兩年前，阿里云在迪拜推出輻射中東和北非地區(qū)的數(shù)據(jù)中心時，我寫了一篇文章：《阿里云能否把亞馬遜拉下神壇？》。在文章中，我的觀點是：盡管阿里云與亞馬遜的局部戰(zhàn)爭才剛開打，但未來阿里云很可能會將AWS拉下神壇與之平分秋色。

至少在亞太地區(qū)，我的斷言已經(jīng)得到驗證。

4月24日，來自彭博社的消息顯示，阿里云在亞太地區(qū)云計算市場份額已達19.6%，超過亞馬遜和微軟的總和。這已是阿里云連續(xù)第二年位居亞太市場第一。阿里云領(lǐng)先優(yōu)勢正在繼續(xù)擴大，去年其份額是14.9%。

亞馬遜不是不重視亞太市場，早在2013年亞馬遜AWS就已入華。去年底，亞馬遜AWS稱其在亞太區(qū)獲得不錯的成績，并表示2019年在亞太區(qū)將專注對企業(yè)市場提供服務(wù)。就在4月25日，亞馬遜宣布，AWS亞太（香港）區(qū)域正式開放。盡管阿里云已在亞太地區(qū)占上風(fēng)，但亞馬遜AWS依然不服輸。

不可否認，亞馬遜AWS現(xiàn)在依然是全球云計算的霸主，領(lǐng)先微軟AZURE、阿里ALIYUN，從財報來看，AWS已占亞馬遜年營收總額的11%，占亞馬遜運營利潤的近59%?？瓷先嗰R遜不可撼動，然而在亞太地區(qū)卻已連續(xù)兩年落后于阿里云，原因是什么？

阿里云和亞馬遜AWS的共性

微軟AZURE和谷歌GCE一直追不上亞馬遜AWS在很多人看來是因為業(yè)務(wù)屬性不同，一方面，電商因為消費行為的聚集性存在天然的波谷計算特征，對伸縮性要求高，同時要十分可靠，成本低廉。另一方面，電商平臺服務(wù)消費者的同時要服務(wù)商家，讓商家更好地賣貨就包括給他們提供軟件基礎(chǔ)服務(wù)，正是因為此，美國最領(lǐng)先的云計算巨頭是亞馬遜，中國最領(lǐng)先的云計算巨頭是阿里巴巴。

去年底，AWS CEO Andy Jassy接受了紐約《紐約雜志》的采訪，詳述了亞馬遜AWS的誕生過程，2003年，他們在貝索斯家里的思考是：

在亞馬遜建立消費者業(yè)務(wù)的8年過程中，已經(jīng)非常擅長運營基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，比如計算、存儲和數(shù)據(jù)庫，由于亞馬遜的零售業(yè)務(wù)利潤非常低，因此必須非常擅長運行可靠、可伸縮、成本低廉的數(shù)據(jù)中心，然后以合適的規(guī)模和價格運行它們。如果將這些封裝成互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，會有人買單嗎？

這就是亞馬遜AWS誕生的初心，同樣阿里巴巴也是因為電商業(yè)務(wù)對計算伸縮性、可靠性和低成本越來越高的要求，倒逼其自主研發(fā)云計算平臺，最后無心插柳，云計算反而成了重要的營收和利潤源，這樣看，阿里云和AWS的誕生理念是一致的。

亞馬遜當(dāng)時對云計算的預(yù)期是面向企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)”，阿里巴巴則是面向整個商業(yè)的操作系統(tǒng)，對于兩者而言，云計算跟物流、金融、營銷等并列，是商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的一部分，首先解決的是商家們的需求，總的來說，電商平臺在客戶資源上有領(lǐng)先優(yōu)勢。

電商平臺不只有阿里巴巴和亞馬遜，但要在云計算有所作為需要大規(guī)模、長周期的投入，很少有互聯(lián)網(wǎng)公司有這樣的魄力。亞馬遜堅持以創(chuàng)造長遠價值為核心的長期主義，當(dāng)時推出AWS就明確“如果我們要下注，我們不妨下個大賭注。”在谷歌以及其他失敗者們猶豫不決時，亞馬遜堅定不移地投資AWS。

