原標題：拼多多靠“全網(wǎng)最低價”殺入618，貓狗大戰(zhàn)一夜變“貓拼狗”

每年的618都是電商的小年。

雖然這是京東的節(jié)日，但和雙11一樣，已經(jīng)慢慢變成了所有電商的節(jié)日。不過和往年不同，貓狗大戰(zhàn)的格局其實慢慢在被打破，拼多多的入局則讓人眼前一亮，簡單粗暴的真優(yōu)惠。和以前“貓狗大戰(zhàn)”中各種計算不清楚的優(yōu)惠券相比，還是更能讓普通消費者看到一個促銷節(jié)應(yīng)有的樣子。而憑借精準的百億補貼，則讓拼多多逐漸開始挺進一線城市市場。

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618大戰(zhàn)的全新局面

今年618大戰(zhàn)實際上給大家的感覺還是不如往年熱鬧，這其中的原因還是比較多的。比如說大環(huán)境不好，導(dǎo)致各大平臺包括廠商在推廣上的投入降低，自然對于流量和人氣都會有一定的影響。而另一方面，消費者消費意愿的下降，則讓成交也開始變的萎靡。

當然其中有一個很重要的原因就是，過去的平臺光促銷但實際上沒打折，很多玩得都是先漲價再用券的方式，消費者也不會年年上當。而且不少優(yōu)惠券的算法也比較復(fù)雜，還要各種湊單，不多省錢的情況下還不少花錢，消費體驗就有些大打折扣了。對像我這樣的人來說，找到一個真正的折扣產(chǎn)品，都比較困難了，又何況普通的消費者呢。

而拼多多的興起卻走了另一條路，這些別的平臺的套路問題反而成了拼多多的優(yōu)勢。比如價格超低的爆款產(chǎn)品和價格更低的品牌產(chǎn)品，都能形成一種視覺上的沖擊力，讓人感慨這個產(chǎn)品怎么這么便宜。而另外一方面拼多多的打折也好補貼也好都非常簡單干脆，沒有那么多七七八八的要求，不是直接減就是直接補貼，讓人無需動很多腦子。所以這種簡單粗暴的優(yōu)惠購物體驗，可能才真的是消費者想要的促銷打折吧，所以貓狗大戰(zhàn)演變成了“貓拼狗”大戰(zhàn)，就不足為奇了。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，6月1日啟動當天，平臺需求呈井噴態(tài)勢，第一小時銷售額較去年同期漲幅超過10倍。其中蘋果系列電子產(chǎn)品單日銷售額達2.5億元，母嬰、食品類產(chǎn)品銷售額同比增幅超過400%，水果生鮮在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品日訂單量突破500萬單?？梢哉f不僅展示了自己的實力，還成功的搶到了大家的流量。而隨著這個節(jié)日的持續(xù)，相信不少用戶以后會習(xí)慣去拼多多過618了。

拼多多的精準打擊

盡管價格是拼多多的法寶，但是拼多多能夠躋身大戰(zhàn)之中，絕不是單純的靠低價，更為重要的是，拼多多已經(jīng)形成了自己的一套獨特的打法，不僅有實力把價格做低，而且能精準補貼到消費者，補貼到用戶最需要的產(chǎn)品中。

也難怪拼多多的創(chuàng)始人黃錚在描述拼多多商業(yè)模式的時候，會把迪士尼也加進去。比如拼多多的百億大補貼，就可以說是本屆618最為值得關(guān)注的活動，也在多個推薦平臺上霸榜。比如在這里戴森電吹風(fēng)最低價僅售2100元，較官方價便宜1000元左右；尼康D3500套機僅售2369元，博世（BOSE）QC35降噪耳機僅售1480元，較官方價降幅接近一半，記得當年這個耳機我還是花了2800買的，雖然沒有壞，看到這個價格我都想再去買一部了。而這個活動就是非常簡單粗暴，從百億補貼的入口進去，直接就可以找到心儀的產(chǎn)品去購買了。

