文/何星瑩 編輯/單一

自本周二貓眼對(duì)外發(fā)布全文娛“貓爪模型”戰(zhàn)略以來，貓眼娛樂的股價(jià)已經(jīng)保持連續(xù)性上漲，最新報(bào)價(jià)14.36港元，近三天累計(jì)漲幅在12%左右。

從產(chǎn)業(yè)和自身的價(jià)值來看，貓眼也具有長(zhǎng)期投資的價(jià)值。

在本周二的貓眼全文娛戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，貓眼娛樂CEO鄭志昊公布了貓眼“貓爪模型”的五大平臺(tái)：貓眼全文娛票務(wù)平臺(tái)、貓眼全文娛產(chǎn)品平臺(tái)、貓眼全文娛數(shù)據(jù)平臺(tái)、貓眼全文娛營(yíng)銷平臺(tái)以及貓眼全文娛資金平臺(tái)，已經(jīng)涵蓋了電影、劇集、現(xiàn)場(chǎng)娛樂、音樂、藝人、短視頻等全文娛產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

“貓爪”的組合拳以“面廣且縱深”的方式打入了全文娛產(chǎn)業(yè)。

數(shù)據(jù)，是最直觀且有效的證明。貓眼全文娛戰(zhàn)略發(fā)布后的三天時(shí)間里，拉升的K線就是資本和市場(chǎng)對(duì)下個(gè)階段最直觀的認(rèn)同。

而從行業(yè)趨勢(shì)來看，大文娛產(chǎn)業(yè)正朝著規(guī)范化、合理化、健康化的方向發(fā)展。因此，貓眼的這只“貓爪”也抓在了時(shí)代的紅利之上。

進(jìn)擊全文娛

實(shí)際上，近幾年的大文娛產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了“維穩(wěn)”的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

根據(jù)普華永道在《2016年-2020年娛樂及媒體產(chǎn)業(yè)展望》統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2019年美國(guó)文娛市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為7710億美元，約合5萬多億元人民幣。而相比較之下，中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模只有1.7萬億元。并且，兩者存在較大的人口基數(shù)差距。

品途智庫(kù)發(fā)布的《2018中國(guó)文娛產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》分析，到2021年，中國(guó)文娛及媒體產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破2萬億。同時(shí)，根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，中國(guó)居民文化娛樂消費(fèi)及比重也在逐年上升。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，中國(guó)的文娛產(chǎn)業(yè)還有十分巨大的成長(zhǎng)空間。

數(shù)據(jù)來源自艾瑞咨詢

并且，近兩年來，國(guó)家層面也加大了對(duì)文娛產(chǎn)業(yè)的監(jiān)控。早在去年年底，國(guó)家廣電總局就對(duì)外公布了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)廣播電視和網(wǎng)絡(luò)視聽文藝節(jié)目管理的通知》，開始重點(diǎn)整治產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)的亂象。

于大文娛產(chǎn)業(yè)而言，國(guó)家的監(jiān)管有利于把產(chǎn)業(yè)帶入健康的軌道發(fā)展。對(duì)貓眼娛樂這樣服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)來講，無疑能夠?qū)⒏嗟馁Y金和精力用在發(fā)展產(chǎn)業(yè)和制作內(nèi)容上。

2012年，貓眼便在美團(tuán)內(nèi)部以票務(wù)起家。在極短的時(shí)間內(nèi)，又獨(dú)自成家立業(yè)，最終占據(jù)了票務(wù)市場(chǎng)最高的市場(chǎng)份額。

可以這么說，票務(wù)是貓眼貫穿全文娛產(chǎn)業(yè)的第一支利箭。

依靠在線票務(wù)積累了大量數(shù)據(jù)和用戶，貓眼以極快的速度在電影的宣發(fā)業(yè)務(wù)上進(jìn)行滲透和布局。

早在2016年，貓眼首次主控發(fā)行的國(guó)產(chǎn)電影《驢得水》，以1.73億元的票房、476%的票房收益率成為了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)回報(bào)率最高的黑馬電影。自此之后，貓眼不斷地加大對(duì)上游制作的精力投入。

