阿里系出"校寶"，賦能教育不再麻煩

百年大計(jì)，教育為本。無(wú)論是對(duì)于一個(gè)國(guó)家，還是一個(gè)家庭，教育都代表了未來(lái)和希望，因此教育行業(yè)也被提升到了空前的高度。但教育資源不平衡、教學(xué)方式傳統(tǒng)等問(wèn)題仍然限制著行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程，而解決教育的效率問(wèn)題就變得刻不容緩。

近期，釘釘發(fā)布“未來(lái)校園”解決方案，并聯(lián)合其在教育領(lǐng)域的深度合作伙伴、教育信息化綜合服務(wù)提供商校寶在線(xiàn)推出輕應(yīng)用“校園寶”，助力全日制學(xué)校、特別是公辦校的教育信息化轉(zhuǎn)型?！肮k?！?、“教育信息化”這些吸睛的行業(yè)熱門(mén)詞，也讓校寶在線(xiàn)褪去神秘外衣，其準(zhǔn)獨(dú)角獸姿態(tài)隨之浮出水面，值得細(xì)細(xì)解讀一番。

一、校寶攜手釘釘，以企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式賦能公辦教育

改革開(kāi)放40年，一面是經(jīng)濟(jì)飛黃騰達(dá)的遼闊畫(huà)卷，而另一面則是一部波瀾壯闊的教育變遷史。同樣是圍繞開(kāi)放和發(fā)展兩大主題，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的教育行業(yè)也迎來(lái)了全新的發(fā)展階段。

特別是曾經(jīng)較為保守的公辦教育，全面擁抱信息化，全面走向市場(chǎng)化。

在當(dāng)前投融資市場(chǎng)普遍收緊的大局之下，教育賽道卻異軍突起，巨額融資事件頻發(fā)，成為投資人的新焦點(diǎn)，僅在今年1、2月份就融資近100億。與此同時(shí)，公辦教育的信息化更成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)之一。據(jù)《2017年全國(guó)教育經(jīng)費(fèi)執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)公告》顯示，2017年全國(guó)教育經(jīng)費(fèi)總投入超4萬(wàn)億元，初步估算目前各級(jí)公辦校在教育信息化年度投入經(jīng)費(fèi)已超越3400億。

數(shù)據(jù)來(lái)自2017年教育經(jīng)費(fèi)統(tǒng)計(jì)快報(bào)

潛力巨大的市場(chǎng)規(guī)模背后，依然有著許多讓企業(yè)嘎然止步的壁壘——公辦教育歷史悠久，較之“年輕”的國(guó)際化學(xué)校、民辦校，信息化改造難度更大。而早先，公辦教育領(lǐng)域被傳統(tǒng)軟件公司壟斷，缺少外部競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)存在產(chǎn)品智能程度本就低。龐雜的監(jiān)管、巨大的辦學(xué)體量，更讓許多信息化項(xiàng)目難以在公辦校落地。此外，還有貧困地區(qū)教育經(jīng)費(fèi)不足、鄉(xiāng)村小學(xué)硬件差、低線(xiàn)城市教師群體老化等攔路虎難以逾越。

近年來(lái)，其他行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化，也為公辦校的信息化提供了更多的解決方案。不再需要大量的硬件采購(gòu)成本，也避免了繁冗的培訓(xùn)落地，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的變革經(jīng)驗(yàn)讓公辦教育的效率提升、成本改善、服務(wù)創(chuàng)新有了更“輕盈”的選擇。

作為主打新業(yè)態(tài)、新技術(shù)的To B企業(yè)代表，校寶在線(xiàn)正敏銳捕捉到這一趨勢(shì)，攜手釘釘以輕應(yīng)用切入，探索公辦校信息化的新模式，從這片不甚發(fā)達(dá)的“紅?！敝辛肀脔鑿?。

