土巴兔、齊家網(wǎng)之后，互聯(lián)網(wǎng)家裝的下一個(gè)春天在哪？

原標(biāo)題：土巴兔、齊家網(wǎng)之后，互聯(lián)網(wǎng)家裝的下一個(gè)春天在哪？

文/孟永輝

互聯(lián)網(wǎng)紅利的落幕讓靠故事續(xù)命的互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展開始遭遇越來(lái)越多的發(fā)展困境，從當(dāng)初一味地向互聯(lián)網(wǎng)家裝靠攏到現(xiàn)在不顧一切的逃離，互聯(lián)網(wǎng)家裝正在從風(fēng)口跌落到寒冬里。無(wú)論是以土巴兔、齊家網(wǎng)為代表的頭部互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，還是新加入的家裝創(chuàng)業(yè)者都不再將互聯(lián)網(wǎng)家裝看做是他們的唯一選項(xiàng)。

作為家裝行業(yè)進(jìn)化的必要階段，互聯(lián)網(wǎng)家裝并不會(huì)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)紅利的落幕而消失，只是會(huì)從新的地方繼續(xù)獲得能量繼續(xù)前進(jìn)。從當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展的具體情況來(lái)看，通過(guò)新零售賦能的方式繼續(xù)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展將會(huì)是未來(lái)一個(gè)主要的發(fā)展方向。無(wú)論是技術(shù)上、體驗(yàn)上，還是盈利模式上，一場(chǎng)以新零售為出發(fā)點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)家裝新進(jìn)化正在上演。

同互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代借助互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)實(shí)現(xiàn)用戶與家裝公司高效對(duì)接不同，新零售賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝的大背景下更加關(guān)注的是對(duì)家裝行業(yè)B端用戶的深度改造上。通過(guò)新零售的方式深度到家裝行業(yè)的具體流程當(dāng)中，改變那些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)無(wú)法改變的痛點(diǎn)和難題，互聯(lián)網(wǎng)家裝的進(jìn)化正在進(jìn)入深水期?？梢灶A(yù)見的是，未來(lái)的家裝市場(chǎng)將不再是信息撮合的天下，而是深度參與到家裝行業(yè)的精耕者的天下。

新零售的風(fēng)口之下，互聯(lián)網(wǎng)家裝再進(jìn)化呈現(xiàn)新變化

不可否認(rèn)的是，新零售時(shí)代的來(lái)臨為我們打開了思考互聯(lián)網(wǎng)家裝新進(jìn)化的方式和手段。然而，互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式同樣讓新零售賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝更多地呈現(xiàn)出越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式和套路，最終很多所謂的新零售賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝的模式呈現(xiàn)出越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)式的影子。

然而，我們并不能夠否認(rèn)新零售時(shí)代的來(lái)臨為我們打開的互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的全新模式和邏輯。從C端用戶到B端用戶的改變，從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)轉(zhuǎn)移到新技術(shù)，從單純的流量收割到行業(yè)的深度介入，當(dāng)新零售與互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)生深度聯(lián)系，互聯(lián)網(wǎng)家裝的再進(jìn)化開始呈現(xiàn)出越來(lái)越多的新變化。

平臺(tái)模式在互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展過(guò)程當(dāng)中的作用開始變得弱化。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的家裝行業(yè)進(jìn)化其實(shí)是一個(gè)獲取用戶流量的途徑和方式進(jìn)化的過(guò)程，家裝行業(yè)的本質(zhì)并未發(fā)生真正意義上的變化。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們看到的以土巴兔、齊家網(wǎng)為代表的諸多互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)的發(fā)展壯大，由此帶來(lái)的是家裝行業(yè)流量的相對(duì)集中，幾乎所有的家裝行業(yè)的流量全部集中了一些大型的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)身上。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利逐漸結(jié)束，特別是流量紅利的見頂，大型互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)獲取流量的效率開始呈現(xiàn)下降的態(tài)勢(shì)。越來(lái)越多的流量開始失去原有的生機(jī)與活力，最終我們看到的是流量的低質(zhì)量和無(wú)效，僅僅只是擁有海量的流量，但是無(wú)法轉(zhuǎn)化，這些流量?jī)H僅只是一個(gè)數(shù)字而已。告別以流量為終極追求的平臺(tái)模式，將發(fā)展的目光更多地集中到流量轉(zhuǎn)化上，成為下一個(gè)階段，特別是新零售時(shí)代的發(fā)展重點(diǎn)。

