能不能把ASMR做成一門正經(jīng)生意？

原標(biāo)題：能不能把ASMR做成一門正經(jīng)生意？

還記得去年曾經(jīng)大火過(guò)一陣的ASMR嗎？

所謂ASMR(Autonomous Sensory Meridian Response)，中文譯成“自發(fā)性知覺經(jīng)絡(luò)反應(yīng)“，其實(shí)是一個(gè)完全由網(wǎng)友自創(chuàng)的詞匯?；臼侵赣盟^“顱內(nèi)觸發(fā)”，比如模擬掏耳朵、剪頭發(fā)的聲音，來(lái)促進(jìn)聽者進(jìn)入睡眠狀態(tài)的音視頻節(jié)目。

這類內(nèi)容，十幾年前就已經(jīng)開始在歐美流傳，幾年之前進(jìn)入中國(guó)，一直處在半溫不火的狀態(tài)。雖然擁躉眾多，但大眾層面知道的還是較少。直到去年，很多媒體報(bào)道了ASMR圈子里大量存在的軟色情現(xiàn)象，ASMR才真正進(jìn)入了大眾視野。

當(dāng)然，隨之而來(lái)就是大規(guī)模的下架和禁止。原本ASMR的三類大本營(yíng)：直播平臺(tái)、音頻FM和B站，都對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了封禁與整改。比如斗魚的ASMR專區(qū)被下線，喜馬拉雅和B站已經(jīng)無(wú)法搜索ASMR關(guān)鍵詞。

這里咱們一定要澄清一下，筆者對(duì)這次從媒體到平臺(tái)的“清理行動(dòng)”舉雙手贊成。毋庸諱言，在當(dāng)時(shí)問題已經(jīng)無(wú)數(shù)的直播內(nèi)容中，所謂的“ASMR”是一個(gè)絕對(duì)的重災(zāi)區(qū)。很多主播為搏出位，采取的方式已經(jīng)不是擦邊球，而是直接觸達(dá)了字面意義上的“惡心”。

但是狂風(fēng)暴雨過(guò)后，其實(shí)也并非完全沒有問題。對(duì)ASMR的態(tài)度，平臺(tái)基本是一封了之。而這未免有一竿子打死之嫌。

事實(shí)上，現(xiàn)在B站等平臺(tái)依舊有大量ASMR視頻存在。打開這類內(nèi)容，會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)非就是敲擊音叉，模擬挖耳，模擬剪發(fā)等等，左看右看也沒有刻意不合適的點(diǎn)。甚至很多根本就沒有人聲和真人露面，全程幾十分鐘就是某個(gè)聲音的循環(huán)——這種內(nèi)容卻搜不到了，多少還是有些牽強(qiáng)的。

其實(shí)吧，那些活該被封的所謂“ASMR”，尤其以某些女主播為代表，根本也不是以促進(jìn)睡眠為目的的傳統(tǒng)ASMR——她們的思路正好反過(guò)來(lái)，以幫人睡不著為己任。

這種劣幣驅(qū)逐良幣，造成一個(gè)大概念被污名化的例子其實(shí)很多，只不過(guò)ASMR本身沒啥存在感，抵抗不住這種侵襲而已。

就以我天朝群眾的創(chuàng)造力，什么東西都能給你弄得奇奇怪怪的。不信諸君看一下在線醫(yī)療問答平臺(tái)中，關(guān)于人體中下部分的板塊，很多所謂“提問”就是妥妥的小黃文——甚至還有定期更新提問這種玩法——然而也不能直接把醫(yī)療問答平臺(tái)關(guān)掉吧？

說(shuō)了這么多，是想鋪墊這樣一個(gè)背景：全網(wǎng)清理ASMR之后，其實(shí)是有大量健康無(wú)害的ASMR內(nèi)容也被殃及掉了，甚至這個(gè)名稱本身也已經(jīng)地位尷尬。

