行業(yè)低谷期創(chuàng)業(yè),“小”設(shè)計(jì)師的逆襲之路



文/嚴(yán)十

編輯/劉樂(lè)

從2004年大學(xué)畢業(yè)之后的15年里,蔡輔奎已經(jīng)從一個(gè)白天實(shí)習(xí)、晚上兼職的小設(shè)計(jì)師,成為了天尚設(shè)計(jì)集團(tuán)的副總經(jīng)理,唯一沒(méi)變的,是他依舊留在設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)。

2005年-2007年,畢業(yè)沒(méi)多久的蔡輔奎趕上了一波炒房高峰,這同樣也是建筑市場(chǎng)的高峰期。炒房者們“有房子就買”;建筑設(shè)計(jì)師們追求高產(chǎn)量、高速度;房地產(chǎn)企業(yè)不看造價(jià),不看戶型,設(shè)計(jì)圖一出來(lái)就被搶光。

那是個(gè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的瘋狂年代?!霸谡愦笤涸O(shè)計(jì)時(shí),甲方都是拎著水果來(lái)陪我加班。圖審已過(guò)馬上造(樓),造完趕緊賣。”蔡輔奎告訴鋅財(cái)經(jīng)。



蔡輔奎(左一)與日本著名建筑師助川剛(中)

也正是在2007年,蔡輔奎和偶然結(jié)識(shí)的鮑力先生(天尚設(shè)計(jì)集團(tuán)總經(jīng)理)一見(jiàn)如故、志同道合,一起抓住機(jī)遇創(chuàng)業(yè)。

沒(méi)有經(jīng)營(yíng)人員,沒(méi)有行政人員,團(tuán)隊(duì)僅僅由三四個(gè)專業(yè)設(shè)計(jì)師組成,大家一起在杭州易盛大廈的共享辦公室里拼搏成長(zhǎng),這便是天尚設(shè)計(jì)集團(tuán)的雛形?!霸诋?dāng)時(shí)20平方米左右的辦公室里,更多的是交流、創(chuàng)作、畫(huà)圖這些很純粹的設(shè)計(jì)工作模式?!辈梯o奎說(shuō)。

隨著團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大,天尚從借勢(shì)合作大型設(shè)計(jì)院,到不斷申報(bào)相關(guān)設(shè)計(jì)資質(zhì),十年來(lái)創(chuàng)新發(fā)展,終于發(fā)展成為如今分公司遍布全國(guó)集團(tuán)化現(xiàn)代設(shè)計(jì)公司。

天尚拿下的第一個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目是2007年的溫州文成客運(yùn)中心。

“八山一水一分田”的文成最大的特色是山水。在投標(biāo)過(guò)程中,蔡輔奎和另外三個(gè)設(shè)計(jì)師花了一個(gè)月時(shí)間做出了融合當(dāng)?shù)匚幕脑O(shè)計(jì)方案,建筑形態(tài)學(xué)習(xí)群巒之形、碧波之態(tài),建筑群體如山體般氣勢(shì)又不失精致,主樓猶如中流砥柱矗立,建筑表面玻璃造型又猶如百丈漈擺瀑布水珠飛流而下,更襯江山多嬌。



溫州文成客運(yùn)中心

“這個(gè)方案在評(píng)標(biāo)過(guò)程中被專家一致肯定,競(jìng)選為第一名?!辈梯o奎回憶起第一個(gè)項(xiàng)目,至今仍頗為自豪。

但命運(yùn)一向愛(ài)開(kāi)玩笑。2008年,也就是一年之后,所有人都遇上了金融危機(jī)。最直觀的感受是:房子不好賣了。無(wú)論是炒房者,還是市場(chǎng),都開(kāi)始回歸理性思考。

小房地產(chǎn)企業(yè)如股市一般倒塌,剩余殘存的企業(yè)開(kāi)始思考生存法則:怎樣才能省錢?答案是:高設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),把握進(jìn)度節(jié)點(diǎn),提升房地產(chǎn)質(zhì)量。對(duì)于設(shè)計(jì)師們而言,甲方的專業(yè)度變高,這意味著對(duì)設(shè)計(jì)師的要求也隨之提升。

同年,為了應(yīng)對(duì)危機(jī),政府出臺(tái)了“四萬(wàn)億計(jì)劃”以加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),天尚將初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的重心放在三四線城市的政府、學(xué)校、醫(yī)院上。

以政府建筑為軸,企業(yè)、地產(chǎn)項(xiàng)目為輔,天尚在后期逐步擴(kuò)大布局脈絡(luò),目前擁有建筑甲級(jí)、市政甲級(jí)、景觀甲級(jí)、規(guī)劃乙級(jí)等大部分資質(zhì)。從單純的建筑設(shè)計(jì),延伸至前期策劃、景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、燈光、幕墻等全專業(yè)策劃。

除了天尚的管理層身份,蔡輔奎更是一位設(shè)計(jì)師。

從2009年開(kāi)始,為了提高項(xiàng)目設(shè)計(jì)質(zhì)量,提升團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)水平,天尚團(tuán)隊(duì)逐步開(kāi)始和國(guó)際設(shè)計(jì)事務(wù)所一起合作項(xiàng)目。“在合作中,我們充分認(rèn)識(shí)到境外設(shè)計(jì)師的專業(yè)化之高,對(duì)項(xiàng)目的前期研究之細(xì)致,以及對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)充滿著熱情,這是我們要向境外設(shè)計(jì)師學(xué)習(xí)的地方?!辈梯o奎講到。