2018年，貓眼參與了17部電影的發(fā)行，并且獲得了207.18億元的總票房，拿下了國(guó)產(chǎn)電影主控發(fā)行第一的位置。并且，貓眼還投資了《捉妖記2》、《我不是藥神》、《飛馳人生》等多部?jī)?yōu)秀影視作品。

《飛馳人生》劇照

還是在去年，貓眼還認(rèn)購(gòu)了歡喜傳媒15%的股份，獲得了包括徐錚、寧浩、張藝謀、王家衛(wèi)等國(guó)內(nèi)半壁江山的知名導(dǎo)演作品的優(yōu)先投資權(quán)和獨(dú)家宣發(fā)權(quán)。

實(shí)際上，貓眼早已不再是一家單純賣票的公司。

貓眼很快意識(shí)到，單一的電影市場(chǎng)正在悄然放緩增速。根據(jù)國(guó)家電影局2018年12月31日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國(guó)電影市場(chǎng)總票房超過了600億元，但同比增速卻只有9.06%，三年內(nèi)首次低于10%。

另一方面，放眼到整個(gè)文娛產(chǎn)業(yè)，不論是市場(chǎng)趨勢(shì)，還是外部環(huán)境，都在朝著利好的方向發(fā)展。

因此，貓眼此時(shí)提出進(jìn)擊全文娛的“貓爪戰(zhàn)略”，對(duì)內(nèi)來說，是業(yè)務(wù)模式發(fā)展的自然上升階段；對(duì)外來說，也乘上了大文娛產(chǎn)業(yè)發(fā)展的東風(fēng)。

五爪喵喵拳出擊

“沈騰飾演的賽車手去和別人比賽，卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方開的是飛機(jī)。”在大會(huì)上，鄭志昊用《飛馳人生》的片段形容如今的文娛市場(chǎng)。

2019年上半年，國(guó)內(nèi)電影觀影人數(shù)下降10.3%，與之相對(duì)應(yīng)的，是電影票房下降了2.7%。同時(shí)，在這樣的背景下，相聲、話劇等傳統(tǒng)藝術(shù)復(fù)蘇，各種形態(tài)的內(nèi)容跨界加入競(jìng)爭(zhēng)，又為電影行業(yè)帶來新的變數(shù)。

“行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，從規(guī)?；鲩L(zhǎng)轉(zhuǎn)為內(nèi)涵式增長(zhǎng)。”鄭志昊在大會(huì)上說。

話劇演出現(xiàn)場(chǎng)

內(nèi)涵式增長(zhǎng)意味著，內(nèi)容質(zhì)量將成為文娛行業(yè)發(fā)展的重要因素，以往依靠老套的奇幻、喜劇片贏得票房的套路不一定管用，也將面臨來自觀眾審美的風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，也對(duì)用戶觸達(dá)效率有了更高的要求。

這是貓眼全文娛產(chǎn)業(yè)布局的野心，也是貓眼多年來積累的底氣。

在大會(huì)上，鄭志昊在大會(huì)上正式公布貓眼全文娛戰(zhàn)略啟動(dòng)，并推出了貓眼全文娛戰(zhàn)略“貓爪模型”。這意味著，貓眼在“一縱一橫”、“互聯(lián)網(wǎng)+娛樂”的兩個(gè)戰(zhàn)略取得階段性成果之后，把成型的五大平臺(tái)資源進(jìn)行整合，把眼光放到了全產(chǎn)業(yè)的布局之中。

