文/劉奕琦
編輯/羅傳達(dá)
杭州市四宜路,有一座綠意盎然的小房子,透過滿墻的爬山虎隱約能看清焦點(diǎn)傳媒的門牌。
杭州焦點(diǎn)廣告?zhèn)鞑ビ邢薰荆?strong>是一家專注汽車品牌營銷的傳媒公司。創(chuàng)始人梅素楓,寧波人,目前是杭州市青年企業(yè)家協(xié)會常務(wù)理事,汽車占據(jù)了她大半個人生。
公司外景
“焦點(diǎn)今年16歲,和我兒子同歲。我在他身上投注的精力比親兒子還多,”梅素楓笑臉盈盈推門進(jìn)來,戴著一副時尚的眼鏡,耳垂上點(diǎn)綴著別致的飾品,剛一落座就主動挑開了話題。
創(chuàng)辦公司,專注汽車營銷,對于一個畢業(yè)于美院的藝術(shù)系女生來說不是一件容易的事。
回憶起焦點(diǎn)誕生的淵源,梅素楓談起了自己的第一份工作?!?996年,我從美院畢業(yè)后就進(jìn)入浙江日報(bào)廣告部,當(dāng)時我一個人負(fù)責(zé)了三個板塊,其中有一個就是汽車?!?/strong>報(bào)社工作期間,她首創(chuàng)了《浙江日報(bào)》汽車專版,并成為《汽車世界》《汽車時尚報(bào)》《汽車之友》等特約欄目撰稿人。
生性要強(qiáng)的梅素楓并不甘居人后。“我工作沒有所謂的八小時制,每天都是隨時待命的狀態(tài),有時候凌晨三點(diǎn)還蹲在人家公司等稿子?!逼疵镄∶返拿?,在汽車行業(yè)里逐漸有了聲響。
工作中的梅素楓(右三) 圖片由受訪者提供
2003年1月,積累了媒體經(jīng)驗(yàn)和汽車品牌資源后,梅素楓跳出了舒適圈,決定自己創(chuàng)業(yè)。“我的第一個客戶是長安,第二個是一汽大眾?!睆V告行業(yè)的發(fā)展速度讓梅素楓始料未及,客戶訂單來得很快讓初次創(chuàng)業(yè)的梅素楓有些驚喜。
焦點(diǎn)傳媒創(chuàng)立,趕上了汽車廣告行業(yè)快速發(fā)展的好時候。據(jù)國家工商行政管理總局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2003年全國廣告營業(yè)額達(dá)到1078.68億元,比2002年增加175.54億元,增長19.44%。2003年,我國私人轎車擁有量已達(dá)489萬輛,比2002年增加42.57%,汽車成為廣告行業(yè)中的熱點(diǎn)市場。
梅素楓告訴鋅財(cái)經(jīng),焦點(diǎn)傳媒一直以來都深耕于多個主流汽車品牌,很多都是合作了十幾年的老客戶。面對其他市場的隱形客戶,梅素楓不為所動,依然只專注于汽車?!盎瘖y品、電器、快銷產(chǎn)品的機(jī)會都很多,但我個人覺得蜻蜓點(diǎn)水得去做還不如不做,只有做垂直才能做專業(yè)?!?/strong>梅素楓表示,焦點(diǎn)傳媒在2015年的業(yè)務(wù)量已經(jīng)超過億元,當(dāng)時在市面上并不多見。
公司線下品牌活動 圖片由受訪者提供
拼命三娘小梅的名號伴隨她從浙報(bào)到了焦點(diǎn),步入創(chuàng)業(yè)大潮后,她又成了拼命三娘梅總。“我剛出來創(chuàng)業(yè)就懷孕了,但懷孕這件事情對我的工作幾乎沒有任何影響”,梅素楓撥了幾下頭發(fā),云淡風(fēng)輕說道,“談客戶、跑業(yè)務(wù),我懷孕的時候還是健步如飛,包括到生產(chǎn)的前一天還開車去上班,很多人都說我完全不像個孕婦樣。”
十六年時間,焦點(diǎn)傳媒從一間小小的辦公室開始,到現(xiàn)在有了一幢獨(dú)立的辦公小樓,員工也從屈指可數(shù)到了一百多號人。
在公司人員結(jié)構(gòu)上,焦點(diǎn)摒棄了大部分傳媒公司根據(jù)部門劃分具體工作的模式,而是選擇依據(jù)客戶品牌分崗位。“這樣一來,對接模式更為專一和穩(wěn)定,品牌方有時候會有人員變動的情況,我們公司對他們的了解程度有時候甚至比品牌方的員工還高?!?/p>
在梅素楓看來,因?yàn)楣酒放茥l線的清晰專一讓焦點(diǎn)和品牌方有更高契合度?!跋窠衲甑纳虾H車展,我們也有幸拿到了一個汽車品牌的車展策劃運(yùn)營執(zhí)行資格。對于A級車展,品牌方一般都是與國外廣告公司合作,所以很榮幸可以參與到2019年上海國際車展?!泵匪貤鞯恼Z氣里掩飾不住興奮。