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為了能夠讓這個百億補貼的活動更有吸引力，拼多多甚至專門成立了專門的“百億補貼小組”，24小時隨時比對線上線下所有渠道的商品價格，隨時保持產(chǎn)品的價格全平臺最低。同時利用大數(shù)據(jù)隨時調(diào)整補貼產(chǎn)品，保證這補貼的上萬款產(chǎn)品是真正的銷售爆款，而不是補貼一些沒人買的東西。拼多多甚至組織了300人的專職采買組，根據(jù)后臺數(shù)據(jù)、用戶反饋和第三方平臺的內(nèi)容等信息，去滿足消費者的每個需求，而且要保證這個需求的價格擊穿低價，讓消費者真正感到便宜。這種精準的補貼打法，不僅有效而且確實實惠，讓消費者的消費體驗可以說是達到了電商行業(yè)近年的最佳程度。

在補貼這件事上，拼多多真的做了很多，比如還會針對地區(qū)不同進行針對性的補貼，天氣熱的地方補貼電扇，天氣潮的地方補貼烘干機，確保低價正品的補貼能夠真正觸達核心人群，拼多多利用自身優(yōu)勢和大數(shù)據(jù)技術(shù)讓價格戰(zhàn)從簡單粗暴的降價變成精準的導(dǎo)彈打擊。這樣可以獲得真正的精準電商核心用戶，讓他們有一種全新的購物體驗，真的有一種購物就是娛樂的感覺。

上沖一線，下接農(nóng)產(chǎn)

拼多多如此精準的進行補貼戰(zhàn)，其核心目的非常清晰，就是通過品牌標品的優(yōu)惠，沖擊一線城市的消費者，讓這些電商主流群體能夠通過低價的品牌消費，重新認識拼多多的價值。這可以說是拼多多用戶和品牌升級的一個重要舉措，也是拼多多真正能夠與讓阿里和京東感受到威脅的原因。

而另一方面，拼多多在農(nóng)產(chǎn)品上的優(yōu)勢還在不斷放大，截止6月12日上午11點，拼多多平臺“618大促”已賣出67億元水果生鮮、食品等農(nóng)（副）產(chǎn)品，較去年同期增長310%，是當之無愧的農(nóng)產(chǎn)品電商第一平臺。而值得一提的是，拼多多在農(nóng)產(chǎn)品方面的優(yōu)勢也得到了城市用戶的追捧，尤其是在今年水果價格大漲的情況下，在拼多多上買水果和農(nóng)產(chǎn)品，已經(jīng)成了很多城市用戶的首選。

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這也是得益于拼多多在農(nóng)貨上行方面的努力。此前媒體報道，拼多多建立了一套農(nóng)貨中央信息處理系統(tǒng)，建立了一個模式，把交易中心建在了農(nóng)村田間，消費者在城市里拼團購買農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民們就會根據(jù)需求從農(nóng)田直接發(fā)貨。因此，沒有了中間商賺差價，城市用戶就能以更低廉的價格享受新鮮水果。

盡管關(guān)于拼多多的討論和爭議都很多，但從拼多多實際的決策和行動來看，并沒有受到這些評論的影響。最為關(guān)鍵的是，拼多多實際上還是一個年輕的公司，盡管用戶眾多成交巨大，目前其實還是在布局階段。

尤其是這次618的大促，更讓我們清晰的看到了拼多多的發(fā)展策略。在現(xiàn)階段，拼多多一方面牢牢占據(jù)了下沉市場的優(yōu)勢，另一方面，又通過極具性價比的補貼戰(zhàn)略攻入一線城市。

對于用戶來說，多一個平臺選擇，才能享受更低廉的價格。因此，今年的618，如果你去看看百億補貼計劃的產(chǎn)品和價格，就能明白，拼多多高速增長的背后，其實是為普通消費者創(chuàng)造了不可替代的價值。

人民日報的青年發(fā)展報告顯示，拼多多平臺上已經(jīng)有超過八成為青年用戶，而根據(jù)極光大數(shù)據(jù)報告，截至2019年第一季度，拼多多的新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市，呈持續(xù)上升趨勢。借618和百億補貼，拼多多持續(xù)向市場發(fā)動總攻，相信到雙11，還會有更讓人心動的價格和優(yōu)惠，而作為消費者，我們也應(yīng)該期待，市場上有這樣一家不一樣的電商平臺可供選擇。

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