這里想跟大家一起開腦洞的問題是：ASMR能不能絕地重生，并且被做成一門正經(jīng)生意？

YouTube上，ASMR是怎么做成健康產(chǎn)業(yè)的？

思考這個(gè)問題，還是先來(lái)看一下歪果人是怎么做的。這里倒不是說(shuō)外來(lái)的ASMR更好聽，只是在YouTube等平臺(tái)上，ASMR確實(shí)已經(jīng)發(fā)展成了頗具規(guī)模，且不傷風(fēng)化的產(chǎn)業(yè)模式。其中應(yīng)該有一些值得參考的東西。

不夸張地說(shuō)，今天ASMR在YouTube上是與美妝、旅游板塊不相上下的“大專題”，這個(gè)比例顯然在國(guó)內(nèi)視頻平臺(tái)上完全不具備可比性。在ASMR板塊，YouTube已經(jīng)培養(yǎng)起了一批頭部博主，其專欄關(guān)注人數(shù)可以輕松達(dá)到幾十萬(wàn)數(shù)百萬(wàn)，爆款A(yù)SMR視頻播放量可以達(dá)到幾千萬(wàn)。

而值得注意的是，YouTube上的ASMR博主并不像國(guó)內(nèi)清一色的“巾幗英雄”。大量博主，甚至頭部網(wǎng)紅都是男性。筆者粗略數(shù)了一下，播放量靠前的ASMR博主大概男女比例是3：7。

雖然其中也不是完全沒有打擦邊球，顯露身材或者內(nèi)容曖昧的博主，但整體傾向確實(shí)是相對(duì)健康的——當(dāng)然，如果你去pornhub搜索ASMR，那就是另一個(gè)新世界了。

比如說(shuō)YouTube上的ASMR紅人大叔，諸位看一下這位大叔很有特色的形象，顯然是無(wú)法將其與軟色情結(jié)合起來(lái)的。

(與當(dāng)初盛行斗魚虎牙的長(zhǎng)腿ASMR主播們形成了鮮明對(duì)比)

再比如在國(guó)內(nèi)也很火，有很多搬運(yùn)視頻的ASMR博主“雷神”。這哥們主打鐵漢柔情風(fēng)格，這形象怎么看都是馬上就要去拯救地球的，顯然與擦邊球也無(wú)涉。

（真的挺像雷神的）

綜合來(lái)看，YouTube的ASMR生態(tài)之所以能夠在綠色的大前提下捕獲流量，主要有四個(gè)方面的特點(diǎn)：

1、節(jié)目走制作精良路線

關(guān)注這個(gè)圈子的人可能會(huì)知道，一臺(tái)好的ASMR設(shè)備是相當(dāng)昂貴的，動(dòng)輒能達(dá)到幾萬(wàn)美金。而在頭部主播陣營(yíng)，好的收聲設(shè)備僅僅是個(gè)開始?，F(xiàn)在YouTube上播放量高的ASMR視頻，甚至要加入后期特效等視頻制作元素。還有一些旅游+ASMR類的博主，比如去世界各地的海灘直播海濤聲，玩得那叫一個(gè)復(fù)雜。

歐美主流的ASMR內(nèi)容基本以錄播視頻為主，很大原因在于需要設(shè)計(jì)劇情和創(chuàng)意。這類東西在直播中難以展現(xiàn)出來(lái)。

2、崇尚個(gè)人風(fēng)格的多樣化

之前國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)上ASMR板塊為人詬病的一點(diǎn)是，主播基本都是做一樣的事，長(zhǎng)成一樣的臉，彼此間只靠大膽的行為和穿衣進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。而YouTube上更可見的是風(fēng)格多樣化的ASMR博主。比如有越南博主專門播放各種亞洲推拿按摩的聲音，有博主專門模仿中世紀(jì)、奇幻文學(xué)中的場(chǎng)景講故事，還有專門主打宇宙靈性之類的玄學(xué)ASMR。

