在“鼠標(biāo)+水泥”的“互聯(lián)網(wǎng)+”后，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮已席卷而來，什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？“下沉電商之王”拼多多對(duì)農(nóng)業(yè)的改變，就是一個(gè)很好的案例。

正在劇變的中國(guó)農(nóng)業(yè)

2016年到2018年，在大城市的電商巨頭猛攻線下做新零售時(shí)，瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)的拼多多脫穎而出，成為電商行業(yè)的一匹黑馬，2018年上市，最新市值超過270億美元。很多人將拼多多的勝出歸結(jié)到微信紅利、小程序紅利和社交拼團(tuán)模式，然而這些都只是“術(shù)”。

拼多多崛起的“勢(shì)”是下沉市場(chǎng)從物質(zhì)到精神消費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)化，這是一個(gè)龐大的群體，中國(guó)14億人口，有9億農(nóng)民，更重要的是，這個(gè)人群的知識(shí)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力、生活習(xí)慣和賺錢方式，都在劇烈變化。

拼多多幫助下沉市場(chǎng)用戶更便捷地獲取各種商品，有人說是迎合了消費(fèi)降級(jí)，有人說是滿足了消費(fèi)升級(jí)，但一切前提都是：如果不給農(nóng)村人口更多的收入，他們就不會(huì)具備充足的購買力。

如何讓農(nóng)村人口有更多收入？

“農(nóng)民進(jìn)城”是曾經(jīng)的主要手段，中國(guó)出現(xiàn)了數(shù)億“農(nóng)民工群體”，中國(guó)制造的崛起、春運(yùn)現(xiàn)象的出現(xiàn)和留守兒童的問題，都與此直接相關(guān)，然而，這一模式到現(xiàn)在已捉襟見肘。

看過一則報(bào)道，作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和人口大省,山東58%以上的農(nóng)村勞動(dòng)力外出打工,農(nóng)業(yè)從業(yè)人員中50歲以上的比重已超過40%。一邊是農(nóng)村種地的年輕人越來越少，“中國(guó)未來的地誰來種”成為經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和農(nóng)業(yè)家們的研究課題；另一邊，智能化和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的制造業(yè)，對(duì)農(nóng)民工需求正出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，隨著機(jī)器人技術(shù)進(jìn)一步普及，無人工廠的出現(xiàn)，“農(nóng)民工返鄉(xiāng)”已成為新趨勢(shì)。

就產(chǎn)業(yè)規(guī)模來說，農(nóng)業(yè)不容小覷，數(shù)據(jù)顯示，2017年受農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)增長(zhǎng)推動(dòng)，中國(guó)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的11.465萬億元，對(duì)中國(guó)GDP的貢獻(xiàn)超過13.9%，中國(guó)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計(jì)將達(dá)到12.435萬億元，同比增長(zhǎng)8.5%，這一數(shù)字，超過GDP增速，如果算上農(nóng)村相關(guān)的鄉(xiāng)村旅游等周邊產(chǎn)業(yè)，農(nóng)村市場(chǎng)更加可觀。與此同時(shí)，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)正在變化，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部此前公布，2018-2022年，中國(guó)將投入6000億元建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)場(chǎng)，供應(yīng)更加環(huán)保、健康的農(nóng)產(chǎn)品。

在農(nóng)業(yè)變革的大趨勢(shì)下，響應(yīng)國(guó)家農(nóng)業(yè)和扶貧政策的拼多多順勢(shì)而為，不只是讓農(nóng)村人口可以更好地“買買買”，也在深入田間地頭，幫助他們?cè)谕恋厣细嗟刭嶅X。

互聯(lián)網(wǎng)解決農(nóng)民的痛點(diǎn)

在了解拼多多如何“下鄉(xiāng)”前，我們先看一下中國(guó)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀。

中國(guó)農(nóng)業(yè)“最初一公里問題”嚴(yán)重。跟美國(guó)地平人稀的“大農(nóng)場(chǎng)”模式不同，中國(guó)人口數(shù)量龐大，土地結(jié)構(gòu)復(fù)雜，人均耕地面積相對(duì)較少，美國(guó)是500萬農(nóng)民給所有人供給“少對(duì)多”，中國(guó)是9億農(nóng)民給所有人供給“多對(duì)多”，后者匹配難度顯然更高一些，這導(dǎo)致了較高的流通成本。

