“Netflix+YouTube”搜狐視頻造節(jié):線上追劇發(fā)糖,線下吃糖圓夢

“打造日子的權(quán)力過去交給了電商,什么6.18,8.18、雙11、雙12等等,今天咱們也要打造一個(gè)節(jié)日”,搜狐公司董事局主席兼CEO、搜狐視頻CEO張朝陽說的節(jié)日是7.26旅拍節(jié),7.26諧音“親愛的”。

一臉開心的張朝陽說“今天是個(gè)好日子”,當(dāng)然不僅僅因?yàn)椤瓣柟鉅N爛,空氣清新”,還因?yàn)榻裉焖押曨l喜事逢雙:除了7.26旅拍節(jié)開幕外,還有《奈何BOSS要娶我》第二季宣布甜蜜開機(jī)。

這個(gè)喜慶日子,其實(shí)也間接透露了搜狐視頻的內(nèi)容、商業(yè)化路線圖:在內(nèi)容上,要走“Netflix+YouTube”結(jié)合的道路,以精品PGC內(nèi)容引爆,再以包括Vlog在內(nèi)的UGC內(nèi)容構(gòu)建生生不息的高粘性生態(tài);而在商業(yè)化上,高互動(dòng)、高轉(zhuǎn)化、線上追劇、線下圓夢(旅拍)、商業(yè)變現(xiàn)和內(nèi)容創(chuàng)作渾然天成的變現(xiàn)路徑,也可圈可點(diǎn)。

1

長短結(jié)合,“Netflix+YouTube”

曾經(jīng)的王者重回舞臺(tái)中心,這是搜狐視頻最近兩年的“小目標(biāo)”。

這條回歸突圍之路到底該怎么走?張朝陽的答案,在即將更新的下一版搜狐視頻APP里——自制出品長視頻和自媒體短視頻的“雙引擎策略”,“你們會(huì)看到如何把Netflix模式和YouTube模式完美整合到一個(gè)產(chǎn)品里面?!?/p>

“726親愛的旅拍節(jié)”,就是發(fā)動(dòng)更多UGC作者參與進(jìn)來的一根引線。

搜狐視頻在會(huì)場外,打造了一個(gè)集齊世界各大網(wǎng)紅景點(diǎn)的打卡地,倫敦的全球最大摩天輪和大笨鐘,巴黎的埃菲爾鐵塔,日本爛漫的粉紅櫻花樹,土耳其滿天的熱氣球,巴厘島的沙灘和海洋等等,軟妹子、小鮮肉以及帶著孩子的年輕父母,在現(xiàn)場邊拍攝邊發(fā)布,很是熱鬧。

在UGC內(nèi)容里,正在風(fēng)口的是Vlog。

五年前發(fā)源于美國的Vlog如今已經(jīng)風(fēng)靡Youtube,其平臺(tái)上每小時(shí)就會(huì)誕生數(shù)千條Vlog作品。而在中國,艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2019年中國Vlog用戶規(guī)模有望達(dá)到2.49億人。強(qiáng)調(diào)“我表達(dá)我存在”的Vlog,因此深受90后、95后、00后的歡迎。

同時(shí),Vlog也是把主播個(gè)人魅力和內(nèi)容吸引力結(jié)合得最好的模式,人格屬性很強(qiáng),因此具備較大的社交潛能,有望助力視頻平臺(tái)提升粘性,構(gòu)建用戶之間強(qiáng)聯(lián)系的社交網(wǎng)絡(luò)。

因此,在5G加持下,Vlog視頻社交或?qū)⒊蔀槎桃曨l下一風(fēng)口。

推動(dòng)微電影、Vlog等多種短視頻產(chǎn)品在搜狐視頻枝繁葉茂,也是此次搜狐視頻與鉑爵旅拍合作造節(jié)的初衷之一。

“以前有什么心情想法,可以寫日記或者跟朋友聊聊天或者寫點(diǎn)東西,現(xiàn)在直接打開直播屏幕,我想跟我的受眾聊一聊,聊天記錄變成視頻,成為一種小舞臺(tái)的對話”,在張朝陽看來,“Vlog也是一種UGC,PGC就是一小部分專業(yè)的人員拍一些東西,但是我們認(rèn)為,真正最好看的東西,實(shí)際是UGC產(chǎn)生的,應(yīng)該進(jìn)入U(xiǎn)GC時(shí)代?!?/p>

