網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的新時(shí)代：為什么是免費(fèi)模式？

第30屆金曲獎(jiǎng)提名名單已經(jīng)公布，蔡依林憑借專(zhuān)輯《Ugly Beauty》獲得七項(xiàng)大獎(jiǎng)提名。

不同于大多電子專(zhuān)輯免費(fèi)收聽(tīng)的模式，《Ugly Beauty》選擇在線上銷(xiāo)售。截止5月20日，該電子專(zhuān)輯僅在騰訊音樂(lè)上的銷(xiāo)售量就已超過(guò)32萬(wàn)張。

以小見(jiàn)大，受眾愿意為在線音樂(lè)付費(fèi)了。放在幾年前，這是完全不能想象的。

曾幾何時(shí)，在版權(quán)混亂的年代，互聯(lián)網(wǎng)世界推崇的是“免費(fèi)共享”的價(jià)值觀，海量的音樂(lè)只需一鍵就能下載到小小的MP3里，那個(gè)時(shí)候，沒(méi)有人認(rèn)為需要向下載的音樂(lè)付費(fèi)。

再往前，無(wú)數(shù)的中學(xué)生寧愿不吃早飯，也要省下錢(qián)去買(mǎi)一張實(shí)體專(zhuān)輯。那個(gè)時(shí)候，沒(méi)有人認(rèn)為用戶應(yīng)該免費(fèi)聽(tīng)音樂(lè)，至少認(rèn)為付錢(qián)聽(tīng)音樂(lè)是天經(jīng)地義的。

短短幾年，用戶對(duì)在線音樂(lè)的消費(fèi)習(xí)慣得以重建，而作為網(wǎng)上內(nèi)容付費(fèi)的先驅(qū)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)用十多年構(gòu)建起來(lái)的付費(fèi)閱讀高墻正在被攻陷。

“付費(fèi)網(wǎng)文”平地起高樓

網(wǎng)文的免費(fèi)之風(fēng)刮起于去年8月，當(dāng)時(shí)連尚文學(xué)首開(kāi)免費(fèi)模式，之后今日頭條、米讀小說(shuō)等紛紛入局免費(fèi)網(wǎng)文市場(chǎng)。

其實(shí)早在去年8月之前，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)依然是付費(fèi)模式的天下。主流的網(wǎng)文平臺(tái)一般以部分章節(jié)免費(fèi)閱讀來(lái)吸引讀者的注意力，當(dāng)點(diǎn)擊量達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候，讀者需要繳納一定得費(fèi)用來(lái)閱讀后面的章節(jié)。

以付費(fèi)網(wǎng)文巨頭閱文集團(tuán)和掌閱科技為例，讀者在線閱讀的收入占據(jù)了絕對(duì)大頭。

然而隨著網(wǎng)文人口市場(chǎng)紅利減緩，部分平臺(tái)付費(fèi)會(huì)員人稍有下滑，一時(shí)間各類(lèi)免費(fèi)網(wǎng)文APP如雨后春筍般崛起，迅速拿下近半壁江山。

歷經(jīng)十余年，從無(wú)到有，網(wǎng)文的付費(fèi)模式好不容易萬(wàn)丈高樓平地起，如今卻是山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓。

1998-2002 網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的嬰兒期

還得從1998年說(shuō)起。

1998年，一部標(biāo)桿性的中文網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)《第一次的親密接觸》橫空問(wèn)世，在當(dāng)時(shí)引起了一定的轟動(dòng)。

在這之后，依托于BBS，一大批網(wǎng)文作者們誕生了：今何在創(chuàng)作了《悟空傳》、慕容雪村的《成都，今夜請(qǐng)將我遺忘》影響了一代讀者，后來(lái)成為《武林外傳》編劇的寧財(cái)神當(dāng)時(shí)還是天涯論壇的“大神”......論壇是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)最初的載體。

當(dāng)時(shí)還處于PC時(shí)代早期，互聯(lián)網(wǎng)普及率較低，可供瀏覽的內(nèi)容也不多。甚至到2002年，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)普及率仍然不到5％，上網(wǎng)依舊是一件奢侈的事情。

