家裝進(jìn)入存量房時(shí)代：是生門，也是死門

原標(biāo)題：家裝進(jìn)入存量房時(shí)代：是生門，也是死門

近日，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度全國商品房銷售面積29829萬平方米，同比下降0.9%，不復(fù)往昔的高增長。

與新房市場萎縮不同的是，存量市場無論在規(guī)模還是增速上，都呈現(xiàn)上漲態(tài)勢，對于正在經(jīng)受精裝房沖擊的家裝行業(yè)來說，這不啻于一個(gè)莫大的新機(jī)遇。

可以預(yù)見的是，未來幾年，一線城市二手房比例將持續(xù)攀升，屆時(shí)會(huì)產(chǎn)生大量重新裝修、翻新、局部調(diào)整的需求，二、三、四線城市亦會(huì)隨著周期進(jìn)入存量房時(shí)代，為家裝市場持續(xù)帶來增長。

新機(jī)遇：萬億存量房裝修市場待釋放

2018年，中國GDP突破90萬億，同比增長6.6%；全國居民人均可支配收入為28228元，同比增長8.7%。另外一組數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國居民的恩格爾系數(shù)（食品支出占總消費(fèi)支出的比例）達(dá)到新低，為28.4%，處于最富裕的階段。在中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健發(fā)展、居民可支配收入不斷增加的背景下，人們的消費(fèi)理念和結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，滿足人們美好生活需要的商品和服務(wù)越來越受歡迎，消費(fèi)在升級。

消費(fèi)升級體現(xiàn)在家裝行業(yè)，人們對家居品質(zhì)的要求越來越高，在新房市場萎縮的情況下，將原有的舊房進(jìn)行翻新或者新購的二手房重新裝修，成了人民提升家居生活品質(zhì)的有效手段。

按照10-15年為一個(gè)住房翻新的周期來計(jì)算，未來3年內(nèi)2004年到2012年購買的新房都將面臨翻新需求，未來10年內(nèi)則將擴(kuò)展到2017年購買的新房。而2004到2017年正好是中國房地產(chǎn)市場的黃金時(shí)代。2004年，國家下發(fā)政策，所有六類土地全部實(shí)行公開的土地出讓制度，住宅土地用地價(jià)格由此一路狂漲，商品住宅銷量直線上升。

數(shù)據(jù)顯示，2006-2013 年，商品住宅銷售面積年均增速為11.1%，期間，分別受全球金融危機(jī)和中國經(jīng)濟(jì)增長放緩影響，2008 年和2014 年出現(xiàn)同比下降，2015年以來商品住宅銷售面積持續(xù)增加，至2018年達(dá)到14.8億平方米。

粗略計(jì)算，房地長行業(yè)黃金時(shí)代產(chǎn)生的存量房，在下一個(gè)十年將平均每年釋放10億平方米的舊房翻新需求，若按一平米1000元的裝修價(jià)格，市場規(guī)模達(dá)萬億。這對于家裝行業(yè)來說，無疑是一塊誘人的大蛋糕。

要知道，家裝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化程度還不高。據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2017年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝的滲透率為5.5%，隨著用戶對高效家裝服務(wù)需求的增加、裝修公司對平臺(tái)的依賴度加大，以及科技的進(jìn)步，預(yù)計(jì)2022年互聯(lián)網(wǎng)家裝滲透率將達(dá)到38.1%。

也就是說，隨著精裝房的不斷普及，互聯(lián)網(wǎng)家裝未來要進(jìn)一步提升滲透率，落腳點(diǎn)有兩個(gè)，一個(gè)就是存量房市場，而另一個(gè)則是向下沉市場普及。

不難理解，四五線城市甚至更小量級的縣域城市，新房市場依然有一定機(jī)會(huì)和空間，在存量房的進(jìn)入時(shí)間上也會(huì)晚于一二線城市。未來可以預(yù)見的形態(tài)是，互聯(lián)網(wǎng)家裝要進(jìn)一步吃滲透率紅利，將在廣闊的下沉市場，同時(shí)向新房市場和存量房市場蔓延。