同時(shí)蔡輔奎還分享了和德國(guó)設(shè)計(jì)大師PETER先生一起合作設(shè)計(jì)臺(tái)州中央商務(wù)區(qū)的一些細(xì)節(jié):

“那是4月一個(gè)沉悶的大霧天,我和PETER先生一起去臺(tái)州中央商務(wù)區(qū)看現(xiàn)場(chǎng),為了能看到地塊的全貌,近240斤的PETER先生和我一起爬到二十幾層的樓頂鳥(niǎo)瞰現(xiàn)場(chǎng)。我現(xiàn)在仍記得他氣喘吁吁卻眼神堅(jiān)毅的模樣。還有在新天地項(xiàng)目中,他對(duì)建筑細(xì)節(jié)的把握,建筑文化的傳承,建筑材質(zhì)的細(xì)膩都讓我深深折服?!?/p>

蔡輔奎喝了一口茶繼續(xù)說(shuō):“中國(guó)的設(shè)計(jì)師一般去現(xiàn)場(chǎng)考察僅僅是拍幾張照片,聊幾句基礎(chǔ)情況。那次以后,我跟團(tuán)隊(duì)說(shuō),以后做每個(gè)項(xiàng)目我們都要先靜下心來(lái)花時(shí)間去體會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、了解城市、深挖底蘊(yùn)?!?/p>



蔡輔奎和Peter的合影

從新生嬰兒,至目前杭州總部共擁有500多人團(tuán)隊(duì),分公司30家,天尚的十年發(fā)展歷程,在這個(gè)看中渠道、資源和業(yè)績(jī)的行業(yè)里,并不容易。

資質(zhì)健全,發(fā)展步入正軌。2018年,天尚簽了一千多個(gè)設(shè)計(jì)合同,設(shè)計(jì)板塊到賬額2.8億元人民幣。

在蔡輔奎的規(guī)劃里,除了設(shè)計(jì),天尚會(huì)放更多的精力在EPC(工程總承包)上,打通全產(chǎn)業(yè)鏈,最終成為城市的綜合服務(wù)商。在業(yè)務(wù)板塊,一二線城市建筑行業(yè)的新建項(xiàng)目逐漸變少,他打算花跟多時(shí)間在鄉(xiāng)村振興、城市有機(jī)更新和未來(lái)社區(qū)上,成為美麗中國(guó)綜合發(fā)展服務(wù)商。

蔡輔奎已經(jīng)從藉藉無(wú)名的小設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)為集團(tuán)的舵手,但他一直把生活和工作分得很清楚?!霸诠ぷ魍瓴呕丶?,在家里也不會(huì)看書(shū),壓力大了就逗小孩,逗完小孩頭一沾枕頭沒(méi)幾分鐘就睡著了?!?/p>

最近,蔡輔奎又多了一個(gè)養(yǎng)花花草草的愛(ài)好。處于“好玩”,他在德清拿了一塊200多畝的小農(nóng)場(chǎng),自己設(shè)計(jì)了景觀,還打算設(shè)計(jì)幾個(gè)餐廳和小木屋。

“打算做項(xiàng)目的時(shí)候,把設(shè)計(jì)師們關(guān)在世外桃源的小黑屋里?!辈梯o奎笑說(shuō)。




鋅財(cái)經(jīng)

怎么完成從掛靠到品牌的轉(zhuǎn)變?

蔡輔奎

一,設(shè)分公司,目前在外地以省級(jí)為單位設(shè)立,浙江省基本上每個(gè)地級(jí)市都覆蓋了。第二,自媒體這一塊做得還可以,包括天尚論壇,天尚公眾號(hào),在設(shè)計(jì)界算不錯(cuò)。第三個(gè),參與各種論壇,包括去年參加了博鰲美麗鄉(xiāng)村的論壇,跟浙江省設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)論壇等。第四個(gè)就是和高校合作,組織培訓(xùn),和浙江大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院成立美麗鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的培訓(xùn)體系。

鋅財(cái)經(jīng)

入行十幾年,你感受哪些行業(yè)變化?

蔡輔奎

十五年來(lái),整個(gè)行業(yè)發(fā)生了很大的變化。

以前的設(shè)計(jì)行業(yè)有幾個(gè)特點(diǎn):高速度、高產(chǎn)量,因?yàn)槟菚r(shí)候業(yè)主方都快速追求經(jīng)濟(jì)利益;是以單專業(yè)作戰(zhàn)的時(shí)代,融合性系統(tǒng)性不夠,非專業(yè)業(yè)主參與度過(guò)高;設(shè)計(jì)師地位低下。

現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)和過(guò)去完全不一樣:高速度、高質(zhì)量,現(xiàn)在業(yè)主方要求設(shè)計(jì)既要快質(zhì)量又要好;業(yè)主專業(yè)化的提高,從原來(lái)的懵懂型慢慢的轉(zhuǎn)向類專業(yè)型;發(fā)包模式的轉(zhuǎn)變,由原來(lái)單專業(yè)的發(fā)包到現(xiàn)在的設(shè)計(jì)總包以及EPC;社會(huì)全環(huán)境對(duì)設(shè)計(jì)師的要求也越來(lái)越高。

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2019-05-11
行業(yè)低谷期創(chuàng)業(yè),“小”設(shè)計(jì)師的逆襲之路
文/嚴(yán)十編輯/劉樂(lè)從2004年大學(xué)畢業(yè)之后的15年里,蔡輔奎已經(jīng)從一個(gè)白天實(shí)習(xí)、晚上兼職的小設(shè)計(jì)師,成為了天尚設(shè)計(jì)集團(tuán)的副總經(jīng)理,唯一沒(méi)變的,是他依舊留在設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)。

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