原標題：拼多多新品牌計劃半年記

日前，拼多多副總裁井然在南京媒體溝通會上表示，在“新品牌計劃”推動下，拼多多過去六個多月時間已實現(xiàn)了超過5700萬筆的定制化產(chǎn)品訂單。

拼多多新品牌計劃緣起

拼多多新品牌計劃2018年12月12日正式啟動，是一個定位于聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺。根據(jù)計劃，拼多多將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，幫助他們更有效觸達國內(nèi)億消費者，擁抱內(nèi)需大市場，以最低成本培育品牌。”

在過去的6個多月時間里，該計劃在中國制造業(yè)的集體品牌化轉(zhuǎn)型升級過程中正在發(fā)揮舉足輕重的作用。

拼多多新品牌計劃的推出，源于拼多多對整體產(chǎn)業(yè)鏈的深刻觀察。

在過去幾年和用戶打交道的過程中，拼多多敏銳地察覺到，在傳統(tǒng)電商平臺的零售體系中，供應鏈主要表現(xiàn)為B2C模式。這種供應鏈實際上就是把線下零售的“現(xiàn)貨模式”搬到了網(wǎng)上，并沒有對其進行本質(zhì)上的升級改造。在這種模式下，零售平臺是預先備好貨，然后坐等消費者“上門”采購。其最大的問題在于，供需兩端的信息匹配效率低下，生產(chǎn)端無法預先了解消費端的需求，而消費端也難以購買到真正符合需求的產(chǎn)品，整個供應鏈的效率十分低下。

拼多多還觀察到，傳統(tǒng)制造商雖然生產(chǎn)能力較強，但在營銷能力、品牌塑造上卻并不在行。長期以來，中國制造業(yè)在積極參與貿(mào)易全球化的過程中，具備了強大的制造能力，并為全世界消費市場提供了優(yōu)質(zhì)、價廉的產(chǎn)品。但制造廠商們在謀求進一步發(fā)展時，卻遇到了“有好產(chǎn)品，但沒有品牌知名度”的尷尬。中國廠家制造的產(chǎn)品，打上國外知名品牌就能大賣，然而當這些廠家試圖推出自主品牌時，卻發(fā)現(xiàn)消費者并不愿意買單。

為了創(chuàng)建自主品牌并打響知名度，許多中國制造企業(yè)進行了巨大投入。然而事實證明，從注重制造向品牌運營的轉(zhuǎn)換，成本極高，難度極大，企業(yè)僅憑自身的努力成功率相當?shù)汀?/p>

基于以上認知，拼多多于2018年底推出了提升零售供應鏈效率，幫助制造商轉(zhuǎn)型發(fā)展，創(chuàng)建自主品牌的新品牌計劃。

當然，新品牌計劃的另一個目的，是為了提升拼多多平臺的整體品質(zhì)，提升拼多多的平臺競爭力。

拼多多新品牌計劃半年記

璽哥還記得，拼多多新品牌計劃推出之初，邀請了不少媒體到工廠走訪參觀。作為受邀媒體，璽哥跟隨拼多多參觀了當前全球掃地機器人最大代工企業(yè)之一的松騰集團。

松騰集團成立于1990年，于2003年開始做掃地機器人，擁有超過70項國際專利，是全球少數(shù)具有掃地機器人專利優(yōu)勢的生產(chǎn)制造企業(yè)。此外，松騰還是霍尼韋爾、惠而浦、飛利浦等品牌的代工工廠。

就是這樣一家在技術和生產(chǎn)上都具有不俗實力的生產(chǎn)制造企業(yè)，和拼多多合作之前，在市場上完全沒有存在感。2015年，在歷經(jīng)20年的代工后，松騰推出了面向C端用戶的自主品牌“家衛(wèi)士”掃地機器人。然而讓松騰失望的是，雖然這是一款采用品牌機器人相同標準、工藝、用料，相同生產(chǎn)線生產(chǎn)出來的同品質(zhì)產(chǎn)品，卻無人問津。用廠長吳鵬云的話來說：消費者寧愿花4倍的價格購買找我們貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品，也沒人買我們的“家衛(wèi)士”。