并且直到2000年代初期，寬帶用戶還是以電話線撥號(hào)上網(wǎng)為主，網(wǎng)速較慢且費(fèi)用較高。要明白的是，按照當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)速度，加載一張圖片甚至就要花掉半分鐘，看網(wǎng)頁(yè)還需下載到本地。對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，閱讀文字是最具性價(jià)比的上網(wǎng)選擇。

可以說(shuō)，是早期互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的不盡如人意，讓網(wǎng)絡(luò)文學(xué)擁有了最初的生命力。

時(shí)間到了2002年，“起點(diǎn)中文網(wǎng)”試運(yùn)行，同年“晉江文學(xué)城”也正式成立，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的載體從精英化的BBS轉(zhuǎn)移到了專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站。

2003-2018 “付費(fèi)時(shí)代”的榮光

2003年，起點(diǎn)中文網(wǎng)首次試水“付費(fèi)模式”，付費(fèi)時(shí)代的大幕緩緩拉開(kāi)。

2003年11月10日，VIP會(huì)員計(jì)劃正式啟動(dòng)，推出第一批8部VIP電子出版作品。免費(fèi)試讀+分章訂閱成為了后來(lái)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在線閱讀的基本模式。

在這之后，各大平臺(tái)均相繼上線了付費(fèi)制度。

付費(fèi)模式一步一步從建立到穩(wěn)固。到2018年，單純僅從付費(fèi)收入來(lái)計(jì)算，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)的規(guī)模已達(dá)73億元。據(jù)估計(jì)，到2022年，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到283億元。

網(wǎng)文付費(fèi)模式的成功，原因何在，筆者認(rèn)為主要?dú)w功于以下三點(diǎn)：

1. 打擊盜版

眾所周知，由于文字的易復(fù)制性，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是內(nèi)容領(lǐng)域最容易被盜版的。而我國(guó)著作權(quán)法成熟時(shí)間較晚，直到2005年4月年，才出臺(tái)《互聯(lián)網(wǎng)著作權(quán)行政保護(hù)辦法》。

可以確定的是，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的起飛與《互聯(lián)網(wǎng)著作權(quán)行政保護(hù)辦法》不無(wú)關(guān)系。雖然網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的盜版還未徹底解決，但是可以說(shuō)，如果沒(méi)有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)盜版的打擊和執(zhí)法力度的加強(qiáng)，付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)絕對(duì)無(wú)法到達(dá)今天的規(guī)模。

2. 網(wǎng)絡(luò)支付完善

不得不承認(rèn)的是，在支付寶等線上支付手段流行開(kāi)之前，國(guó)內(nèi)的金融支付系統(tǒng)處于較為落后的狀態(tài)。信用卡、銀聯(lián)等都不夠普及。

而網(wǎng)文的主要讀者——二十歲及以下的年輕人，能夠用金融工具在線支付的就更少了。

所以，當(dāng)支付寶等支付手段推出后，那些夜晚躲在被窩里偷偷看小說(shuō)的中學(xué)生們，終于能夠輕松地做“人民幣玩家”了。

“一夜回到解放前”

不管付費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)們有多么不愿意，都不得不正視免費(fèi)閱讀已成氣候的事實(shí)。

目前幾家免費(fèi)平臺(tái)公布的日活人數(shù)，已經(jīng)接近付費(fèi)平臺(tái)的日活人數(shù)。

而根據(jù)比達(dá)咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)，2019年Q1移動(dòng)閱讀廠商全景生態(tài)流量市場(chǎng)份額中，閱文集團(tuán)占據(jù)25.8%、掌閱文學(xué)占20.3%、阿里文學(xué)占20.1%；而以免費(fèi)閱讀起家的連尚與米讀則分別占8.7%、9.5%。

免費(fèi)閱讀平臺(tái)市場(chǎng)的占有率儼然已高達(dá)兩成。

再看看閱讀平臺(tái)下載榜單Top 10，主打免費(fèi)的就有6個(gè)。

那么，被付費(fèi)模式牢牢統(tǒng)治了10多年，怎么會(huì)如此輕易就被免費(fèi)模式破局了呢？

免費(fèi)網(wǎng)文的快速增長(zhǎng)是因?yàn)檫x擇了全免費(fèi)模式。

付費(fèi)閱讀平臺(tái)的定價(jià)一般為1000字/5分，看上去好像不高，但是看完一本完整的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，大概率也需要100多元。全免費(fèi)模式的出現(xiàn)擊中了對(duì)價(jià)格敏感用戶的痛點(diǎn)，也就是說(shuō)免費(fèi)模式帶動(dòng)了廣大三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的用戶，廣闊的下沉市場(chǎng)有力地推動(dòng)了免費(fèi)閱讀平臺(tái)的發(fā)展。

