對話漢帛總裁高敏：如何將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶入傳統(tǒng)制造

原標(biāo)題：對話漢帛總裁高敏：如何將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶入傳統(tǒng)制造

“我完全不是個(gè)商人，應(yīng)該說是個(gè)不接地氣，有情懷的理想主義者。”

坐在面前的這位管理著近萬員工、操盤30億資產(chǎn)的80后女企業(yè)家，在訪談的最后用這樣一句話總結(jié)了自己。

她是二代企業(yè)家，亞洲時(shí)尚聯(lián)合會主席團(tuán)理事，提到她的名字，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)幾乎無人不知，無人不曉。她就是漢帛集團(tuán)掌門人、湖畔大學(xué)4期YPO成員——高敏。此時(shí)的她剛剛完成了2019年的個(gè)人大秀：哈勃智慧云發(fā)布會。

哈勃智慧云：時(shí)尚產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的春天

4月17日，高敏攜手合作伙伴正式推出了醞釀2年的哈勃智慧云。

對高敏來說，哈勃智慧云不僅是場”秀“，更是她對”養(yǎng)育“了30多年的時(shí)尚行業(yè)的回報(bào)，也是她對父親一直叮嚀的”做了服裝十幾年，究竟能為中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)些什么“答復(fù)。

哈勃智慧云是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)首個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，以智能制造為核心引擎，基于“全要素，全產(chǎn)業(yè)鏈，全生命周期”的理念，搭建服裝行業(yè)云以及智能制造云，助力服裝領(lǐng)域中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

如果用一句簡單的話來形容哈勃智慧云：科技、數(shù)據(jù)、 Know-How（行業(yè)秘訣）以及資源整全部整合在一起的生態(tài)平臺。

一方面哈勃智慧云可以不斷接入的供應(yīng)鏈伙伴提供標(biāo)準(zhǔn)化的接入接口，并將平臺的訂單用自動化的形式派發(fā)給下游的工廠，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈與工廠的信息匹配；另一方面還可以幫著傳統(tǒng)工廠進(jìn)行信息化改造，通過低成本批量可復(fù)制的智能生產(chǎn)方案，采集、處理、傳輸、分析、反饋產(chǎn)能端的數(shù)據(jù)，達(dá)到與行業(yè)云訂單數(shù)據(jù)及供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)的匹配等等。

除此之外，哈勃智慧云還提供了承載時(shí)尚云和文化云功能的共創(chuàng)中心，可以舉行行業(yè)級別的評選和授獎，也可以成為媒體接觸服裝與時(shí)尚的窗口，資本選擇優(yōu)秀孵化項(xiàng)目的平臺。

“我們就是做了工業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，我希望將哈勃智慧云做成一個(gè)國際性平臺，幫助整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級?！备呙舯硎尽?

之所以選擇此時(shí)推出哈勃智慧云是高敏發(fā)現(xiàn)，整個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)亟待轉(zhuǎn)型，而很多中小企業(yè)卻轉(zhuǎn)型無路。

過去以大客戶為中心帶來的大批量穩(wěn)定訂單已經(jīng)不復(fù)存在，如今互聯(lián)網(wǎng)演進(jìn)下的流量碎片化的需求。服裝行業(yè)出現(xiàn)了大量網(wǎng)紅、淘寶品牌、社區(qū)電商、獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌的訂單，這些訂單呈現(xiàn)了小批量、高批次、動態(tài)變化的特征。

因此，服裝制造業(yè)亟需向柔性制造、智能制造轉(zhuǎn)型。

但轉(zhuǎn)型之路并不容易，乃至整個(gè)行業(yè)都對”轉(zhuǎn)型“二字非常敏感。因?yàn)椋瑐鹘y(tǒng)服裝行業(yè)花費(fèi)了巨大的成本來嘗試轉(zhuǎn)型，但由于缺乏技術(shù)研發(fā)能力、轉(zhuǎn)型方向不明確以及信息不透明導(dǎo)致轉(zhuǎn)型效果一般，還付出了巨大的代價(jià)。到底如何轉(zhuǎn)型？向哪個(gè)方向轉(zhuǎn)型？企業(yè)家陷入了迷茫期。