和拼多多合作后，家衛(wèi)士僅2017年就實現(xiàn)了3000萬元以上的年銷售額。其專供拼多多的288元爆款掃地機器人已經(jīng)賣出了十多萬臺，在消費者中迅速建立起了品牌可視度。在過去，家衛(wèi)士產(chǎn)品90%依賴出口，運營結(jié)構非常不合理。與拼多多合作后，家衛(wèi)士的市場結(jié)構得到了巨大改善：目前外銷占65%，內(nèi)銷上升到了35%。而且內(nèi)銷市場還在快速增長中，今年其內(nèi)銷額比去年上漲了一倍。內(nèi)銷的暢旺，讓家衛(wèi)士在海外市場遇冷、外貿(mào)銷量下降的情況下，企業(yè)總體銷售依然保持了15萬臺的增量。

半年時間過去，拼多多的新品牌計劃又擴容了不少。據(jù)媒體報道，迄今為止，拼多多新品牌計劃已經(jīng)累計收到超過6000家制造企業(yè)遞交的申請，近500家企業(yè)和品牌方參與了試點工程，正式成員達62家。這些企業(yè)中，有上文提到的家衛(wèi)士掃地機器人，有紙品行業(yè)新晉準一線品牌絲飄，亞洲最大的日用玻璃器皿生產(chǎn)工廠德力，國內(nèi)頂尖鍋具制造商三禾等。

這些企業(yè)在加入拼多多的新品牌計劃后，都獲得了快速的發(fā)展。以江蘇絲飄為例，這個原本是一家專為一線品牌做代工的紙品企業(yè)，在加入拼多多新品牌計劃后，迅速轉(zhuǎn)型成為自主品牌企業(yè)。拼多多依托海量消費者觸達的優(yōu)勢、以及海量用戶數(shù)據(jù)的積累，與絲飄對接并幫助企業(yè)設計出了新包裝產(chǎn)品，并在一個月時間內(nèi)就幫助其實現(xiàn)了超3萬筆訂單的銷售。2019年，絲飄的產(chǎn)品預計銷售額將突破3.5億元，成為紙品行業(yè)新晉的準一線品牌。

拼多多新品牌計劃實施半年來，已成為推動和引導傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，創(chuàng)建自主品牌的新動力和強力系統(tǒng)。

新品牌計劃半年，拼多多平臺品質(zhì)穩(wěn)步提升，競爭力更強

拼多多新品牌計劃實施半年，不僅是傳統(tǒng)制造業(yè)廠商受益巨大，拼多多自身、消費者也受益頗多。

拼多多新品牌計劃實施以來，以品質(zhì)為根本，嚴格遴選制造商加入“新品牌計劃”。其10%不到的試點率，1%不到的正式收入率，最大程度保證了產(chǎn)品品質(zhì)，也極大的提升了拼多多平臺整體的商品品質(zhì)。

拼多多平臺整體品質(zhì)在穩(wěn)步提升的同時，其競爭力也更加強大。據(jù)公開信息顯示，截至2019年3月底，拼多多年活躍買家超過4.43億，成為全球用戶規(guī)模增長最快的企業(yè)。QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，5月，拼多多月活躍用戶數(shù)達3.36億，平均日活躍用戶超過1.35億。

剛剛過去的618年中大促，拼多多聯(lián)合廠商投入100億現(xiàn)金補貼，讓包括iPhone在內(nèi)的國際大品牌，成為親民的爆款。尤其是在3C數(shù)碼產(chǎn)品、時尚電器、化妝品等品類上，成為年輕消費群體最青睞的電商購物平臺之一。據(jù)極光大數(shù)據(jù)的報告顯示，拼多多的用戶中83%的比例為不超過35歲的年輕人，來自一二線城市的用戶，更在拼多多用戶群中占據(jù)了高達43%的比例。顯然，拼多多已經(jīng)超越了固有的“下沉市場”定位和單純的“性價比”概念，躋身于一流電商平臺的行列。據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，今年618期間各平臺的日活躍用戶分布情況出現(xiàn)了重大改變，阿里系的手淘以2.4億到2.6億間的日活量依然排名首位；而異軍突起的拼多多，以1.2億日活量，成為第二大電商平臺。

拼多多，已成為電商領域無可爭議的“第三極”。

璽哥相信，隨著拼多多新品牌計劃的進一步推進，拼多多的平臺競爭力必將進一步加強。

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