核心內(nèi)容提要：云計(jì)算市場(chǎng)沒有像很多互聯(lián)網(wǎng)賽道一樣“高度集中”，成為一兩個(gè)玩家的少數(shù)派游戲。中小云計(jì)算平臺(tái)也可以基于中立、專注和靈活性優(yōu)勢(shì)，獨(dú)辟蹊徑，快速發(fā)展，它們的整體規(guī)模雖然距離巨頭們有距離，但生存狀況卻并不差，甚至可以說是過得風(fēng)生水起，有滋有味。
行業(yè)內(nèi)一個(gè)普遍說法是：因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)將是云計(jì)算市場(chǎng)的最終結(jié)局。確實(shí)，我們看到阿里云、騰訊云都在變得越來越強(qiáng)：規(guī)模越來越大，營(yíng)收節(jié)節(jié)攀升，但也不難觀察到，云計(jì)算市場(chǎng)并未淪為少數(shù)玩家的游戲，市場(chǎng)出現(xiàn)了顯著的分散的趨勢(shì)。
云計(jì)算呈現(xiàn)出分散的趨勢(shì)
在BAT外，互聯(lián)網(wǎng)公司做云服務(wù)的有金山云、京東云、網(wǎng)易云等玩家；三大運(yùn)營(yíng)商也都有云服務(wù)；傳統(tǒng)軟硬件巨頭做云的代表則有華為云、紫光云、浪潮云；IDC廠商華云數(shù)據(jù)、世紀(jì)互聯(lián)、首都在線均有一定份額。
在老牌廠商和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的傾軋下，還有一類“夾縫中生存”的創(chuàng)業(yè)型玩家：青云QingCloud、UCloud、七牛云等等。其中，早在2017年硅谷全球數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)PitchBook公布的全球“獨(dú)角獸”企業(yè)名單中，青云QingCloud作為唯一家云服務(wù)商成為獨(dú)角獸。
眾多玩家都沒有出局的跡象，部分玩家勢(shì)頭反而更猛。創(chuàng)業(yè)型玩家在巨頭傾軋下卻活得有滋有味，青云QingCloud 是其中典型代表。
距離2012年4月成立，青云QingCloud已走過七年。一路走來，青云QingCloud的業(yè)務(wù)保持持續(xù)快速增長(zhǎng)。
早期作為新銳的公有云廠商，青云QingCloud獲得多家全球知名咨詢機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，當(dāng)選Gartner“Cool Vendor 2015”，IDC中國(guó)首屆“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)100強(qiáng)，并連續(xù)兩年被Forrester列為中國(guó)公有云“Strong Performer”代表企業(yè)。
2015年，名不見經(jīng)傳的青云QingCloud領(lǐng)銜中國(guó)云服務(wù)商進(jìn)入私有云領(lǐng)域，成為在金融行業(yè)最早落地和擁有最廣泛install base的云廠商。
2018年，青云QingCloud推出9大品牌，定位于“企業(yè)級(jí)全棧云ICT服務(wù)商和解決方案提供商”，旗下超融合品牌青立方Qing3迅速進(jìn)入IDC核心榜單《中國(guó)超融合與軟件定義存儲(chǔ)市場(chǎng)跟蹤報(bào)告》，連續(xù)兩年在超融合市場(chǎng)排在前五，排在它前面的是華為、H3C、深信服（sangfor）和聯(lián)想這樣的頂尖品牌。在最新的一期報(bào)告中，青云QingCloud旗下存儲(chǔ)品牌QingStor也已躋身軟件定義存儲(chǔ)核心廠商之列。
青云QingCloud的各項(xiàng)排名還有繼續(xù)增長(zhǎng)的可能性：2018年中國(guó)私有云市場(chǎng)增速大概為34%，青云QingCloud私有云業(yè)務(wù)在2018年實(shí)現(xiàn)120%的增長(zhǎng)。
公有云、私有云兩項(xiàng)業(yè)務(wù)并蒂花開已成為青云QingCloud的一大特色。目前青云QingCloud已為超過90,000家企業(yè)客戶提供ICT基礎(chǔ)設(shè)施、平臺(tái)層服務(wù)與應(yīng)用管理平臺(tái)的全棧云服務(wù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。許多頂級(jí)企業(yè)都是青云QingCloud客戶，如中國(guó)銀行、招商銀行、光大銀行、泰康保險(xiǎn)、中國(guó)太平等金融巨頭，江蘇交通控股、華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)、本鋼集團(tuán)、京博控股、廣東省公路局、國(guó)航、四川航空、康美藥業(yè)、環(huán)球網(wǎng)、好麗友等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨頭，以及掌眾金融、閃銀、量化派、91金融、好未來、VIPKID、輕課、大象科技、e城e家、極光推送、SENSORO等新興科技企業(yè)。
