“超級(jí)電視之父”梁軍，能否成功打造“超級(jí)家教機(jī)”？

原標(biāo)題：“超級(jí)電視之父”梁軍，能否成功打造“超級(jí)家教機(jī)”？

5月7日下午，北京悠唐假日酒店，作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)導(dǎo)者的Letv超級(jí)電視正式將中文品牌升級(jí)為“樂(lè)融”，并發(fā)布全新品牌LOGO和超5，希望重新回到過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)電視王者之位。

不過(guò)，作為L(zhǎng)etv超級(jí)電視締造者的梁軍，卻已經(jīng)在2017年10月辭職，開(kāi)始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)之路。在這次創(chuàng)業(yè)之前，他只在兩家公司工作過(guò)，其中有17年在聯(lián)想集團(tuán)，6年在樂(lè)視，可謂名副其實(shí)的職場(chǎng)老鳥(niǎo)。

4月28日，當(dāng)老冀在中關(guān)村e(cuò)世界的小小辦公室里見(jiàn)到梁軍的時(shí)候，他正處在創(chuàng)業(yè)的亢奮狀態(tài)。與在樂(lè)視的時(shí)候相比，他說(shuō)話的語(yǔ)速快了很多，也多了更多的激情?！拔乙膊恢牢視?huì)不會(huì)創(chuàng)業(yè)，如果活過(guò)來(lái)了就是會(huì)創(chuàng)業(yè)，活不過(guò)來(lái)就是給市場(chǎng)一個(gè)失敗的案例。”他笑著說(shuō)道。

就在幾天前的4月24日，梁軍創(chuàng)辦的新視家科技在重慶舉辦了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，發(fā)布的卻不是電視，而是基于互聯(lián)網(wǎng)和人工智能的新一代學(xué)習(xí)機(jī)——家教一體機(jī)R1。

這是個(gè)很有意思的產(chǎn)品，主要面向K12學(xué)生。相對(duì)于目前最主流的家庭教學(xué)設(shè)備iPad，新視家的家教一體機(jī)R1擁有多重護(hù)眼保護(hù)、學(xué)習(xí)姿態(tài)矯正、家長(zhǎng)合理管控、兒童教育嚴(yán)選生態(tài)系統(tǒng)四大特點(diǎn)，擁有完整不斷迭代的兒童學(xué)習(xí)生態(tài)系統(tǒng)和24英寸的大屏等優(yōu)勢(shì)。

家教一體機(jī)R1定價(jià)3599元，內(nèi)含價(jià)值697元的一年學(xué)習(xí)課程會(huì)員，同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送納米盒網(wǎng)課兩節(jié)。4月24日16點(diǎn)，家教一體機(jī)R1在新視家官方商城和京東新視家旗艦店正式開(kāi)售，5月2日10點(diǎn)起陸續(xù)發(fā)貨。

“我的目標(biāo)是12個(gè)月能夠賣(mài)到5萬(wàn)臺(tái)，只要有了這個(gè)趨勢(shì)，我的心里就有數(shù)了，剩下的就是時(shí)間了?！绷很娤蚶霞奖硎?，“我不會(huì)想未來(lái)多NB，現(xiàn)在想的是先活下來(lái)，用這個(gè)產(chǎn)品讓公司能夠養(yǎng)活自己?！?/p>

梁軍坦言自己在樂(lè)視6年，跟“老賈”（賈躍亭）學(xué)了不少東西，“老賈能夠看到全局，我能夠看到70%”，特別是賈躍亭構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)的能力、對(duì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的思考、突破業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)τ脩?hù)體驗(yàn)的研究，“這些絕對(duì)是中國(guó)屈指可數(shù)的。”

不過(guò)，樂(lè)視的教訓(xùn)也同樣讓他感觸很深，“做企業(yè)要符合本來(lái)的規(guī)則和風(fēng)控，讓企業(yè)抗住大風(fēng)大浪。不出事沒(méi)問(wèn)題，出事了前幾年白干了。”

如今，新視家已經(jīng)有了110名員工，其中骨干都是梁軍當(dāng)年在樂(lè)視致新做超級(jí)電視的部下，“大家配合比較好，都是花了多少年才磨合起來(lái)的”。目前新視家已經(jīng)完成了A輪融資，除了創(chuàng)始人梁軍之外，還拿到高盈資本和互聯(lián)網(wǎng)新銳——快手的投資?！按蠹冶镏还蓜?，總覺(jué)得還能干點(diǎn)事?！?/p>