這樣的業(yè)態(tài)或趨勢，幾乎可以說從未遇見。這也意味著，存量房市場在帶來巨大機(jī)遇的同時(shí)，也帶來了幾個(gè)不同維度的挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)，很可能是全行業(yè)的，需要平臺(tái)玩家和成千上萬的小B玩家們，共同應(yīng)對。

新挑戰(zhàn)：供給端不得不面對的升級之路

簡單來說，這些挑戰(zhàn)一方面來自于存量房市場下用戶需求、偏好的變化，尤其是下沉市場用戶的需求特性，這些用戶很可能本質(zhì)區(qū)別于原有用戶群體，這對于所有玩家來說，都是一門需要快速學(xué)習(xí)、適應(yīng)、吃透后內(nèi)化為己用的一門功課。

而更大的挑戰(zhàn)，筆者認(rèn)為，則源于在新消費(fèi)群體面前，供給端無論是范圍還是能力的不足。這話怎么理解？

我們知道，目前家裝市場有十幾萬裝修公司，而這些裝修公司大都規(guī)模較小、極度分散極度本地化，同質(zhì)化也比較嚴(yán)重，大部分裝修公司還不具備服務(wù)舊房翻新、局部改造這樣細(xì)分需求的能力。一旦存量房市場趨勢快速泛化，能夠跟得上這一趨勢的合格裝修公司，屈指可數(shù)，在供給端根本滿足不了爆發(fā)出來的新用戶需求。

而且，舊房翻新、局部改造施工難度大、工序繁瑣、客單價(jià)低，大部分相對傳統(tǒng)的中小型裝修公司，涉足這一領(lǐng)域的意愿也不見得會(huì)很大。

但市場就是這么殘酷，你不適應(yīng)，就會(huì)被淘汰；你不順流而下，就只能被湍急的趨勢洪流拍死在沙灘上。

在存量房時(shí)代到來的當(dāng)下，一場前所未有的深度洗牌，也亦步亦趨地到來了。

在筆者看來，要想在這場洗牌中存活下來，裝修公司們一定要轉(zhuǎn)變思維，將過去習(xí)慣了的整裝玩法打散，用更小的顆粒去打磨更加細(xì)分化的用戶需求。不要再只想著大而全了，小而美，很可能是未來能夠存活下來甚至滋潤活著的一個(gè)可靠路徑。

而另一種可能的路徑，則是與龍頭平臺(tái)抱團(tuán)取暖。小B們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力是不足以對抗這場潮流的，但龍頭平臺(tái)則可以。一方面，平臺(tái)通過制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，提升裝修公司的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并通過深度介入，加強(qiáng)把控與保障，推進(jìn)施工流程和交付，一定程度上能夠降低小B們的決策風(fēng)險(xiǎn)，用盡可能小的試錯(cuò)成本來不斷適應(yīng)用戶的新變化、新需求。另一方面，平臺(tái)通過為裝修公司輸出技術(shù)、服務(wù)、運(yùn)營、供應(yīng)鏈乃至于品牌等，來改善其管理能力，降低運(yùn)營成本，提升服務(wù)效率，這是一條可以快速成長的路徑，或者更客觀地說，是平臺(tái)和小B們共同成長、共同對抗挑戰(zhàn)的一條捷徑。

總而言之，家裝市場進(jìn)入存量房市場的當(dāng)下，對于那些不愿意自我革新、自我革命的從業(yè)者來講，未來一定是一個(gè)最壞的時(shí)代；而對于那些勇于創(chuàng)新者，勇于擁抱新事物，按照新的規(guī)律來進(jìn)行自我革命和自我提升的企業(yè)來說，這一定是一個(gè)最好的時(shí)代。

生門，是一部分人的死門；而死門，則是另一部分人的生門，一切都在一念之間的勇氣和選擇。十萬個(gè)裝修公司們，祝福你們吧，盡快找到自己的生門所在。

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