阿里巴巴CEO張勇：要做“造風(fēng)者”，而不是“追風(fēng)者”

在昨天的清華大學(xué)2019全球經(jīng)濟管理學(xué)院院長論壇上，阿里巴巴CEO張勇分享了對創(chuàng)新、創(chuàng)造的思考以及“造風(fēng)者”的四大特征：

1、始終面向未來尋找機會；

2、不追趕風(fēng)口，而是創(chuàng)造風(fēng)口；

3、造風(fēng)者永遠來自更年輕一代；

4、偉大的企業(yè)必須解決社會問題。

關(guān)于造風(fēng)者：

在阿里巴巴，我們首先要做造夢者（Dream Maker），我們需要夢想，需要對明天充滿愿景。我們同時也要做造風(fēng)者（Future Shaper），不僅不跟風(fēng)，還要創(chuàng)造未來。不要試圖追趕上一班車，而要思考如何創(chuàng)造下一波風(fēng)口。

關(guān)于面向未來：

機會不僅關(guān)乎現(xiàn)在，更關(guān)乎未來。一個真正的企業(yè)家不僅能把握今天的機會，也能看到未來的機會。大多數(shù)人看不到或?qū)ξ磥肀３謶岩?，只有那些洞察未來的人，先行一步，勇于嘗試并解決未來問題。他們才是真正的創(chuàng)新者。

關(guān)于相信年輕人：

新機遇需要新一代去把握。不要輕易下判斷，留一點時間給年輕人去嘗試，結(jié)果也許會很驚喜。當然可能會付出試錯成本，但真正的商業(yè)創(chuàng)新中，不嘗試，永遠不知道什么是對的。給年輕人犯錯的機會，相信他們會找到通向目的地的路徑。

關(guān)于創(chuàng)新：

有些創(chuàng)新自下而上，特別由技術(shù)驅(qū)動的創(chuàng)新。另一種則是商業(yè)模式的創(chuàng)新，作為領(lǐng)導(dǎo)者要身體力行，成為商業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)計師。領(lǐng)導(dǎo)者不創(chuàng)新，不能期待下面人創(chuàng)新。

關(guān)于價值與估值：

關(guān)注價值而非估值。有些人去創(chuàng)業(yè)，靠PPT拿到一輪輪融資，燒錢獲得規(guī)模。本質(zhì)問題在于，這個過程是否創(chuàng)造了價值？如果答案是Yes，用戶會跟隨你。如果沒有，他們就會離開你。

關(guān)于企業(yè)家精神：

談創(chuàng)新，大多數(shù)人都關(guān)心商業(yè)機會，或抓住機會的技能。要成為一個真正的企業(yè)家，成就一個偉大公司，必須要為整個社會解決問題。越能為社會解決大的問題，越有機會成就偉大公司。洞察痛點，擔(dān)起真正的社會責(zé)任，不僅為自己更為整個社會思考解決方案，由此才能成為一位真正的企業(yè)家。

以下是張勇分享的全文

今天談創(chuàng)新和企業(yè)家精神。如果回顧阿里巴巴過去20年的發(fā)展歷史，就是一系列創(chuàng)新以及孵化創(chuàng)新的過程。創(chuàng)新和企業(yè)家精神都來源于真正的商業(yè)實踐，如何找到當中的基本規(guī)律，這非常有探討價值。

面向未來尋找機會

第一個基本特征，永遠面向未來尋找機會。

大家都知道，阿里巴巴成立于1999年，互聯(lián)網(wǎng)當時還是新事物。我們的創(chuàng)始人馬云去了西雅圖，第一次接觸到互聯(lián)網(wǎng)和電腦。他在網(wǎng)上搜索“啤酒”，看到了世界各地的啤酒品牌。所以他就想到，為什么不能回到中國，利用互聯(lián)網(wǎng)幫助中國企業(yè)尋找全球貿(mào)易的機會？那時中國剛剛加入WTO，中國企業(yè)剛剛打開國門，都想要尋找更多出口到海外的貿(mào)易機會。

這是一切的開始。思考如何用新事物來解決未來的問題，給客戶創(chuàng)造機會，這就是創(chuàng)新的開始。

但這些還不夠。每一天，我們都能發(fā)現(xiàn)很多大大小小的機會，但基于真實的商業(yè)經(jīng)歷，我想強調(diào)一點：當我們仔細審視這些機會時會發(fā)現(xiàn)，很多并不是真正的機會。如何判斷這些機會的優(yōu)先級，如何識別和把握真正的機會？

我的觀點是：機會不只關(guān)乎現(xiàn)在，還關(guān)乎未來。我們不必把視野局限于今天的機會，如果你能看得到的機會，那么其他人也看得到。

一個真正的企業(yè)家不僅能認清今天的機會，還能看得到明天的機會。大多數(shù)人今天看不到或者對未來表示懷疑，只有那些看到未來機會的人，迅速行動、先行一步、敢于嘗試，去解決明天的問題。他們才是真正的創(chuàng)新者。

