realme X即將于5月15日在國(guó)內(nèi)發(fā)布上市，意味著realme作為海外新銳品牌正式回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。最近關(guān)于realme X的爆料不少，接近主流旗艦機(jī)的功能和體驗(yàn)，讓人眼前一亮。據(jù)爆料其定價(jià)在2000元左右，非常貼近年輕人?？磥?lái)realme 對(duì)于回歸國(guó)內(nèi)的首仗極為重視，勢(shì)在必得。

不過(guò)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)早已成為紅海，加上市場(chǎng)高度集中呈現(xiàn)T字型格局，新品牌想打入并不容易。因此，相比realme X產(chǎn)品本身，人們可能更關(guān)心的是：都說(shuō)國(guó)內(nèi)是全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的手機(jī)市場(chǎng)，當(dāng)其他廠商大力出海之際，realme 為何反其道而行之？

realme X 諜照，敢越級(jí)的銳氣撲面而來(lái)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已成紅海，realme有備而來(lái)主打越級(jí)體驗(yàn)

由于手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的門(mén)檻大幅提高，昔日年出貨數(shù)百萬(wàn)臺(tái)的廠商尚有一定競(jìng)爭(zhēng)力，如今千萬(wàn)級(jí)廠商都難以生存。頭部廠商整體份額提高的同時(shí)，其他中小品牌卻在加速邊緣化。難以翻身的錘子選擇了賣(mài)身字節(jié)跳動(dòng)，美圖將品牌授權(quán)給小米退出硬件業(yè)務(wù)，魅族、360則陷入掙扎、聲音逐漸消減。這種情況下，從0起步的新品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)似乎并不明智。

獨(dú)立品牌現(xiàn)在發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)確實(shí)很難有機(jī)會(huì)，但對(duì)巨頭而言卻是另番光景。事實(shí)上，近來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)的新品牌很少有獨(dú)立品牌，多是頭部廠商旗下的新銳品牌。小米分拆紅米，VIVO推出了iQOO，這次realme回歸也在此列。巨頭們之所以這么做，多出于策略考量：要么開(kāi)拓之前未曾覆蓋的市場(chǎng)，要么防范對(duì)手滲透某些細(xì)分市場(chǎng)。

與獨(dú)立品牌相比，頭部廠商新銳品牌自信的前提是實(shí)力。以realme為例，它獲得了來(lái)自O(shè)PPO在技術(shù)和供應(yīng)鏈上的資源共享。這樣一來(lái)，不但與主流品牌保持著技術(shù)同步，還得以獲得范疇經(jīng)濟(jì)的成本優(yōu)勢(shì)。今年第一季度realme在印度出貨量超過(guò)130萬(wàn)臺(tái)，并連續(xù)兩季站穩(wěn)第五名。成立僅一年的realme能夠在多個(gè)新興市場(chǎng)上迅速崛起，離不開(kāi)OPPO強(qiáng)大實(shí)力的支持。

canalys最新數(shù)據(jù)顯示，realme殺入印度市場(chǎng)前五名

強(qiáng)大的整體實(shí)力只是必要條件，并不能保證新品牌就能夠取得成功。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中，我們看到了依靠華為集團(tuán)取得成功的榮耀，也留意到手握多個(gè)品牌卻無(wú)一能打的聯(lián)想和TCL。新品牌成功的關(guān)鍵，最主要還得看策略和執(zhí)行，即：策略要正確有遠(yuǎn)見(jiàn)、執(zhí)行要到位有效率。

realme在海外市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，但這次回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并未完全照搬海外打法，而是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀，提出了明確的差異化市場(chǎng)策略。它在采取頗具競(jìng)爭(zhēng)力定價(jià)的同時(shí)，舉起了越級(jí)體驗(yàn)的大旗。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)價(jià)位低，往往與犧牲配置和體驗(yàn)緊緊聯(lián)系在一起。而realme跳出了這個(gè)桎梏，提出功能和體驗(yàn)超越同級(jí)機(jī)型向上看齊的產(chǎn)品新理念。

