行業(yè)低谷期創(chuàng)業(yè)，“小”設(shè)計(jì)師的逆襲之路

文/嚴(yán)十

編輯/劉樂

從2004年大學(xué)畢業(yè)之后的15年里，蔡輔奎已經(jīng)從一個(gè)白天實(shí)習(xí)、晚上兼職的小設(shè)計(jì)師，成為了天尚設(shè)計(jì)集團(tuán)的副總經(jīng)理，唯一沒變的，是他依舊留在設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)。

2005年-2007年，畢業(yè)沒多久的蔡輔奎趕上了一波炒房高峰，這同樣也是建筑市場(chǎng)的高峰期。炒房者們“有房子就買”；建筑設(shè)計(jì)師們追求高產(chǎn)量、高速度；房地產(chǎn)企業(yè)不看造價(jià)，不看戶型，設(shè)計(jì)圖一出來(lái)就被搶光。

那是個(gè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的瘋狂年代。“在浙大院設(shè)計(jì)時(shí)，甲方都是拎著水果來(lái)陪我加班。圖審已過(guò)馬上造（樓），造完趕緊賣?！辈梯o奎告訴鋅財(cái)經(jīng)。

蔡輔奎（左一）與日本著名建筑師助川剛（中）

也正是在2007年，蔡輔奎和偶然結(jié)識(shí)的鮑力先生（天尚設(shè)計(jì)集團(tuán)總經(jīng)理）一見如故、志同道合，一起抓住機(jī)遇創(chuàng)業(yè)。

沒有經(jīng)營(yíng)人員，沒有行政人員，團(tuán)隊(duì)僅僅由三四個(gè)專業(yè)設(shè)計(jì)師組成，大家一起在杭州易盛大廈的共享辦公室里拼搏成長(zhǎng)，這便是天尚設(shè)計(jì)集團(tuán)的雛形?！霸诋?dāng)時(shí)20平方米左右的辦公室里，更多的是交流、創(chuàng)作、畫圖這些很純粹的設(shè)計(jì)工作模式?！辈梯o奎說(shuō)。

隨著團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大，天尚從借勢(shì)合作大型設(shè)計(jì)院，到不斷申報(bào)相關(guān)設(shè)計(jì)資質(zhì)，十年來(lái)創(chuàng)新發(fā)展，終于發(fā)展成為如今分公司遍布全國(guó)集團(tuán)化現(xiàn)代設(shè)計(jì)公司。

天尚拿下的第一個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目是2007年的溫州文成客運(yùn)中心。

“八山一水一分田”的文成最大的特色是山水。在投標(biāo)過(guò)程中，蔡輔奎和另外三個(gè)設(shè)計(jì)師花了一個(gè)月時(shí)間做出了融合當(dāng)?shù)匚幕脑O(shè)計(jì)方案，建筑形態(tài)學(xué)習(xí)群巒之形、碧波之態(tài)，建筑群體如山體般氣勢(shì)又不失精致，主樓猶如中流砥柱矗立，建筑表面玻璃造型又猶如百丈漈擺瀑布水珠飛流而下，更襯江山多嬌。

溫州文成客運(yùn)中心

“這個(gè)方案在評(píng)標(biāo)過(guò)程中被專家一致肯定，競(jìng)選為第一名?！辈梯o奎回憶起第一個(gè)項(xiàng)目，至今仍頗為自豪。

但命運(yùn)一向愛開玩笑。2008年，也就是一年之后，所有人都遇上了金融危機(jī)。最直觀的感受是：房子不好賣了。無(wú)論是炒房者，還是市場(chǎng)，都開始回歸理性思考。

小房地產(chǎn)企業(yè)如股市一般倒塌，剩余殘存的企業(yè)開始思考生存法則：怎樣才能省錢？答案是：高設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，把握進(jìn)度節(jié)點(diǎn)，提升房地產(chǎn)質(zhì)量。對(duì)于設(shè)計(jì)師們而言，甲方的專業(yè)度變高，這意味著對(duì)設(shè)計(jì)師的要求也隨之提升。

同年，為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，政府出臺(tái)了“四萬(wàn)億計(jì)劃”以加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，天尚將初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的重心放在三四線城市的政府、學(xué)校、醫(yī)院上。

以政府建筑為軸，企業(yè)、地產(chǎn)項(xiàng)目為輔，天尚在后期逐步擴(kuò)大布局脈絡(luò)，目前擁有建筑甲級(jí)、市政甲級(jí)、景觀甲級(jí)、規(guī)劃乙級(jí)等大部分資質(zhì)。從單純的建筑設(shè)計(jì)，延伸至前期策劃、景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、燈光、幕墻等全專業(yè)策劃。

除了天尚的管理層身份，蔡輔奎更是一位設(shè)計(jì)師。

從2009年開始，為了提高項(xiàng)目設(shè)計(jì)質(zhì)量，提升團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)水平，天尚團(tuán)隊(duì)逐步開始和國(guó)際設(shè)計(jì)事務(wù)所一起合作項(xiàng)目。“在合作中，我們充分認(rèn)識(shí)到境外設(shè)計(jì)師的專業(yè)化之高，對(duì)項(xiàng)目的前期研究之細(xì)致，以及對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)充滿著熱情，這是我們要向境外設(shè)計(jì)師學(xué)習(xí)的地方?！辈梯o奎講到。

