說(shuō)說(shuō)虎牙的兩顆電競(jìng)牙

作者| 咸魚(yú)魚(yú)

編輯| 吳懟懟

01

第三方賽事的「文藝復(fù)興」

近年來(lái)，現(xiàn)象級(jí)端游、手游頻頻登場(chǎng)，電子競(jìng)技賽事也層出不窮。但是表面上看來(lái)電競(jìng)賽事花團(tuán)錦簇，實(shí)際上真正形成賽事品牌的卻比較稀少。

2013年，老牌電競(jìng)賽事WCG宣告停辦，接著諸多同期賽事ESWC、CPL相繼死去，就連近年來(lái)的WESG也頗有幾分名存實(shí)亡的架勢(shì)。

似乎WCG之后，以贊助商為主導(dǎo)的第三方賽事模式漸漸消音，以游戲廠商為主導(dǎo)的第一方賽事有了重回主場(chǎng)的趨勢(shì)。諸如暴雪嘉年華、拳頭英雄聯(lián)盟S賽、騰訊TGA，網(wǎng)易NEL，完美世界MDL等游戲廠商主導(dǎo)的獨(dú)立賽事漸成體系。

但是，第一方賽事有一個(gè)很明顯的缺陷，即失去第三方主辦的中立性和包容性。

由游戲廠商主辦的賽事往往是以自家游戲的商業(yè)化為出發(fā)點(diǎn)，很難做成類(lèi)似WCG式的電子競(jìng)技奧運(yùn)會(huì)，更像是垂直領(lǐng)域里的一場(chǎng)圈內(nèi)自嗨。

值得慶幸的是，在今年，第三方賽事有了復(fù)興趨勢(shì)。WCG時(shí)別五年后復(fù)生，意圖再回第三方電競(jìng)賽事巔峰。

但不得不說(shuō)，原地復(fù)活的WCG身上還帶著當(dāng)初的三星基因。當(dāng)年掣肘如今依然存在。

而另一方面，五年，足夠電競(jìng)產(chǎn)業(yè)來(lái)一波生死換血，近幾年，以虎牙為代表的直播平臺(tái)毫無(wú)顧忌地殺入電競(jìng)第三方賽事場(chǎng)，頗為年輕化的綜合性手游賽事吸引了大部分電競(jìng)粉絲眼球。光是6月16號(hào)落幕的HMA就夠WCG喝一盅。

之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)榕cWCG相比，HMA雖然年輕，但是卻有著基因優(yōu)勢(shì)。

游戲直播是電競(jìng)重要的傳播渠道。直播行業(yè)購(gòu)買(mǎi)賽事版權(quán)、搶占游戲主播及戰(zhàn)隊(duì)資源已成習(xí)慣，并且經(jīng)過(guò)多年積累，虎牙、斗魚(yú)等直播平臺(tái)既積累了用戶(hù)資源，也與各電子競(jìng)技組織達(dá)成合作。遠(yuǎn)的不說(shuō)，2018年，虎牙集齊LOL五大聯(lián)賽直播權(quán)，斗魚(yú)承攬LPL全部賽事。

與游戲廠商相比，直播平臺(tái)掌握的電競(jìng)賽事儲(chǔ)備資源更多，與傳統(tǒng)賽事承辦方相比，直播平臺(tái)用戶(hù)資源更多。

就目前的移動(dòng)電競(jìng)賽事來(lái)看，舉辦了四屆的HMA已成氣候，不說(shuō)成為電競(jìng)手游賽事的奧運(yùn)會(huì)，也差不多算是行業(yè)內(nèi)唯一的大型綜合性手游電競(jìng)賽事了。

與前三屆相比，第四屆HMA表現(xiàn)亮眼，用戶(hù)觀看總時(shí)長(zhǎng)達(dá)700萬(wàn)小時(shí)?？倧椖粩?shù)達(dá)500萬(wàn)，超過(guò)60000人參賽，參加戰(zhàn)隊(duì)14000支。

其中，納入賽事體系的既有高關(guān)注的大眾游戲如《王者榮耀》、《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》，也有諸如《火影忍者手游》、《流星蝴蝶劍》等垂直類(lèi)游戲。并且HMA啟用素人、職業(yè)主播、職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)混戰(zhàn)模式，可玩性、參與度較高。

目前來(lái)看，復(fù)活的WCG依然處于捉襟見(jiàn)肘的狀態(tài)，資本支持問(wèn)題沒(méi)解決，還得靠著CS、魔獸等古早游戲撐場(chǎng)子。

而以虎牙為代表的直播平臺(tái)卻來(lái)勢(shì)洶洶，不管你是哪一款游戲何種等級(jí)的玩家，都有可能在HMA中享受深度參與的快感。可以說(shuō)，游戲的玩家在比賽項(xiàng)目IP的多元性，參賽人員構(gòu)成的豐富性是HMA強(qiáng)大生命力的源泉。