新興互聯(lián)網(wǎng)公司是上云的第一波企業(yè)，生于云端；金融巨頭對(duì)云需求強(qiáng)勁卻最為謹(jǐn)慎，金融級(jí)云服務(wù)就跟電信級(jí)安全一樣，是技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)；傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)則是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)云市場(chǎng)的最大增量來源。可以看到，青云QingCloud的三類重點(diǎn)客戶正好是云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。
青云QingCloud成立以來已先后完成四輪融資，累積融資額近20億人民幣，投資方包括藍(lán)馳創(chuàng)投、經(jīng)緯中國(guó)、招商證券國(guó)際等知名投資機(jī)構(gòu)。據(jù)此前的報(bào)道，2016年青云就已實(shí)現(xiàn)稅后千萬級(jí)人民幣規(guī)模盈利。
青云QingCloud的倔強(qiáng)生長(zhǎng)讓人在巨頭林立的市場(chǎng)搏殺中看到另一種希望。云計(jì)算市場(chǎng)沒有像很多互聯(lián)網(wǎng)賽道一樣“高度集中”，成為一兩個(gè)玩家的少數(shù)派游戲。中小云計(jì)算平臺(tái)也可以基于中立、專注和靈活性優(yōu)勢(shì)，獨(dú)辟蹊徑，快速發(fā)展，它們的整體規(guī)模雖然距離巨頭們有距離，但生存狀況卻并不差，甚至可以說是過得風(fēng)生水起，有滋有味。
巨頭傾軋下，如何更好地生存與發(fā)展？或者說，云計(jì)算創(chuàng)業(yè)者們?nèi)绾闻c巨頭共舞？作為快速發(fā)展，極具特色的初創(chuàng)背景玩家，青云QingCloud在巨頭傾軋下的生存之道，值得復(fù)盤。
青云QingCloud七年如何直上？
首先，青云QingCloud選對(duì)了路線。
第一個(gè)路線是公私混托一體化路線。
在很多玩家都在公有云與私有云間二選一時(shí)，青云QingCloud面世初期就決定“腳踏兩只船”，成為最早同時(shí)布局公有云與私有云的玩家。在私有云領(lǐng)域，青云QingCloud成為頭部玩家：與華為、新華三、浪潮等并列。
隨著行業(yè)和企業(yè)對(duì)上云需求的日益精分，云計(jì)算的發(fā)展確實(shí)走向了“混合”：公有云、私有云、混合云、托管云、邊緣計(jì)算，都各有場(chǎng)景，很多企業(yè)同時(shí)有著多種云服務(wù)需求。根據(jù)研究公司MarketandMarkets報(bào)道，2021年混合云市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到917.4億美元。如果預(yù)測(cè)準(zhǔn)確，2016年到2021的年復(fù)合增長(zhǎng)率為22.5%?；旌显瞥纱髣?shì)所趨，而在這一趨勢(shì)背景下，作為唯一一家公、私、混、托一體化架構(gòu)的青云QingCloud具有天生優(yōu)勢(shì)，可提供具備一致使用體驗(yàn)并可統(tǒng)一運(yùn)維管理的一體化混合云架構(gòu)，為用戶構(gòu)建混合云戰(zhàn)略提供體系化、工程化的一站式解決方案與技術(shù)支持。大量案例也證明了青云 QingCloud 混合云的能力與可靠性，比如為華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)、量化派、掌眾金融、環(huán)球網(wǎng)等知名企業(yè)的提供混合云解決方案與技術(shù)支持。
