布局UGC內(nèi)容生態(tài) 京東購(gòu)物圈618"全民種草狂歡節(jié)"玩出新高度

5月24日的京東"全民拼購(gòu)日"正式拉開(kāi)了今年"京東618全球年中購(gòu)物節(jié)"的狂歡序幕。今年的京東618可謂看點(diǎn)十足，京東和騰訊兩大巨頭合作細(xì)節(jié)的公布后，讓作為"618絕對(duì)主場(chǎng)"的京東再次聚焦行業(yè)和消費(fèi)者的目光。京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞在接受記者采訪時(shí)表示：今年618，京東將深度利用社交裂變這樣一種新型的營(yíng)銷方式，把社交頁(yè)面的玩法發(fā)揮到極致。

京東首個(gè)基于商品種草導(dǎo)購(gòu)分享且功能體驗(yàn)最完整的UGC社交分享內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)生態(tài)購(gòu)物圈，作為京東社交電商的 "一機(jī)兩翼"社交營(yíng)銷體系的重要組成部分，成為京東社交電商不斷豐富自身社交電商生態(tài)的重要法寶。今年的京東618，京東購(gòu)物圈推出的"全民種草狂歡節(jié)"可謂亮點(diǎn)十足：以"自主引流+內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)+拼購(gòu)賦能"為三大方向，以紅人帶貨為主題，在京東微信渠道、京東手Q渠道、京東APP主會(huì)場(chǎng)、店鋪買家秀等多個(gè)場(chǎng)景，充分發(fā)揮社區(qū)頭部超級(jí)合伙人與優(yōu)質(zhì)投稿者的圈層拉粉和帶貨價(jià)值，撬動(dòng)品類品牌共建UGC生態(tài)。

內(nèi)容矩陣、流量分發(fā)、閉環(huán)引流貫穿"種草-長(zhǎng)草-拔草"三階段

今年的京東618，京東購(gòu)物圈將豐富內(nèi)容矩陣、全域流量分發(fā)、品類閉環(huán)引流貫穿到內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)"種草-長(zhǎng)草-拔草"的三個(gè)階段，實(shí)現(xiàn)高效的用戶轉(zhuǎn)化，助力核心類目達(dá)成最終達(dá)成內(nèi)容引導(dǎo)成交、拼購(gòu)單量增長(zhǎng)、京東購(gòu)物圈小程序拉新增長(zhǎng)三大目標(biāo)。

在"引導(dǎo)種草"階段，京東購(gòu)物圈擁有豐富的內(nèi)容矩陣，能夠?yàn)閱纹奉惔蛟烊f(wàn)級(jí)內(nèi)容庫(kù)，引入百萬(wàn)流量，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和社交裂變玩法提升用戶對(duì)品牌話題的參與度和對(duì)商品的關(guān)注度，提升用戶活躍。在"引導(dǎo)長(zhǎng)草"階段，購(gòu)物圈通過(guò)全域流量分發(fā)，為品牌提供定制化方案，進(jìn)一步引導(dǎo)用戶完成商品的關(guān)注、預(yù)約、收藏行為；在"引導(dǎo)拔草"階段，購(gòu)物圈通過(guò)大促榜單，紅人帶貨等導(dǎo)購(gòu)模式，達(dá)成10億內(nèi)容引導(dǎo)有效成交的任務(wù)。

此外，京東購(gòu)物圈流量全域布局，破解流量瓶頸，構(gòu)建精準(zhǔn)流量生態(tài)。2019年初京東購(gòu)物圈正式啟動(dòng)《UGC內(nèi)容庫(kù)開(kāi)放賦能計(jì)劃》，用戶優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容不局限在購(gòu)物圈單一平臺(tái)，而是覆蓋更多的平臺(tái)和場(chǎng)景，除了包括商家店鋪、商詳評(píng)價(jià)等京東購(gòu)物場(chǎng)景外，這些優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容還會(huì)輸送至微信好物圈、百度APP、京東金融多個(gè)站外社交平臺(tái)，從而將購(gòu)物圈用戶原創(chuàng)的種草導(dǎo)購(gòu)價(jià)值最大化。購(gòu)物圈通過(guò)社交化全域流量布局及站內(nèi)場(chǎng)景UGC內(nèi)容滲透，幫助品類在618期間完成商品種草及拔草，同時(shí)提供本次618品牌賦能方案，如在本次618的萬(wàn)店買家秀計(jì)劃，滲透京東APP商詳?shù)赇亪?chǎng)景，聯(lián)動(dòng)萬(wàn)家店鋪，通過(guò)優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，放大內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)聲量，助力品牌大促期間的銷售轉(zhuǎn)化提升。