相較于傳統(tǒng)賽事承辦方，或許直播平臺(tái)在未來(lái)會(huì)成為第三方賽事的接盤(pán)者，進(jìn)而攪動(dòng)春池，盤(pán)活趨于寡頭游戲商承包的賽事魚(yú)塘。而這場(chǎng)文藝復(fù)興的排頭兵看來(lái)不會(huì)是早年那波開(kāi)創(chuàng)者了。

02

手游賽事的高光時(shí)刻

與早年P(guān)C端游一統(tǒng)賽事江湖不同，近年來(lái)，智能手機(jī)普及，手游賽事也成為熱門(mén)，可以預(yù)見(jiàn)的一個(gè)趨勢(shì)是：PC端游與手游賽事共舞時(shí)代來(lái)臨。

并且，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)走過(guò)發(fā)展期與成熟期，目前已經(jīng)步入爆發(fā)期。

今年，中國(guó)電競(jìng)用戶(hù)總量預(yù)計(jì)突破3.5億，產(chǎn)業(yè)生態(tài)規(guī)模將達(dá)到138億元，電競(jìng)體育化進(jìn)程加速。與此同時(shí)，游戲直播用戶(hù)盤(pán)子得益于游戲競(jìng)技化以及電競(jìng)賽事的繁榮也呈現(xiàn)快速擴(kuò)張的趨勢(shì)。

在兩相加持下，諸多直播平臺(tái)布局游戲賽事。而隨著千播大戰(zhàn)的落幕，虎魚(yú)第一梯隊(duì)成型，但斗魚(yú)更偏向泛娛樂(lè)直播擴(kuò)展，深耕游戲賽事的還是虎牙。

目前來(lái)看，PC端游賽事場(chǎng)差不多定型，而第三方手游賽事里，能拿出來(lái)聊聊的也唯有虎牙HMA大賽。

拆解虎牙電競(jìng)布局，可以發(fā)現(xiàn)，成功之道主要來(lái)自?xún)深w深深咬合手游行業(yè)的「電競(jìng)牙」。

第一顆牙，是以HMA為代表的賽事牙。

在電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈中，向來(lái)是上下游企業(yè)瓜分市場(chǎng)，中間廠商利潤(rùn)微薄。一般來(lái)說(shuō)，上游是游戲內(nèi)容提供方，包括游戲研發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商，其依靠賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、游戲IP授權(quán)實(shí)現(xiàn)盈利；下游是直播平臺(tái)、游戲媒體依靠直播打賞收入、廣告收入、開(kāi)發(fā)電競(jìng)衍生產(chǎn)品等覆蓋版權(quán)費(fèi)用并獲取利潤(rùn)；而中游是賽事舉辦方，其貨幣化方式主要來(lái)自賽事轉(zhuǎn)播權(quán)、廣告贊助、門(mén)票銷(xiāo)售等，其利潤(rùn)空間較小，早年WCG停辦就是因?yàn)槿浅焚Y。

從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，直播平臺(tái)與游戲廠商本就收割產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，如今以虎牙為代表的直播平臺(tái)開(kāi)始涉足中游，舉辦電競(jìng)賽事，更加擠壓類(lèi)似WCG這種傳統(tǒng)賽事舉辦方的生存空間。

直播平臺(tái)自帶資本支持與規(guī)模效益的良性循環(huán)，且電競(jìng)賽事版權(quán)也往往被頭部直播平臺(tái)壟斷。入局賽事直播是直播平臺(tái)吸引流量的一大手段，而直接發(fā)力自有賽事，既可以保證賽事內(nèi)容的獨(dú)占性，也能保證版權(quán)運(yùn)營(yíng)活性。

并且舉辦賽事對(duì)直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)還可以擴(kuò)大影響力，線上比賽與線下嘉年華模式有利于游戲聯(lián)運(yùn)，增加用戶(hù)對(duì)直播平臺(tái)的主觀好感度。

第二顆牙，是以成都獵人隊(duì)、TL為代表的戰(zhàn)隊(duì)牙

虎牙今年與rng合作運(yùn)營(yíng)新owl戰(zhàn)隊(duì)--成都獵人隊(duì)。其主教練是2018年率領(lǐng)中國(guó)隊(duì)獲得守望先鋒世界杯亞軍的王星睿，輸出位金木，是國(guó)內(nèi)知名源氏選手，GARRY更是前IGICE、LF戰(zhàn)隊(duì)的主力輔助選手。

在6月21日，虎牙又與TL官宣達(dá)成合作。 TeamLiquid是著名的北美霸主，也是國(guó)際頂尖電競(jìng)俱樂(lè)部之一。這一波空降合作，不僅僅是LOL分部，包括csgo、絕地求生等項(xiàng)目也入駐虎牙。

這一波官宣為虎牙帶來(lái)新一輪流量增長(zhǎng)是毋庸置疑的。電競(jìng)粉絲們的集體高潮其實(shí)也反映出一個(gè)事實(shí)--游戲直播的本質(zhì)是粉絲經(jīng)濟(jì)，而頭部主播、職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)是吸金利器。

電競(jìng)賽事與直播的強(qiáng)綁定關(guān)系、電競(jìng)粉絲的飯圈化趨勢(shì)都凸顯了成熟戰(zhàn)隊(duì)的商業(yè)化價(jià)值。