混合云的核心訴求是為不同的業(yè)務(wù)負(fù)載選擇合適的基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)更強(qiáng)調(diào)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施差異性的屏蔽。從業(yè)務(wù)角度來看，企業(yè)有的業(yè)務(wù)負(fù)載敏感性強(qiáng)、合規(guī)性要求高，需要從基礎(chǔ)設(shè)施層面保障可控性和物理隔離；而面向互聯(lián)網(wǎng)的敏態(tài)業(yè)務(wù)有著高并發(fā)的特點(diǎn)，更需要公有云的彈性和敏捷性。這就構(gòu)成了一種典型的混合云需求場(chǎng)景。然而如果不能通過統(tǒng)一架構(gòu)交付統(tǒng)一體驗(yàn)，企業(yè)將面臨著公有云和私有云基礎(chǔ)設(shè)施之間巨大的差異性，為應(yīng)用層帶來開發(fā)、部署、運(yùn)行和管理的巨大復(fù)雜度，也為數(shù)據(jù)的流動(dòng)與集中造成障礙。
從這個(gè)意義上說，很多云廠商面臨公有云和私有云之間的二選一問題，并非是商業(yè)層面的抉擇，根本上還是技術(shù)架構(gòu)決定的。公有云要求云平臺(tái)具備無限擴(kuò)展和自動(dòng)運(yùn)維的能力，私有云要求云平臺(tái)能夠最小規(guī)模軟件化交付，當(dāng)客戶產(chǎn)生混合云需求的時(shí)候，公有云和私有云之間還要無縫打通，面向應(yīng)用交付統(tǒng)一的平臺(tái)功能與運(yùn)行環(huán)境，面向企業(yè)運(yùn)維人員交付統(tǒng)一的使用體驗(yàn)?！盁o限擴(kuò)展 + 最小規(guī)模交付”這兩個(gè)要求同時(shí)滿足考驗(yàn)著廠商對(duì)云和IT本質(zhì)的深刻理解，只能在云平臺(tái)架構(gòu)設(shè)計(jì)之初便通盤考慮進(jìn)行設(shè)計(jì)，同時(shí)也畫出了一條技術(shù)能力的分水嶺。我們常見超大公有云平臺(tái)無法實(shí)現(xiàn)私有云的產(chǎn)品化交付，也常見私有云產(chǎn)品無法實(shí)現(xiàn)超大規(guī)模部署和無限擴(kuò)容，原因正是在此。
可以說，青云QingCloud在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走出了一條獨(dú)特的道路，正是因?yàn)樵谝婚_始就在技術(shù)積累和架構(gòu)設(shè)計(jì)上給自己爭(zhēng)取了“可公可私、公私一體”的自由。
第二個(gè)路線是“軟件定義”路線。
Gartner對(duì)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)演進(jìn)的歸納分為幾個(gè)階段：虛擬化、融合架構(gòu)、基于硬件的超融合、基于軟件的超融合、微服務(wù)，與由硬件廠商演進(jìn)到虛擬化和超融合的路徑不同，QingCloud的云平臺(tái)從本質(zhì)上便是由軟件定義的IT基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)。軟件定義網(wǎng)絡(luò)(SDN)，軟件定義存儲(chǔ)（SDS），軟件定義趨勢(shì)體現(xiàn)了企業(yè)擺脫硬件束縛、希望獲取更大的靈活性、控制力和敏捷性的需求。青云QingCloud將軟件定義的IT能力從云平臺(tái)透?jìng)鞒鰜?，很早便?shí)現(xiàn)了在軟件定義存儲(chǔ)和軟件定義網(wǎng)絡(luò)上的戰(zhàn)略布局。
QingStor是青云QingCloud 的軟件定義存儲(chǔ)產(chǎn)品，在2018年Q4已躋身SDS核心廠商，其中QingStor對(duì)象存儲(chǔ)和QingStor NeonSAN分列對(duì)象存儲(chǔ)、塊存儲(chǔ)市場(chǎng)第四季度第六名。
青云QingCloud也是國(guó)內(nèi)最早做SDN產(chǎn)品的玩家， 2013年7月正式上線起就將SDN/NFV 1.0技術(shù)融入核心產(chǎn)品，也是全球首家將SDN/NFV技術(shù)商用的云計(jì)算服務(wù)提供商。青云QingCloud可以用軟件的方式交付復(fù)雜的廣域網(wǎng)服務(wù)，率先實(shí)現(xiàn)在公有云上交付圖形化自助服務(wù)能力的SD-WAN，支持客戶分鐘級(jí)構(gòu)建企業(yè)專屬廣域網(wǎng)。
青立方Qing3超融合系統(tǒng)更是完全基于軟件定義的超融合3.0產(chǎn)品，因其完整的云平臺(tái)交付能力快速躋身超融合核心品牌陣營(yíng)，并入選英特爾精選解決方案。
軟件定義一切的路線，青云QingCloud憑借前瞻的云服務(wù)理念和領(lǐng)先的技術(shù)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，形成軟件定義的產(chǎn)品體系的合圍之勢(shì)。
