十六年締造共贏零售生態(tài)：京東618正當“盛年”

上半年TMT領(lǐng)域看了太多裁員、996等負能量的新聞后，這個月終于迎來了一條振奮人心的消息。這不，一年一度的618購物狂歡終于到來了。

京東披露的數(shù)據(jù)顯示，6月1日零時剛過，京東后臺銷售數(shù)據(jù)顯示訂單量就呈現(xiàn)出井噴狀態(tài)，當日全天四線及以下城市下單金額同比增長達108%。

此外，作為618的締造者，在這次以京東為主角的購物狂歡中，不少品牌商家也拿出了前所未有的熱情。

數(shù)據(jù)顯示，今年618期間有90%以上的核心品牌發(fā)布了數(shù)百萬新品。比如小米就特意選擇在618期間首銷Redmi K20 Pro手機，并且推出了京東獨家版本。6月1日當天，京東獨家反向定制的惠普暗影游戲本系列+戰(zhàn)66輕薄本系列，成交額占惠普品牌成交額的90%，戴爾靈越7000爆款設(shè)計師本銷量更是在5月日均的5倍以上。

因為促銷力度史上最高，就連平時一毛不拔的長庚君也在今年618期間，一咬牙一跺腳向京東下單購買了一臺心儀已久的Kindle。

京東主導(dǎo)的共贏零售生態(tài)

京東通過16年的努力，已經(jīng)將這家公司的生日打造為中國最具影響力的購物雙節(jié)之一，并且引來競爭對手的跟隨與效仿。作為618的開創(chuàng)者和締造者，今年京東會如何發(fā)揮自己的主場優(yōu)勢？京東給出的答案是打造共贏零售生態(tài)。

前不久，京東零售集團輪值CEO徐雷詳細闡釋了京東零售的發(fā)展路線圖。京東零售將通過持續(xù)強化平臺的信賴優(yōu)勢、堅定全面的開放戰(zhàn)略，打造多場景、數(shù)字化、智能化這三大制勝未來的核心能力，與各方合作伙伴在社交、線下和社區(qū)、企業(yè)應(yīng)用等場景中積極進行全渠道業(yè)務(wù)共創(chuàng)，從而構(gòu)建共生共贏的零售生態(tài)。

在這個生態(tài)中，強化平臺的信賴優(yōu)勢、全面的開放戰(zhàn)略和全渠道的業(yè)務(wù)布局，與合作伙伴攜手構(gòu)建共生共贏的零售生態(tài)，驅(qū)動零售行業(yè)新變革是絕對的核心。

長庚君在做了大量研究后發(fā)現(xiàn)，品牌商集中發(fā)表大量新品、反向定制、金融業(yè)務(wù)可能是數(shù)據(jù)背后，今年京東在618的最大看點，同時這也是京東保持主場優(yōu)勢的殺手锏。

首先來看看新品發(fā)布，京東方面透露的數(shù)據(jù)是，今年618期間，京東與合作伙伴一起有超過千萬人投入到京東618籌備工作之中，有90%以上的核心品牌會在京東618上發(fā)布新品，此外還會有數(shù)百萬份新品助陣京東618。

不僅如此，京東還聯(lián)合了百萬線下門店共同參與京東618的狂歡，預(yù)計這場由京東主導(dǎo)的618全民消費盛典將覆蓋7.5億全球消費者。

以今年的超級新品日為例，當天 “京東小魔方”發(fā)布的超級新品包含空調(diào)、電視、冰箱、彩妝、個護、牛奶、移動硬盤、錄音筆等眾多品類的新品。同時，華為、COACH、美寶蓮、蒙牛、飛利浦、科大訊飛等一線大牌也在當天發(fā)布了自家的最新產(chǎn)品。其中，華為P30 Pro 8GB+256GB當天10點開搶后僅1分鐘即告售罄，登頂當日超級新品銷售TOP1。

京東方面提供的數(shù)據(jù)顯示，在5月26日京東“超級新品日”當天，許多商品的銷售出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長：蒙牛特侖蘇全新升級低脂分享裝當日銷售額較首發(fā)后日均增長8倍；米家（MIJIA）小米互聯(lián)網(wǎng)立式空調(diào)的銷售額是首發(fā)后日均的7.4倍。

長庚君覺得，往年的618各家電商比拼的就是誰的銷量更高，而今年眾多的品牌商則是把新品發(fā)布會集中搬到了京東平臺上，一方面節(jié)約了大量的營銷傳播成本，一方面也借助618讓自身的品牌價值得到最大釋放。