而這些問題，對于從小就被父親帶著進(jìn)工廠，深受行業(yè)熏染的高敏來說卻都不是問題。憑借著在行業(yè)里20多年的經(jīng)驗(yàn)，以及大膽睿智的創(chuàng)新，高敏先趟出了一條可行的智能制造轉(zhuǎn)型之路。

漢帛國際：令德國人嘆服的“樣板間”

漢帛國際就是高敏的試驗(yàn)田，而這個(gè)試驗(yàn)田在她接手之后每年實(shí)現(xiàn)了30%的增長，可以說，高敏之所以有這樣的底氣在此時(shí)推出哈勃智慧云，是因?yàn)橐呀?jīng)有了成功的“樣板間”——漢帛國際。

早在2015年高敏就開始有了“柔性制造”的概念?！俺山ㄓ拢ū匾坛呛匣锶耍┪覀円娏撕芏啻危恢痹诟姨帷嵝灾圃臁母拍?，但談了大半年感覺沒什么可以做的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)傳統(tǒng)制造業(yè)都比較保守?！备呙艋貞浀?。

不過，成建勇并沒有放棄，執(zhí)著的他最終還是憑借一句“有了柔性制造，你就可以復(fù)制給別人，賦能更多客戶”打動了高敏。恰巧此時(shí)，高敏的母親已經(jīng)嘗鮮將一條生產(chǎn)線進(jìn)行了智能升級改造。

2016年，高敏主導(dǎo)了漢帛集團(tuán)柔性制造轉(zhuǎn)型升級，成功邁出了第一步。

轉(zhuǎn)型升級說起來容易，做起來難。高敏遇到了多方面的阻力。

首先就是人的思維轉(zhuǎn)變。“傳統(tǒng)外貿(mào)工廠都是大訂單，讓工人們接受小訂單非常難。因?yàn)樾什桓摺！备呙籼岬剑白龃笃放朴唵螘r(shí)，工人兩三個(gè)月才更新一次業(yè)務(wù)，天天就一個(gè)動作，熟悉一個(gè)手勢就好，效率高。但柔性制造就意味著做很多工序的同時(shí)還要每天有變化，工作內(nèi)容變復(fù)雜。工人感覺不掙錢了?！?

其次，柔性制造意味著要在傳統(tǒng)制造基礎(chǔ)上加入更多“科技”、“智能”的元素。但在轉(zhuǎn)型初期，很難找到合適的軟件公司給做相關(guān)技術(shù)開發(fā)。即使有成本也非常高。

“當(dāng)時(shí)進(jìn)行升級改造走了很多彎路，因?yàn)閷⒄麄€(gè)產(chǎn)線停了重新排版，意味著員工也要停工，上千萬的流水說停就停了；技術(shù)成本方面也是動不動就50萬，100萬出去了?！碧岬侥嵌螝v史，高敏也是很無奈道，“包括我母親在內(nèi)的管理層跟我的對話基本上就是，這個(gè)賺錢嗎？這個(gè)是未來嗎？”

面對多方的質(zhì)疑，高敏力促改革，用結(jié)果證明了自己的選擇，產(chǎn)線上的工人逐漸適應(yīng)，工作效率變得越來越快，產(chǎn)業(yè)鏈上下游也實(shí)現(xiàn)了協(xié)同，此時(shí)的柔性制造實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵性的突破，乃至國際客戶來到漢帛工廠參觀都感覺嘆為觀止。

2015年每年中國有10％－15％的紡織服裝訂單流到東南亞這些更低成本的國家，中國傳統(tǒng)制造業(yè)遇到了危機(jī)。但是高敏認(rèn)為危機(jī)既是危也是機(jī)。正是遇到了這樣的危機(jī)，中國制造開始向柔性制造轉(zhuǎn)型升級，并且打開了中國制造新的可能性。

“大家可能覺得很多產(chǎn)能都轉(zhuǎn)到了東南亞，但基本上都是低端的制造。中高端的仍然留在了中國。在參觀了漢帛柔性制造之后，有位德國供應(yīng)鏈代表跟我說一定要帶著總部BOSS來看一看’made in china’ is back?！备呙糇院赖奶岬健?