在云計(jì)算巨頭們憑借著資源、資金和品牌優(yōu)勢(shì)快速攻城略地時(shí)，創(chuàng)業(yè)玩家要想夾縫生存就要選對(duì)路線，只緊盯某個(gè)領(lǐng)域與巨頭硬碰硬并不現(xiàn)實(shí)，反而是押注代表著未來的路線穩(wěn)扎穩(wěn)打，在巨頭快速跑馬圈地做規(guī)模的同時(shí)，悄然構(gòu)建自己的壁壘，做深做重做精，青云QingCloud的路線邏輯正是如此。
其次，青云QingCloud轉(zhuǎn)型的成功。
青云QingCloud最初做公有云服務(wù)，后來同時(shí)做公有云和私有云，不斷轉(zhuǎn)型，到現(xiàn)在成為全棧云ICT服務(wù)商，成功的轉(zhuǎn)型意味著青云QingCloud深入了解企業(yè)云需求，不斷擴(kuò)充產(chǎn)品戰(zhàn)線，最大化利用差異性優(yōu)勢(shì)，定義一條全新的全棧云ICT的賽道。
所謂“全棧云”，包括了基礎(chǔ)設(shè)施及智能廣域網(wǎng)、IaaS、應(yīng)用管理平臺(tái)和PaaS及SaaS應(yīng)用，針對(duì)多樣化的市場(chǎng)需求，青云QingCloud目前擁有QingCloud公有云、企業(yè)云和桌面云，QingStor軟件定義存儲(chǔ)，青立方Qing3超融合系統(tǒng)，KubeSphere容器管理平臺(tái)，iFCloud統(tǒng)一多云管理平臺(tái)，Anybox企業(yè)云盤，OpenPitrix多云應(yīng)用管理平臺(tái)，RadonDB分布式數(shù)據(jù)庫等9大產(chǎn)品子品牌，形成同一體系架構(gòu)的ICT全棧云，可實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一架構(gòu)的公有云、私有云、混合云和托管云交付和統(tǒng)一管理。各大子品牌在各自賽道上同樣技術(shù)和服務(wù)雙領(lǐng)先。
雖然每一個(gè)垂直賽道都玩家云集，但青云QingCloud卻能做到面面俱到，全面布局，構(gòu)建矩陣，形成全棧云能力。如果只做一個(gè)細(xì)分賽道青云QingCloud面臨的玩家更直接，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加慘烈，可能會(huì)越做越小，可能會(huì)被巨頭輕易吃掉，產(chǎn)品矩陣的壁壘是最高的。
只有產(chǎn)品不夠，還要服務(wù)，如今青云QingCloud旗下?lián)碛械谋姸嘣飘a(chǎn)品，如何適配客戶需求？青云QingCloud的做法是，用云的模式去交付ICT，打造一個(gè)既可以充分解耦，又能高度集成的統(tǒng)一云平臺(tái)，“可分可合”，賦予企業(yè)客戶最大的上云自由。
眾所周知，ICT字面意義是信息、通信和技術(shù)，核心價(jià)值就是“集成”，給客戶提供交鑰匙方案。正如前面所言，客戶對(duì)云的需求變得復(fù)雜多樣，IT現(xiàn)狀、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)與路徑也都各不相同。單一而標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品/平臺(tái)都很難滿足其需求，唯有深入行業(yè)和企業(yè)場(chǎng)景做細(xì)才行，但傳統(tǒng)ICT難以適配云服務(wù)的集成，此時(shí)，青云QingCloud的“全棧云ICT”商業(yè)戰(zhàn)略就體現(xiàn)出了很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。既提供適配不同業(yè)務(wù)系統(tǒng)、發(fā)展階段和發(fā)展路徑的標(biāo)準(zhǔn)化軟件定義產(chǎn)品，也為未來構(gòu)建大一統(tǒng)的IT基礎(chǔ)設(shè)施提供統(tǒng)一平臺(tái)和平臺(tái)接入能力。
值得一提的是，青云QingCloud是自主可控、中立可靠的平臺(tái)廠商，具備“高解耦、標(biāo)準(zhǔn)化、易集成”的特性，與第三方合作伙伴合作空間大?；诳尚湃?、可托付、不競(jìng)爭(zhēng)的理念，青云QingCloud采取開放模式整合第三方專業(yè)技術(shù)廠商、ISV、SI等專業(yè)廠商的產(chǎn)品和服務(wù)，一站式滿足企業(yè)的云服務(wù)需求。