中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸和流通都沒有工業(yè)化，農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌經(jīng)歷農(nóng)民—原產(chǎn)地收購商販—產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)—銷售地商販—銷地批發(fā)市場(chǎng)—終端（超市/菜市場(chǎng)）—消費(fèi)者的五大環(huán)節(jié)（理想狀態(tài)下），每一個(gè)環(huán)節(jié)因?yàn)閯趧?dòng)、投入、損耗等要加價(jià)30%到50%左右。

這導(dǎo)致了很多問題：

1、農(nóng)民的收入上不來。最終到消費(fèi)者手里的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格十分高昂，落到農(nóng)民手里的卻沒幾個(gè)錢。

2、農(nóng)產(chǎn)品的庫存難題。工業(yè)商品大都以銷帶產(chǎn)，可以去庫存、清尾貨或者再生產(chǎn)。然而農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)上不能停滯，一年四季土地不能空閑，生產(chǎn)出來又因?yàn)楸Ｙ|(zhì)期問題存在庫存難題，如果滯銷往往就是直接損失，這樣的因素導(dǎo)致農(nóng)民要么賤賣農(nóng)產(chǎn)品，要么只種植低風(fēng)險(xiǎn)低收益的農(nóng)作物。

3、供給側(cè)急需改革。同樣的土地可以種植不同的農(nóng)作物，種什么？農(nóng)民要么是傳承多年來的傳統(tǒng)，要么是根據(jù)收購商們的需求，雖然每天對(duì)土地深耕細(xì)作，卻與市場(chǎng)脫軌。

4、農(nóng)產(chǎn)品附加價(jià)值低。工業(yè)商品有許多附加價(jià)值，比如品牌、科技、體驗(yàn)等等，理論上來說農(nóng)產(chǎn)業(yè)也可以具有附加價(jià)值，如健康有機(jī)、深加工、原產(chǎn)地品牌等等，現(xiàn)在只有陽澄湖大閘蟹、東北五常大米、褚橙等少數(shù)農(nóng)產(chǎn)品擁有附加價(jià)值，農(nóng)產(chǎn)品品牌化是否可以復(fù)制？

5、生產(chǎn)需要科技賦能。很大程度解決中國(guó)糧食問題的雜交水稻本質(zhì)就是科技+農(nóng)業(yè)的產(chǎn)物，農(nóng)業(yè)需要科技賦能，不論是現(xiàn)代育種、無人機(jī)施肥、機(jī)器耕種收割、智能灌溉還是有機(jī)化肥。2018年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部編制《鄉(xiāng)村振興科技支撐行動(dòng)實(shí)施方案》（2018-2022年）明確，將要圍繞鄉(xiāng)村振興對(duì)科技的迫切需求，聚焦產(chǎn)業(yè)技術(shù)供給、綠色投入品供給、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供給等主要目標(biāo)，強(qiáng)化技術(shù)集成創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用，推動(dòng)形成鄉(xiāng)村振興科技供給新體系。

不難發(fā)現(xiàn)，上面每一點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)上都有解決方案，比如電商、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、無人機(jī)等，前些年“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮中，確實(shí)出現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”、“新農(nóng)人”、“智能農(nóng)業(yè)”等概念，然而互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)成為“互聯(lián)網(wǎng)+”中“最落寞”的賽道，沒有獨(dú)角獸產(chǎn)生，沒有公司上市，沒有代表模式出現(xiàn)。看上去是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)距離互聯(lián)網(wǎng)太遠(yuǎn)，鼠標(biāo)和土地八竿子打不著，但最直接的原因，還是因?yàn)槿狈ι虡I(yè)模式。而拼多多做對(duì)的地方，就是因?yàn)闃?gòu)建了史無前例的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式。

拼多多深入田間地頭

拼多多是一家充滿“土味”的公司，生鮮電商起家、下沉市場(chǎng)發(fā)跡，這樣的發(fā)展歷程，讓拼多多對(duì)田間地頭的生意，有著超過五環(huán)內(nèi)起家的互聯(lián)網(wǎng)公司的理解。

雖然拼多多（以及所有電商平臺(tái)）的使命也是讓生意不再難做，但天下的生意分很多種，拼多多聚焦在兩個(gè)方向：讓城市工業(yè)品下行和讓農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品上行，“上行與下行”本質(zhì)就是加速商品的流通效率，這也是所有電商平臺(tái)的“道”，但拼多多選擇上行和下行并軌進(jìn)行。

