隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛確立to B轉(zhuǎn)型方向，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，古老的云計算市場一夜之間變得熱鬧起來，我的行程也算是一個小小的縮影：5月28日，我專程前往北京參加UCloud優(yōu)刻得在UCloud用戶大會北京站大會，接著趕回廣州參加5月30日百度智能云舉辦的智能物聯(lián)網(wǎng)峰會。在此之前，規(guī)模盛大的騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會剛在昆明落下帷幕，騰訊云是主角。

在各路云計算玩家中，UCloud有一個特別的標簽：中立，它強調(diào)自己是最大的中立云計算平臺，事實上成為這一類云計算玩家中的“剩者”。在大會上，UCloud迎來品牌升級，啟用中文名稱“優(yōu)刻得”的同時，發(fā)布“優(yōu)刻得中立云，不和用戶競爭的云”品牌標語，UCloud用戶大會主題是：“中立安全、賦能產(chǎn)業(yè)”，不斷強調(diào)“中立”的原因是：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云計算市場二次爆發(fā)，各路玩家蜂擁而至，UCloud最大優(yōu)勢就是“中立”，因為“中立”更安全，因為安全用戶更放心。

UCloud創(chuàng)始人兼CEO季昕華在演講中表示UCloud專注云服務，不涉足用戶業(yè)務，“中立安全”是UCloud賦能產(chǎn)業(yè)的核心理念。

為什么UCloud強調(diào)“不和用戶競爭”？

會上，UCloud創(chuàng)始人兼CEO季昕華接受了羅超頻道的專訪，他將國外云計算玩家歸納成“九大方陣”：運營商、ITC公司、設備廠商、軟件公司、互聯(lián)網(wǎng)公司、創(chuàng)業(yè)公司、行業(yè)云、解決方案商、外企，經(jīng)過多年的洗牌，現(xiàn)在做得好的是亞馬遜、谷歌和微軟三大寡頭，都屬于互聯(lián)網(wǎng)公司，其中亞馬遜市場份額占比過半，成為絕對的“王者”。

中國云計算市場相對分散，但阿里云遙遙領先是不爭事實。4月24日，來自彭博社的消息顯示，阿里云在亞太地區(qū)云計算市場份額已達19.6%，超過亞馬遜和微軟的總和。不過，在阿里云之外，玩家依然眾多，如阿里云、騰訊云、中國電信、亞馬遜AWS、百度智能云、UCloud、浪潮、華為等等。中國云計算玩家基本也屬于“九大方陣”，UCloud則是另類：沒有跟用戶競爭的業(yè)務，不論是互聯(lián)網(wǎng)、軟件還是設備廠商，都不跟任何用戶存在競爭關系。

“中立”成為UCloud的競爭優(yōu)勢。中立最大價值就是可以徹底消除客戶的顧慮，巨頭云計算基礎是基于自有業(yè)務的計算資源冗余和技術(shù)能力分享，然而正是因為此會排斥掉一些客戶，特別是對數(shù)據(jù)敏感的客戶，如零售、金融企業(yè)。

2017年，美國零售巨頭沃爾瑪明令禁止其技術(shù)供應商使用Amazon Web Services（AWS）云服務運行App，對于為什么有這個要求，沃爾瑪直言不諱：“我們的供應商可以選擇使用其他云服務以滿足他們的需求以及客戶的需求。我們不希望最敏感的數(shù)據(jù)保存在競爭對手那，這并不奇怪?！辈恢皇俏譅柆?，很多大型零售商都遠離AWS，雖然云計算巨頭都在宣稱永遠不碰客戶數(shù)據(jù)，然而這還是不能讓有競爭關系的玩家放心。

在巨頭們的業(yè)務如八爪魚一樣滲透到各行各業(yè)后，與更多企業(yè)會出現(xiàn)更多競爭關系，焦慮在放大。不過，讓企業(yè)直接拒絕互聯(lián)網(wǎng)云服務不現(xiàn)實，而且云計算平臺有自有業(yè)務的好處是可以在業(yè)務場景中錘煉技術(shù)，阿里云正是基于天貓雙11這一極端場景的訓練，實現(xiàn)技術(shù)能力的不斷提升，阿里也已明確了All in Cloud，即未來1-2年，阿里旗下業(yè)務全部都要部署到公有云上，包括電商、新零售、生活服務、金融、物流、文娛、健康等等，規(guī)模更大、場景更復雜。

