健身市場(chǎng)大洗牌，這里有轉(zhuǎn)型突圍的秘籍

文/陳靈 編輯/葉麗麗

GymSquare聯(lián)合三體云動(dòng)發(fā)布的《2018中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2018年，我國(guó)健身房滲透率約為12.4%，距離美國(guó)20.3%相差甚遠(yuǎn)。但從健身房總量上看，已經(jīng)與美國(guó)持平，達(dá)到46050家。

報(bào)告提到，2018年，在北上一線城市，轉(zhuǎn)讓和并購(gòu)潮在暗中發(fā)生，其中核心原因便是現(xiàn)金流斷裂。而今年依然會(huì)是轉(zhuǎn)型大年。

近日，連鎖健身品牌浩沙健身陷入倒閉風(fēng)波。據(jù)媒體報(bào)道，有著20年歷史、160家門店、30萬(wàn)會(huì)員的浩沙健身，在3個(gè)月內(nèi)幾乎關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓了全部門店。

一邊是繼續(xù)增加的健身房，一邊是倒閉潮，健身市場(chǎng)呈現(xiàn)冰火兩重天的態(tài)勢(shì)。

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，光豬圈創(chuàng)始人王鋒告訴鋅財(cái)經(jīng)，“重運(yùn)營(yíng)將是健身房的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

光豬圈創(chuàng)始人王鋒 圖片由受訪者提供

2015年，快50歲的王鋒創(chuàng)建光豬圈健身，推出對(duì)標(biāo)7-Eleven的 “小而美的智能健身房”。

三年多時(shí)間，最終搭建了一套圍繞“前端（APP）+后臺(tái)（SaaS）+智能硬件”的智能化健身房體系，角色也從單一的“智能健身房全國(guó)連鎖品牌”變?yōu)閮蓚€(gè)，新的身份是“智能化健身房解決方案供應(yīng)商”。希望幫助傳統(tǒng)健身房改造，提高效能，實(shí)現(xiàn)盈利。

據(jù)王鋒介紹，目前光豬圈主營(yíng)業(yè)務(wù)是全國(guó)范圍直營(yíng)和開(kāi)放加盟，并為健身房提供運(yùn)營(yíng)管理體系。光豬圈健身開(kāi)業(yè)門店超過(guò)140家，簽約門店數(shù)量超300家。另有數(shù)十家健身品牌和2萬(wàn)名教練使用光豬圈智能健身體系，有效會(huì)員總數(shù)達(dá)200萬(wàn)人。

王鋒是涉足健身行業(yè)十多年的“老炮兒”，他對(duì)傳統(tǒng)健身房的痛點(diǎn)再清晰不過(guò)，傳統(tǒng)健身房，面積大坪效低，覆蓋人群有限，同時(shí)年卡依賴銷售，組織架構(gòu)繁雜。

王鋒提到，2015年，隨著用戶的運(yùn)動(dòng)需求變化，傳統(tǒng)健身房已經(jīng)開(kāi)始無(wú)法滿足，光豬圈面世時(shí)，正值互聯(lián)網(wǎng)健身的風(fēng)口期。

光豬圈健身室運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景 圖片由受訪者提供

互聯(lián)網(wǎng)健身房創(chuàng)業(yè)者們?cè)谶@片健身熱潮里各顯神通，出現(xiàn)了線上社區(qū)Keep、視頻教學(xué)類FitTime、全程熱煉、小熊快跑等主打健身O2O的ClassPass模式、主打線下24小時(shí)小型健身房的樂(lè)刻，以及主打團(tuán)課和健身倉(cāng)的超級(jí)猩猩等。

這些模式都經(jīng)歷著市場(chǎng)的考驗(yàn)，而王鋒在考察市場(chǎng)后做出了自己的判斷：

1.傳統(tǒng)健身房依然會(huì)是主流業(yè)態(tài)。

2.不做內(nèi)容，健身行業(yè)從來(lái)不缺課程，線上必須跟線下結(jié)合，要重視數(shù)據(jù)化和運(yùn)營(yíng)。

3.小健身房是趨勢(shì)。定位“小而美”，場(chǎng)館控制在300到800平方。

4.一定要輕運(yùn)作。年卡制變?cè)驴ㄖ贫龋瑴p輕銷售依賴；精減人員，保留健身房的核心團(tuán)隊(duì)。

光豬圈健身第一家門店中海店 圖片由受訪者提供

2015年11月11日，光豬圈健身第一家門店“中海店”作為樣板店落地北京東城區(qū)，全店280平方，專業(yè)團(tuán)隊(duì)評(píng)估精算，讓場(chǎng)地布局利用最大化，并將人員配置精簡(jiǎn)化：僅配備1名店長(zhǎng)（兼教練）、4名教練、1名保潔，全店無(wú)前臺(tái)、無(wú)會(huì)籍。

