業(yè)績大幅下滑難扭轉(zhuǎn) 哈藥股份向國藥控股借東風救急

原標題：業(yè)績大幅下滑難扭轉(zhuǎn) 哈藥股份向國藥控股借東風救急

作者：蔚芮

編輯：遠風

審校：一條輝

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

6月29日，哈藥股份（600664.SH）發(fā)布公告稱，與國藥控股（01099.HK)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

根據(jù)公告，雙方將通過整合市場營銷資源，提升合作內(nèi)涵，共同開發(fā)市場資源與潛力，共同承擔市場責任和風險，共同規(guī)范銷售行為，共同分享合作利益，實現(xiàn)雙方產(chǎn)品資源與渠道資源對接，服務資源與信息資源對接。

全國醫(yī)藥行業(yè)首家上市公司哈藥股份成立于1991年，主營業(yè)務涵蓋涉及化學藥品、生物制藥、非處方藥品、中藥、滋補保健食品、醫(yī)藥流通等產(chǎn)業(yè)領域。

央企國藥控股（01099.HK）成立于2003 年1 月，于2009 年9 月在香港聯(lián)交所上市，主要從事藥品及醫(yī)療器械分銷業(yè)務。

哈藥股份與國藥控股合作的背后，是哈藥股份不斷下滑的業(yè)績。

業(yè)績大幅下滑難扭轉(zhuǎn)，哈藥股份急了

哈藥股份2019年一季報顯示，實現(xiàn)營業(yè)收入為26.47億元，同比下降6.43%，凈利潤虧損1.45億元，同比下降203.51%。值得注意的是，這已經(jīng)不是哈藥股份首次出現(xiàn)業(yè)績頹靡了。

數(shù)據(jù)來源：哈藥股份年報

從2014-2018年的5年間，哈藥股份的營業(yè)收入一直處在下滑中。如果以2018年的營業(yè)收入同2014年相比，5年時間已經(jīng)下滑了34.50%，并且2017年實現(xiàn)凈利潤4.07億元，同比下降48.36%，2018年實現(xiàn)凈利潤3.46億元，同比下降14.95%。

哈藥股份業(yè)績下滑的趨勢似乎很難逆轉(zhuǎn)，哈藥股份預測，第二季度的業(yè)績不會明顯好轉(zhuǎn)，上半年累計凈利潤仍然為負”。

面對如此危機的情況，哈藥股份急了，到處尋找合作伙伴“江湖救急”。

廣告銷售遇困境，產(chǎn)品競爭力出問題

哈藥股份“藍瓶的鈣，好喝的鈣”，“三精雙黃連，藍瓶的，治感冒，放心”在多年之前就被人們所熟知，這得益于哈藥股份在廣告營銷上的大力投入。從1999開始，任何一個中國人都可能無法回避一家企業(yè)，那就是哈藥股份，除非他不看電視。作為一個中國的電視觀眾，只要打開電視機，十分鐘之內(nèi)無論哪個電視頻道都可以看到哈藥的廣告。因為如此，有人調(diào)侃說，如果哈藥股份不做廣告，全國有一半的電視臺廣告部主任得“下課”。

哈藥股份的廣告支撐營銷確實為企業(yè)帶來了收益。然而，輕研發(fā)重廣告的方式，過去很奏效，如今卻成為了其致命傷。

哈藥股份曾表示，與產(chǎn)品競爭企業(yè)相比，近幾年公司一方面產(chǎn)品開發(fā)力度不夠，缺乏新產(chǎn)品上市，另一方面不少產(chǎn)品因各種原因主動或被動停產(chǎn)，階段性或永久退出市場。

據(jù)公開資料顯示，2018年哈藥股份有211個產(chǎn)品在銷售，比2017年減少了201個品種，同時凈利潤2018年比2017年減少了0.61億元。

在哈藥股份2018年的年報中提到，公司第六制藥廠（簡稱：哈藥六廠）所生產(chǎn)的高鈣片，曾經(jīng)是公司重點廣告的品種，2015年實現(xiàn)銷售收入1.72億元，但是隨著廣告環(huán)境的惡化以及競爭品牌的增多，公司品牌影響力早已被淡化，2018年僅實現(xiàn)營業(yè)收入0.79億元，下降了54.13%。

同時，哈藥股份稱，營銷人員流動性較大，終端維護力量不足，導致促銷政策不能有效匹配到終端，促銷執(zhí)行效果達不到預期，產(chǎn)品動銷力弱。與大型連鎖藥店合作不暢的問題始終沒能得到有效解決，連鎖門店動銷力及連鎖整體銷量均難以得到有效提升。

由于研發(fā)投入較少而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)陳舊，更新?lián)Q代慢，哈藥股份的靠廣告支撐的銷售模式已然進入困境。

國藥控股成救命稻草

GPLP犀牛財經(jīng)根據(jù)相關公開資料了解到，國藥控股在醫(yī)藥分銷領域?qū)儆邶堫^，在醫(yī)藥分銷領域，國藥控股已形成了一體化的醫(yī)藥供應鏈，集團下屬分銷網(wǎng)絡已覆蓋至中國31個省、直轄市及自治區(qū)，地級行政區(qū)覆蓋率達到97%，縣級行政區(qū)覆蓋率達到98%，截至2018年底，全國醫(yī)藥分銷物流網(wǎng)絡包括5個樞紐物流中心、38個省級物流中心、240個地市級物流網(wǎng)點，26個零售物流網(wǎng)點，總網(wǎng)點數(shù)309個。

哈藥股份此次與國藥控股的合作，瞄準的就是國藥控股在銷售渠道上的資源，謀求在營銷推廣上進行合作。哈藥股份將委托國藥控股所屬子公司進行區(qū)域經(jīng)銷或代理銷售，借助國藥控股的分銷網(wǎng)絡和物流配送平臺，確保直銷醫(yī)院、零售終端或經(jīng)一次商業(yè)分銷到達銷售終端，減少營銷環(huán)節(jié)和降低成本，保障產(chǎn)品的順暢銷售。

不得不說，哈藥股份是找到了自己的救命稻草。但是雙方此次簽訂的只是基礎性框架協(xié)議，具體合作協(xié)議尚未正式簽訂，對其業(yè)績影響存在不確定性。

長久以來，哈藥股份一直在公司業(yè)績下滑和波動中前進，也不斷地嘗試變革，雖然此次搭上了國藥控股的車，但是能否擺脫自身重銷售輕研發(fā)的格局，能否成功實現(xiàn)自我拯救，仍舊是充滿不確定性。

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