小紅書的窘境：她經(jīng)濟下 種草容易拔草難

原標題：小紅書的窘境：她經(jīng)濟下 種草容易拔草難

作者：木木

審校：一條輝

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

“種草”是熱愛購物的女生們心領神會的詞語，小紅書的“種草”讓用戶們找到了心癢難耐的商品。用戶購買前，會打開小紅書APP查看分享筆記，使用一個好商品后也會在小紅書中分享“種草”。小紅書通過真實用戶的分享和體驗收獲了一大批粉絲，作者也是一名小紅書的使用者，平常很喜歡在小紅書上看大家的購物分享。

小紅書，2013年6月出生于上海，目前總用戶數(shù)2.5億、月活用戶8500萬、每日社區(qū)筆記曝光超30億次，這是今年6月初小紅書六周年之際其創(chuàng)始人瞿芳、毛文超在內(nèi)部信中披露的數(shù)據(jù)。艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2019年2月小紅書的月度獨立設備數(shù)達到了5091萬臺，且環(huán)比增長23.9%。

小紅書的爆發(fā)可能得益于去年《偶像練習生》和《創(chuàng)造101》，節(jié)目的火爆為小紅書再次打響了知名度。

成也“種草”，燃爆“她經(jīng)濟”

隨著女性經(jīng)濟收入和社會地位的提高，一個新的消費市場已經(jīng)形成，這個以女性為主導的消費市場稱為“她經(jīng)濟”?！八?jīng)濟”是教育部2007年8月公布的171個漢語新詞之一。

她經(jīng)濟市場規(guī)模在不斷擴大，國泰君安研報數(shù)據(jù)預計，2019年她經(jīng)濟市場規(guī)模將達4.5萬億。

“她經(jīng)濟”市場雖然光鮮燦爛，但并不好走。

集齊了萬千粉絲寵愛，服務于她經(jīng)濟市場的小紅書也在做電商，不同于直接完成交易閉環(huán)的傳統(tǒng)電商，小紅書走的是社交電商的路子，以其優(yōu)質(zhì)的UGC“種草”內(nèi)容及精準的智能推薦機制抓穩(wěn)用戶。

2019年無疑是小紅書燃爆她經(jīng)濟的一年，1月初，用戶數(shù)超過2億，估值超過30億美金，入選美國最具影響力商業(yè)雜志《Fast Company》評選的“世界最具創(chuàng)新精神公司”榜單，位居中國最佳創(chuàng)新公司Top3，緊隨美團、阿里。

敗也種草，稻稗總難分

然而，隨著短視頻時代到來，小紅書的“種草”蛋糕，正在一點點被“敵人”分割。短視頻中的王者抖音、騰訊微視以及快手紛紛推出“種草”社區(qū)。尤其是抖音，聯(lián)合阿里推出“視頻中同款”以及自身的商品櫥窗，“種草”社區(qū)越做越強大。此外，網(wǎng)紅KOL也來分一杯羹。

據(jù)《財經(jīng)》報道，小紅書自營電商2018年100億元的GMV目標沒有完成，且沒有實現(xiàn)盈利。據(jù)GPLP犀牛財經(jīng)了解，小紅書的“開元盛世”下也危機四伏。實則是看似不少用戶在上面進行體驗，但真正下單的并不多，種草路上，頻繁爆出的筆記刷單、假貨丑聞也給了小紅書重重一擊。

“種草灰產(chǎn)”、“煙草軟文”這些事件讓小紅書的根基越來越不穩(wěn)定。據(jù)媒體報道，小紅書上付費代發(fā)已經(jīng)形成了一條固定的灰色產(chǎn)業(yè)鏈。在某寶上搜索“小紅書”、“小紅書代發(fā)”等關鍵詞，能找到大量的店鋪提供代發(fā)服務。就連作者本人也認為小紅書適合種草，不適合拔草，質(zhì)量問題讓人擔憂，尤其現(xiàn)今連看種草筆記時都要疑慮是真是假，太累。

小紅書尚不允許設置外鏈、二維碼等跳轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，這種看似保護用戶的做法很可能是在為自己的商業(yè)化爭取時間，希望有朝一日能在平臺內(nèi)形成種草到購物的消費閉環(huán)。但這也意味著品牌所投放的廣告無法直接向外擴展引流，也就無法得到銷售轉(zhuǎn)化的明確指標，從而影響了品牌商的進入。

問題很明朗，方向很明確，但如何走通卻考驗著小紅書的團隊智慧。不過只要能凈化環(huán)境，贏回用戶信任，有廣大粉絲不離不棄的支持，小紅書總有成功的那天。

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