當(dāng)然，用戶得到了免費(fèi)的實(shí)惠，是以犧牲了閱讀體驗(yàn)會(huì)前提的。以某免費(fèi)閱讀平臺(tái)為例，幾乎每看一千字就要一條廣告，閱讀界面也無(wú)孔不入地塞滿了廣告。

免費(fèi)閱讀中的頁(yè)游廣告

為什么是免費(fèi)模式？

蟬聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作家富豪榜榜首近十年的唐家三少曾經(jīng)表示，在他看來(lái)，免費(fèi)閱讀才是未來(lái)的趨勢(shì)，所有的內(nèi)容付費(fèi)應(yīng)該在內(nèi)容的增值上。

唐家三少的表態(tài)頗有爭(zhēng)議，把網(wǎng)文付費(fèi)與免費(fèi)之爭(zhēng)推到了風(fēng)口浪尖。要搞清楚哪種模式才是未來(lái)還需假以時(shí)日，但不可否認(rèn)的是，即使在業(yè)界，對(duì)于免費(fèi)模式也并非沒(méi)有擁躉者。

1.付費(fèi)模式并非完美

付費(fèi)模式，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)可以帶給自身更好地用戶體驗(yàn)，對(duì)創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，能更為直接地帶來(lái)收入來(lái)源。比起免費(fèi)模式，仿佛是更高級(jí)的選擇。然而，付費(fèi)模式并非完美無(wú)缺。

網(wǎng)文按照字?jǐn)?shù)收錢(qián)的模式，讓大批作者為了賺更多的錢(qián)，不停地在小說(shuō)內(nèi)注水、拖節(jié)奏，降低了內(nèi)容質(zhì)量。

而免費(fèi)模式，平臺(tái)的盈利點(diǎn)并非在讀者付費(fèi)，而是在于曝光量，小說(shuō)長(zhǎng)短對(duì)收入的影響降低，一些短的小說(shuō)，甚至其他更短文學(xué)體裁變得似乎更有出路。

2.內(nèi)容和流量皆為王

其實(shí)對(duì)于閱讀平臺(tái)來(lái)說(shuō)，除了付費(fèi)閱讀收入以外，網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)鏈更大的價(jià)值是打造優(yōu)質(zhì)IP。IP是打開(kāi)后續(xù)影視改編和游戲改編的鑰匙。

而在影視行業(yè)遇見(jiàn)寒冬的當(dāng)下，網(wǎng)文的影視化道路越來(lái)越難走，靠孵化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收似乎變得艱難起來(lái)。

免費(fèi)模式做的是廣告變現(xiàn)的生意，有足夠多的用戶關(guān)注就好，輸出什么樣的內(nèi)容，并不直接關(guān)系到平臺(tái)的營(yíng)收。

3.打擊盜版

需要注意的是，免費(fèi)并非是盜版。免費(fèi)閱讀平臺(tái)的出現(xiàn)，讓曾經(jīng)觀看盜版的讀者，回到了正版的懷抱里，從而至少保證了網(wǎng)文作者的利益。是對(duì)更良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境的構(gòu)建。

小結(jié)：

就像中國(guó)已經(jīng)成為奢侈品第一消費(fèi)市場(chǎng)，但同時(shí)各種山寨產(chǎn)品卻依舊盛行。

就像星巴克在一二線城市遍地開(kāi)花，卻不料在三四線城市遇冷。

社會(huì)是多面的，單一的產(chǎn)品滿足不了這個(gè)廣大的市場(chǎng)。在付費(fèi)閱讀平臺(tái)產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容的同時(shí)，我們的社會(huì)也需要免費(fèi)的閱讀平臺(tái)，讓網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這種休閑娛樂(lè)走進(jìn)更多的人。

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