那么，到底干什么事呢？其實(shí)，新視家剛成立的時(shí)候，想的還是做電視，梁軍也組織力量專(zhuān)門(mén)做了短距激光電視的預(yù)研，也做到了行業(yè)領(lǐng)先，但是由于激光電視這個(gè)產(chǎn)品太燒錢(qián)了，他謹(jǐn)慎地將首個(gè)量產(chǎn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了家教一體機(jī)。

“電視的上一個(gè)周期已經(jīng)接近尾聲了，除非華為等巨頭又折騰出新的模式。我們定了大屏服務(wù)，在家庭中找潛在的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)場(chǎng)景。家庭里的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，隨著屏幕價(jià)格的下降，還有很多機(jī)會(huì)，這就是我們樸素的想法?！绷很姳硎?。

“做產(chǎn)品如果找不到場(chǎng)景，這個(gè)產(chǎn)品是有問(wèn)題的。比如客廳會(huì)放個(gè)電視柜看電視，廚房一定會(huì)放冰箱，小孩的房間里一定也會(huì)有個(gè)學(xué)習(xí)的桌子?！?/p>

在線教育這個(gè)場(chǎng)景是客觀存在的，中國(guó)教育資源極度不平衡，即使是在教育資源豐富的首都北京，身處昌平大興等郊區(qū)的孩子同樣也無(wú)法得到名師的當(dāng)面提點(diǎn)，而需要借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，更遑論身處三四線城市的孩子們。在過(guò)去幾年里，在線教育市場(chǎng)取得了爆炸性的增長(zhǎng)，市場(chǎng)容量從1000億元增長(zhǎng)到了2000億元，大量的在線教育公司如雨后春筍般地出現(xiàn)。

在線教育的場(chǎng)景有了，卻并沒(méi)有一款適合孩子的家教設(shè)備。過(guò)去，對(duì)于小學(xué)生和更低齡的孩子，iPad甚至手機(jī)就充當(dāng)了那個(gè)家教設(shè)備。緊接著家長(zhǎng)的煩惱就來(lái)了，一個(gè)是長(zhǎng)期使用這些設(shè)備太傷眼睛，孩子的近視度數(shù)一個(gè)勁地往上漲；另一個(gè)是無(wú)法衡量孩子的學(xué)習(xí)效果，更別說(shuō)孩子拿這個(gè)設(shè)備玩游戲了。

新視家推出的家教一體機(jī)R1就是為了解決這些困擾而生的，它的亮度只有手機(jī)和iPad亮度的三分之一，做到了藍(lán)光護(hù)眼。R1的屏幕上方還專(zhuān)門(mén)安裝了距離傳感器，如果孩子離屏幕太近了就會(huì)發(fā)出警告信息，超過(guò)15秒自動(dòng)滅屏。此外，為了適應(yīng)孩子各種不同的座椅高度和坐姿，R1的底座也是可以調(diào)節(jié)的，還配備了鍵盤(pán)和鼠標(biāo)。“這些不是多高的技術(shù)。”提到產(chǎn)品本身，梁軍覺(jué)得關(guān)鍵還是要把用戶(hù)體驗(yàn)做好。

當(dāng)然，既然這個(gè)設(shè)備是用于家教的，內(nèi)容也就非常重要了。新視家本身不做內(nèi)容，但是會(huì)跟所有好的家教機(jī)構(gòu)合作，將它們的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引入進(jìn)來(lái)，主要包括四大部分：

第一部分是同步課堂，就是把學(xué)生經(jīng)常在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容同步進(jìn)來(lái)，通過(guò)視頻講解、做測(cè)試題等方式，進(jìn)一步鞏固其學(xué)習(xí)成果。其實(shí)，光這一部分內(nèi)容就能夠打動(dòng)部分家長(zhǎng)了，因?yàn)槟軌驇椭⒆屿柟讨R(shí)點(diǎn)，提升考試成績(jī)。

第二部分是直播互動(dòng)課程，其實(shí)就是很多課外班課程的在線化。新視家的內(nèi)容合作團(tuán)隊(duì)把2016以來(lái)拿到融資的公司全部梳理了一遍，從幾百家當(dāng)中篩選出了50家，一家家地去談內(nèi)容合作。梁軍自己也負(fù)責(zé)了英語(yǔ)教學(xué)部分的內(nèi)容合作，如今談起各個(gè)課程的特點(diǎn)也是如數(shù)家珍。例如，新視家已經(jīng)與網(wǎng)易旗下的有道談好了合作，會(huì)在家教一體機(jī)R1上線有道的編程、英語(yǔ)、精品課等課程。