目前我們可以看到，青云QingCloud已不是七年前的青云，甚至跟兩年前都不大一樣，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)變化的，客戶需求是動(dòng)態(tài)變化的，云計(jì)算技術(shù)是不斷變化的，各種圍繞云的技術(shù)、產(chǎn)品、模式每天都在涌現(xiàn)，青云QingCloud不斷轉(zhuǎn)型，成功從公有云平臺(tái)轉(zhuǎn)型成為具有全棧云能力的云ICT服務(wù)商和解決方案服務(wù)商，這一定位很難找到類似的玩家，其市場(chǎng)很難被巨頭們吃掉。
最后，青云QingCloud的專注極致。
針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、技術(shù)趨勢(shì)和客戶需求的變化，青云QingCloud不斷在轉(zhuǎn)型，不斷在求變。
但與此同時(shí)青云QingCloud也有許多堅(jiān)持，一直專注于云服務(wù)市場(chǎng)，堅(jiān)持好了“中立可靠的口碑和自主可控的核心技術(shù)”這兩個(gè)先天優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在看來這兩點(diǎn)都顯得至關(guān)重要。
在貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境下，自主可控關(guān)系到國(guó)家產(chǎn)業(yè)安全，也關(guān)系到企業(yè)自身安全，因此使用自主可控的云服務(wù)，成為越來越多企業(yè)特別是金融、教育、醫(yī)療、制造、交通、貿(mào)易等產(chǎn)業(yè)的共識(shí)。外企的云服務(wù)正在被邊緣化。
當(dāng)然，中國(guó)很多云服務(wù)商都宣稱自主可控。但青云QingCloud不僅從底層核心架構(gòu)開始全部自主開發(fā)，還有一大優(yōu)勢(shì)是，沒有與客戶直接競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)，沒有引入巨頭戰(zhàn)略投資，堅(jiān)持只做工具型的大平臺(tái)，其中立優(yōu)勢(shì)讓客戶更放心徹底消除客戶的顧慮。
巨頭云計(jì)算基礎(chǔ)是基于自有業(yè)務(wù)的計(jì)算資源冗余和技術(shù)能力分享，然而正是因?yàn)榇藭?huì)排斥掉一些客戶，特別是對(duì)數(shù)據(jù)敏感的客戶，如零售、金融企業(yè)。2017年，美國(guó)零售巨頭沃爾瑪明令禁止其技術(shù)供應(yīng)商使用Amazon Web Services（AWS）云服務(wù)運(yùn)行App，對(duì)于為什么有這個(gè)要求，沃爾瑪直言不諱：“我們的供應(yīng)商可以選擇使用其他云服務(wù)以滿足他們的需求以及客戶的需求。我們不希望最敏感的數(shù)據(jù)保存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那，這并不奇怪?！辈恢皇俏譅柆?，很多大型零售商都遠(yuǎn)離AWS，雖然云計(jì)算巨頭都在宣稱永遠(yuǎn)不碰客戶數(shù)據(jù)，然而這還是不能讓有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的玩家放心。
在巨頭們的業(yè)務(wù)如八爪魚一樣滲透到各行各業(yè)后，與更多企業(yè)會(huì)出現(xiàn)更多競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，焦慮在放大。不過，讓企業(yè)直接拒絕互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)不現(xiàn)實(shí)，很多企業(yè)采取 “多云戰(zhàn)略”，將業(yè)務(wù)部署到不同云服務(wù)商，“不將雞蛋放在一個(gè)籃子里”，避免受制于人的同時(shí)降低數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)。
堅(jiān)持自主可控和中立可靠是路線的選擇，公司戰(zhàn)略層面青云QingCloud一直專注在“云”上。
青云QingCloud創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)核心成員都來自于IBM，在創(chuàng)建青云QingCloud前在云服務(wù)市場(chǎng)浸淫多年，有很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和精準(zhǔn)的市場(chǎng)遠(yuǎn)見，一個(gè)例子是，2013年，剛上線不久就實(shí)現(xiàn)了全球首家按秒計(jì)費(fèi)的服務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過巨頭，阿里云、騰訊云、谷歌云和AWS宣布按秒計(jì)費(fèi)都是2016年到2017年間的事情了，而計(jì)費(fèi)模式是深入理解云服務(wù)后遠(yuǎn)瞻洞見的一個(gè)體現(xiàn)。