反向定制賦能品牌商

除了品牌商集中展示發(fā)布新品外，反向定制可以說是今年京東618主場領(lǐng)先的另一個看點。同時，這可能也意味著京東戰(zhàn)略方向的變化：從過去以賣貨為中心，轉(zhuǎn)變?yōu)榕c合作伙伴共同成長。

而這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，在已經(jīng)進入“中場”的京東618中表現(xiàn)的非常典型，從京東618發(fā)展歷史來看，京東主導(dǎo)的這個共贏零售生態(tài)從最初簡單的供貨——賣貨——送貨，到中間的物流、服務(wù)、金融，再到現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)、人工智能等多種方式賦能，這個商業(yè)命運共同體的成長路徑異常清晰。

據(jù)透露，目前京東平臺上30%的游戲本都是通過反向定制產(chǎn)生。京東此前獨家反向定制了惠普暗影游戲本系列+戰(zhàn)66輕薄本系列，這兩款反向定制產(chǎn)品在6月1日當天的成交額占到了惠普品牌成交額的90%。

京東零售集團輪值CEO徐雷此前更是公開表示，未來3年京東反向定制商品及獨家新品在京東平臺的累計成交額將達到10000億元規(guī)模。

今年618前夕，京東更是首次對外公布了自己的反向定制工作五步法，這是國內(nèi)電商領(lǐng)域首份針對系統(tǒng)性總結(jié)反向定制的方法論。外界分析認為，通過反向定制，將制造渠道變成了消費者驅(qū)動，契合了京東以消費者為中心的核心價值觀，也推動了零售創(chuàng)新。

長庚君認為，從反向定制的成功可以看出，品牌商與京東的關(guān)系早已超越了單純生意關(guān)系，京東通過將海量的數(shù)據(jù)、技術(shù)能力和供應(yīng)鏈能力開放給合作伙伴，與品牌合作伙伴一起推動了眾多細分品類的誕生。

與往年不同的是，今年京東金融也成為618期間的主角之一。

京東金融前不久宣布，今年618期間（5月24日至6月20日），用戶前往京東金融App的618主會場，就能獲得三大“免單”機會活動。

具體來說，今年618期間，用戶只要在京東商城進行任意金額消費，所支付的前100單均可獲隨機返獎金的獎勵，更有機會免全單，最高可返10000元。其次，每晚8點準時開“搖”的免單活動

此外，用戶還可以在“京東金融App-我的”界面點擊“搖錢樹紅包免費領(lǐng)”版塊參與活動。618活動期間，搖錢樹會不停長出金果，用戶領(lǐng)取后，就可以開啟自己的“金果賺錢”之旅，把免費紅包、超值金幣兌換通通收入囊中。同時，京東支付還在全國100+萬達商圈推出隨機減6.18到618元活動。

上述三大看點雖然從用戶的角度去看非常過癮，卻是京東16年的經(jīng)驗總結(jié)。

京東618：一場歷時16年打造的商業(yè)奇跡

京東誕生前，人們對6月18日這一天并沒有什么特別的記憶。公開資料顯示，1998年創(chuàng)立的京東在2004年那一年決定在公司生日當天推出促銷活動，當時誰也預(yù)測不到，這會成為改變中國零售行業(yè)的一條分水嶺。

可以說618見證了京東的成長，京東也通過618見證了中國消費升級的步伐。京東618在事實上成為了融聚“品牌商、消費者、電商、新技術(shù)、物流、金融”等多方力量的新商業(yè)命運共同體。

以電視為例，我們可以通過京東618看到整個行業(yè)的蛻變：2014年京東618期間，智能電視銷售占比超過60%，48寸以上的大屏幕電視銷售占比超過20%；2016年京東618期間，4K超高清電視、55寸以上大尺寸電視和曲面電視的銷售額分別是前一年同日的3-4倍；2018年京東618期間，75寸以上及OLED高端電視銷售額同比是2017年的10倍以上。

2004年京東推出618促銷時，還只是一個孤獨的吶喊者，16年過后，618已經(jīng)成為中國電商、零售領(lǐng)域的一大盛事，不僅引來了品牌商、用戶的關(guān)注，就連競爭對手們也開始效仿京東打起了618購物狂歡這張牌。

一家企業(yè)，用了16年的時間，將自己生日打造為一場全民、全行業(yè)、會社會的盛宴，其它電商平臺也紛紛跟進舉辦大促活動，這不能不說是一個奇跡。

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