于是，我們看到當(dāng)新零售時(shí)代來(lái)臨，以流量聚集為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)模式走到了盡頭，開始有越來(lái)越多的人將發(fā)展的目光聚焦在了B端領(lǐng)域。通過(guò)對(duì)B端行業(yè)進(jìn)行深度賦能來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶更多地轉(zhuǎn)化。因此，我們看到當(dāng)新零售逐漸成為發(fā)展主流，越來(lái)越多的人開始將發(fā)展的目光聚焦在B端身上，平臺(tái)模式逐漸退出歷史舞臺(tái)，以深度介入到家裝行業(yè)的各個(gè)流程和環(huán)節(jié)為代表的全新發(fā)展模式開始大行其道。

互聯(lián)網(wǎng)逐漸淪為一種基礎(chǔ)設(shè)施，新技術(shù)在推動(dòng)家裝行業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中的作用正在增加。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是發(fā)展風(fēng)口的時(shí)候，我們看到的是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在推動(dòng)家裝行業(yè)效率提升上所發(fā)展的巨大作用，無(wú)論是去中間化的方式來(lái)提升家裝行業(yè)的效率，還是減少用戶流量的獲取成本，互聯(lián)網(wǎng)的作用是非常巨大的。然而，隨著用戶習(xí)慣的轉(zhuǎn)移，特別是家裝獲取方式從線下轉(zhuǎn)移到線上的結(jié)束，我們看到的是看到的是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在逐漸淪為一種基礎(chǔ)設(shè)施，即所有的家裝模式幾乎都將互聯(lián)網(wǎng)看成是一種必備的選項(xiàng)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在推動(dòng)家裝行業(yè)變革當(dāng)中的作用開始逐漸式微。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸淪為一種基礎(chǔ)設(shè)施的時(shí)候，我們看到的以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能以及區(qū)塊鏈為代表的新技術(shù)的逐漸崛起。同互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普遍性相比，這些新的技術(shù)能夠給家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更多的發(fā)展可能性。通過(guò)將這些新技術(shù)應(yīng)用到家裝行業(yè)的具體流程和環(huán)節(jié)當(dāng)中，我們可以看到遠(yuǎn)比互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更具想象力的可能性。在這個(gè)大背景下，我們看到的是以新技術(shù)應(yīng)用為代表的家裝行業(yè)新進(jìn)化的開始，這便是新零售賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝帶來(lái)的新變化。

無(wú)論是大數(shù)據(jù)在家裝行業(yè)上的深度挖掘，還是人工智能在家裝具體生產(chǎn)和施工過(guò)程當(dāng)中的落地，我們看到的是以新技術(shù)為主要驅(qū)動(dòng)力的新零售賦能家裝行業(yè)時(shí)代的來(lái)臨。通過(guò)將新技術(shù)應(yīng)用到家裝行業(yè)當(dāng)中，我們看到的是一個(gè)以新零售賦能為主要標(biāo)志的互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代的來(lái)臨。當(dāng)新零售賦能互聯(lián)網(wǎng)家裝逐漸成為一種潮流和趨勢(shì)，我們看到的是互聯(lián)網(wǎng)家裝開始不再單純地依賴互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，新技術(shù)在推動(dòng)家裝行業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中的作用正在逐漸增加。

家裝行業(yè)兩元分離狀態(tài)正在被改變，互聯(lián)網(wǎng)家裝正在走向線上和線下的統(tǒng)一。我們都知道傳統(tǒng)家裝時(shí)代其實(shí)是一個(gè)以傳統(tǒng)渠道為代表的時(shí)代，家裝獲取用戶和流量的方式是通過(guò)掃樓、掃小區(qū)、掃建材采購(gòu)大會(huì)這種比較傳統(tǒng)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)的；進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，家裝行業(yè)獲取用戶的方式開始從線下轉(zhuǎn)移到線上，并且形成了以土巴兔、齊家網(wǎng)為代表的大型的線上流量平臺(tái)。值得注意的是，無(wú)論是哪一個(gè)方式，家裝行業(yè)的發(fā)展始終都是線上和線下分離的狀態(tài)和方式。

