原標(biāo)題：從肯德基、七匹狼試水分銷看社交電商的未來？
近些年異軍突起，甚至改變整個(gè)電商行業(yè)格局的，當(dāng)屬拼多多。拼多多崛起的商業(yè)模式核心詞，為“拼團(tuán)砍價(jià)”——通過同一個(gè)圈層的用戶快速擴(kuò)散，由此形成依賴于熟人社交鏈的電商策略。而就近段時(shí)間來看，以“分享+普惠”為核心詞的電商分銷模式，正在加速流行。
在分銷模式中，普通消費(fèi)者可輕松成為“掌柜”、“賣家”等。他們通過分享企業(yè)的產(chǎn)品，來從中盈利。換句話說，消費(fèi)者不再只是被動(dòng)的購(gòu)買者，而是成為主導(dǎo)者，有了更多的參與感。據(jù)悉，肯德基、七匹狼等企業(yè)都在試水分銷，甚至部分電商平臺(tái)也嘗試在分銷層面發(fā)力。為此，分享模式正在成為社交電商的又一主陣地。在強(qiáng)化消費(fèi)者的參與感后，它們正在讓社交電商邁向一個(gè)新階段。
分銷大火，眾多企業(yè)磨刀霍霍
前段時(shí)間，我很想吃肯德基的老北京雞肉卷。但打開肯德基APP，發(fā)現(xiàn)老北京雞肉卷只有原價(jià)——每個(gè)16元，這對(duì)于習(xí)慣優(yōu)惠購(gòu)買快餐的我來說“很不適應(yīng)”。而在我將吐槽發(fā)至好友群中后，有好友向我推薦了“肯德基口袋炸雞店”這一小程序。
在我仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人都能通過這款小程序自由開店。而在將店內(nèi)的肯德基特價(jià)產(chǎn)品銷售出去后，開店的店主就能獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)——比如獎(jiǎng)勵(lì)紅包、咖啡電子優(yōu)惠券等。目前排行榜上人氣最高的店是“明星店”，每個(gè)明星的帶貨能力都不錯(cuò)，動(dòng)輒有數(shù)十萬的銷量。我仔細(xì)尋找后，找到了19元2個(gè)的老北京雞肉卷優(yōu)惠券，還是蠻劃算的。“肯德基口袋炸雞店”，算是一種很明顯的分享模式了。
此外，七匹狼在5月底正式上線“小七快賺”自營(yíng)小程序。人們可通過綁定手機(jī)號(hào)成為七匹狼的分銷商，并賺取傭金。賺取傭金的方式主要有三種，總傭金比例占商品售價(jià)的10%~40%；直接分享商品給他人，他人成功交易，“我”能賺傭金(占總傭金的7成)；發(fā)展下級(jí)，下級(jí)賣貨，“我”也能賺取傭金(占總傭金的3成)。通過靈活制定的抽傭政策，七匹狼的分銷做得還算不錯(cuò)。上線四天后會(huì)員數(shù)量突破10000位，合伙人數(shù)達(dá)到5818位。
大火的分銷模式，正在讓眾多企業(yè)磨刀霍霍。通過分銷模式，企業(yè)正在顛覆與消費(fèi)者之間的傳統(tǒng)交易模式，也在深度革新自身的運(yùn)營(yíng)思維，有望吸引社會(huì)全員參與其中。
社交電商的新著力點(diǎn)：參與感當(dāng)?shù)?/strong>
除了上面提到的快餐、服裝等行業(yè)的企業(yè)，就連電商巨頭也按捺不住要在分銷領(lǐng)域中分一杯羹。就在今年5月下旬，部分淘寶的活躍分享用戶收到一份來自淘寶的“淘小鋪”邀約碼，填寫邀約碼后就能開通新類型店鋪——淘小鋪。據(jù)官方介紹淘，小鋪依托于阿里生態(tài)背景，基于現(xiàn)有淘寶消費(fèi)者社區(qū)，通過整合多方優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，讓普通消費(fèi)者輕松成為掌柜。成為掌柜后可自由進(jìn)行優(yōu)質(zhì)貨品的選擇，分享商品售出后即可獲得相應(yīng)比例的收益。特色是有官方背書，人們無需承擔(dān)發(fā)貨和售后，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)真正的“一鍵創(chuàng)業(yè)”。
在眾多企業(yè)和電商平臺(tái)的合力下，分銷模式儼然已經(jīng)有了成為“當(dāng)紅炸子雞”的潛力。在分銷模式中，人們既是消費(fèi)者，又可以成為主導(dǎo)者，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)收益與消費(fèi)的雙贏。這樣一來，消費(fèi)者在分銷模式中的參與感就會(huì)大幅提升。而隨著參與感的提升，消費(fèi)者的動(dòng)力也會(huì)隨之大增，有望讓分銷迅速落地。值得一提的是，分銷模式與消費(fèi)者的信任度直接掛鉤，因此商品基本上都有品質(zhì)保障——這也讓其展現(xiàn)出與拼團(tuán)模式不同的一面。
從另一個(gè)角度看，分銷模式或許與社交電商的本質(zhì)更加契合：每個(gè)人都是主角和中心。隨著分銷模式的進(jìn)一步擴(kuò)張，其有望成為社交電商的新著力點(diǎn)。
突破固有界線，企業(yè)借社交實(shí)現(xiàn)多元裂變
目前，分銷模式還在試水更多元的玩法。比如“肯德基口袋炸雞店”之前就與《青春有你》展開合作，消費(fèi)者可助力訓(xùn)練生開店、通過轉(zhuǎn)發(fā)等形式支持自己喜歡的訓(xùn)練生，甚至還能幫助他們擁有線下專屬的主題店。此外，七匹狼通過“小七快賺”也不僅僅是銷售商品，更多地是希望打破服裝行業(yè)的界線，對(duì)自身品牌形象進(jìn)行宣傳和推廣。
可以預(yù)見的是，分銷模式未來將衍生出更多具有可操作性的新策略。而依托于分銷模式中的社交元素，企業(yè)能夠借機(jī)實(shí)現(xiàn)多元裂變，不斷嘗試更多可能性。屆時(shí)，整個(gè)社交電商行業(yè)將變得更好玩。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）
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