使用開展具體業(yè)務的云平臺各有利弊，因此“多云戰(zhàn)略”成為企業(yè)的普遍實踐，企業(yè)將業(yè)務部署到不同云服務商，“不將雞蛋放在一個籃子里”，避免受制于人的同時降低數(shù)據(jù)風險。

在這樣的大環(huán)境下，中立就成為一種獨特價值，UCloud強調(diào)這一特性就不難理解。

UCloud產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機與謀

百度在智能物聯(lián)網(wǎng)峰會上提出“ABC+X”概念，ABC是AI、Big Data和Cloud，X是更多新技術(shù)，如5G、AIoT、邊緣計算，以及更多即將爆發(fā)的技術(shù)。在ABC+X技術(shù)推動下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正全面爆發(fā)，BATJ等互聯(lián)網(wǎng)巨頭均提出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，從to C向to C+to B轉(zhuǎn)型。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個宏大的概念，落地的關鍵棋子是云計算。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)跟互聯(lián)網(wǎng)+最大不同是，從產(chǎn)業(yè)基礎設施上實現(xiàn)技術(shù)賦能，而云計算是技術(shù)輸出的最佳形式；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要拓展各行各業(yè)的企業(yè)，云計算的客戶資源是很好的基礎，云平臺在各行各業(yè)深耕多年，對行業(yè)和企業(yè)的痛點、現(xiàn)狀和特性有深刻理解，基于此可以有的放矢地提供產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方案；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也將驅(qū)動行業(yè)信息化，進而加速企業(yè)上云進程，做大云計算市場蛋糕。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將重塑云計算格局，這對包括UCloud在內(nèi)的所有云計算玩家來說都是新的機會。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念出現(xiàn)后，各路云計算巨頭加快了步伐，特別是百度、華為等曾經(jīng)意興闌珊的玩家也都喊出了戰(zhàn)略布局的口號，亞馬遜推出中國AWS也心有不甘地留下。

早在去年12月的UCloud用戶大會上海站上，UCloud就表態(tài)：“隨著以流量為中心的消費互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)入以價值為中心的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，云計算成為中國供給側(cè)改革中最為核心的驅(qū)動力量。”2019年UCloud用戶大會直接將“賦能產(chǎn)業(yè)”作為大會主題之一，其產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)野心躍然紙上。

UCloud針對產(chǎn)業(yè)升級數(shù)據(jù)化、互聯(lián)網(wǎng)化和智能化的三個階段，基于CBA(Cloud、Big data、AI)戰(zhàn)略，布局全線云產(chǎn)品和安全屋可信數(shù)據(jù)流通平臺、UAI人工智能賦能平臺，幫助各行各業(yè)企業(yè)上云，其還針對智慧城市、智能互聯(lián)汽車、智慧媒體、新零售、智慧教育、智慧金融、智能制造發(fā)布了行業(yè)解決方案，一些方案已在工業(yè)富聯(lián)、湖南廣電、億咖通、格林深瞳等行業(yè)標桿的業(yè)務中應用。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對UCloud來說是機會，也是挑戰(zhàn)，云計算成了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的橋頭堡，成為巨頭們競爭的焦點，巨頭們有大量的技術(shù)資源、研發(fā)資金、技術(shù)人才、業(yè)務場景、產(chǎn)業(yè)生態(tài)，相對于非巨頭玩家而言有壓倒性優(yōu)勢，從美國發(fā)展進程來看，云計算市場很容易因為規(guī)模效應而形成寡頭格局。神仙打架、小鬼遭殃，在巨頭大兵壓境之下，UCloud如何自立？