拼多多2018年財(cái)報(bào)顯示，其2018年工作重點(diǎn)放在了供應(yīng)鏈等基礎(chǔ)設(shè)施上，陸續(xù)推出針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上行的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”和“山村直連小區(qū)”模式、工業(yè)品下行的“新品牌計(jì)劃”、和3年招募50萬海外商家的“國(guó)際直通車”計(jì)劃，進(jìn)一步觸達(dá)供應(yīng)鏈上游，用更好的產(chǎn)品和更具優(yōu)勢(shì)的價(jià)格觸達(dá)消費(fèi)者。這一切，都是在讓“上行與下行”更好地落地。

除了究竟是消費(fèi)升級(jí)還是消費(fèi)降級(jí)的爭(zhēng)議外，工業(yè)品下行似乎沒有太多討論空間——這是阿里、京東和蘇寧2019年“下沉大戰(zhàn)”的重點(diǎn)，相對(duì)于下行而言，拼多多讓“農(nóng)產(chǎn)品上行”這件事更難做，也更有意義。

拼多多的出發(fā)點(diǎn)不難理解。拼多多招股書就顯示，其在2018年將繼續(xù)加大對(duì)“拼農(nóng)貨”計(jì)劃的流量扶持力度，當(dāng)時(shí)就計(jì)劃在 2018 年投入 100 億元營(yíng)銷資源協(xié)助 500 個(gè)產(chǎn)地的農(nóng)產(chǎn)品賣向全國(guó)，在拼多多上市前夕，創(chuàng)始人兼CEO黃崢給股東發(fā)出了內(nèi)部信，他以農(nóng)產(chǎn)品為例，表示“在不斷滿足用戶需求的過程中，拼多多致力于提升供應(yīng)鏈的效率和質(zhì)量?！鞭r(nóng)業(yè)，是現(xiàn)在最需要提升供應(yīng)鏈效率和質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)。

拼多多能夠深度參與到農(nóng)產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于，基于“拼”這一模式，可以快速聚集消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的多對(duì)多匹配，同時(shí)基于已經(jīng)成熟的低廉的物流網(wǎng)絡(luò)，減少中間環(huán)節(jié)，讓農(nóng)產(chǎn)品直接從土地到消費(fèi)者餐桌。

基于這一邏輯，拼多多進(jìn)行了許多探索——不只是簡(jiǎn)單地做好銷售環(huán)節(jié)。

“多多農(nóng)園”是拼多多改變中國(guó)農(nóng)業(yè)的最新思考。

4月21日，拼多多推出“多多農(nóng)園”計(jì)劃，首站落戶云南保山，這一計(jì)劃不是簡(jiǎn)單地向農(nóng)民定制農(nóng)作物，而是通過“新農(nóng)商”模式，聯(lián)合當(dāng)?shù)卣按蛟煲孕罗r(nóng)人為創(chuàng)業(yè)帶頭人，工廠、代運(yùn)營(yíng)公司提供第三方服務(wù)，政府監(jiān)督、平臺(tái)扶持的新農(nóng)商發(fā)展模式，以確保檔卡戶的核心利益?！?/p>

在線下，拼多多將聯(lián)合產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)、扶貧、品牌等相關(guān)專家?guī)椭?dāng)?shù)刂贫ㄞr(nóng)作物規(guī)劃、復(fù)合種植方案、品牌營(yíng)銷方案等等，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。在線上，拼多多的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”在云端實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地信息和消費(fèi)者需求高度結(jié)合，打破農(nóng)產(chǎn)區(qū)的銷售半徑和時(shí)間限制，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的半定制。

云南保山只是“多多農(nóng)園”的起點(diǎn)，接下來，首期5個(gè)示范項(xiàng)目均在云南落地，涉及咖啡、茶葉、核桃、雪蓮果、花椒，以及特色菌菇。未來5年內(nèi)，拼多多將于云南等8個(gè)省及自治州落地1000個(gè)多多農(nóng)園示范項(xiàng)目，形成覆蓋西南和西北兩大區(qū)域的新業(yè)態(tài)。

拼多多撬動(dòng)的社會(huì)價(jià)值

“多多農(nóng)園”不是拼多多改變中國(guó)農(nóng)業(yè)的開始，也不是結(jié)束。

在成立一年后，拼多多就已經(jīng)有意識(shí)去“改變中國(guó)農(nóng)業(yè)”，2017年初見成效，拼多多共扶持了中國(guó)730個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣的4.8萬名商家。