同時(shí)蔡輔奎還分享了和德國(guó)設(shè)計(jì)大師PETER先生一起合作設(shè)計(jì)臺(tái)州中央商務(wù)區(qū)的一些細(xì)節(jié)：

“那是4月一個(gè)沉悶的大霧天，我和PETER先生一起去臺(tái)州中央商務(wù)區(qū)看現(xiàn)場(chǎng)，為了能看到地塊的全貌，近240斤的PETER先生和我一起爬到二十幾層的樓頂鳥瞰現(xiàn)場(chǎng)。我現(xiàn)在仍記得他氣喘吁吁卻眼神堅(jiān)毅的模樣。還有在新天地項(xiàng)目中，他對(duì)建筑細(xì)節(jié)的把握，建筑文化的傳承，建筑材質(zhì)的細(xì)膩都讓我深深折服?！?/p>

蔡輔奎喝了一口茶繼續(xù)說(shuō)：“中國(guó)的設(shè)計(jì)師一般去現(xiàn)場(chǎng)考察僅僅是拍幾張照片，聊幾句基礎(chǔ)情況。那次以后，我跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)，以后做每個(gè)項(xiàng)目我們都要先靜下心來(lái)花時(shí)間去體會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、了解城市、深挖底蘊(yùn)?！?/p>

蔡輔奎和Peter的合影

從新生嬰兒，至目前杭州總部共擁有500多人團(tuán)隊(duì)，分公司30家，天尚的十年發(fā)展歷程，在這個(gè)看中渠道、資源和業(yè)績(jī)的行業(yè)里，并不容易。

資質(zhì)健全，發(fā)展步入正軌。2018年，天尚簽了一千多個(gè)設(shè)計(jì)合同，設(shè)計(jì)板塊到賬額2.8億元人民幣。

在蔡輔奎的規(guī)劃里，除了設(shè)計(jì)，天尚會(huì)放更多的精力在EPC（工程總承包）上，打通全產(chǎn)業(yè)鏈，最終成為城市的綜合服務(wù)商。在業(yè)務(wù)板塊，一二線城市建筑行業(yè)的新建項(xiàng)目逐漸變少，他打算花跟多時(shí)間在鄉(xiāng)村振興、城市有機(jī)更新和未來(lái)社區(qū)上，成為美麗中國(guó)綜合發(fā)展服務(wù)商。

蔡輔奎已經(jīng)從藉藉無(wú)名的小設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)為集團(tuán)的舵手，但他一直把生活和工作分得很清楚?！霸诠ぷ魍瓴呕丶?，在家里也不會(huì)看書，壓力大了就逗小孩，逗完小孩頭一沾枕頭沒幾分鐘就睡著了?！?/p>

最近，蔡輔奎又多了一個(gè)養(yǎng)花花草草的愛好。處于“好玩”，他在德清拿了一塊200多畝的小農(nóng)場(chǎng)，自己設(shè)計(jì)了景觀，還打算設(shè)計(jì)幾個(gè)餐廳和小木屋。

“打算做項(xiàng)目的時(shí)候，把設(shè)計(jì)師們關(guān)在世外桃源的小黑屋里。”蔡輔奎笑說(shuō)。

鋅財(cái)經(jīng)

怎么完成從掛靠到品牌的轉(zhuǎn)變？

蔡輔奎

一，設(shè)分公司，目前在外地以省級(jí)為單位設(shè)立，浙江省基本上每個(gè)地級(jí)市都覆蓋了。第二，自媒體這一塊做得還可以，包括天尚論壇，天尚公眾號(hào)，在設(shè)計(jì)界算不錯(cuò)。第三個(gè)，參與各種論壇，包括去年參加了博鰲美麗鄉(xiāng)村的論壇，跟浙江省設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)論壇等。第四個(gè)就是和高校合作，組織培訓(xùn)，和浙江大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院成立美麗鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的培訓(xùn)體系。

鋅財(cái)經(jīng)

入行十幾年，你感受哪些行業(yè)變化？

蔡輔奎

十五年來(lái)，整個(gè)行業(yè)發(fā)生了很大的變化。

以前的設(shè)計(jì)行業(yè)有幾個(gè)特點(diǎn)：高速度、高產(chǎn)量，因?yàn)槟菚r(shí)候業(yè)主方都快速追求經(jīng)濟(jì)利益；是以單專業(yè)作戰(zhàn)的時(shí)代，融合性系統(tǒng)性不夠，非專業(yè)業(yè)主參與度過(guò)高；設(shè)計(jì)師地位低下。

現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)和過(guò)去完全不一樣：高速度、高質(zhì)量，現(xiàn)在業(yè)主方要求設(shè)計(jì)既要快質(zhì)量又要好；業(yè)主專業(yè)化的提高，從原來(lái)的懵懂型慢慢的轉(zhuǎn)向類專業(yè)型；發(fā)包模式的轉(zhuǎn)變，由原來(lái)單專業(yè)的發(fā)包到現(xiàn)在的設(shè)計(jì)總包以及EPC；社會(huì)全環(huán)境對(duì)設(shè)計(jì)師的要求也越來(lái)越高。

?本文版權(quán)歸“鋅財(cái)經(jīng)”所有

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