目前來(lái)看，除了成都獵人隊(duì)與TL戰(zhàn)隊(duì)，虎牙旗下還有英雄聯(lián)盟全明星solo冠軍UZI、董小颯以及王者榮耀人氣戰(zhàn)隊(duì)AG超會(huì)玩。

這些主播與戰(zhàn)隊(duì)成為虎牙引流的招牌。畢竟，游戲直播不同于娛樂(lè)直播，用戶(hù)觀看游戲直播的目的性較強(qiáng)，學(xué)習(xí)游戲技術(shù)、在直播間與主播和其他粉絲交流互動(dòng)是主要需求。并且，觀看游戲直播的用戶(hù)往往對(duì)主播的游戲技術(shù)與段位有著較高要求。

虎牙簽約的這些主播往往是自帶KOL特質(zhì)，引流能力較好的中頭部游戲主播，大部分是賽事得獎(jiǎng)選手，可以幫助虎牙構(gòu)成內(nèi)容壁壘，增強(qiáng)用戶(hù)粘性。

一顆賽事牙，一顆戰(zhàn)隊(duì)牙，兩顆牙構(gòu)成虎牙直播電競(jìng)布局，前者咬入電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈，后者咬合粉絲經(jīng)濟(jì)。兩相結(jié)合，鞏固了虎牙游戲直播大佬的地位。

03

直播平臺(tái)的先見(jiàn)之明

但直播平臺(tái)接盤(pán)電競(jìng)賽事的好處遠(yuǎn)不止于平臺(tái)本身得利，對(duì)行業(yè)發(fā)展也起著削弱馬太效應(yīng)的作用。

眾所周知，現(xiàn)象級(jí)游戲壟斷作用明顯。電競(jìng)資源向頭部手游傾斜嚴(yán)重，諸多不那么頭部的游戲基本上難以有成規(guī)模的賽事。

頭部游戲廠商主導(dǎo)的賽事有局限性自不必說(shuō)，而中小型游戲廠商既承擔(dān)不了賽事的運(yùn)營(yíng)工作，也沒(méi)有多余資金支持。

這個(gè)時(shí)候，類(lèi)似虎牙這種直播平臺(tái)所舉辦的綜合性賽事，就給了這些中小型游戲廠商一個(gè)走入大眾的機(jī)會(huì)。

誠(chéng)然，《王者榮耀》《穿越火線》這類(lèi)垂直項(xiàng)目單獨(dú)拿出來(lái)也很吸引眼球。但像《流星蝴蝶劍》《球球大作戰(zhàn)》這一類(lèi)游戲也不是沒(méi)有用戶(hù)群體，不過(guò)就影響力與破圈層能力來(lái)看，還是相對(duì)單薄。

但把這些競(jìng)技性稍弱，但觀賞性和趣味性同樣絕佳的項(xiàng)目，放入HMA中就很合適，借著現(xiàn)象級(jí)游戲的東風(fēng)，他們也能實(shí)現(xiàn)電競(jìng)化，乘風(fēng)飛一把。

虎牙的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理曾達(dá)在答游研社問(wèn)時(shí)曾闡述虎牙在手游生態(tài)上所扮演的角色。

他提到，虎牙在2016年就成立了一個(gè)手游內(nèi)容孵化中心，針對(duì)每一個(gè)手游，都會(huì)進(jìn)行快速孵化，作為直播平臺(tái)，虎牙可以快速聯(lián)系廠商，快速做賽事活動(dòng)，快速把粉絲聚攏。通過(guò)整個(gè)系統(tǒng)的流程，跑出一批好的游戲，HMA正是其中一部分。

除此以外，HMA這種頭部綜合性手游賽事，也為手游商業(yè)化打下基礎(chǔ)，它是一個(gè)能夠?yàn)楦嗍钟翁峁┛焖侔l(fā)展的平臺(tái)。

當(dāng)然，這種聲量浩大的賽事，也能為平臺(tái)帶來(lái)流量，為整個(gè)行業(yè)補(bǔ)充新鮮血液。Cfm解說(shuō)瀟逸成為官方賽事解說(shuō)，火影忍者主播A神通過(guò)HMA被推送到官方打職業(yè)賽，都是很好的例子。

本質(zhì)上，虎牙這類(lèi)直播平臺(tái)為游戲廠商搭建了一個(gè)基礎(chǔ)舞臺(tái)，在這舞臺(tái)上，新項(xiàng)目有了露臉的機(jī)會(huì)，觀眾也能參與其中，而直播平臺(tái)也能通過(guò)賽事發(fā)掘選手，培養(yǎng)主播，完善自身的主播培養(yǎng)生態(tài)。

從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，第三方電競(jìng)賽事對(duì)優(yōu)化電競(jìng)生態(tài)起著不可替代的作用。

吳懟懟，虎嗅、36氪、鈦媒體、澎湃等專(zhuān)欄作者，前澎湃新聞?dòng)浾?，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2017年度作者，新榜2018年度商業(yè)觀察者。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。