從realme X的配置和功能就不難看出來(lái)，它配備了可升降攝像頭、4800萬(wàn)高像素拍照、91.2%高占比全面屏、屏下指紋、VOOC閃充等組件和技術(shù)。這些很難在同級(jí)機(jī)型看到的配置和功能，集成到了realme X 上，為用戶帶來(lái)了與主流旗艦機(jī)型相近的操作體驗(yàn)。體驗(yàn)越好用戶評(píng)價(jià)越高，realme實(shí)實(shí)在在為用戶創(chuàng)造了更高的消費(fèi)者剩余價(jià)值，從而有利于構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

realme X是深澤直人設(shè)計(jì)的又一款年輕人產(chǎn)品

抓住年輕用戶族群，搶占未來(lái)市場(chǎng)

和很多新玩家一樣，realme也將年輕族群鎖定為自己的潛在用戶。這不難理解，畢竟年輕族群意味著未來(lái)，抓住未來(lái)或可超越現(xiàn)有巨頭。在手機(jī)行業(yè)，realme不是第一家面向年輕人的品牌，也不會(huì)是最后一家，它憑什么去搶占未來(lái)市場(chǎng)呢？

很多品牌的所謂年輕化策略，僅限于推出了低價(jià)產(chǎn)品而已。他們認(rèn)為只要把價(jià)格降到年輕族群的能力范圍，就滿足了用戶的基本需求。這個(gè)認(rèn)知誤區(qū)往往是缺乏對(duì)用戶深層需求了解造成的，也可能是品牌沒(méi)精力或不愿意去了解。

簡(jiǎn)單粗暴的低價(jià)策略，確實(shí)可以吸引來(lái)一些年輕用戶，但卻很難留住用戶。因?yàn)榈蛢r(jià)策略容易被對(duì)手模仿，品牌無(wú)法以此構(gòu)建成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。說(shuō)服年輕人選購(gòu)第一部手機(jī)不算太難，難的是如何讓年輕人繼續(xù)復(fù)購(gòu)成為長(zhǎng)期用戶。魅藍(lán)、360、堅(jiān)果都曾經(jīng)靠低價(jià)產(chǎn)品有所斬獲卻難以持續(xù)，即便是小米，也因?yàn)閾Q機(jī)潮中用戶流失而陷入了增長(zhǎng)瓶頸。也就是說(shuō)，沒(méi)有足夠的企業(yè)文化和品牌內(nèi)涵，光靠低價(jià)很難培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度。

其實(shí)，年輕族群共性標(biāo)簽非常多，平均收入水平較低只是其中一個(gè)表層標(biāo)簽而已。他們身上還有著強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿、追求更佳品質(zhì)服務(wù)的渴望、追求時(shí)尚美感的本性等深層特點(diǎn)。無(wú)印良品、H&M等品牌之所以長(zhǎng)盛不衰，就是持續(xù)深挖和滿足用戶需求，不斷與時(shí)俱進(jìn)，和年輕人共同成長(zhǎng)，從而獲得一代代年輕族群的認(rèn)可。

無(wú)獨(dú)有偶，realme的理念與它們非常相似。自創(chuàng)建之初，它就確立了自己的品牌理念——為全球年輕人提供融合暢快體驗(yàn)與潮流設(shè)計(jì)的智能手機(jī)產(chǎn)品。realme堅(jiān)信，品牌應(yīng)該尊重并滿足年輕族群對(duì)個(gè)性化與率性自我的深層需求。