區(qū)別于大部分的教育信息化產(chǎn)品，“一步到位”服務(wù)于教學(xué)、教務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，校園寶以“企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”思維，將信息化邊界擴(kuò)大到學(xué)校的消費(fèi)者——家長(zhǎng)，從家長(zhǎng)需要了解學(xué)生在校表現(xiàn)的剛需著手，以家校共育帶動(dòng)整個(gè)學(xué)生管理、教務(wù)管理的在線(xiàn)化、數(shù)據(jù)化。同時(shí)，傳統(tǒng)的公辦教育信息化條塊化嚴(yán)重，打卡、成績(jī)等基礎(chǔ)功能都各需要一套系統(tǒng)，費(fèi)用高、落地難。校園寶以即插即用的輕量化服務(wù)降低了信息化的使用門(mén)檻，圍繞學(xué)校管理者、老師、家長(zhǎng)及學(xué)生，進(jìn)行更高效、安全、個(gè)性化的“四位一體”支撐和管理，有效提升教務(wù)運(yùn)營(yíng)和家校共育的雙重效率。

在佛山，三水中學(xué)附屬初中在使用校園寶后，原來(lái)需要忙碌一周的成績(jī)發(fā)布如今一天內(nèi)就能完成，而家長(zhǎng)收到的成績(jī)單既有文字分析，也有可視化分析圖，家校互動(dòng)的質(zhì)量和效率大為提升。而在浙江蘭溪的百年老校，游埠鎮(zhèn)中心小學(xué)里，50多歲的老教師能用手機(jī)在校園寶上快速進(jìn)行代調(diào)課管理，一鍵完成申請(qǐng)、通知和存檔，把原來(lái)一天的工作壓縮到一節(jié)課的時(shí)間，甚至每日三次的德育檢查都在校園寶上輕松解決。這樣的例子，正在全國(guó)上千所公辦校中發(fā)生著。

那么在各類(lèi)組織形態(tài)復(fù)雜的教育領(lǐng)域，能成為釘釘進(jìn)軍教育市場(chǎng)的頭號(hào)盟友，校寶在線(xiàn)有何獨(dú)門(mén)絕技？

二、集內(nèi)外優(yōu)勢(shì)，校寶在線(xiàn)先發(fā)制人

據(jù)了解，自2010年成立以來(lái)，校寶在線(xiàn)致力于提供一站式教育信息化解決方案，助力教育行業(yè)在線(xiàn)化、數(shù)字化、智能化。近年來(lái)，校寶更逐步推進(jìn)從SaaS向DaaS轉(zhuǎn)型，以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化向全日制學(xué)校和教培機(jī)構(gòu)提供各類(lèi)增值服務(wù)。領(lǐng)先布局之下，既有政策、技術(shù)等行業(yè)趨勢(shì)推手，也離不開(kāi)校寶在線(xiàn)不斷積攢的內(nèi)部勢(shì)能。

從外部環(huán)境來(lái)看，傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化后效率大幅提升，為加速推進(jìn)教育行業(yè)的數(shù)字化歷程打造了良好的范本。

如今，數(shù)字化迭代累累碩果已經(jīng)隨處可見(jiàn)。得益于強(qiáng)大的數(shù)字化賦能，原本極其邊緣化的外賣(mài)行業(yè)煥發(fā)了新機(jī)，尤其是智能派單與路徑規(guī)劃系統(tǒng)使得快遞員的人效大幅提升，也催生出了美團(tuán)外賣(mài)、餓了么兩大巨型獨(dú)角獸，而外賣(mài)也成為了廣大年輕人生活中的必需品。與此相似，攜程、飛豬等OTA企業(yè)也憑借數(shù)字化，讓更便宜便捷的旅游服務(wù)進(jìn)入用戶(hù)生活中。諸如此類(lèi)的數(shù)字化提升效率的案例不勝枚舉，教育領(lǐng)域也亟待加入數(shù)字化的大潮中。

在這波教育數(shù)字化的洪流中，教育信息化也逐漸從“教學(xué)”延展到“教育組織”，外延不斷擴(kuò)大。除了“智慧課堂”、“雙師課堂”等教學(xué)手段創(chuàng)新外，數(shù)字化改造覆蓋教務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)，如招生、排課、結(jié)款收費(fèi)、家?；?dòng)等，幫助師生解決信息溝通，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、信息流轉(zhuǎn)等一系列問(wèn)題，提高了辦公效率，減輕教師工作壓力。在這一系列的外部趨勢(shì)推動(dòng)之下，教育數(shù)字化的風(fēng)口愈加顯現(xiàn)。

