上統(tǒng)一管理電子章和物理章。

▌泛微為什么投資契約鎖？

1、與OA系統(tǒng)形成天然業(yè)務(wù)鏈

首先，泛微是以協(xié)同辦公為主，OA帶有強大的業(yè)務(wù)流程管控基因，是企業(yè)實現(xiàn)統(tǒng)一辦公的基礎(chǔ)工具，可以為電子簽系統(tǒng)提供一個絕佳的集成接口，兩者結(jié)合已經(jīng)具備先天優(yōu)勢。

其次，OA更注重企業(yè)的內(nèi)部管控，泛微作為資深OA軟件服務(wù)商，有十幾年的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，了解企業(yè)的業(yè)務(wù)和流程需求，相對于單一的電子簽企業(yè)來說，兩者的結(jié)合會在滿足客戶復(fù)雜流程和個性化需求上處于領(lǐng)先位置。

2、電子簽是OA的最佳拍檔

泛微作為OA行業(yè)唯一的一家主板上市公司，已在OA軟件領(lǐng)域穩(wěn)固了龍頭地位，無論從資金還是資源上都想開拓新的市場增長點，我們相信泛微已經(jīng)看到了企業(yè)政府在電子簽章和真正全流程無紙化辦公的需求，但是，OA離真正的全程電子化還差一公里，這個一公里就是物理印章和紙質(zhì)簽字，而契約鎖正好能解決這一公里的事情，所以成為泛微OA的最佳拍檔也是自然而然。

▌契約鎖為什么選擇泛微作為投資方？

1、泛微資本充足可為契約鎖穩(wěn)定注入

從現(xiàn)在的電子簽市場來看，大多都是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，融資是發(fā)展的必經(jīng)之路，契約鎖為了更好更快的發(fā)展選擇了與產(chǎn)業(yè)資本長期合作，產(chǎn)業(yè)資本不僅能夠提供資本，更能夠提供業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)。而從資金上來看，泛微儲備充足，可以為契約鎖帶來持續(xù)的資金輸入，從很大程度上來說，這可以讓契約鎖更安心、專心做產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，讓產(chǎn)品說話，服務(wù)好客戶。

2、泛微客戶資源廣可與契約鎖協(xié)同

一方面泛微可以向已有客戶推薦電子簽章，完善自己的產(chǎn)品體系，獲得二次服務(wù)機會。另一方面，契約鎖可以獲得泛微廣大的客戶資源，大大減少獲客成本，在行業(yè)競爭中，占據(jù)有利位置，

據(jù)了解，泛微當前有超過5萬多家的企業(yè)、政府客戶積累，如果在產(chǎn)品渠道的基礎(chǔ)上打通客戶資源，不出意料的話，這將會給契約鎖注入一波有效客戶流量。

初步預(yù)計，隨著兩者合作模式成熟，未來契約鎖將順著泛微的大、中、小型市場逐漸形成客戶資源滲透，競爭力不容小覷。

3、泛微產(chǎn)品技術(shù)可與契約鎖協(xié)同

契約鎖的產(chǎn)品核心是解決電子簽的問題，電子簽及印章管理需要有一定的流程審批，而泛微OA的一個強項就是工作流程引擎，契約鎖可以借助泛微的工作流引擎，讓自己的電子簽及印控平臺得到更好的應(yīng)用。

4、泛微人才體系可與契約鎖協(xié)同

契約鎖如果想在短時間內(nèi)培養(yǎng)出一批專業(yè)隊伍覆蓋全國，難度不小。這一點筆者覺得可以在一定程度上與泛微的四千多人OA專業(yè)團隊形成協(xié)同效應(yīng)。

OA和電子簽本來就屬于企業(yè)辦公服務(wù)市場的上下游，不僅在產(chǎn)品需求上存在需求刺激和應(yīng)用互補的協(xié)同性，在人才建設(shè)方面同樣存在這個互補協(xié)同性。泛微的全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)隨時可以為契約鎖的電子簽業(yè)務(wù)提供支持，比如客戶需求分析，客戶部署安裝、客戶的培訓、項目的現(xiàn)場實施服務(wù)等。

5、泛微市場品牌可與契約鎖協(xié)同

泛微從事OA十年多已經(jīng)積累了很豐富的市場資源和品牌效應(yīng)，契約鎖通過與泛微OA的集成，讓契約鎖不僅僅是一個電子簽章工具，更多的成為一個組織印章管理系統(tǒng)。在這一點上，契約鎖完全可以利用泛微的全國市場資源和品牌效應(yīng)，為自己開拓市場、服務(wù)客戶帶來更多的便利。

從筆者的角度來看，契約鎖獲得泛微的投資，不僅僅是契約鎖發(fā)展過程中的重要事件，同樣也是泛微發(fā)展過程重要的一筆。因為兩者不僅僅在資本上有關(guān)聯(lián)，更為重要的是在業(yè)務(wù)、客戶、市場、技術(shù)、人才方面都有很大的協(xié)同性，所以泛微投資契約鎖也是電子簽市場一個重要事件，兩者的合力一定會給電子簽及印控市場帶來很大推動作用，會改變當前電子簽市場的格局。

總的來說，電子簽市場也是管理軟件2B市場，一定是慢工出細活的長期投資市場，很難以短期趨勢定輸贏，但是不可否認，出于市場對于產(chǎn)品安全性、信任度的特殊考慮，客戶一定是更愿意選擇大公司的服務(wù)?？梢哉f，未來兩到三年電子簽約市場不會是戰(zhàn)國時代的群雄逐鹿，大概率是三國鼎立或楚漢相爭。未來十年內(nèi)，能否像國外出現(xiàn)DocuSign這樣的現(xiàn)象級巨頭，還要看市場發(fā)展表現(xiàn)。

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