2018年，拼多多成立“拼農(nóng)貨”、“多多大學(xué)”、“扶貧專項(xiàng)組”三個(gè)團(tuán)隊(duì)展開關(guān)于供應(yīng)鏈生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)改造的工作，其中兩個(gè)，與“農(nóng)”有關(guān)，他們深入田間地頭，基于拼多多的平臺(tái)、技術(shù)、資源，與農(nóng)民一起去改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通和銷售方式，拼多多年度扶貧助農(nóng)報(bào)告顯示，2018年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)653億元，較2017年的196億元同比增長(zhǎng)233%，拼多多已是中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品零售平臺(tái)之一。

類似于“多多農(nóng)園”的“拼多多模式”，對(duì)農(nóng)業(yè)的改變顯而易見：

1. 農(nóng)民終于種植什么來錢了。拼多多基于平臺(tái)數(shù)據(jù)和用戶需求，進(jìn)行反向定制，引導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)，用黃崢股東信的說法是：“實(shí)現(xiàn)了不同品質(zhì)、種類和數(shù)量的小規(guī)模農(nóng)業(yè)產(chǎn)物的半定制批量處理?！?/li>
2. 農(nóng)民的收入變得更高了。中間環(huán)節(jié)變少了，“溢價(jià)收購”成為常態(tài)，比如今年3月底，拼多多6家平臺(tái)商家就以40.76萬元的價(jià)格，溢價(jià)收購了云南高黎貢山直過族貧困戶42.53噸咖啡豆等原料。
3. 農(nóng)民的庫存問題得到解決。因?yàn)?，拼多多要么反向定制，要么溢價(jià)包銷。
4. 農(nóng)民終于可以打造品牌了。拼多多深入農(nóng)產(chǎn)地幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，基于數(shù)據(jù)，農(nóng)產(chǎn)品源頭實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)、可控和可溯，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)減少、質(zhì)量問題變少、品質(zhì)更加穩(wěn)定，這給農(nóng)產(chǎn)品品牌化打下了基礎(chǔ)，這意味著農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值會(huì)不斷提升。

前面提到的“農(nóng)民的痛點(diǎn)”基本都得到解決，我認(rèn)為也是拼多多，第一次讓互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)變?yōu)檎嬲默F(xiàn)實(shí)。

拼多多如何讓所有人受益？

在拼多多深入的農(nóng)村地區(qū)，很多事情正在發(fā)生變化，不只是農(nóng)民的痛點(diǎn)得到解決，農(nóng)產(chǎn)品加工商、農(nóng)村物流服務(wù)、農(nóng)貨代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商和平臺(tái)商家都將從中受益。

放大到整個(gè)拼多多平臺(tái)來看，超過4.2億的用戶可以在手機(jī)上獲取更品質(zhì)更安全更豐富的農(nóng)產(chǎn)品，與此同時(shí)價(jià)格會(huì)得到有效壓縮。拼多多在深度參與的同時(shí)將享受到中國(guó)農(nóng)業(yè)升級(jí)的紅利，農(nóng)業(yè)品類長(zhǎng)板將變得更長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，拼多多2018年GMV達(dá)4716億元，同比增長(zhǎng)234%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)收131.20億元，同比增長(zhǎng)652%。

或許現(xiàn)在我們可以更加理解黃崢在股東信中對(duì)拼多多的看似讓人費(fèi)解的一則定義：

“拼多多是一個(gè)平臺(tái)，也是一個(gè)由眾多用戶、商家、平臺(tái)管理人員/運(yùn)營(yíng)人員、平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)提供商一起組成的一個(gè)互相依存的社區(qū)?！?/p>

當(dāng)時(shí)，黃崢在股東信中，以農(nóng)產(chǎn)品為例介紹拼多多對(duì)供應(yīng)鏈的改造，他認(rèn)為“這種方式的社會(huì)影響力以及社會(huì)價(jià)值遠(yuǎn)高于我們業(yè)務(wù)本身所取得的成就以及外界對(duì)公司的估值。”結(jié)合拼多多對(duì)農(nóng)業(yè)的改造來看，黃崢這樣的言辭不是對(duì)拼多多社會(huì)價(jià)值的高估，而是實(shí)實(shí)在在。

很多年，中央一號(hào)文件都是關(guān)于農(nóng)村問題，這也足以說明解決農(nóng)村問題本身的社會(huì)價(jià)值，這很難，需要投入、耐心和時(shí)間。雖然電商平臺(tái)改造供應(yīng)鏈的故事不勝枚舉，但扎根田間地頭的拼多多的“土味探索”，顯然是最值得深究的案例，應(yīng)該沒有之一。

如果覺得文章不錯(cuò)，可以+我luochaozhuli進(jìn)群（備注：進(jìn)群）交流。

歡迎關(guān)注 BT商業(yè)科技（bttimes）

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。