第三部分是應(yīng)用商店，包括英語(yǔ)工具類(lèi)、大語(yǔ)文、素質(zhì)教育、字典、邏輯思維、益智游戲等各類(lèi)APP，新視家已經(jīng)選擇了200多個(gè)各領(lǐng)域的頭部APP做了專(zhuān)門(mén)的適配，很多APP原來(lái)是為豎版的智能手機(jī)使用的，現(xiàn)在要把它們“橫”過(guò)來(lái)?！拔磥?lái)我們應(yīng)用商店里的APP要達(dá)到1000個(gè)”。梁軍表示。

第四部分是百科知識(shí)和相關(guān)視頻，這也是梁軍團(tuán)隊(duì)在梳理內(nèi)容的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的，國(guó)內(nèi)做這方面內(nèi)容的APP和團(tuán)隊(duì)真的非常少。于是他們還是從視頻上想辦法，從互聯(lián)網(wǎng)上篩選出了大量的科普片?！拔覀冞@部分內(nèi)容上線只用了兩天時(shí)間，要是傳統(tǒng)教育公司都不知道怎么做這件事情?！闭勂疬@件事情，梁軍頗為得意。

作為一名小學(xué)四年級(jí)孩子的家長(zhǎng)，梁軍對(duì)于家長(zhǎng)的需求當(dāng)然也很了解。在給孩子提供家教一體機(jī)R1的同時(shí)，新視家也給家長(zhǎng)提供了一個(gè)專(zhuān)用APP和小程序，能夠看到孩子每天的學(xué)習(xí)時(shí)間和學(xué)習(xí)成果，還能夠遠(yuǎn)程鎖住某些特定的應(yīng)用。

正是由于給R1加入了足夠多的內(nèi)容和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，所以梁軍有些發(fā)愁怎么給R1一個(gè)更清晰的定義，目前他們想出來(lái)的是“我不是一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)，而是一套兒童健康學(xué)習(xí)的教育系統(tǒng)”，是不是跟當(dāng)年樂(lè)視超級(jí)電視的開(kāi)機(jī)語(yǔ)非常相似？

產(chǎn)品和系統(tǒng)做出來(lái)了，下一步的關(guān)鍵是將其銷(xiāo)售出去。雖然家教一體機(jī)R1也會(huì)走京東和傳統(tǒng)的線下2C渠道，不過(guò)梁軍認(rèn)為目前的重點(diǎn)還是要放在2B渠道上，他盯上了教育機(jī)構(gòu)，并且設(shè)計(jì)了好幾種渠道合作模式。

新視家可以將R1賣(mài)給各種教育機(jī)構(gòu)特別是私立學(xué)校作為課堂教學(xué)中的教具使用，然后由教育機(jī)構(gòu)推薦給家長(zhǎng)。例如，智課教育是一家做英文教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，每個(gè)線下課程只收5-10個(gè)小孩，采用“雙師制”，教室里配一名中國(guó)老師，同時(shí)線上還有一名美國(guó)老師，通過(guò)電子白板授課。如今，R1就可以作為教室里的教具，同時(shí)還可以推薦給學(xué)生放在家里，用于課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)。新視家和智課教育可以給家長(zhǎng)提供一個(gè)將R1和課程打包在一起的優(yōu)惠價(jià)格。

而對(duì)于像“abc360伯瑞英語(yǔ)”這樣的純線上教育機(jī)構(gòu)，新視家也是嘗試將R1與其線上課程打包在一起，當(dāng)教育機(jī)構(gòu)拓展新課程或者發(fā)展新會(huì)員的時(shí)候，將R1推介給家長(zhǎng)。

基于對(duì)安卓系統(tǒng)的深入理解和深厚的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力，新視家還準(zhǔn)備推出更為大膽的定制計(jì)劃，就是用家教一體機(jī)R1為中小教育機(jī)構(gòu)定制一套完全屬于他們的系統(tǒng)，“中小教育機(jī)構(gòu)不是沒(méi)人不伺候嗎，他們可以把所有硬件的工作和適配的工作都交給我們，他們只需要專(zhuān)心致志地教好課程就可以了。”

“2B（教育機(jī)構(gòu)）會(huì)是個(gè)重點(diǎn)，你不需要說(shuō)服家長(zhǎng)，教育機(jī)構(gòu)就會(huì)說(shuō)服家長(zhǎng)，他們能夠把看不見(jiàn)摸不著的課程推薦給家長(zhǎng)，推薦產(chǎn)品就更不在話下了。我們唯一的就是讓利，給他們足夠的利潤(rùn)空間?！?/p>

從超級(jí)電視出來(lái)之后，如今的梁軍開(kāi)始了新的征程，他和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還能夠創(chuàng)造出新的超級(jí)家教機(jī)嗎？

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