青云QingCloud創(chuàng)始人，從左到右：運(yùn)營(yíng)副總裁林源、CEO 黃允松、CTO 甘泉
基于IBM的積累，青云QingCloud創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不論是對(duì)技術(shù)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)、對(duì)渠道都有深刻理解。
跟很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭看到市場(chǎng)形勢(shì)才戰(zhàn)略布局云不同，青云QingCloud成立就是因?yàn)榭春迷?。跟百度、騰訊等巨頭不斷調(diào)整云戰(zhàn)略不同，青云QingCloud對(duì)云市場(chǎng)的看好一直堅(jiān)定不移，將其作為長(zhǎng)期事業(yè)，這一點(diǎn)跟阿里和亞馬遜的篤定相似，借用馬云的話說，青云QingCloud就是屬于那種“因?yàn)橄嘈哦匆姟倍皇恰耙驗(yàn)榭匆姸嘈拧钡钠髽I(yè)，亞馬遜則有擴(kuò)張優(yōu)先謀局未來的底氣，青云QingCloud同樣關(guān)注未來。
曾經(jīng)，技術(shù)工程師圍繞私有云與公有云的爭(zhēng)議，就像開源/私有軟件或者JAVA/C++一樣喋喋不休，2010年，AWS CTO Werner Vogels指出：“私有云是個(gè)偽命題，不過是個(gè)銷售話術(shù)，是IT廠商為了將客戶蒙在鼓里設(shè)計(jì)出來的詞匯?！?012年青云QingCloud成立，很早就決定戰(zhàn)略投入私有云和混合云，給彼時(shí)青云QingCloud 全棧云ICT服務(wù)商的戰(zhàn)略打下了基礎(chǔ)。現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)驗(yàn)證市場(chǎng)不只屬于公有云，多種云并存才是終局，亞馬遜也發(fā)布了Outposts布局私有云和混合云市場(chǎng)。
不論是技術(shù)的領(lǐng)先，還是路線的選擇，青云QingCloud都有著深深的IBM烙印。作為B端服務(wù)市場(chǎng)的翹楚，IBM的科技文化、工程師氛圍和服客戶服務(wù)價(jià)值理念，都對(duì)青云產(chǎn)生了深刻影響——不難發(fā)現(xiàn)，前阿里、前百度和前谷歌員工創(chuàng)辦的企業(yè)也都會(huì)有原先企業(yè)風(fēng)格的烙印。
當(dāng)然，前面已經(jīng)提到青云QingCloud不是不變的，業(yè)務(wù)不斷轉(zhuǎn)型構(gòu)建全棧云矩陣就是青云QingCloud的隨需而變，這體現(xiàn)出青云QingCloud的思維變化。雖然是工程師創(chuàng)辦的企業(yè)，但卻注重引入產(chǎn)品思維。在極客思維基礎(chǔ)上構(gòu)建客需思維，一邊追求極致技術(shù)，一邊腳踏實(shí)地做產(chǎn)品，結(jié)合市場(chǎng)需求、自身優(yōu)勢(shì)和趨勢(shì)洞見，堅(jiān)持路線的同時(shí)調(diào)整策略，基于 “技術(shù)領(lǐng)先的底氣”做到了“接地氣”。
柔道戰(zhàn)略贏得未來
從哈佛大學(xué)大衛(wèi)·尤費(fèi)教授的《柔道戰(zhàn)略》中提到的柔道戰(zhàn)略來看，青云QingCloud算是一個(gè)生動(dòng)的案例。
《柔道戰(zhàn)略》在2000年左右出版，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，小企業(yè)挑戰(zhàn)巨頭的神話不斷出現(xiàn)。360創(chuàng)始人周鴻祎對(duì)這本書推崇備至，他認(rèn)為：
“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭本身的創(chuàng)新能力并不強(qiáng)，所以反過來會(huì)模仿小公司，壓制創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)公司的空間就會(huì)越來越小，所以當(dāng)今中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者急需柔道思維。”