但更為關(guān)鍵的是，校寶在線(xiàn)深耕教育行業(yè)多年，已初步形成了完善的產(chǎn)品服務(wù)體系，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)積累，在教育信息化領(lǐng)域具備得天獨(dú)厚的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

目前，針對(duì)教培行業(yè)，校寶圍繞營(yíng)銷(xiāo)招生、教務(wù)管理、家?；?dòng)等機(jī)構(gòu)剛需，推出覆蓋管理運(yùn)營(yíng)全流程的行業(yè)級(jí)解決方案，通過(guò)ERP、校寶秀、校寶學(xué)院等產(chǎn)品全方位為機(jī)構(gòu)賦能；而針對(duì)全日制學(xué)校，校寶智慧校園與校園寶則根據(jù)國(guó)際化、民辦校和公辦校的不同需求，全面推進(jìn)智慧校園建設(shè)；并配合新高考改革等政策變化，推出“智能排課”、“走班排課”等創(chuàng)新產(chǎn)品，助力全日制學(xué)校的數(shù)字化發(fā)展。同時(shí)，依托多年的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)積累，校寶還和螞蟻金服、人保、平安等推出了校寶收銀寶、校寶安心保等增值服務(wù)產(chǎn)品，深度服務(wù)B端客戶(hù)。

廣泛而深入的行業(yè)布局背后，是一支在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品落地上同步發(fā)力的團(tuán)隊(duì)。一方面，校寶擁有一只強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，其中既有來(lái)自劍橋的名校海歸，更有曾經(jīng)任職華為2012實(shí)驗(yàn)室的專(zhuān)家和微軟、阿里云MVP，且他們中多擁有非常深厚的商業(yè)項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；另一方面，其服務(wù)實(shí)施團(tuán)隊(duì)多來(lái)自教育行業(yè)、不乏從業(yè)10多年的專(zhuān)家，具備深刻的行業(yè)洞察和認(rèn)知，不僅在產(chǎn)品落地方面更具執(zhí)行力，更能針對(duì)學(xué)校具體情況提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)和整體實(shí)施方案。

正如雷軍版本的一萬(wàn)小時(shí)定律，想成為一個(gè)行業(yè)專(zhuān)家，需要專(zhuān)注一個(gè)領(lǐng)域1萬(wàn)小時(shí)，假設(shè)每天工作8小時(shí)，每周工作5天，一年52周，最快5年才能成為行業(yè)專(zhuān)家。而校寶在線(xiàn)自成立以來(lái)，堅(jiān)持深耕教育信息化領(lǐng)域，深入行業(yè)一線(xiàn)9年多來(lái)，共服務(wù)6萬(wàn)多個(gè)教育品牌、15萬(wàn)個(gè)校區(qū)、80萬(wàn)教育從業(yè)者，年經(jīng)辦流水400億。在細(xì)分市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，也吸引了資本市場(chǎng)的關(guān)注。校寶于18年獲得螞蟻金服領(lǐng)投的超兩億元C輪融資，進(jìn)一步穩(wěn)固了其在教育信息化領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

內(nèi)外部多重優(yōu)勢(shì)加持，如今又與釘釘攜手大步邁入公辦校教育領(lǐng)域，未來(lái)的校寶，將打開(kāi)一扇怎樣的教育信息化大門(mén)呢？

三、以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維深挖，教育行業(yè)寶藏

社會(huì)學(xué)先驅(qū)孔德說(shuō)，知識(shí)是為了預(yù)見(jiàn)，預(yù)見(jiàn)是為了權(quán)力。面對(duì)新一輪教育信息化，校寶在線(xiàn)以先發(fā)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造更多行業(yè)價(jià)值，提升了教育生態(tài)的整體活躍度，也將掌握更高的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

此次校寶與釘釘多維度合作，在雙師課堂等變革之外，從更易改造的組織效能入手，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)教育信息化變革，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，構(gòu)建更加完備的教育生態(tài)體系。