季昕華在接受羅超頻道專訪時給出了答案。

首先，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模非常大， 未來互聯(lián)網(wǎng)80%的市場是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，背后的云計算蛋糕同樣很大，不是任何一家巨頭可以吃完的，多云戰(zhàn)略成為終局，云計算一定是多家共存。

其次，UCloud跟互聯(lián)網(wǎng)巨頭側(cè)重點不同。“彎腰”心態(tài)是做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最重要的，摸清一個產(chǎn)業(yè)的想法、需求和痛點，才能吃透一個市場。UCloud專注于云，可以深入底層、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)，甚至讓研發(fā)人員與生產(chǎn)線工人同吃同喝，以理解產(chǎn)業(yè)需求，再將過去七年積累的，已經(jīng)過大規(guī)模公有云驗證的技術(shù)、產(chǎn)品和服務優(yōu)勢，輸出到適合產(chǎn)業(yè)用戶的全線云產(chǎn)品上。

最后，也是最重要的一點，就是中立性。UCloud不跟客戶爭奪價值，不做業(yè)務，客戶更放心。UCloud自成立以來，就在與巨頭的競爭中貼地成長，積累了扎實的行業(yè)定制化解決方案，逐步認識到“中立”才是自己的安身立命之本，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)中，UCloud瞄準了一些特別的行業(yè)，比如對數(shù)據(jù)私密性要求高的智慧城市、智能互聯(lián)汽車、智慧媒體、新零售、智慧教育、智慧金融、智能制造等產(chǎn)業(yè)。

對于競爭，UCloud的心態(tài)非常好，季昕華對羅超頻道表示，不論是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還是云計算市場，都需要更多玩家一起來推動傳統(tǒng)企業(yè)上云，實現(xiàn)數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化和智能化。談到華為做云計算季昕華看到的更多不是壓力而是振奮，他說有戰(zhàn)略眼光的大企業(yè)進入，這證明了云計算市場的巨大價值，華為輪值總裁胡厚崑在朋友圈說的“小勝靠自己努力，大勝靠競爭對手”，被季昕華引用來表明對競爭的態(tài)度。

“+U合作伙伴計劃”，彌補生態(tài)短板

相對于巨頭而言，生態(tài)是UCloud的短板，但中立、聚焦和靈活卻是其做生態(tài)的優(yōu)勢。

在意識到“生態(tài)”是短板后，UCloud加速開放進程，構(gòu)建生態(tài)。

在用戶大會上，UCloud公布了“+U合作伙伴計劃”，將經(jīng)過大規(guī)模驗證的專有云、渠道云、合營云、海外云、UCloudStack私有云、數(shù)據(jù)安全屋、羅馬、數(shù)據(jù)方舟等全線特色云產(chǎn)品、上萬家優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶資源、數(shù)百人的直銷團隊、解決方案及認證培訓、覆蓋全球的全套云基礎設施開放出來，與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴在各自環(huán)節(jié)高效協(xié)作，一起做出更多解決方案，滿足產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的海量市場空間和復雜業(yè)務形態(tài)。

UCloud聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO華琨表示：

“UCloud堅持中立、純粹做云，不做業(yè)務，不和用戶競爭；不做應用類SaaS，不和合作伙伴競爭；天生被集成，將以云計算為基石和底座，全面聚能產(chǎn)業(yè)鏈各方力量，共同推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。”

UCloud可與行業(yè)ISV/系統(tǒng)集成商/硬件廠商合作開發(fā)行業(yè)解決方案;與運營商、大型企業(yè)合作“一站式”輸出云能力;與硬件代理商、IT服務商合作云產(chǎn)品市場營銷;與技術(shù)公司、軟件廠商合作打造行業(yè)性PaaS平臺;與孵化器、園區(qū)、投資機構(gòu)合作扶持創(chuàng)新企業(yè)。目前，UCloud已經(jīng)與中國移動、中航信、北京政務云等客戶進行了深度合作。