據(jù)了解，2018年高敏受邀進(jìn)入由全球6個(gè)核心供應(yīng)商組成的H&M戰(zhàn)略顧問團(tuán)，此前漢帛的管理層從未進(jìn)過這個(gè)顧問團(tuán)。

“這對我個(gè)人和漢帛來說都是非常驕傲的事情，這說明我們的事情做成了，而且在引領(lǐng)和影響著他們?！备呙舯硎?。

初心：一份“家國天下”的答卷

高敏的自豪感不僅僅來自漢帛柔性制造轉(zhuǎn)型升級的成功，更重要的是中國有可能復(fù)制出千千萬萬個(gè)“漢帛國際”，這就要依靠哈勃智慧云的力量。

“爸爸說他做了服裝十幾年，究竟能為中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)些什么？在我的記憶里，爸爸說這句話時(shí)留下了意味深長的問號，我一直把這句話記在心上，我想，和爸爸一樣為這個(gè)答案而努力，應(yīng)該是我在這個(gè)世上的使命。”高敏說到。

一直以來，在高敏心目中，漢帛是父輩們留下的產(chǎn)業(yè)，她要將其打造的更精更美；而哈勃智慧云則是她孕育改變時(shí)尚行業(yè)的“未來”，也是交給父親的一份“家國天下”的答卷。

高敏的父親高志偉，漢帛國際創(chuàng)始人，中國服裝行業(yè)領(lǐng)軍人物。高志偉36歲創(chuàng)業(yè)，從繡花廠做起，再到做些簡單的服裝加工，再到后來為ZARA、H&M、Gap、Uniqlo等國際大牌代工。與中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會合作舉辦的“漢帛獎”中國國際青年時(shí)裝設(shè)計(jì)師作品大賽，被認(rèn)為是中國目前最高水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)比賽（至今已舉行27屆）。

在這樣光環(huán)下成長的高敏，也被外界冠上了“富家女”或者“富二代”的稱號。但高敏卻不這么認(rèn)為。

“小時(shí)候家里也很窮，也過過一家三口擠在一間屋里的日子。在父親創(chuàng)業(yè)之后，我也經(jīng)常跟著去工廠。我父親是個(gè)特別勤奮的人，一個(gè)星期7天都在上班。因此，我很珍惜所有的這一切?！?

不像典型的“富二代”，高敏有著強(qiáng)烈的使命感，16歲只身一人去香港學(xué)習(xí)，之后遠(yuǎn)赴美國深造，接受西方的先進(jìn)管理教育。畢業(yè)回國后，高敏創(chuàng)建了自己的時(shí)尚創(chuàng)意品牌，力圖打造設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家的發(fā)展平臺，扶持國內(nèi)小品牌、培養(yǎng)年輕設(shè)計(jì)師。

早期的高敏，就已散發(fā)著“女強(qiáng)人”的氣場，而這一切都離不開父母對她的影響。

“我跟很多人說我的信仰是父母。爸爸是個(gè)有著家國天下奉獻(xiàn)精神的人，媽媽是個(gè)特別有愛，特別務(wù)實(shí)的人。他們兩個(gè)加起來，我一輩子學(xué)都學(xué)不來。”談到自己的父母，高敏溢美之詞難以言表。

也正是這樣一位有信仰的“女強(qiáng)人”，帶著父親的使命、顛覆這個(gè)行業(yè)的決心，一步步開啟她的哈勃夢。

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