王鋒告訴鋅財(cái)經(jīng)，中海店無(wú)疑是一個(gè)出乎他意料的成功案例，該店年化投資回報(bào)率達(dá)157%，開(kāi)店以來(lái)每年?duì)I收維持在300萬(wàn)左右。

在這家店成功后，光豬圈開(kāi)始小范圍擴(kuò)張。2017年，光豬圈探索出一套智能健身房模式，并布局加盟體系，這一年，光豬圈收到的成績(jī)單是206家門店，其中直營(yíng)16家，加盟店190家。

光豬圈健身總部旗艦店 圖片由受訪者提供

然而，王鋒為加盟模式交出的學(xué)費(fèi)并不低。他坦言，加盟店到幾十家時(shí)就已經(jīng)出現(xiàn)了問(wèn)題。光豬圈的自營(yíng)店還好，但一到加盟商手里，完全變了樣。

王鋒陷入兩難，選擇繼續(xù)加盟，將對(duì)光豬圈品牌造成影響；不繼續(xù)，現(xiàn)金流將無(wú)法維持，王鋒不得不重新思考光豬圈的未來(lái)，放緩三年開(kāi)店300家的目標(biāo)。

2018年3月，光豬圈健身舉行了一次品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，王鋒的答案也趨向清晰——不重視運(yùn)營(yíng)是行業(yè)的核心問(wèn)題、光豬圈要成為中國(guó)最大的新時(shí)代健身房“整體解決方案供應(yīng)商”。

光豬圈團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)研顯示，年輕人走進(jìn)健身房，主要是為了更好的身材。因此在新年度品牌升級(jí)計(jì)劃中，“身材雕刻工場(chǎng)”成為品牌核心。

圍繞品牌核心，一套新型運(yùn)營(yíng)體系建立起來(lái)：小而美的門店、以月卡為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系，繼續(xù)迭代的超級(jí)智能化體系，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品以及培訓(xùn)體系。

王鋒提到，光豬圈打造了一系列更為豐富和標(biāo)準(zhǔn)化的全新產(chǎn)品，向加盟商輸出更為全面的管理服務(wù)支持，幫助加盟商更好地實(shí)現(xiàn)盈利。

光豬圈的的智能化健身房體系 圖片由受訪者提供

2019年3月，光豬圈的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)中，王鋒給出了加盟管理的具體做法：

第一，數(shù)據(jù)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。包括更衣柜數(shù)量、洗澡間數(shù)量、各種尺寸都可以用大數(shù)據(jù)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，光豬圈對(duì)加盟商的各種數(shù)據(jù)提供診斷分析。

第二，加強(qiáng)加盟培訓(xùn)管控。將輸出團(tuán)隊(duì)對(duì)門店進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)方案，輸出SSC職業(yè)培訓(xùn)體系，并在成本控制方面提出更合理的場(chǎng)館設(shè)計(jì)，包括視覺(jué)、面積和功能區(qū)規(guī)劃、職能設(shè)備布局等。

第三，智能化私教培養(yǎng)輸出。比如說(shuō)私教會(huì)員購(gòu)買30節(jié)課的情況下，能夠馬上提供30節(jié)課的訓(xùn)練方案+30次的運(yùn)動(dòng)飲食方案，這將通過(guò)工具自動(dòng)生成，教練根據(jù)情況再做調(diào)整。

在今年的運(yùn)營(yíng)體系中，王鋒將“健身之外的娛樂(lè)玩法”當(dāng)成運(yùn)營(yíng)動(dòng)作中的重中之重。在光豬圈即將推出的玩法里，健身變成了一場(chǎng)“成癮”機(jī)制的游戲，像吃雞游戲一樣，有裝備，有升級(jí)，有激勵(lì)。