平常的教育活動(dòng)由學(xué)校、教師等多個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成，其中教學(xué)作為一種藝術(shù)創(chuàng)作，為目前K12教育機(jī)構(gòu)聚焦的重點(diǎn)，但也最難改造。相比之下，校寶現(xiàn)階段入手瑣碎的教務(wù)管理工作，更容易標(biāo)準(zhǔn)化，數(shù)字化改造門(mén)檻更低，能更好地幫助學(xué)校、教師從繁雜的事務(wù)性工作中解脫出來(lái)，更好地聚焦教學(xué)，為師生創(chuàng)造一個(gè)更高效的智慧校園氛圍。

在這個(gè)前提下，校寶攜手釘釘，將能基于阿里云服務(wù)等工具搭建扎實(shí)的后臺(tái)支撐，并巧用釘釘和阿里的品牌背書(shū)，贏得更多學(xué)校的信任和支持，加速項(xiàng)目落地推廣。而對(duì)釘釘來(lái)說(shuō)，有了校寶專(zhuān)業(yè)的教育信息化管理技術(shù)為中臺(tái)，和積累多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，將能在公辦校教育領(lǐng)域跑馬圈地，豐富使用場(chǎng)景。在二者高效協(xié)同下，一套立足于阿里體系之上、聚焦公辦校教育產(chǎn)業(yè)的生態(tài)體系逐漸浮出水面，即打造一站式教育服務(wù)平臺(tái)，賦能學(xué)校，為學(xué)生和家長(zhǎng)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

在校園寶之外，校寶在線(xiàn)也多面開(kāi)花，全面搶占行業(yè)高地，持續(xù)積累口碑勢(shì)能，以行業(yè)標(biāo)桿吸引更多合作方，帶來(lái)滾雪球效應(yīng)。

如今校寶在線(xiàn)已全面覆蓋教培機(jī)構(gòu)和全日制學(xué)校，全維度提供教育信息解決方案及增值服務(wù)。據(jù)了解，校寶服務(wù)的客戶(hù)中，既有像博實(shí)樂(lè)、德英樂(lè)（萬(wàn)科教育集團(tuán)）等知名教育集團(tuán)；也有像杭州學(xué)軍中學(xué)等傳統(tǒng)公辦校。借助名校的示范效應(yīng)將引來(lái)更多學(xué)校學(xué)習(xí)和借鑒，進(jìn)而推動(dòng)校寶在線(xiàn)的發(fā)展“雙輪”，形成滾雪球效應(yīng)。

一旦企業(yè)獲得了起始的優(yōu)勢(shì)，雪球就會(huì)越滾越大，優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。憑借過(guò)去積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，再配合上頂尖的技術(shù)支持和經(jīng)驗(yàn)老道的實(shí)施服務(wù)，校寶將從多個(gè)維度共同推進(jìn)，迅速占領(lǐng)教育行業(yè)高地。尤其是公辦校更看重品牌與行業(yè)落地服務(wù)的能力的現(xiàn)實(shí)下，更易積攢數(shù)據(jù)、人脈、實(shí)施方法論等行業(yè)資源。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，校寶在線(xiàn)掌握了從教培機(jī)構(gòu)到全日制學(xué)校的教育信息化入口，并積累了豐富的行業(yè)資源沉淀，未來(lái)有潛力拓展更多高毛利的增值業(yè)務(wù)。

回顧近來(lái)年各大產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)變革，微信推動(dòng)了通信的互聯(lián)網(wǎng)化，美團(tuán)帶來(lái)了餐飲的互聯(lián)網(wǎng)化，滴滴帶來(lái)了出行的互聯(lián)網(wǎng)化。消費(fèi)者的需求沒(méi)有變，而產(chǎn)業(yè)端則被互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)，發(fā)生著巨大的變革。

從最早的“在線(xiàn)化”，推動(dòng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，使之在云端可隨時(shí)隨地可見(jiàn)；到基于數(shù)據(jù)，通過(guò)AI輔助企業(yè)決策的“智能化”。在這一過(guò)程中，挖掘行業(yè)內(nèi)的共通需求和基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，最終幫助B端形成更高的議價(jià)能力與供應(yīng)鏈談判，為B端爭(zhēng)取到更好的服務(wù)，并有效驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈進(jìn)行創(chuàng)新，為供應(yīng)鏈帶來(lái)更大的商業(yè)效益；如此打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，形成有益的“生態(tài)化”協(xié)同，最終更好地服務(wù)C端。