阿里巴巴則是中國最具“長期主義”的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，阿里不斷的戰(zhàn)略投入，追求在市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位，雖然阿里云規(guī)模已經(jīng)大到進入世界前三成為“3A”巨頭，但卻依然不著急盈利，2018年阿里云營收規(guī)模213.6億元，4年間增長約20倍，在中國，騰訊和百度第一時間關(guān)注云計算市場，然而一直淺嘗輒止，直到2018年才重新重視。

因此可以看到阿里云和亞馬遜AWS有很多共性，甚至有點錦瑟和鳴的意思，然而在亞太地區(qū)正面交鋒時，亞馬遜AWS卻敗給了阿里云。

阿里云領(lǐng)先亞馬遜AWS的“勢”

阿里云在亞太地區(qū)領(lǐng)先亞馬遜AWS，最直接的原因是阿里云在亞太地區(qū)深耕多年。

以亞太地區(qū)最重要的城市中國區(qū)為例，2013年亞馬遜AWS正式進入時，阿里云已耕耘四五年，且市場優(yōu)勢地位已經(jīng)建立，亞馬遜作為后來者要趕超只能采取差異化競爭手段，當(dāng)時AWS主要抓住國際化程度較好的全球化公司，這些公司在海外市場可能已經(jīng)用上了AWS，然而中國云計算市場最大的紅利，是在經(jīng)濟上漲中不斷誕生和壯大的本土企業(yè)，在本土企業(yè)中，阿里云不論是產(chǎn)品、服務(wù)還是銷售，都更具優(yōu)勢。

相對而言，中國云計算市場本身具有紅利，Synergy Research Group數(shù)據(jù)顯示，全球云計算市場以每年50%的速度增長，而中國市場則以每年超過70%的速度增長，2018年中國市場的云基礎(chǔ)服務(wù)已占據(jù)亞太地區(qū)總市場的三分之一左右，在阿里巴巴自身技術(shù)累計和事件的基礎(chǔ)上，阿里云作為中國市場的老大，享受到了中國云計算市場的紅利。

2014年9月阿里巴巴在紐交所掛牌上市，2015年成為阿里巴巴全球化戰(zhàn)略落地元年，伴隨著阿里金融、電商、物流的全面出海，作為阿里商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施一部分的阿里云配套啟動全球化戰(zhàn)略，先后建立新加坡、日本、美國、中東、歐洲-德國等數(shù)據(jù)中心，亞洲是阿里云國際化的第一個區(qū)域，這一地區(qū)的商業(yè)文化、語言文字、消費習(xí)慣、產(chǎn)業(yè)狀況跟中國都有很多相似之處，這意味著阿里云更懂這一市場。

與此同時，阿里巴巴在亞太地區(qū)發(fā)展較好，阿里研究院顯示全球速賣通平臺上，泰國、馬來西亞都是前五的跨境電商進口國，“一帶一路”沿線國家在速賣通平臺上覆蓋的用戶比例已超過45%，要注意的是，這幾年在“一帶一路”戰(zhàn)略下和中國經(jīng)濟增速放緩后，越來越多中國企業(yè)出海，特別是互聯(lián)網(wǎng)、新一代信息技術(shù)、生物和新能源等行業(yè)的企業(yè)，這成為阿里云的優(yōu)勢客戶群。

2016年馬云提出eWTP戰(zhàn)略，阿里全球化加速，首站是亞洲地區(qū)的東南亞市場，阿里收購東南亞最大電商平臺LAZADA，菜鳥通過eHUB全球物流樞紐等模式建立“全球72小時達”的物流網(wǎng)，螞蟻金服旗下的支付寶等業(yè)務(wù)在海外也進展迅速，這樣的“軍團作戰(zhàn)”模式讓阿里云在亞太地區(qū)發(fā)展迅速。

因此可以看到，阿里云在亞太地區(qū)連續(xù)兩年超越亞馬遜AWS，有中國云計算高速增長的“勢”，有中國“一帶一路”的勢，也有阿里巴巴全球化戰(zhàn)略加速的“勢”。

阿里云領(lǐng)先亞馬遜AWS的“術(shù)”