今年年初，光豬圈完成由中信建投資本領(lǐng)投、A輪投資方1898領(lǐng)投、同人博達(dá)跟投的A+輪5100萬(wàn)融資。這是光豬圈三年里的第四次融資。

王鋒坦言，資方看中的正是光豬圈打造的這套新型運(yùn)營(yíng)體系?！案鶥端健身房老板一起為C端用戶提供服務(wù)，我們結(jié)合起來(lái)叫S+B2C，達(dá)到的效果是把線上線下流量打通?！蓖蹁h表示。

談及競(jìng)爭(zhēng)，光豬圈時(shí)常被跟樂(lè)刻、超級(jí)猩猩放到一起。但在王鋒看來(lái)，他們不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，三家公司走的完全不是同一個(gè)方向，超級(jí)猩猩做團(tuán)課，樂(lè)刻做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)生態(tài)，光豬圈要打造健身房的智能運(yùn)營(yíng)體系。

對(duì)于今年的目標(biāo)，王鋒提到，光豬圈將加盟100家門店，并與1000家健身房合作。而健身行業(yè)老炮兒王鋒的終極野心則是：成為中國(guó)最大的健身經(jīng)營(yíng)管理解決方案的服務(wù)商。

光豬圈門店內(nèi)景 圖片由受訪者提供

鋅財(cái)經(jīng)

光豬圈一開(kāi)始做了教練培訓(xùn)，這里交過(guò)什么樣的學(xué)費(fèi)？

王鋒

2016年初，我們做過(guò)培訓(xùn)學(xué)院，我做健身房，一定需要教練，這是一個(gè)很細(xì)分的領(lǐng)域，但很快發(fā)現(xiàn)教練和健身房完全是兩個(gè)賽道，半年時(shí)間，就意識(shí)到這事做不了了，這件事情上損損失了600萬(wàn)。

教練培訓(xùn)這條路本身是對(duì)的，問(wèn)題是自己做，還是跟外部合作?，F(xiàn)在我們選擇跟專業(yè)的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行合作。

鋅財(cái)經(jīng)

目前健身行業(yè)80%不盈利的主要原因是什么？

王鋒

近期，傳統(tǒng)健身房浩沙倒閉了，現(xiàn)金流斷裂只是浩沙倒下的表象。健身行業(yè)難盈利的根本原因有兩個(gè)，模式問(wèn)題和運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。一是其模式陳舊，無(wú)法符合新時(shí)代健身行業(yè)盈利的需求，二是運(yùn)營(yíng)管理效率低下且太粗糙。模式問(wèn)題是指健身房面積規(guī)模、人力管理結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、系統(tǒng)工具等，決定健身房的基本營(yíng)收模式；運(yùn)營(yíng)問(wèn)題是指健身房的銷售、服務(wù)、管理、會(huì)員粘性等，影響健身房是否能增加營(yíng)收至穩(wěn)定水平。

鋅財(cái)經(jīng)

光豬圈未來(lái)有什么新動(dòng)作？

王鋒

根據(jù)大量走訪和調(diào)研現(xiàn)存健身房面臨的困境，光豬圈健身推出“健身房診斷培訓(xùn)和服務(wù)”，與尋經(jīng)營(yíng)改善辦法的健身俱樂(lè)部進(jìn)行合作。

鋅財(cái)經(jīng)

未來(lái)中國(guó)健身行業(yè)發(fā)展的格局將如何變化？

王鋒

我認(rèn)為有三個(gè)賽道。

一、像超級(jí)猩猩，他們的特點(diǎn)是不依賴于互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)，但要求是課程的設(shè)計(jì)和教練，這是他們品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、像威爾士這樣的超大豪華連鎖場(chǎng)館，一般場(chǎng)館無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)。

三、大眾健身房，這是最大的市場(chǎng)，也是光豬圈的定位。我們認(rèn)為大眾健身房，就是能夠就近滿足我們80-90%小白用戶的健身需求就OK了。

現(xiàn)在大家都很重視互聯(lián)網(wǎng)，威爾士他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)依賴度也非常高，他們也面臨管理的壓力，而且物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)能夠給消費(fèi)者帶來(lái)很多的便利和新娛樂(lè)的感受，大家都會(huì)對(duì)這些方面產(chǎn)生依賴性。

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