原標題:業(yè)績大幅下滑難扭轉(zhuǎn) 哈藥股份向國藥控股借東風救急
作者:蔚芮
編輯:遠風
審校:一條輝
來源:GPLP犀牛財經(jīng)(ID:gplpcn)
6月29日,哈藥股份(600664.SH)發(fā)布公告稱,與國藥控股(01099.HK)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
根據(jù)公告,雙方將通過整合市場營銷資源,提升合作內(nèi)涵,共同開發(fā)市場資源與潛力,共同承擔市場責任和風險,共同規(guī)范銷售行為,共同分享合作利益,實現(xiàn)雙方產(chǎn)品資源與渠道資源對接,服務資源與信息資源對接。
全國醫(yī)藥行業(yè)首家上市公司哈藥股份成立于1991年,主營業(yè)務涵蓋涉及化學藥品、生物制藥、非處方藥品、中藥、滋補保健食品、醫(yī)藥流通等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。
央企國藥控股(01099.HK)成立于2003 年1 月,于2009 年9 月在香港聯(lián)交所上市,主要從事藥品及醫(yī)療器械分銷業(yè)務。
哈藥股份與國藥控股合作的背后,是哈藥股份不斷下滑的業(yè)績。
業(yè)績大幅下滑難扭轉(zhuǎn),哈藥股份急了
哈藥股份2019年一季報顯示,實現(xiàn)營業(yè)收入為26.47億元,同比下降6.43%,凈利潤虧損1.45億元,同比下降203.51%。值得注意的是,這已經(jīng)不是哈藥股份首次出現(xiàn)業(yè)績頹靡了。
數(shù)據(jù)來源:哈藥股份年報
從2014-2018年的5年間,哈藥股份的營業(yè)收入一直處在下滑中。如果以2018年的營業(yè)收入同2014年相比,5年時間已經(jīng)下滑了34.50%,并且2017年實現(xiàn)凈利潤4.07億元,同比下降48.36%,2018年實現(xiàn)凈利潤3.46億元,同比下降14.95%。
哈藥股份業(yè)績下滑的趨勢似乎很難逆轉(zhuǎn),哈藥股份預測,第二季度的業(yè)績不會明顯好轉(zhuǎn),上半年累計凈利潤仍然為負”。
面對如此危機的情況,哈藥股份急了,到處尋找合作伙伴“江湖救急”。
廣告銷售遇困境,產(chǎn)品競爭力出問題
哈藥股份“藍瓶的鈣,好喝的鈣”,“三精雙黃連,藍瓶的,治感冒,放心”在多年之前就被人們所熟知,這得益于哈藥股份在廣告營銷上的大力投入。從1999開始,任何一個中國人都可能無法回避一家企業(yè),那就是哈藥股份,除非他不看電視。作為一個中國的電視觀眾,只要打開電視機,十分鐘之內(nèi)無論哪個電視頻道都可以看到哈藥的廣告。因為如此,有人調(diào)侃說,如果哈藥股份不做廣告,全國有一半的電視臺廣告部主任得“下課”。
哈藥股份的廣告支撐營銷確實為企業(yè)帶來了收益。然而,輕研發(fā)重廣告的方式,過去很奏效,如今卻成為了其致命傷。
哈藥股份曾表示,與產(chǎn)品競爭企業(yè)相比,近幾年公司一方面產(chǎn)品開發(fā)力度不夠,缺乏新產(chǎn)品上市,另一方面不少產(chǎn)品因各種原因主動或被動停產(chǎn),階段性或永久退出市場。
據(jù)公開資料顯示,2018年哈藥股份有211個產(chǎn)品在銷售,比2017年減少了201個品種,同時凈利潤2018年比2017年減少了0.61億元。
在哈藥股份2018年的年報中提到,公司第六制藥廠(簡稱:哈藥六廠)所生產(chǎn)的高鈣片,曾經(jīng)是公司重點廣告的品種,2015年實現(xiàn)銷售收入1.72億元,但是隨著廣告環(huán)境的惡化以及競爭品牌的增多,公司品牌影響力早已被淡化,2018年僅實現(xiàn)營業(yè)收入0.79億元,下降了54.13%。
同時,哈藥股份稱,營銷人員流動性較大,終端維護力量不足,導致促銷政策不能有效匹配到終端,促銷執(zhí)行效果達不到預期,產(chǎn)品動銷力弱。與大型連鎖藥店合作不暢的問題始終沒能得到有效解決,連鎖門店動銷力及連鎖整體銷量均難以得到有效提升。
由于研發(fā)投入較少而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)陳舊,更新?lián)Q代慢,哈藥股份的靠廣告支撐的銷售模式已然進入困境。
國藥控股成救命稻草
GPLP犀牛財經(jīng)根據(jù)相關(guān)公開資料了解到,國藥控股在醫(yī)藥分銷領(lǐng)域?qū)儆邶堫^,在醫(yī)藥分銷領(lǐng)域,國藥控股已形成了一體化的醫(yī)藥供應鏈,集團下屬分銷網(wǎng)絡已覆蓋至中國31個省、直轄市及自治區(qū),地級行政區(qū)覆蓋率達到97%,縣級行政區(qū)覆蓋率達到98%,截至2018年底,全國醫(yī)藥分銷物流網(wǎng)絡包括5個樞紐物流中心、38個省級物流中心、240個地市級物流網(wǎng)點,26個零售物流網(wǎng)點,總網(wǎng)點數(shù)309個。
哈藥股份此次與國藥控股的合作,瞄準的就是國藥控股在銷售渠道上的資源,謀求在營銷推廣上進行合作。哈藥股份將委托國藥控股所屬子公司進行區(qū)域經(jīng)銷或代理銷售,借助國藥控股的分銷網(wǎng)絡和物流配送平臺,確保直銷醫(yī)院、零售終端或經(jīng)一次商業(yè)分銷到達銷售終端,減少營銷環(huán)節(jié)和降低成本,保障產(chǎn)品的順暢銷售。
不得不說,哈藥股份是找到了自己的救命稻草。但是雙方此次簽訂的只是基礎(chǔ)性框架協(xié)議,具體合作協(xié)議尚未正式簽訂,對其業(yè)績影響存在不確定性。
長久以來,哈藥股份一直在公司業(yè)績下滑和波動中前進,也不斷地嘗試變革,雖然此次搭上了國藥控股的車,但是能否擺脫自身重銷售輕研發(fā)的格局,能否成功實現(xiàn)自我拯救,仍舊是充滿不確定性。
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