因此，我們看到，realme在加碼技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，還非常重視從年輕人視角進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。這次發(fā)布的realme X，就是由資深設(shè)計(jì)師深澤直人主導(dǎo)。資澤直人曾經(jīng)為蘋(píng)果、無(wú)印良品、耐克等多家知名廠商進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，風(fēng)格簡(jiǎn)約雅致，頗受全球年輕用戶喜愛(ài)。從流出的諜照可以看出，realme X設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約不失品味，色彩搭配大膽充滿活力，一舉切中年輕族群的心理訴求。

realme主張，年輕意味著無(wú)限可能，年輕的聲音應(yīng)該被世界聽(tīng)到，引發(fā)了年輕用戶的強(qiáng)烈共鳴，成為拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的最佳動(dòng)力。品牌運(yùn)營(yíng)優(yōu)先級(jí)大于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須體現(xiàn)品牌核心價(jià)值，占據(jù)心智而不僅僅賣(mài)產(chǎn)品，這可能是realme 與其他年輕化手機(jī)品牌的最大不同之處。

5G正在走來(lái)，或是realme 們彎道超車(chē)的最佳時(shí)機(jī)

意在把握5G機(jī)遇，成為市場(chǎng)顛覆者

選擇現(xiàn)在回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，realme應(yīng)該還有另一個(gè)意圖：希望把握住5G到來(lái)的機(jī)遇，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的顛覆者。

歷史證明，每次技術(shù)迭代都是新銳廠商彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。諾基亞借數(shù)字網(wǎng)絡(luò)技術(shù)躍進(jìn)，取代摩托羅拉成為全球霸主；而蘋(píng)果推出革命性技術(shù)創(chuàng)新的iPhone，力壓諾基亞和黑莓成為智能手機(jī)時(shí)代王者。在國(guó)內(nèi)，中華酷聯(lián)是2G時(shí)代的勝利者，小米借3G時(shí)代迅速崛起，4G時(shí)代則催生了OPPO和VIVO這樣的市場(chǎng)新寵。

即將到來(lái)的5G時(shí)代，也有可能讓市場(chǎng)發(fā)生類似的劇變。華為、OPPO、VIVO和小米等頭部廠商緊盯不放，近年不太如意的中興、三星也寄予厚望。目前首批5G手機(jī)上市，最便宜的也在萬(wàn)元出頭。居高不下的價(jià)格，意味著需求嚴(yán)重縮水，目前5G手機(jī)很難普及。想擴(kuò)大市場(chǎng)，就必須將價(jià)格降至大眾消費(fèi)者可接受水平，與當(dāng)前主流4G手機(jī)的價(jià)位相近。

有意思的是，各大品牌保持著罕見(jiàn)的高度默契，它們的5G手機(jī)定價(jià)在11800元左右，上下價(jià)差不超過(guò)9%。由于有著龐大的4G手機(jī)庫(kù)存和擔(dān)心降價(jià)傷害品牌，頭部品牌都不愿意打破默契率先降價(jià)。而realme作為新銳品牌沒(méi)有歷史包袱（既無(wú)庫(kù)存壓力又無(wú)品牌受損的擔(dān)心），完全可以放手一搏，通過(guò)低定價(jià)策略快速擴(kuò)張，一舉打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

這種猜測(cè)并非空穴來(lái)風(fēng)。從配置和功能來(lái)看，realme X 的售價(jià)2500元起步也沒(méi)問(wèn)題，但爆料稱定價(jià)將不超2000元，在同檔產(chǎn)品中頗具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這表明，realme不排除將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推行低價(jià)擴(kuò)張策略。據(jù)報(bào)道，realme 另有一部855新機(jī)已通過(guò)工信部認(rèn)證，外界推測(cè)它可能是一款5G手機(jī)。若延續(xù)realme X的競(jìng)爭(zhēng)策略，借助集團(tuán)整體技術(shù)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，這款新機(jī)將在5G手機(jī)市場(chǎng)通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得主動(dòng)權(quán)。

realme X 上市在即，5G時(shí)代將呼嘯而至，realme能否借勢(shì)成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)有力的顛覆者？我們不妨拭目以待。

螞蟻蟲(chóng)——科技自媒體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網(wǎng)站認(rèn)證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網(wǎng)10大年度作者、2018年砍柴網(wǎng)年度作者。

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