3、現(xiàn)在流行ASMR與催眠結(jié)合

AMSR早期的時(shí)候，主要內(nèi)容是捏塑料泡沫、掏耳朵、摩擦毛巾之類的聲音。說(shuō)白了就是用那些聽上去舒服的重復(fù)音節(jié)來(lái)來(lái)刺激聽眾入睡。而發(fā)展到今天，大量博主開始將ASMR做成聽和看的結(jié)合體，比如利用手勢(shì)、光點(diǎn)等方式來(lái)輔助ASMR。看過(guò)一些催眠類電影的朋友很容易發(fā)現(xiàn)，這是將催眠中的某些視覺暗示技巧引進(jìn)來(lái)。

另一個(gè)趨勢(shì)，是ASMR開始大量講故事。比如叢林中旅行、雨后天晴在書屋里聽音樂，這其實(shí)也是將催眠的話術(shù)融入ASMR。

（這是一個(gè)以作畫為內(nèi)容的ASMR節(jié)目）

4、能夠定期長(zhǎng)時(shí)間更新

在YouTube上當(dāng)ASMR博主，更多靠的不是長(zhǎng)相和身材，而是要絞盡腦汁想出新題材、新道具，編出新故事來(lái)維持長(zhǎng)期更新。這其實(shí)跟國(guó)內(nèi)熟悉的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)連載很類似，而不像國(guó)內(nèi)ASMR走火入魔的前夜，播什么沒人在乎，主要是看人。

吸收一下這些知識(shí)，不難看出ASMR首先是可以有“純潔流量”的。再一個(gè)可以看到，國(guó)內(nèi)的ASMR在內(nèi)容本來(lái)就還處在比較初級(jí)的發(fā)展階段，接著就被“直播熱”給帶偏掉，然后就被禁了……真正的內(nèi)容質(zhì)量和生態(tài)，其實(shí)還有非常大的發(fā)展空間。

那么，假如想在國(guó)內(nèi)讓ASMR在灰燼中重生，有哪些辦法可想呢？

先從獵奇，走向高舉睡眠健康的大旗

ASMR在國(guó)內(nèi)的基本形象，定位在小眾、亞文化、獵奇等關(guān)鍵詞上。

即使沒有突然崛起的直播平臺(tái)搗亂，這種定位也會(huì)限制其發(fā)展空間。想要發(fā)展，就必須像電競(jìng)、Cosplay一樣洗白上岸。而ASMR在這件事上有個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：它關(guān)乎于睡眠健康。

在前不久的世界睡眠日，有最新研究報(bào)告顯示，今天有超過(guò)3億中國(guó)人有睡眠障礙，成年人失眠發(fā)生率高達(dá)38.2%，六成以上90后睡眠時(shí)間不足。而睡眠問題的最高發(fā)區(qū)域，恰好就在“都市、白領(lǐng)、互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)”等關(guān)鍵詞當(dāng)中——這些恰好也就是使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)密度最高的人群。

用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的辦法解決睡眠問題，并不是一個(gè)新概念。今天我們可以看到很多睡眠相關(guān)的APP?；旧咸峁┑亩际撬叽蚩?、白噪音、冥想音頻之類的服務(wù)內(nèi)容。然而質(zhì)量如何呢？從現(xiàn)在這類APP的下載量中就可以看出些問題。

摸著良心說(shuō)話，催眠真的是門手藝。單純的白噪音之類，顯然沒法解決各種各樣的睡眠問題。而ASMR可以結(jié)合無(wú)數(shù)人的催眠智慧，顯然更有可用性。根據(jù)筆者的親身實(shí)踐，一些ASMR確實(shí)催眠能力超強(qiáng)。躺著看結(jié)局經(jīng)常是手機(jī)砸臉上，而白噪音帶來(lái)的后果更多是頭疼。

當(dāng)然，這個(gè)東西個(gè)體差異肯定很大。

另一個(gè)只有ASMR能解決的睡眠健康問題，是在飛機(jī)高鐵上。不知道大家有沒有這樣的發(fā)現(xiàn)，在高鐵上，孩子哭和有人公放抖音二者必遇其一。尤其是放抖音簡(jiǎn)直神操作有沒有？下了高鐵保證保證你一腦袋“愛就像藍(lán)天白云”。