在阿里巴巴，我們有個關(guān)于阿里云的很有名的故事。2009年我們開始投入資源做阿里云，當時很少有人相信云計算，即便在阿里內(nèi)部也有很多爭論。管理團隊聚在一起討論，“未來會怎么樣”？沒錯，在2009年也許不是大規(guī)模發(fā)展云計算的好時機，但未來呢？一旦思考未來愿景，目標就會清晰，數(shù)據(jù)會成為新經(jīng)濟的能源。如何通過數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值？我們達成共識：我們需要計算力。如何低成本高效地獲得計算力，云計算就是答案。

今天說到大數(shù)據(jù)和云計算的時候，人們總是放在一起講。但我們看來這兩者是不同的，大數(shù)據(jù)是大量的數(shù)據(jù)，如何從大數(shù)據(jù)中創(chuàng)造價值？需要計算力。你可以有很多算力，但如何以合理高效的投入獲取數(shù)據(jù)的價值，反哺商業(yè)？這就是我們思考云計算的起點。

很多人會問，當時你真的相信這一天的來臨嗎？有關(guān)于云計算的清晰藍圖嗎？我的答案是，并沒有。我認為這些都關(guān)于愿景，我們相信這一切會發(fā)生，我們相信如果世界全面進入數(shù)字化時代，數(shù)據(jù)會成為新經(jīng)濟的能源。我們相信云計算會成為商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，通過處理數(shù)據(jù)、令數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值，驅(qū)動未來商業(yè)的成長。

這就是我分享的第一點——關(guān)于如何思考明天的問題，不僅關(guān)注現(xiàn)在更認清明天的機會。

造風(fēng)者不是追趕上一個風(fēng)口，是創(chuàng)造下一個風(fēng)口

第二點我想要分享的是，當你擁有了遠大愿景和清晰目標，如何執(zhí)行？

創(chuàng)新不只關(guān)于大局，創(chuàng)新也關(guān)乎細節(jié)，關(guān)乎如何解決用戶痛點。所以我們常說，如果我們能識別用戶痛點，就能發(fā)現(xiàn)機會。問題的關(guān)鍵是，如何去解決用戶痛點？在競爭激烈的商業(yè)領(lǐng)域，聰明的企業(yè)家很多，如何不但能發(fā)現(xiàn)機會和痛點，還能給出合適的解決方案？我在阿里巴巴的經(jīng)歷告訴我，一定要用不一樣的方式去思考，這是創(chuàng)新的關(guān)鍵。

尤其在這個新經(jīng)濟世界，經(jīng)濟和商業(yè)的運行規(guī)律都在發(fā)生本質(zhì)變化。如果所有人都看到這一點，都朝這個方向走，你真的能把握住機會嗎？必須與眾不同地去思考。

在阿里巴巴早期發(fā)展階段有一個例子，就是我們和eBay的競爭。2003年，eBay已經(jīng)進入了中國市場，他們實力很強，占據(jù)了90%的市場份額。我們意識到，當時所謂90%的份額其實依然很小?；氐轿抑v的第一點——關(guān)于明天，明天的市場會非常之大，遠比2003年的大。當時的eBay的確非常成功，我們也做了許多調(diào)查研究，最終發(fā)現(xiàn)，他們的商業(yè)模式很高效。當我們思考自己的商業(yè)模式時，必須另辟蹊徑。

具體而言，當時eBay是競價模式，通過拍賣產(chǎn)品用最好的價格達成合理交易。這個過程發(fā)現(xiàn)一個痛點。競價意味著沒有交流，只是交易。我們看到在中國，互聯(lián)網(wǎng)是新生事物，線上購物對大多數(shù)人來說都很新鮮，人與人之間缺乏信任，如果消費者和賣家之間不交流，會覺得交易很危險。如何鼓勵他們交流、讓他們能夠交流，從而令交易更簡單？我們從一開始就在購物流程中，引入了基于PC端的在線聊天功能。今天對平臺上所有的賣家和消費者來說，它已經(jīng)不僅是交流工具，更是一個客戶服務(wù)工具。

這就是如何另辟蹊徑去看待創(chuàng)新。我經(jīng)常和團隊說，不要試圖尋找完美的解決方案。尤其在競爭激烈的商業(yè)領(lǐng)域，如果競爭對手強勁，他往東走，你唯一勝出的機會就是往西走。在這個快速變化的世界，我們總說不要錯過趨勢。移動互聯(lián)網(wǎng)時代來了，人們說不要錯過移動互聯(lián)網(wǎng)，今天所有人又都在討論5G和IoT。實際上今天創(chuàng)新越來越頻繁，變化越來越迅速，我跟團隊說，的確需要努力不錯過任何一班火車，但當你已經(jīng)落后的時候，就不要去追趕這趟車了，為什么不轉(zhuǎn)而去尋找下一班車？為下趟車做好準備，比追趕前一班車更為重要。比起復(fù)制他人、努力追趕其他人的步伐，這才是創(chuàng)新。