隨著新零售時(shí)代的來(lái)臨，特別是線上和線下的統(tǒng)一成為行業(yè)發(fā)展的主流，我們看到的是傳統(tǒng)時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的那種相對(duì)較為分離的方式開始遭遇越來(lái)越多的挑戰(zhàn)。家裝行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)化開始越來(lái)越多地走向線上和線下的統(tǒng)一，單純地依賴線上和線下的發(fā)展方式開始遭遇越來(lái)越多的新挑戰(zhàn)。通過(guò)盡最大可能發(fā)揮線上和線下的功能和作用，不斷將家裝行業(yè)的進(jìn)化帶入到新零售時(shí)代，正在成為越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)家裝玩家的新共識(shí)。

無(wú)論是通過(guò)對(duì)B端行業(yè)進(jìn)行深度賦能，還是深度參與到家裝行業(yè)的具體流程和環(huán)節(jié)當(dāng)中，我們看到的是互聯(lián)網(wǎng)家裝正在從線上和線下這種相對(duì)獨(dú)立的單一的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，開始走入到線上和線下相互融合的發(fā)展?fàn)顟B(tài)里。通過(guò)線上和線下的統(tǒng)一，我們看到的是一個(gè)線上和線下互補(bǔ)為代表，以深度介入到家裝行業(yè)的具體流程和環(huán)節(jié)里為代表的全新進(jìn)化時(shí)代的來(lái)臨。

當(dāng)新零售的春風(fēng)開始吹醒深陷“互聯(lián)網(wǎng)+”式發(fā)展模式的人們，我們看到的是一場(chǎng)以深度介入為代表的全新互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展新時(shí)代的來(lái)臨。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家裝的進(jìn)化呈現(xiàn)新的狀態(tài)，我們或許可以通過(guò)主動(dòng)參與到這種新進(jìn)化當(dāng)中重新獲得抵御資本寒冬的能量，只要能夠抓住新零售時(shí)代的新動(dòng)向，并將其與家裝行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行深度的融合與聯(lián)系，我們同樣可以找到家裝行業(yè)的進(jìn)化新模式和新邏輯。

寒冬之下，互聯(lián)網(wǎng)家裝的春天在哪？

無(wú)論是從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)的大環(huán)境，還是從資本市場(chǎng)的寒冬期來(lái)看，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)都在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的大變局。在大變局下，資本的投資開始變得謹(jǐn)慎，市場(chǎng)紅利開始見頂，行業(yè)發(fā)展開始變得平靜。當(dāng)寒冬成為行業(yè)的主流，人們難免會(huì)問(wèn)真正屬于新零售時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)家裝的春天究竟在哪？

告別模式和概念，互聯(lián)網(wǎng)家裝正在開啟一場(chǎng)回歸自我的新征程，這是他們告別寒冬的捷徑。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們看到的是以平臺(tái)模式為代表的諸多互聯(lián)網(wǎng)家裝模式和概念的出現(xiàn)，無(wú)論是做建材、做施工，還是做監(jiān)理，其實(shí)都是在將自身的發(fā)展帶入到一種以模式和概念為主打的發(fā)展?fàn)顟B(tài)下。對(duì)于一個(gè)以資本為主要驅(qū)動(dòng)力的行業(yè)來(lái)講，這種以模式和概念為代表的全新發(fā)展模式是非常切合時(shí)宜的，但是，隨著資本的退潮，僅僅只是以概念和模式為發(fā)展開始遭遇越來(lái)越多的發(fā)展困境。

當(dāng)新零售時(shí)代的來(lái)臨，我們看到的是越來(lái)越多的參與者們開始將目光更多地聚焦在家裝行業(yè)本身，通過(guò)深度參與都家裝行業(yè)的具體流程當(dāng)中去尋找解決家裝行業(yè)痛點(diǎn)和難題的方式和方法。無(wú)論是從家裝行業(yè)自身發(fā)展上，還是企業(yè)的盈利模式上，回歸家裝行業(yè)本身的做法都是非常切合時(shí)宜的。當(dāng)家裝行業(yè)的發(fā)展開始更多地回歸自身，我們看到的是一場(chǎng)以家裝行業(yè)自身為主要養(yǎng)分的全新進(jìn)化開始。

如果我們要尋找資本寒冬下家裝行業(yè)的新春天，那么，回歸家裝行業(yè)本身無(wú)疑是一個(gè)好的切入點(diǎn)。通過(guò)回歸家裝行業(yè)本身，我們可以找到資本之外更多的發(fā)展模式和邏輯，從而可以將家裝行業(yè)的發(fā)展帶入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。當(dāng)資本寒冬彌漫整個(gè)家裝市場(chǎng)，或許只有回歸家裝行業(yè)本身才是告別寒冬的最佳出路。

