找到破局點并非難事，互聯(lián)網(wǎng)家裝再進化的關(guān)鍵點在哪？

原標(biāo)題：找到破局點并非難事，互聯(lián)網(wǎng)家裝再進化的關(guān)鍵點在哪？

文/孟永輝

互聯(lián)網(wǎng)紅利的結(jié)束讓越來越多的人開始逃離“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)，選擇性的切入點成為他們繼續(xù)迎合資本市場的主要方式?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝同樣如此。我們看到以土巴兔、齊家網(wǎng)為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺都在選擇新的增長點以抵消互聯(lián)網(wǎng)紅利落幕帶來的尷尬。如果僅僅只是把后互聯(lián)網(wǎng)時代的家裝行業(yè)進化看成是另外一種互聯(lián)網(wǎng)家裝的模式，所謂的進化或許又是一場虛假的迷夢。

所謂的互聯(lián)網(wǎng)家裝的根本癥結(jié)在于沒有深度改變家裝行業(yè)本身，僅僅只是把互聯(lián)網(wǎng)家裝看成了一場獲取流量、迎合資本的文字游戲，僅此而已。當(dāng)用戶的真正需求無法滿足的時候，僅僅只是依靠概念和營銷的方式便會遭遇困境。于是，互聯(lián)網(wǎng)家裝開始進化，即使以土巴兔、齊家網(wǎng)為代表的頭部互聯(lián)網(wǎng)家裝公司亦未能幸免。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家裝不再有效，哪怕在獲取流量仍然是如此的話，或許真的已經(jīng)到了向互聯(lián)網(wǎng)家裝說再見的時候。然而，說再見是容易的事，之后的路究竟要如何走或許才是困擾人們的根本原因所在。這個問題不僅困擾著各大互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺，同樣困擾著那些曾經(jīng)對互聯(lián)網(wǎng)家裝寄予眾多希望的人們。

互聯(lián)網(wǎng)之后，誰是家裝行業(yè)的“最佳伴侶”？

同幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)模式一樣，互聯(lián)網(wǎng)家裝同樣是僅僅只是將“互聯(lián)網(wǎng)”和“家裝”兩種元素進行簡單相加而已。盡管互聯(lián)網(wǎng)的去中間化在一定程度上提升了家裝行業(yè)的運行效率，但是，僅僅只是去中間化而不去改變家裝行業(yè)本身的流程和環(huán)節(jié)，所謂的互聯(lián)網(wǎng)家裝最終淪為一種概念。

盡管如此，我們依然看到互聯(lián)網(wǎng)家裝在互聯(lián)網(wǎng)時代獲得了資本的關(guān)注。但是，這種情況的出現(xiàn)是資本泛濫的大背景下誕生的，當(dāng)資本不再泛濫，互聯(lián)網(wǎng)家裝的融資之路或許將會不再那樣順暢。當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)正在經(jīng)歷的正是這樣一種狀態(tài)。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家裝在互聯(lián)網(wǎng)市場和資本市場都玩不轉(zhuǎn)的時候，一個疑問開始出現(xiàn)：誰才是互聯(lián)網(wǎng)之后的接棒者？誰才是家裝行業(yè)的“最佳伴侶”？

熟悉了互聯(lián)網(wǎng)套路的人們會將新零售看出是互聯(lián)網(wǎng)的接棒者，并且開始出現(xiàn)了很多試圖通過新零售對家裝行業(yè)進行賦能的玩家。但是，經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)時代的洗禮之后，變得理性的人們開始產(chǎn)生一個疑問：僅僅只是將“新零售”和“家裝”進行簡單相加，是不是會給家裝帶來本質(zhì)變化？

因為經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)時代的培養(yǎng)，已經(jīng)逐漸成熟的人們開始更加在乎的是新的家裝模式究竟可以給他們的家裝帶來什么樣的改變，而不是僅僅只是概念上的所謂的創(chuàng)新?；谶@種邏輯，我們幾乎可以預(yù)見的是，如果所謂的新零售賦能無法給家裝行業(yè)帶來本質(zhì)性的改變，如果家裝行業(yè)的供應(yīng)方式依然是傳統(tǒng)的、低效的，那么，所謂的新零售賦能家裝行業(yè)又將淪為新的概念。

因此，在尋找家裝行業(yè)的新的“最佳伴侶”的問題上，我們并不能夠跟風(fēng)，并不能夠跟隨，而是要找到那些真正能夠給家裝行業(yè)帶來深度改變的存在。只有找到了真正能夠給家裝行業(yè)帶來真正改變的東西，我們才算是找到了家裝行業(yè)的“最佳伴侶”。

無論是不斷成熟的智能科技，還是不斷落地的大數(shù)據(jù)技術(shù)，抑或是正在完善的供應(yīng)鏈體系，其實這些都有可能給家裝行業(yè)的發(fā)展帶來本質(zhì)的改變。從這個角度來看，它們都可能成為家裝行業(yè)的“最佳伴侶”。

從這個邏輯來看，我們看到無論是用VR/AR來優(yōu)化家裝體驗，還是用落地去改變家裝的生產(chǎn)方式，抑或是對家裝進行工業(yè)化的改造，這些都有可能成為未來家裝行業(yè)再進化的“最佳伴侶”。

如果在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們將家裝行業(yè)的“最佳伴侶”看成是是否能夠帶來新的流量和新的融資的話；那么，在后互聯(lián)網(wǎng)時代，家裝行業(yè)的“最佳伴侶”則是那些真正能夠給家裝行業(yè)的發(fā)展帶來本質(zhì)性改變的東西，真正能夠破解用戶痛點和難題的東西。