在阿里巴巴，首先我們是一個造夢者，我們需要夢想，需要對明天充滿愿景。同時我們要做一個造風(fēng)者。我們不僅不做跟風(fēng)者，還要思考如何創(chuàng)造未來，不是追逐上一班火車，而去思考如何創(chuàng)造下一班火車。這是我在阿里巴巴的商業(yè)經(jīng)歷中體會的樂趣。

造風(fēng)者來自年輕一代

第三條基本特征，就是如何相信年輕人。

我們談到愿景、談到夢想時，我們需要造夢者。我們在討論未來的時候，我們需要造風(fēng)者。他們在哪里？我認為所有的造夢者、造風(fēng)者都來自年輕一代。為什么不給他們一些機會和空間，去嘗試新事物呢？

在阿里巴巴歷史上，我們經(jīng)歷了許多重要時刻，其中之一是6年前移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起。大概在2012年2013年，所有人都在談?wù)撘苿踊ヂ?lián)網(wǎng)，以及移動互聯(lián)網(wǎng)改變的商業(yè)世界。如何基于此變革我們的業(yè)務(wù)？我們討論了很多，但移動互聯(lián)網(wǎng)的變革速度比所有人想象得要更快，一夜之間完全改變了人們的生活。

但在2013年，我們的核心平臺淘寶仍停留在PC時代。我們嘗試了很多，讓擁有多年淘寶經(jīng)驗的人去升級平臺，最后意識到這不對，因為這些人即便非常年輕，但他們在過去10年是跟著淘寶一起成長起來的，有很多基于PC端的傳統(tǒng)思維。

最后我決定任用年輕人，一點淘寶經(jīng)驗都沒有的年輕人，他們天然在移動互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來。現(xiàn)在6年之后，這個人已經(jīng)是淘寶天貓的總裁了，今年也只有35歲。

所以我認為，新機會需要新一代去把握，即便我們有很多有經(jīng)驗的優(yōu)秀人選。這對我也一直是最大的挑戰(zhàn)。當我和團隊討論時，我總是先傾聽，有時我提醒自己，不要立刻評論。作為CEO，一旦評論就意味著做出判斷。不要急著下判斷，給人們一點時間去嘗試，也許會得到驚喜。當然，也可能因此付出試錯的成本，甚至成本昂貴，但這值得。在真實的商業(yè)和創(chuàng)新中，最大的成本是機會成本，如果你不嘗試，你永遠不知道什么是對的，什么是錯的。

所以當大多數(shù)人討論創(chuàng)新的時候，總會說，要想想市場真正需要什么，然后出一個商業(yè)計劃，按照這個商業(yè)計劃來執(zhí)行。我的經(jīng)歷告訴我，現(xiàn)實可能并非如此。你需要有商業(yè)計劃，需要進行市場調(diào)查，需要理解消費者，但真的一旦開始執(zhí)行，一切都關(guān)乎糾錯。你可能犯很多錯誤，關(guān)鍵在于你如何高效地修正這些錯誤。人總會犯錯，不要怕犯錯。

給年輕人犯錯的機會，他們會找到通向目的地的方案。這是第三條從經(jīng)歷中學(xué)到的原則。

偉大的企業(yè)必須為全社會解決問題

最后想聊聊企業(yè)家精神。

今天談到創(chuàng)新、談到創(chuàng)業(yè)公司時，大多數(shù)人都關(guān)心商業(yè)機會，以及如何掌握抓住這些機會的技能。但我認為，要想成為一個真正的企業(yè)家、做一個偉大的公司，我們必須要為整個社會解決問題。放眼整個世界，你會發(fā)現(xiàn)，越能為社會解決大的問題，越可能創(chuàng)造偉大的公司。

當然我們可以從解決一些小問題開始。10年前，餓了么在上海誕生，一開始它只是源于為大學(xué)生提供高效的送餐服務(wù)，今天餓了么已經(jīng)成為阿里巴巴本地生活服務(wù)的重要部分。如今我想幾乎所有校園都在用外賣服務(wù)，不僅如此，無論在辦公室還是在家，人們都習(xí)慣叫外賣。

因此，如果能認清整個社會的痛點，真正擔(dān)起社會責(zé)任，不僅為自己更為整個社會思考和提供解決方案，才能成為一位真正的企業(yè)家。換句話說，真正的企業(yè)家，不僅為自己而存在，更在為整個社會做出貢獻。

在阿里巴巴我們經(jīng)常說，阿里巴巴之所以成為阿里巴巴，主要源于我們的使命驅(qū)動。20年前，創(chuàng)始人馬云立下了“讓天下沒有難做的生意”的使命，我們一直保持這個使命。我們不僅為自己做生意，而要幫助更多中小企業(yè)更好地做生意。我們也是這樣看待企業(yè)家精神的——企業(yè)家精神關(guān)乎擔(dān)當，關(guān)乎責(zé)任，不為自己，而是為了整個社會。

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