這時(shí)候，ASMR還是很能解決問題的。

想要讓ASMR重回正軌，就必須占據(jù)住這些場(chǎng)景講故事——不要覺得戴耳機(jī)聽掏耳朵的聲音奇奇怪怪的，再奇怪也沒有強(qiáng)開抖音給一車廂的人聽奇怪。同學(xué)們工作壓力已經(jīng)這么大了，聽什么能睡個(gè)好覺都是好事對(duì)不對(duì)？

按照這個(gè)邏輯，讓我們重新來(lái)給ASMR下個(gè)定義：以促進(jìn)睡眠健康為目標(biāo)，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為載體，由廣大用戶自發(fā)創(chuàng)作的音視頻內(nèi)容形式。

再搞幾種正名傳播

踩住了睡眠健康這個(gè)主軸，我們可以再思考一些具體問題。ASMR想要東山再起，還需要做哪些事？

首先，可能是需要另外起個(gè)名字。由于去年的風(fēng)波，今天ASMR處在一個(gè)吊詭的封禁狀態(tài)，即上面說(shuō)的，很多視頻內(nèi)容沒問題，但就是關(guān)鍵詞被封鎖了。其實(shí)在視頻平臺(tái)上，搜ASNR、AMSR，都還是能找到之前那些內(nèi)容的。

由此可見，問題只出在名字上，那換個(gè)名字不就完了嗎？

本來(lái)這四個(gè)字母也是歪果仁隨便想出來(lái)的。當(dāng)然，換的名字最好酷一點(diǎn)，直接叫“睡眠健康視頻”就完蛋了。

第二步，必須得培養(yǎng)一些又受歡迎，又符合網(wǎng)絡(luò)風(fēng)氣建設(shè)的實(shí)力博主。其實(shí)國(guó)內(nèi)ASMR風(fēng)氣很快被帶壞，最開始就是一兩位主播開始嘗試三俗風(fēng)格。想要讓ASMR重見天日，就必須要一些正面代言人。就像YouTube上的ASMR紅人德叔那樣的，一看就安全可靠，一臉正能量的；打造一批典型代表作品，然后找自媒體和水軍宣傳一下這東西治好了我多年的老失眠，消除一波刻板偏見。

（ASMR紅人德叔，不僅會(huì)催眠，講玄學(xué)和人生雞湯都是一把好手）

第三步是繼續(xù)擴(kuò)大宣傳，需要注意的是，傳播點(diǎn)一定要放在ASMR存在的必要邏輯上——今天中國(guó)人解決睡眠問題其實(shí)沒什么好辦法。安眠藥輕易不敢碰，褪黑素一類的藥物有種種健康爭(zhēng)議，相比起來(lái)ASMR是一種純物理攻擊，最多有耳機(jī)戴久了這一種健康問題；而換枕頭被子床墊什么的屬于一次性消費(fèi)，你肯定不能天天換床墊，ASMR可以這種不行試試別的；與換個(gè)能聽濤聲的海景房相比，ASMR更是要靠譜很多。

幾種關(guān)鍵傳播點(diǎn)可供借鑒：1都市單身白領(lǐng)的失眠障礙和差旅休息；2用ASMR緩解考生壓力；3用ASMR搭配瑜伽冥想，中年養(yǎng)生必備神器。

這些如果做好了，大概可以考慮把ASMR做成一種大生意了。

考慮一下明星和陪伴感

ASMR還有一個(gè)待挖掘的價(jià)值，是與明星的結(jié)合。

有個(gè)有意思的現(xiàn)象，國(guó)外興起ASMR的這幾年，有很多明星來(lái)做ASMR，而國(guó)內(nèi)則基本空白。

相比起來(lái)，國(guó)內(nèi)明星做直播已經(jīng)變成了常態(tài)。由此可見問題不是明星能否接觸互聯(lián)網(wǎng)，而是ASMR本身有沒有那么大的吸引力。