貓爪模型由貓眼全文娛票務(wù)平臺(tái)、貓眼全文娛產(chǎn)品平臺(tái)、貓眼全文娛數(shù)據(jù)平臺(tái)、貓眼全文娛營(yíng)銷平臺(tái)及貓眼全文娛資金平臺(tái)五大平臺(tái)組成。在將票務(wù)占有率做到60%以上之后，貓眼把自己的服務(wù)對(duì)象延展到了包括電影、劇集、現(xiàn)場(chǎng)娛樂、音樂、藝人、短視頻等全產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)伙伴。

貓爪模型 圖片來源發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

貓眼全文娛票務(wù)平臺(tái)涵蓋在線電影票務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)娛樂票務(wù)等多個(gè)文娛品類，通過貓眼娛樂的強(qiáng)品類延展能力和不同品類間的留存、拉新，形成協(xié)同和增量。目前，貓眼的票務(wù)、營(yíng)銷服務(wù)已經(jīng)包含演唱會(huì)、話劇、體育賽事等多元化品類。

產(chǎn)品平臺(tái)打造了兩大產(chǎn)品平臺(tái)，“貓眼通”對(duì)影視內(nèi)容全周期進(jìn)行全方位服務(wù)，“場(chǎng)館通”則服務(wù)影院、現(xiàn)場(chǎng)娛樂場(chǎng)館，通過提供SaaS服務(wù)和智能設(shè)備，協(xié)助場(chǎng)館精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

從用戶至行業(yè)，從電影至劇集、綜藝，從影視內(nèi)容至行業(yè)機(jī)構(gòu)、影視人庫(kù)，貓眼已經(jīng)擁有足夠的數(shù)據(jù)，使之成為被行業(yè)認(rèn)可的全文娛數(shù)據(jù)庫(kù)。通過海量數(shù)據(jù)庫(kù)，以及數(shù)據(jù)工具化、數(shù)據(jù)分析能力，貓眼能真正實(shí)現(xiàn)為文娛行業(yè)提供市場(chǎng)分析和策略建議，做到服務(wù)電影行業(yè)，甚至整個(gè)文娛行業(yè)。

值得注意的是，除了協(xié)助影院、場(chǎng)館做到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之外，貓眼的營(yíng)銷和資金平臺(tái)還打通了上下游鏈條，為行業(yè)伙伴提供資金支持，為片方提供營(yíng)銷服務(wù)等。

全文娛戰(zhàn)略之下，這只“招財(cái)貓”已經(jīng)將五只貓爪伸向了全文娛產(chǎn)業(yè)，企圖將相互之間進(jìn)行有效地協(xié)同。

產(chǎn)業(yè)布局初具雛形，貓眼還得到了資本支持。發(fā)布會(huì)上，貓眼娛樂與騰訊的“騰貓聯(lián)盟”正式啟動(dòng)，雙方將展開全方位深入合作，打造電影行業(yè)頂級(jí)宣發(fā)體系，共促劇集、現(xiàn)場(chǎng)娛樂、音樂、短視頻等多個(gè)文娛產(chǎn)業(yè)鏈的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

騰貓聯(lián)盟 圖片來源發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

“騰訊投資貓眼只是第一步，隨著貓眼娛樂的發(fā)展與戰(zhàn)略升級(jí)，我們將在全文娛產(chǎn)業(yè)深入合作，包括騰訊影業(yè)、騰訊視頻、騰訊音樂、騰訊游戲、騰訊云，以及微信、QQ等騰訊全平臺(tái)，全力支持貓眼娛樂的發(fā)展，更好地服務(wù)人們的文娛需求?！彬v訊投資董事總經(jīng)理湛煒標(biāo)說。