眾多亮點(diǎn)玩法助力品牌在京東618期間實(shí)現(xiàn)社交化突破

今年京東618期間，購(gòu)物圈玩法亦是大放異彩：首先是購(gòu)物圈主打"紅人帶貨"元素，并上線"拼好貨"、"618"標(biāo)簽，聚合品類品牌以及拼購(gòu)合作大促內(nèi)容，強(qiáng)勢(shì)亮相京東包括微信、手Q兩大億級(jí)社交平臺(tái)在內(nèi)的七大流量入口的預(yù)熱期主會(huì)場(chǎng)，在京東618期間持續(xù)貢獻(xiàn)內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)價(jià)值，用戶可直接在APP端進(jìn)入瀏覽內(nèi)容。

與此同時(shí)，超級(jí)合伙人們也在京東618期間全面亮相，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶領(lǐng)消費(fèi)者們種草，充分發(fā)揮圈層拉粉帶貨實(shí)力，引導(dǎo)粉絲閱讀跟買，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)力生產(chǎn)頂尖內(nèi)容，引導(dǎo)用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)；這些內(nèi)容覆蓋了4大核心類目以及多款拼購(gòu)商品，充分賦能品類品牌與拼購(gòu)商品。

購(gòu)物圈還通過(guò)創(chuàng)新聚合式內(nèi)容，滲透全站多個(gè)場(chǎng)景，集合超級(jí)用戶、優(yōu)質(zhì)投稿者的千篇精選文章，并通過(guò)新穎有趣的內(nèi)容形式，實(shí)現(xiàn)了對(duì)各個(gè)圈層用戶的精準(zhǔn)傳播。同時(shí)，包括免費(fèi)抽獎(jiǎng)、話題互動(dòng)、測(cè)試玩法在內(nèi)的多重趣味性拉新裂變玩法讓消費(fèi)者深度參與其中，在購(gòu)物的過(guò)程中享受到更多的有趣好玩的福利。

超級(jí)合伙人掘金粉絲經(jīng)濟(jì)孵化"種草達(dá)人"

今年3月，京東購(gòu)物圈開(kāi)啟了"超級(jí)合伙人計(jì)劃"，斥資千萬(wàn)現(xiàn)金、億級(jí)曝光，全力打造覆蓋社交生態(tài)的全域紅人，為京東購(gòu)物圈注入更多新鮮血液，探索優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的新模式。為此，京東購(gòu)物圈特別制定了完善閉環(huán)的扶持計(jì)劃，在品牌合作、流量分發(fā)、包裝推廣等多方面做了大量?jī)A斜。

首先，在品牌合作方面，超級(jí)合伙人入駐后會(huì)開(kāi)放享受京東平臺(tái)內(nèi)上萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)品牌合作資源，獲得便捷的內(nèi)容合作變現(xiàn)渠道；其次，流量分發(fā)方面，購(gòu)物圈坐擁億級(jí)曝光，超級(jí)合伙人入駐后會(huì)獲得內(nèi)容曝光加權(quán)的天然優(yōu)勢(shì)，獨(dú)享優(yōu)先在各內(nèi)容場(chǎng)景中進(jìn)行分發(fā)的流量扶持，包括購(gòu)物圈社區(qū)信息流、社區(qū)關(guān)注場(chǎng)景、京東億級(jí)粉絲公眾號(hào)、以及外部廣告投放等；此外，在包裝推廣方面，將會(huì)不定期組織各大專題營(yíng)銷活動(dòng)，并以超級(jí)合伙人內(nèi)容為核心，加深用戶對(duì)超級(jí)合伙人的認(rèn)知度和認(rèn)可度；同時(shí)會(huì)在用戶社群開(kāi)展超級(jí)用戶分享課程，強(qiáng)化達(dá)人定位和影響力，在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策略、內(nèi)容專題包裝等方面給予支持。

"超級(jí)合伙人"項(xiàng)目中，京東購(gòu)物圈率先在業(yè)內(nèi)實(shí)行"經(jīng)紀(jì)人計(jì)劃"，即每一位入駐的超級(jí)合伙人都會(huì)配有專屬經(jīng)紀(jì)人，從引入、教育、到商業(yè)合作，全程經(jīng)紀(jì)人1V1對(duì)接，在賬號(hào)定位，內(nèi)容制作等方面為超級(jí)合作人出謀劃策。購(gòu)物圈獨(dú)具"經(jīng)紀(jì)人計(jì)劃"，在最大程度發(fā)揮超級(jí)合伙人能力的同時(shí)，也可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人與平臺(tái)的雙贏。

在社交電商快速發(fā)展的時(shí)代，京東購(gòu)物圈以社交為基礎(chǔ)，通過(guò)極具互動(dòng)性、有趣好玩的方式，探索優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的新模式，引爆用戶的深度參與感，有效實(shí)現(xiàn)了用戶粉絲的互通與轉(zhuǎn)化，將京東618真正打造為一場(chǎng)盛大的狂歡。

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