在這本書中，大衛(wèi)·尤費(fèi)用柔道運(yùn)動(dòng)理念來比喻商戰(zhàn)的“以小博大”，要做到這一點(diǎn)可以利用柔道運(yùn)動(dòng)的三原則：移動(dòng)、平衡、杠桿借力。
移動(dòng)是指“創(chuàng)造新品類”，避開巨頭鋒芒，這一點(diǎn)很容易理解，青云QingCloud瞄準(zhǔn)私有云、混合云，脫離狹隘的單領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)思維，將目光錨定未來數(shù)字世界的全場(chǎng)景數(shù)字化，就是在“移動(dòng)”。
平衡則是指“以攻為守”，柔道運(yùn)動(dòng)的關(guān)鍵是“在讓對(duì)方失去平衡的同時(shí)讓自己保持平衡。對(duì)方如果要進(jìn)攻，你當(dāng)然要防守，但最好的防守是進(jìn)攻，所以要以攻為守地去創(chuàng)造平衡，避免正面的對(duì)抗，通過推拉來制造平衡。”青云QingCloud基于全棧云ICT的戰(zhàn)略路線、率先布局軟件定義，發(fā)布九大品牌構(gòu)建矩陣的打法，再率先以云模式交付ICT的做法，主動(dòng)出擊，比巨頭更加進(jìn)擊，可謂是以攻為守。
最后是杠桿借力?！案?jìng)爭(zhēng)對(duì)手之所以強(qiáng)大是因?yàn)樗匈Y產(chǎn)、資源以及很好的合作伙伴。如果能夠利用好對(duì)手的資產(chǎn)資源， 把它的優(yōu)勢(shì)、 合作伙伴變成它的包袱，把它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成自己的合作伙伴，就可以以小搏大?！?strong>青云QingCloud堅(jiān)持中立可靠，堅(jiān)持開放路線，實(shí)際上就是在借力，再借產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)，就在巨頭傾軋下高速增長(zhǎng)，風(fēng)生水起。
當(dāng)然，現(xiàn)在看來，青云QingCloud距離戰(zhàn)勝對(duì)手還很遠(yuǎn)，它還在不斷移動(dòng)和平衡，成功做到不被對(duì)手擊倒，最后的交鋒，或許會(huì)在下一個(gè)階段發(fā)生。
今天正處于5G前夜，AI技術(shù)成熟、IoT爆發(fā)在即、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為高地。邊緣計(jì)算、融合計(jì)算、軟件定義X、智能云服務(wù)等新的云技術(shù)正在興起，云計(jì)算市場(chǎng)格局正在被改變，昔日老牌玩家四面出擊，新銳玩家正在浮出水面。在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，青云QingCloud們面臨新的機(jī)會(huì)，也迎來新的挑戰(zhàn)。青云QingCloud準(zhǔn)備如何打？ 7月25日，一年一度的CIC （Cloud Insight Conference）云計(jì)算峰會(huì)，青云QingCloud會(huì)給行業(yè)答案，羅超頻道基于對(duì)行業(yè)和青云QingCloud的觀察，認(rèn)為其將繼續(xù)延續(xù)如下優(yōu)勢(shì)：
1、混合云優(yōu)勢(shì)。
a.唯一一家擁有公私混托一體化架構(gòu)的企業(yè)。在數(shù)據(jù)中心內(nèi)以一致的技術(shù)架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)公、私、混、托一體化構(gòu)建，多種形態(tài)間用戶體驗(yàn)完全一致，統(tǒng)一運(yùn)維管理，打造平滑無縫的混合云基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)；
b.強(qiáng)化軟件定義路線，特別是軟件定義存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)。青云QingCloud可以平臺(tái)軟件與多品牌硬件的混合實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化交付，全面硬件兼容，擺脫廠商鎖定；基于具有優(yōu)勢(shì)突出的 SD-WAN 產(chǎn)品，青云QingCloud可一站式實(shí)現(xiàn)混合云接入，同時(shí)讓企業(yè)云端、物理端、分支機(jī)構(gòu)之間實(shí)現(xiàn)無縫高速和穩(wěn)定的互聯(lián)；基于QingStor NeonSAN 的遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)同步能力，青云QingCloud 混合云將可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的跨平臺(tái)遷移能力，從而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)基于混合云的災(zāi)備體系；