告別流量思維，互聯(lián)網(wǎng)家裝的下一個(gè)春天在于落地和施工上。無(wú)論是在傳統(tǒng)時(shí)代還是互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代，流量始終都是迫使家裝行業(yè)做出改變的關(guān)鍵所在。當(dāng)流量見頂，資本投資方向發(fā)生偏移的大背景下，一味地去追求流量的方式必然無(wú)法帶來(lái)家裝行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。當(dāng)流量不再是家裝行業(yè)的發(fā)展主流，互聯(lián)網(wǎng)家裝的下一個(gè)發(fā)展春天開始在落地和施工上。

無(wú)論是主動(dòng)參與到實(shí)際的家裝施工過(guò)程當(dāng)中，還是用新技術(shù)的方式去改變傳統(tǒng)家裝行業(yè)的供應(yīng)模式，其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)家裝的全新發(fā)展風(fēng)口都開始聚焦在落地和施工上。只有通過(guò)落地和施工去改變那些互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不想去改變或者改變不了的方式和方法，家裝行業(yè)的發(fā)展才能真正告別以資本為驅(qū)動(dòng)力的發(fā)展方式，真正進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展開始遭遇新的資本寒冬，我們開始將發(fā)展的目光更多地聚焦在落地和施工上，通過(guò)落地和施工去找到新的發(fā)展模式、變現(xiàn)模式和商業(yè)模式。只有通過(guò)落地和施工找到了適合互聯(lián)網(wǎng)家裝全新運(yùn)行邏輯，我們才能真正把家裝行業(yè)的發(fā)展帶入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。

擺脫對(duì)于裝修功能和屬性的依賴，互聯(lián)網(wǎng)家裝的下一個(gè)春天在于對(duì)新功能的挖掘和拓展上。無(wú)論是傳統(tǒng)家裝時(shí)代還是互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代，家裝行業(yè)的功能和屬性都是裝修，家裝行業(yè)的主要盈利模式也是在于裝修。然而，隨著精裝交付時(shí)代的來(lái)臨，特別是裝配式家裝行業(yè)的逐漸興起，家裝行業(yè)的裝修功能和屬性其實(shí)正在進(jìn)一步式微。一味地依賴裝修功能和屬性，但是，又缺少對(duì)于裝修的控制和落地，最終讓互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展開始遭遇越來(lái)越多的發(fā)展瓶頸。

當(dāng)新零售時(shí)代的來(lái)臨，特別是家裝行業(yè)與人們生活聯(lián)系的逐漸緊密，裝修的功能和屬性其實(shí)正在進(jìn)一步式微。資本的敏銳嗅覺或許已經(jīng)意識(shí)到了這種變化，我們看到他們開始將家裝投資的關(guān)注點(diǎn)開始更多地聚焦在了家裝行業(yè)的新功能和新屬性上。如果我們要尋找資本寒冬下，互聯(lián)網(wǎng)家裝的下一個(gè)春天的話，那么，對(duì)于家裝行業(yè)的非裝修功能的挖掘和拓展無(wú)疑是一個(gè)絕佳的方向。

隨著人們生活的科技化進(jìn)程的加快，特別是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，家裝開始越來(lái)越多地成為一個(gè)人與外部行業(yè)產(chǎn)生深度聯(lián)系的連接體。通過(guò)將家裝行業(yè)的新功能和屬性更多地轉(zhuǎn)移到非家裝功能和屬性上，我們或許可以找到家裝行業(yè)的新進(jìn)化全新方式和方法，從而可以把家裝行業(yè)的發(fā)展帶入到一個(gè)真正屬于自己的全新時(shí)代。因此，互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的下一個(gè)春天必然在于對(duì)家裝行業(yè)之外的新功能和屬性的深度挖掘上。

當(dāng)新零售逐漸成為發(fā)展主流的時(shí)候，我們看到的是一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)家裝再進(jìn)化為代表的全新時(shí)代的來(lái)臨。在這個(gè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)家裝的進(jìn)化開始呈現(xiàn)出越來(lái)越多的新特點(diǎn)和新方向。在資本寒冬已然成為定局的大背景下，或許，只有尋找互聯(lián)網(wǎng)家裝的新方向，才能真正告別俗套，將家裝行業(yè)的發(fā)展帶入到全新時(shí)代。

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