找到破局點并非難事，家裝新進化的關(guān)鍵在哪？

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的落幕，我們看到的是諸多新技術(shù)、新模式、新手段的出現(xiàn)，從這個角度來看，我們想要找到一個真正能夠給家裝行業(yè)帶來真正改變的東西并不是什么難事。面對市場環(huán)境的改變，用戶需求的改變，家裝行業(yè)的進化必須要找到關(guān)鍵點，才能讓所謂的家裝行業(yè)的再進化不再僅僅只是一個概念，而是變成了一種有實質(zhì)性改變的存在。

關(guān)鍵點一：家裝的新進化不應(yīng)當(dāng)以資本為導(dǎo)向。提及互聯(lián)網(wǎng)家裝的再進化，很多人會將資本市場對于“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的減退看成是根本癥結(jié)。于是，他們在尋找家裝行業(yè)發(fā)展的破局點的時候通常會以新的模式在資本市場是不是真正受到歡迎為根本目標(biāo)。

如果僅僅只是將家裝行業(yè)的新進化看成是一種對于資本市場的迎合，那么，所謂的進化或許僅僅只是在資本市場有用，深受家裝行業(yè)痛點牽絆的人們依然無法找到破解的入口。當(dāng)家裝行業(yè)的發(fā)展進入到新的十字路口，我們首先應(yīng)當(dāng)拋棄的就是以資本市場的喜好為主要代表的發(fā)展方式。

家裝行業(yè)的新進化應(yīng)當(dāng)以是否能夠真正改變家裝行業(yè)的痛點和難題，是否能夠真正提升家裝行業(yè)的銷量，是否真正能夠滿足用戶消費升級后的需求為追求，只有這樣，所謂的家裝行業(yè)的新進化才能真正有效。在后互聯(lián)網(wǎng)時代找到的“最佳伴侶”才不僅僅只是一個概念，而是變成了一個真正能夠給家裝行業(yè)帶來真正改變的存在。

關(guān)鍵點二：家裝行業(yè)的新進化不應(yīng)該以流量為終極追求。隨著精裝交付時代的來臨以及人口紅利的結(jié)束，家裝行業(yè)開始面臨新的問題，流量不再是解決家裝行業(yè)所有難題的解藥。另外，隨著人們生活習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，線上和線下的差距變得不復(fù)存在，線上和線下的流量變得不再明顯。簡單來講，就是流量紅利不再。

在家裝進化的新階段，我們應(yīng)當(dāng)以家裝行業(yè)的深度改變?yōu)榻K極追求，通過改變家裝行業(yè)的生產(chǎn)方式、供應(yīng)模式和功能結(jié)構(gòu)來尋找與用戶更多的契合點。只有真正將流量至上轉(zhuǎn)變成為功能至上，家裝行業(yè)的新進化才算是真正跳出了唯流量至上的全新階段。

當(dāng)流量不再是家裝行業(yè)的終極追求，未來的家裝行業(yè)當(dāng)中便不會再有為了流量而不斷刷新下限的情況存在，有關(guān)家裝行業(yè)的那些天花亂墜的概念才能少一些，家裝行業(yè)本身的痛點和難題才能改變的多一些。當(dāng)家裝行業(yè)告別了流量神話，才能真正將關(guān)注的焦點落腳在行業(yè)自身的改變上來。

關(guān)鍵點三：家裝行業(yè)的新進化不應(yīng)該無視用戶消費升級。對于消費升級時代的來臨，很多家裝從業(yè)者一直認為是不存在的，他們依然緊緊只是認為用戶裝修僅僅只是為了住進去而已。當(dāng)人們無視消費升級時代來臨的時候，他們提供的家裝產(chǎn)品和服務(wù)依然是陳舊的和傳統(tǒng)的。當(dāng)他們提供的家裝產(chǎn)品和服務(wù)無法與需求對等的時候，我們便會看到供應(yīng)和需求并不對等的現(xiàn)象開始出現(xiàn)。

對于家裝用戶消費需求升級的正視以及在這個正視背后對于產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化升級，才能真正將家裝行業(yè)的新進化跳出互聯(lián)網(wǎng)式的怪圈，真正進入到一個以打造新產(chǎn)品和新服務(wù)的全新階段。對于處于困境中的家裝玩家們來講，他們只有正視了消費升級的來臨，才會真正從根本上去研發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)，用戶的需求才能得到真正滿足。

當(dāng)家裝行業(yè)的供求實現(xiàn)了對等，家裝行業(yè)的發(fā)展才會真正有造血的功能，而不是一味地僅僅只是依靠資本供血。從這個角度來看，我們?yōu)榧已b行業(yè)的再進化找到了“最佳伴侶”還遠遠不夠，我們必須要用它們?nèi)ドa(chǎn)新的產(chǎn)品和服務(wù)，只有這樣，所謂的家裝行業(yè)的再進化才能具有真正的內(nèi)涵和意義。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利不再，人們開始為家裝行業(yè)尋找新的“最佳伴侶”。資本的退潮讓家裝行業(yè)的再進化并非僅僅只是依靠概念和營銷就能夠過活的，找到家裝再進化的關(guān)鍵點，才能讓所謂的家裝再進化不再僅僅只是一次互聯(lián)網(wǎng)式的概念之旅，而是變成了一次真正意義上的改變。

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