在技術(shù)層面上，阿里云與亞馬遜AWS不分伯仲。

沒錯，AWS是世界上云計算的先行者，技術(shù)實力強大，但阿里云在技術(shù)層面已經(jīng)追了上來，在跨機房集群計算、大集群機房和大數(shù)據(jù)處理諸多技術(shù)上有自己的領(lǐng)先核心技術(shù)，其中最著名的是“飛天”云計算操作系統(tǒng)讓阿里云成為全球首家調(diào)動服務(wù)器集群超過5000臺的云計算廠商。阿里巴巴成立投入千億的達摩院后，在技術(shù)特別是AI、芯片、量子計算等領(lǐng)域的核心技術(shù)正在進一步強化，這進一步強化阿里云的技術(shù)實力，AWS過去引以為豪的云計算技術(shù)已經(jīng)不再是獨門絕技了。

云計算作為計算基礎(chǔ)設(shè)施，離不開基礎(chǔ)設(shè)施布局，全球范圍內(nèi)阿里云跟AWS比還有差距，但亞太地區(qū)阿里云優(yōu)勢已十分明顯，中國大陸地區(qū)自不用說，阿里云還有香港、新加坡、澳大利亞、馬來西亞、印度尼西亞、印度、日本等地域節(jié)點，是唯一在印度尼西亞和馬來西亞開設(shè)數(shù)據(jù)中心，并提供云計算、大數(shù)據(jù)和人工智能服務(wù)的云服務(wù)商，這些基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)阿里云只用了三年時間。

阿里云不只是提供基礎(chǔ)計算設(shè)施，換句話說不只是簡單的IaaS服務(wù)，而是整合PaaS、AI、大數(shù)據(jù)等企業(yè)智能計算一切所需，產(chǎn)品層面，阿里云有神龍服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫PolarDB、互聯(lián)網(wǎng)中間件等具有技術(shù)代際領(lǐng)先優(yōu)勢的產(chǎn)品。另外，面對洶涌而來的數(shù)字經(jīng)濟時代，阿里巴巴在自家探索出來的數(shù)據(jù)智能技術(shù)也成為企業(yè)們解決從流程控制到智能化的難題。

在市場層面上，阿里云比亞馬遜AWS更接地氣。

云計算是最成熟的互聯(lián)網(wǎng)B端產(chǎn)品，谷歌們當(dāng)年做不好云計算的關(guān)鍵就是希望將云計算做成跟互聯(lián)網(wǎng)C端一樣的產(chǎn)品，弱化了跟技術(shù)的場景化和行業(yè)化。這也幾乎是不可解的問題，如果自家沒有商業(yè)場景，技術(shù)產(chǎn)品無法服務(wù)于行業(yè)特性，就無法跨越從服務(wù)C端到B端的增長鴻溝。這也是眾多在C端非常厲害的公司，無法建立一條新的B端增長的關(guān)鍵問題。

阿里云領(lǐng)先亞馬遜AWS的“道”

深層次來看，阿里云在亞太市場連續(xù)兩年領(lǐng)先亞馬遜AWS，不只是因為簡單的市場趨勢或者經(jīng)營策略，而是與阿里巴巴商業(yè)生態(tài)的不斷進化，阿里巴巴對阿里云的再定位，云計算未來的價值有關(guān)，這是阿里云領(lǐng)先亞馬遜AWS的“道”，也讓阿里云在全世界范圍挑戰(zhàn)和趕超亞馬遜AWS成為可能。

企業(yè)是否要上云已經(jīng)不再是需要討論的話題，未來一切計算都將上云——不只是基礎(chǔ)IT計算上云，也包括上層IT服務(wù)，All In Cloud時代已經(jīng)來臨。與亞馬遜只是將部分計算資源和能力開放出來不同，阿里巴巴已明確了All in Cloud，即未來1-2年，阿里旗下業(yè)務(wù)全部都要部署到公有云上，包括電商、新零售、生活服務(wù)、金融、物流、文娛、健康等等，規(guī)模更大、場景更復(fù)雜。

阿里云此前的技術(shù)都是電商業(yè)務(wù)倒逼而來，阿里All in Cloud會讓阿里云技術(shù)得到進一步進化，阿里新零售、金融、物流等業(yè)務(wù)也在開放成為阿里商業(yè)操作系統(tǒng)的一部分，其開放都將通過阿里云進行。