車展現(xiàn)場 圖片由受訪者提供
在業(yè)務(wù)上,隨著廣告展現(xiàn)形式的進(jìn)化,焦點(diǎn)也有了流態(tài)變化。之前的廣告主要集中于電視、報(bào)紙等投放,在信息碎片化時代的沖擊下,焦點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)新媒體、線下媒體投放等各個地方都嘗試露出。
在廣告形式上,也不局限于純硬廣,而是植入一些創(chuàng)意性的內(nèi)容讓大家在潛移默化中接受品牌灌輸。除了她之前擅長的廣告投放和媒體營銷,還拓寬到線下業(yè)務(wù),諸如活動策劃執(zhí)行,TVC(商業(yè)電視)創(chuàng)意及拍攝等都隨著公司的發(fā)展逐漸成熟。
“以前品牌方的調(diào)性和姿態(tài)比較高,現(xiàn)在他們追求粉絲、流量,廣告會用更接地氣或者更無痕的方式展現(xiàn)出來?!泵匪貤髡f。
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2011-2017年間,汽車網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模持續(xù)高速增長,2017年,其市場規(guī)模達(dá)150.7億,是2011年4.5倍,增速為17.3%。
公司的線下品牌活動 圖片由受訪者提供
市場在壯大,公司也在尋求更大的發(fā)展。
“我想讓公司開拓更大的市場,雖然之前一直都沒有讓資本進(jìn)入,但是目前我們已經(jīng)在考慮并購重組的事宜?!彼櫫税櫭碱^,“最近這幾年我一直在積累國內(nèi)外汽車廠家品牌資源,也想著怎么把這些資源最大化的整合好。既然踩在了巨人的肩膀上,就是時候向更遠(yuǎn)的風(fēng)景眺望了。”
鋅財(cái)經(jīng)
去年開始,汽車市場在國內(nèi)的銷售量下滑,這對于廣告公司來講會有什么影響?
梅素楓
我覺得是一件好事情,因?yàn)槠嚵肯禄?,你要增長就要傳播,要傳播必然就是做一些投放。無論是線上線下,就是要讓大家的視野能關(guān)注到你,讓你的品牌不要在大眾的視野里消失。因?yàn)槠放菩枰曧?,廣告公司就能發(fā)揮作用了。我能讓他更精準(zhǔn)得找到目標(biāo)人群。
鋅財(cái)經(jīng)
和剛開始創(chuàng)辦公司時相比,如今的廣告模式和有哪些方面的不同?
梅素楓
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,廣告投放模式也從傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視、電臺投放,轉(zhuǎn)變到新媒體廣告投放及新媒體營銷,比如微博、微信(微信還分朋友圈及公眾號)、短視頻APP,還有各種直播平臺。新媒體營銷依然是現(xiàn)在及未來幾年最主要的營銷模式。
鋅財(cái)經(jīng)
目前,公司如何介入互聯(lián)網(wǎng)營銷?
梅素楓
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高速發(fā)展,為互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展提供了巨大的空間,科技和數(shù)字生活已經(jīng)成為了現(xiàn)代人生活不可或缺的一部分。前兩年焦點(diǎn)就開始轉(zhuǎn)型,從傳統(tǒng)媒體投放進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域。短視頻APP,比如抖音、一直播、斗魚等平臺目前也是焦點(diǎn)的一個主要營銷介質(zhì),通過話題策劃、創(chuàng)意策劃將品牌內(nèi)容傳播效果最大化。
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