在ASMR這種走陪伴向、幫助入睡的節(jié)目里，引入明星是一個(gè)很好的選擇。首先粉絲肯定買賬，“聽偶像哄入睡”，這幾個(gè)字聽著就像大買賣。而打著關(guān)愛粉絲睡眠的“義旗”，明星來(lái)播ASMR完全可以沒有輿論壓力。

其實(shí)吧，國(guó)內(nèi)最大的ASMR博主，就是郭德綱。這件事已經(jīng)變成了德云社相聲的某種賣點(diǎn)，甚至有很多UP主，專門做“純凈版”的德云社節(jié)目，專供入睡使用。

這其實(shí)也挺悲哀的，畢竟相聲是以搞笑為目標(biāo)的。聽著聽著睡著了，對(duì)于相聲演員來(lái)說(shuō)好像也不是啥光彩的事。與其如此，還不如正式讓明星的聲音成為促進(jìn)睡眠的一部分。

而與直播不同的是，ASMR是一個(gè)可以有劇本的領(lǐng)域。并且劇本也不太難寫，這意味著明星可以長(zhǎng)時(shí)間錄季制節(jié)目。

現(xiàn)在的娛樂圈，講究陪伴感和養(yǎng)成，還有比ASMR更有陪伴感的綜藝形式嗎？

最后一個(gè)問題：健康版ASMR的商業(yè)模式怎么搞？

好，讓我們假裝以上的一頓亂扯，已經(jīng)可以證明ASMR這東西不適合一棍子敲死。

那么不主打擦邊球和軟色情的ASMR，如何在商業(yè)世界中活下去呢？有幾種方式可供參考：

首先是收費(fèi)訂閱。如果我們接受ASMR是需要故事腳本，每一期可以做成不同風(fēng)格的前提，那么就可以看到這種內(nèi)容不是只能一個(gè)人坐到電腦前舔耳麥。長(zhǎng)期更新的付費(fèi)訂閱，在今天中國(guó)已經(jīng)有比較好的土壤，并非不能嘗試。

另一個(gè)在國(guó)內(nèi)近乎空白的商業(yè)模式，是廣告植入。很多YouTube上的ASMR網(wǎng)紅，現(xiàn)在都會(huì)接入這樣一種廣告：給你聽一種手表的滴答聲，告訴你這個(gè)聲音多么的穩(wěn)定溫柔，放在床頭也不會(huì)覺得難受。然后講手表的光澤，聽摩擦的聲音之類的。沒有錯(cuò)，這就是個(gè)手表廣告。

似乎在YouTube的ASMR生態(tài)里，廣告商普遍相信，人類在快要睡著的時(shí)候是非常適合被植入廣告的。尤其是一些東西會(huì)在ASMR視頻里，帶給人潛意識(shí)上的溫軟和舒適感。護(hù)膚品、食品、枕頭之類的床上用品，都在ASMR中有大量廣告植入。甚至筆者還見過(guò)在ASMR里給聽眾讀書，最后給這本書做廣告的。

快要睡著的觀眾=潛意識(shí)廣告群，這個(gè)邏輯如果成立的話，ASMR還可以廣泛與健康電商概念相聯(lián)系。睡前飲品、養(yǎng)生食物、日雜、香薰之類的電商，都可以基于ASMR找到新的出口，打破今天內(nèi)容電商只有數(shù)碼、美妝、服飾三分天下的局面。

千萬(wàn)不要小瞧想要睡著和快要睡著的人。我們的直播和短視頻，似乎始終沉迷于如何讓用戶睡不著，用戶越興奮越沉迷感覺越好。反其道而行之，說(shuō)不定也走得通。

總而言之，ASMR并不都是壞東西。一少部分人把它玩壞了，并不應(yīng)該成為我們拒絕它的理由。

同樣的道理，其實(shí)適合于大量所謂亞文化產(chǎn)品，也適用于大眾對(duì)待科技的態(tài)度。

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