早在2012年馬云就提出阿里發(fā)展有三個階段：一是平臺，二是金融，三是DT，當(dāng)時馬云在公開場合演講最多的就是“DT”，甚至曾有人戲稱馬云應(yīng)該叫“DT Ma”，雖然不懂技術(shù)，馬云卻十分鐘愛談數(shù)據(jù)智能，其2016年在云棲大會上提出的引發(fā)巨大關(guān)注的“五新理論”中有一個新，就是“新能源”，其認為未來機器吃的不是電，而是數(shù)據(jù)。創(chuàng)始人對數(shù)據(jù)重視，阿里巴巴也是最強調(diào)數(shù)據(jù)智能的公司，不論是產(chǎn)品、運營還是商業(yè)都基于數(shù)據(jù)開展，比如菜鳥的本質(zhì)就是數(shù)據(jù)驅(qū)動物流，阿里有大量的數(shù)據(jù)智能的應(yīng)用，阿里也愿意將其實踐的產(chǎn)品技術(shù)方法論通過阿里云開放出來。

通過阿里云，企業(yè)不只是擁有計算能力，而是擁有計算背后的數(shù)據(jù)化和智能化能力，這意味著，阿里云將對亞馬遜AWS形成“高維打擊”。

亞馬遜業(yè)務(wù)橫跨零售、圖書、娛樂、圖書等，但AWS則是一個相對獨立的實體，阿里巴巴的阿里云則跟阿里融為一體，是阿里要做的商業(yè)操作系統(tǒng)的重要組成部分。阿里正在構(gòu)建一個要容納全球20億用戶的經(jīng)濟體，其業(yè)務(wù)五花八門，比亞馬遜業(yè)務(wù)龐雜許多，因此場景更多，這讓阿里云的技術(shù)可以得到更多應(yīng)用、驗證和錘煉。

隨著數(shù)字經(jīng)濟的出現(xiàn)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)的主戰(zhàn)場已經(jīng)得到很多人的共識。曾經(jīng)對云計算猶豫不決的騰訊和百度2018年以來紛紛加大了投資力度，因為如果沒有云計算，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或者企業(yè)級市場就只是空中樓閣，云計算發(fā)展的趨勢也是云計算產(chǎn)業(yè)服務(wù)化。

阿里巴巴在產(chǎn)業(yè)融合上已走出很遠，它比亞馬遜更愿意去與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合，亞馬遜是顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，它進入很多產(chǎn)業(yè)都讓傳統(tǒng)巨頭“害怕”，阿里則一直在賦能零售、物流、制造、娛樂、交通等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，以投資合作和開放賦能等方式，比如阿里讓中國物流行業(yè)壯大，成就了多家上市公司，這種開放賦能與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的做法，讓阿里巴巴更了解傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，阿里云也針對不同產(chǎn)業(yè)特性推出各種行業(yè)解決方案，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)形成更強的吸引力，這將是未來云計算的主戰(zhàn)場。

亞馬遜不會輕易將市場讓給阿里云，近日亞馬遜撤離中國的消息傳出，亞馬遜回應(yīng)稱，電商業(yè)務(wù)重點轉(zhuǎn)向跨境，云計算和Kindle業(yè)務(wù)得以保留，其在中國市場依然對云計算寄予厚望。

雖然阿里云和亞馬遜AWS看似“同宗同源”，雖然均是基于電商業(yè)務(wù)延展而來，但正變得越來越不一樣，AWS是云服務(wù)平臺，阿里云是阿里商業(yè)操作系統(tǒng)的核心組件，基于阿里數(shù)據(jù)智能的經(jīng)驗、阿里All in Cloud決心以及阿里的產(chǎn)業(yè)布局，阿里云已對亞馬遜AWS形成降維打擊。

阿里云在亞太地區(qū)領(lǐng)先亞馬遜AWS兩年后，兩者在全世界范圍交鋒只會愈發(fā)激烈，兩年前我關(guān)于阿里云將亞馬遜AWS拉下神壇的斷言，正在讓人看到更多可能性。

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