華琨特別強調(diào)UCloud差異化的核心能力：“我們有一種業(yè)內(nèi)稀缺的能力，可以很快地幫合作伙伴搭建一套大型公有云，而且相對門檻還最低?！背藢Ｓ性仆?，華琨還重點介紹了專有云的多種形式，比如渠道云，合作伙伴可以通過API直接連到UCloud數(shù)據(jù)中心和設備商，搭建一套自定義的云，也可以與UCloud合作，共同運營合營云。合作伙伴只需要一線的服務對接，后端從底層架構(gòu)到運維管理，全都由UCloud負責。

構(gòu)建開放生態(tài)對UCloud意味著多重價值：

1.更好地抓住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)趨勢，正如前文所言，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)鏈條特別長，不是一個玩家可以做好，也不是一個玩家可以通吃，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同是趨勢；

2.更好地拓展產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和渠道資源；

3.可以形成“各類合作伙伴+U”的云服務模式，換句話說，各種各樣的云服務、云平臺和云產(chǎn)品，都不一定要自己做，比如運營商可以做自己的云，但由UCloud提供技術(shù)，這是一種云的新商業(yè)模式。

云計算市場終局是什么？

2019年4月1日，UCloud在科創(chuàng)板上市的申請獲上交所正式受理，招股書顯示，2016年到2018年年間，營收分別為5.16億元、8.4億元和11.87億元，實現(xiàn)歸母凈利潤分別為-1.97億元、7683.46萬元和8032.33萬元，成為公有云領域唯一一家實現(xiàn)盈利的公司。而全球云計算玩家中，只有亞馬遜AWS做到這一點，從亞馬遜AWS的軌跡來看，基于規(guī)模效應，云計算公司具備持續(xù)盈利的能力。

季昕華認為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)用戶大多采用多云戰(zhàn)略，未來市場上會有不止一家云計算玩家存在；但因為云計算的規(guī)模效應，注定不會有大量玩家，最終可能會有四五家公司存在。此前，UCloud能夠在巨頭激烈競爭中占據(jù)一席之地，且活得相對滋潤，其對羅超頻道復盤了四個原因：

1.堅持中立，與用戶和合作伙伴沒有競爭，讓企業(yè)放心把業(yè)務上云。

2.產(chǎn)品圍繞滿足用戶需求，做到更卓越的性能，更低的價格，如這次發(fā)布會上公布的“快杰”新一代云主機，以及其他SDN智能網(wǎng)關，安全屋大數(shù)據(jù)平臺，數(shù)據(jù)方舟等創(chuàng)新產(chǎn)品。在云計算核心地帶的核心產(chǎn)品領域進行創(chuàng)新，也是“應對”巨頭的競爭之道。

3.好的服務品質(zhì)。UCloud在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了直銷的模式，與用戶面對面，深入了解用戶的需求，并提供相應的服務；由“客戶經(jīng)理、解決方案架構(gòu)師、技術(shù)支持”組成的鐵三角團隊，與90秒響應制度，使用戶從售前方案制定、現(xiàn)場交付到售后運維，都放心的交給UCloud來服務；

4.長期堅持研發(fā)投入。UCloud重視軟硬件深度結(jié)合，本次大會發(fā)布了“快杰”新一代云主機、AnycastEIP全球加速與防海量DDoS攻擊、智能網(wǎng)關SDN Box、Serverless系列等創(chuàng)新產(chǎn)品；UCloud也有布局全球基礎設施，提供綜合性的企業(yè)級云計算基礎架構(gòu)解決方案；UCloud還在5G、邊緣計算、IoT、AI和工業(yè)互聯(lián)等前言技術(shù)上布局，比如和中國移動、中國聯(lián)通在5G領域緊密合作，率先進行了多項5G環(huán)境下的創(chuàng)新應用測試，探索5G邊緣計算，布局邊緣云數(shù)據(jù)中心、IoT平臺、ODN平臺。

曾經(jīng)取得成功的經(jīng)驗，會決定企業(yè)未來的發(fā)展思維，UCloud在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展中，同樣將延續(xù)上述差異化的做法，UCloud將以“中立”立身，再以“彎腰”姿勢貼地，對市場整體保持樂觀，踏踏實實做事，積極建設自有生態(tài)，不懼巨頭競爭。

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