而在信息化程度仍比較低的教育行業(yè)，目前大部分的機(jī)構(gòu)、學(xué)校還處在將管理從線(xiàn)下向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移的在線(xiàn)化階段。校寶卻領(lǐng)先大部分同行，邁向了教育信息化的下一站——S2b2c。

在校寶在線(xiàn)董事長(zhǎng)兼CEO張以弛看來(lái)，中國(guó)的教育行業(yè)有著獨(dú)特的啞鈴式格局，頭部1%的大型教育集團(tuán)、大機(jī)構(gòu)外，99%都是分散的中小b，也因此中國(guó)教育信息化的終局將是以數(shù)據(jù)、技術(shù)支撐的S2b2c平臺(tái)——通過(guò)整合供應(yīng)鏈，如金融、內(nèi)容、技術(shù)等（即Supplier供應(yīng)商，簡(jiǎn)稱(chēng)S），共同服務(wù)大量中小b（學(xué)校、機(jī)構(gòu)），最終更好地服務(wù)c。

這就猶如滴滴從高頻的打車(chē)服務(wù)切入，積累了流量與用戶(hù)口碑，之后在尋求專(zhuān)車(chē)以及產(chǎn)業(yè)供給側(cè)的車(chē)后服務(wù)、汽車(chē)保險(xiǎn)等增值服務(wù)一樣。

校寶在線(xiàn)的增長(zhǎng)邏輯也是一脈相承的，張以弛認(rèn)為，“增值服務(wù)的邏輯，是通過(guò)這些學(xué)校和機(jī)構(gòu)本身的運(yùn)營(yíng)畫(huà)像，以及服務(wù)的客戶(hù)規(guī)模，去改造供應(yīng)鏈，讓這些供應(yīng)鏈提供更好的產(chǎn)品，以更低的成本去提供給B端?！?18年7月，校寶聯(lián)合人保財(cái)險(xiǎn)推出“教培公眾責(zé)任險(xiǎn)”，不僅保障機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地內(nèi)意外風(fēng)險(xiǎn)，還通過(guò)課程安排信息為學(xué)生上下學(xué)途中交通意外責(zé)任、食品安全責(zé)任等提供保障。18年末，校寶又?jǐn)y手平安產(chǎn)險(xiǎn)為教培行業(yè)專(zhuān)屬定制的“校寶安心保”，包括教培責(zé)任險(xiǎn)、雇主責(zé)任險(xiǎn)、機(jī)構(gòu)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)共三款產(chǎn)品分別從學(xué)員安全、教師安全、財(cái)產(chǎn)安全的不同維度切入，為行業(yè)配置“小投入、大保障”的專(zhuān)屬保險(xiǎn)服務(wù)。截止2018年末，已經(jīng)有超過(guò)一萬(wàn)家教育機(jī)構(gòu)享受到了校寶帶來(lái)的普惠金融服務(wù)。

目前，校寶以“雙輪驅(qū)動(dòng)+增值服務(wù)”布局整個(gè)教育產(chǎn)業(yè)，基于其積累的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，發(fā)揮數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)效率提升的核心價(jià)值，將能驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈創(chuàng)新，為教育行業(yè)提供回報(bào)更深的增值服務(wù)，有效放大校寶在線(xiàn)的品牌勢(shì)能，拓展商業(yè)變現(xiàn)手段，并構(gòu)成難以逾越的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。如此，也預(yù)示著一座以教育為核心“商業(yè)大廈”正拔地而起。

四、結(jié)語(yǔ)

正如巴菲特所言，如果你在錯(cuò)誤的路上，奔跑也沒(méi)有用。而深耕教育行業(yè)，使高品質(zhì)的教育得以普及，真正實(shí)現(xiàn)了功在當(dāng)代，利在千秋。

校寶在線(xiàn)洞察行業(yè)前景，時(shí)刻修正著前進(jìn)的道路，順勢(shì)而為未來(lái)無(wú)疑更加平坦。

作者：錢(qián)皓，劉泓慶

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