“騰貓聯(lián)盟”的建立，無疑為貓眼“五爪戰(zhàn)略”的成型加了一把高能量的燃料。

未來可期

在文娛產(chǎn)業(yè)里，貓眼已經(jīng)交出了亮眼的成績(jī)單。

2018年，中國(guó)電影在線出票量占比已經(jīng)達(dá)到85%，貓眼在線娛樂票務(wù)市場(chǎng)份額達(dá)到60%，公司收入37.55億，其中在線娛樂票務(wù)服務(wù)收入占比60.7%。今年上半年，據(jù)貓眼娛樂提供的數(shù)據(jù)，貓眼娛樂現(xiàn)場(chǎng)娛樂業(yè)務(wù)GMV同比增長(zhǎng)50%，上半年執(zhí)行總代數(shù)107場(chǎng)，在48座城市執(zhí)行總代項(xiàng)目。

現(xiàn)場(chǎng)娛樂業(yè)務(wù)增速兇猛，貓眼娛樂總裁顧思斌在總結(jié)其中原因時(shí)，歸結(jié)為三點(diǎn)：

1.為藝人提供從新歌發(fā)行、粉絲運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)售票等各環(huán)節(jié)的完整解決方案。相對(duì)于簡(jiǎn)單的演唱會(huì)門票，這些方案具有獨(dú)特性和不可復(fù)制性；

2.為場(chǎng)館合作伙伴提供智能化場(chǎng)館的一體化解決方案；

3.用戶觸達(dá)渠道和專業(yè)化的落地執(zhí)行能力。

去年同樣也是貓眼娛樂在劇集行業(yè)的入局年，據(jù)顧思斌在大會(huì)上給出的信息：“我們參與的項(xiàng)目全部實(shí)現(xiàn)盈利，回報(bào)率可觀?！?/p>

不僅是貓眼，正在蓬勃發(fā)展的文娛產(chǎn)業(yè)也具有極大的想象空間。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭的內(nèi)容之戰(zhàn)，已經(jīng)從單純的票房爭(zhēng)奪戰(zhàn)進(jìn)入到了新一個(gè)層次。2萬億市場(chǎng)即將到來，文娛產(chǎn)業(yè)的邊界在不斷被拓展，商業(yè)機(jī)會(huì)也隨之增加。如何構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，將會(huì)成為新一個(gè)爭(zhēng)奪點(diǎn)。

在流量角度，貓眼的分發(fā)渠道已經(jīng)江山穩(wěn)固。

線上，貓眼擁有美團(tuán)、點(diǎn)評(píng)、微信、QQ、微信、格瓦拉六大流量入口，輻射10億娛樂消費(fèi)人群；線下，合作超1萬家影城，地面營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)137個(gè)城市，460多個(gè)核心商圈、400多家高校，以及100多萬個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)位。

微信入口

在已形成規(guī)模的能力之上，“貓爪”模型整合票務(wù)、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、營(yíng)銷、資金資源，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，未來可以將電影、現(xiàn)場(chǎng)娛樂、劇集行業(yè)的模式迅速在其他領(lǐng)域進(jìn)行復(fù)制。

貓眼娛樂COO康利在發(fā)布會(huì)上分享時(shí)，將貓眼的目標(biāo)與“好萊塢六大”的運(yùn)營(yíng)模式相比。

“我們終極目標(biāo)是成為產(chǎn)業(yè)服務(wù)型公司。更長(zhǎng)期是做版權(quán)運(yùn)營(yíng)型公司，我們要擁有版權(quán)、擁有人物、經(jīng)典的形象、故事，成為優(yōu)質(zhì)、有價(jià)值的版權(quán)的持有者，這是一個(gè)長(zhǎng)期有價(jià)值的事情。”他說。

康利演講 圖片來源現(xiàn)場(chǎng)

概括來說，就是要把創(chuàng)作者、資金、工具、方法、觀眾連接起來，幫助行業(yè)產(chǎn)生持久，穿透時(shí)間的、有影響力的版權(quán)，依靠產(chǎn)業(yè)規(guī)模而非僅僅是院線收益。

“貓爪”模型全文娛戰(zhàn)略，已經(jīng)為這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)提前做好了準(zhǔn)備。

生成海報(bào)

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