提起營銷，如果你還是只知道“4P”理論和那本被營銷人翻爛的“定位”就已經(jīng)out 了。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來，每天呈指數(shù)級(jí)增長的營銷信息往往會(huì)將我們淹沒，企業(yè)想要在激烈的市場競爭中立足，使?fàn)I銷活動(dòng)真正行之有效，就需要借助新的技術(shù)和營銷玩法脫穎而出。
近日，在京東618全球品牌峰會(huì)的現(xiàn)場，時(shí)尚居家美妝品牌佳明、銳度、歐普照明、菲拉格慕就因與京東在營銷合作方面取得突出成果，斬獲了2019京東零售最佳營銷伙伴獎(jiǎng)。這四家品牌在營銷上奉獻(xiàn)了多個(gè)“教科書”式案例，不僅展現(xiàn)了京東與品牌方深度營銷合作取得的成果，也成為眾多品牌在營銷上效仿的新標(biāo)桿。
佳明、銳度、歐普照明、菲拉格慕獲2019京東零售最佳營銷伙伴獎(jiǎng)
以銳度為例，基于京東大數(shù)據(jù)分析，銳度發(fā)現(xiàn)吳亦凡、劉昊然這些“小鮮肉”逐漸成為女性審美的新標(biāo)準(zhǔn)，越來越多的男性也開始注重保養(yǎng)，追求更加精致的生活成為男性群體的新潮流。捕捉到市場上男士美容需求的銳度，專門研發(fā)出一款具有美白功能的洗面奶。不僅填補(bǔ)了銳度原先的品類空缺，也成功幫助銳度“收割”了剛剛興起的中國男士美白市場。
依托京東大數(shù)據(jù)的神助攻，銳度在前期的市場洞察和營銷策略制定上少走了許多“彎路”。這款主打男士美白的洗面奶自2018年3月正式上架到6月就獲得了超3萬瓶的銷量，銳度也因此連續(xù)4個(gè)月穩(wěn)居京東男士面部護(hù)膚商家TOP1的位置。
銳度男士美白洗面奶
除了利用大數(shù)據(jù)為品牌營銷鋪路的銳度外，受赫本、夢露、章子怡等國際影星青睞的意大利奢侈品品牌菲拉格慕，也與京東巧妙打出“饑餓營銷”的一套組合拳，成功為品牌發(fā)力中國市場造勢——2018年8月，在和京東成功“牽手”后，菲拉格慕特別聯(lián)合京東獨(dú)家發(fā)售了一款面向中國消費(fèi)者的限量款花漾鞋跟平底鞋，同時(shí)在配送環(huán)節(jié)采用京東高端配送服務(wù)“京尊達(dá)”，為消費(fèi)者打造“明星級(jí)”的尊貴消費(fèi)體驗(yàn)。據(jù)說，該款產(chǎn)品一經(jīng)上線就快速售罄。
Ferragamo首席執(zhí)行官M(fèi)icaela Le Divelec Lemmi表示，Salvatore Ferragamo是最早進(jìn)入中國的奢侈品牌之一，該市場的業(yè)務(wù)到現(xiàn)在還能如此活躍超過她的預(yù)期，未來集團(tuán)將繼續(xù)擴(kuò)張中國市場。
同樣獲得最佳營銷合作伙伴獎(jiǎng)的佳明與歐普照明，也依靠一系列創(chuàng)新營銷玩法使品牌流量、銷量獲得雙豐收：佳明通過線上精準(zhǔn)營銷創(chuàng)新玩法，線下萬龍滑雪場賽事合作，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提升了品牌的影響力，增強(qiáng)了消費(fèi)者對佳明品牌的認(rèn)知度；歐普照明入駐京東后業(yè)績實(shí)現(xiàn)了連續(xù)5年翻倍增長，其全屋智能家居解決方案更是成為消費(fèi)者眼中的香餑餑，比如2018年上線的智能照明系列就可以通過對接京東“叮咚音響”實(shí)現(xiàn)語音聲控全屋燈具，滿足了消費(fèi)者對于家居照明的升級(jí)需求。
京東618全球年中購物節(jié)正式啟動(dòng)
經(jīng)過16年的發(fā)展，京東618即京東全球年中購物節(jié)，已經(jīng)從一顆幼苗長成了參天大樹。有消息稱，今年的京東618全球年中購物節(jié)將是史上促銷力度最大的一次。目前，京東與品牌商已有超過千萬人投入到京東618大促的籌備之中，有90%以上的核心品牌在京東618期間不僅會(huì)發(fā)布數(shù)百萬新品，還會(huì)聯(lián)合百萬線下門店共同參與年中的消費(fèi)“狂歡”。
據(jù)了解，此次由京東主導(dǎo)的618市場營銷活動(dòng)將覆蓋7.5億消費(fèi)者。相信在即將到來的京東618年中購物節(jié)里，這四個(gè)在營銷上獲京東官方“點(diǎn)贊”的品牌，也會(huì)與京東攜手擦出不一樣的火花，再創(chuàng)營銷佳績！
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