c.延續(xù)產(chǎn)品矩陣模式。青云QingCloud擁有九大品牌矩陣，旗下有大量產(chǎn)品，青云QingCloud官方曾透露CIC 2019將發(fā)布 IoT 與邊緣計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、軟件定義存儲(chǔ)、分布式數(shù)據(jù)庫、容器等產(chǎn)品新動(dòng)向，更多產(chǎn)品會(huì)被引入其矩陣，可以統(tǒng)一使用，也可自由拼裝，靈活部署，以滿足不同的計(jì)算場(chǎng)景，兼容不同基礎(chǔ)設(shè)施。
2、邊緣計(jì)算。
5G最大的應(yīng)用場(chǎng)景是IoT，IoT將帶來邊緣計(jì)算的爆發(fā)。
青云QingCloud官微在CIC預(yù)熱稿件中談到其對(duì)云計(jì)算未來的看法：
“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化將推動(dòng)邊和端獲取智能，解決人與人、人與物、物與物的智能連接，最終將實(shí)現(xiàn)人類生產(chǎn)與生活的全面數(shù)字化，進(jìn)入數(shù)字世界”。
青云QingCloud還提出了“廣義云計(jì)算”概念:
“全面數(shù)字化的世界要求云服務(wù)能力進(jìn)化到廣義云計(jì)算階段。廣義云計(jì)算應(yīng)該擁有全維云平臺(tái)能力，覆蓋云、邊、端構(gòu)成的全域數(shù)字化場(chǎng)景?！?/blockquote>
此前青云QingCloud已經(jīng)推出邊緣計(jì)算網(wǎng)絡(luò)和IoT基礎(chǔ)開放平臺(tái)，基于做公有云多年來積累的骨干網(wǎng)和SD-WAN設(shè)備一鍵接入能力，做邊緣技術(shù)有基礎(chǔ)有優(yōu)勢(shì)有愿景。我認(rèn)為邊緣計(jì)算會(huì)是青云QingCloud的發(fā)力新方向，從全棧云到廣義云轉(zhuǎn)型，做到全場(chǎng)景覆蓋，滿足一切數(shù)字化需求。
3、開放戰(zhàn)略。
企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是任何一個(gè)企業(yè)可以做完的，云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，不同玩家分工協(xié)作才是方向。青云QingCloud一直堅(jiān)持開放，未來也不例外，基于中立可靠和自主可控的原則，產(chǎn)品具有很高的集成度、解耦合和標(biāo)準(zhǔn)化特性，產(chǎn)品矩陣可以模塊化自由拼裝，可與專業(yè)行業(yè)解決方案廠商的產(chǎn)品與方案自由整合，面向客戶交付完整專業(yè)的混合云解決方案。
4、可控可靠。
技術(shù)是任何科技公司的基石，云計(jì)算作為純技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，底層技術(shù)更是不可或缺。青云QingCloud具備工程師極客文化，在廣義云網(wǎng)絡(luò)、云+ICT、軟件定義諸多技術(shù)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯，未來也將繼續(xù)堅(jiān)持“技術(shù)優(yōu)先”，保證技術(shù)的可靠、可控和高效 。與此同時(shí)，中立是青云QingCloud在巨頭面前“杠桿借力”的重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，因此不用懷疑，青云QingCloud將繼續(xù)不站隊(duì)，發(fā)揮中立優(yōu)勢(shì)，讓客戶覺得可靠，讓伙伴愿意合作。
青云QingCloud關(guān)于未來的想法，都將在7月25日CIC大會(huì)上揭曉，云計(jì)算的戰(zhàn)局揭曉，則要更長(zhǎng)時(shí)間，青云QingCloud能否在柔道戰(zhàn)略下再次贏？拭目以待。
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