同時(shí),UGC的分發(fā)模式也不一樣,長視頻的分發(fā)模式更為中心化,會(huì)有更多流量集中引向爆款;而短視頻、直播的分發(fā)模式,非中心化,很大程度上要依賴于機(jī)器算法推薦,也給了非頭部的腰部、長尾作者更多露出的機(jī)會(huì)。

在即將更新的下一版搜狐視頻APP中,相關(guān)UGC內(nèi)容分發(fā),也會(huì)采取機(jī)器推薦。

“搜狐視頻自然也不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)風(fēng)口”,張朝陽說。

而7.26旅拍節(jié),其實(shí)就是希望發(fā)動(dòng)更多腰部、長尾作者參與到Vlog等短視頻和直播內(nèi)容創(chuàng)作中來,提高搜狐視頻平臺(tái)的用戶活性和內(nèi)容的豐富度。

在深入布局UGC內(nèi)容之外,另一方面,搜狐視頻還要繼續(xù)打造自制爆款。

《奈何BOSS要娶我》第二季的主演悉數(shù)到場,慶賀第二季于本月底正式甜蜜開機(jī)。據(jù)搜狐視頻自制出品中心高級總監(jiān)劉明麗爆料,徐開騁、王雙領(lǐng)銜的“BOSS天團(tuán)”原班人馬將甜蜜升級,將發(fā)糖進(jìn)行到底,再度奉上最懂少女心力作。

奈何BOSS是搜狐視頻典型的精品自制劇代表:

  • 瞄準(zhǔn)細(xì)分圈層,目前搜狐視頻自制劇主要聚焦于愛情青春甜寵系列、懸疑探案系列、喜劇系列等。糖分極高的奈何BOSS就是愛情甜寵類的代表作,而《匆匆那年》、《無心法師》、《法醫(yī)秦明》、《奈何Boss要娶我》和《熱搜女王》等系列爆款的陸續(xù)上線,讓搜狐視頻自制劇“走出一條有感覺的道路”;
  • 通過優(yōu)質(zhì)IP和精良內(nèi)容,向上突圍打破圈層壁,破圈成為大眾爆款。自開播以來,奈何BOSS劇中多個(gè)甜蜜橋段持續(xù)占領(lǐng)熱搜榜,豆瓣評分曾高達(dá)7.5分,成為收視與口碑齊飛的偶像劇現(xiàn)象級爆款。其中,主話題#奈何BOSS要娶我#閱讀量超過32億,先后11次榮登熱搜榜,劇中公交車公主抱、手指吻、櫻桃吻等“花式撒糖”橋段也成為網(wǎng)友熱議的焦點(diǎn),成為實(shí)至名歸的“熱搜制造機(jī)”;
  • 奈何BOSS系列,還打開了搜狐視頻的出海路線,《奈何BOSS要娶我》第一季已經(jīng)翻譯成26國語言,登陸Netflix平臺(tái)輸出全球。

長短結(jié)合,左側(cè)看齊Netflix,打造爆款精品自制劇和自制綜藝,右側(cè)打望YouTube,激活平臺(tái)的個(gè)人創(chuàng)作者和素人用戶,豐富腰部和長尾內(nèi)容,搶先卡位“人人都是創(chuàng)作者”的5G時(shí)代,這就是張朝陽給搜狐視頻劃定的路線圖。

2

造節(jié)閉環(huán):線上追劇,線下吃糖

無論是6.18,8.18,還是雙11,雙12,電商的造節(jié)運(yùn)動(dòng),從本質(zhì)上來看,都是一場深謀遠(yuǎn)慮的商業(yè)陽謀。上述造節(jié)運(yùn)動(dòng),無一例外,都還算成功。尤其是雙十一,其單日交易額,從2009年的5000萬,增長到去年的2135億,十年間增長了4000多倍。

但在旅游行業(yè),目前并沒有一個(gè)深入人心的節(jié)日,因此,搜狐視頻與鉑爵旅拍的造節(jié),相當(dāng)于在短視頻行業(yè),提前卡位旅游這一超級大市場。

造節(jié),搜狐視頻是認(rèn)真的,當(dāng)天的活動(dòng)現(xiàn)場,集齊了明星、大咖和各路網(wǎng)紅、自媒體等等。著名演員寧靜,包文婧,以及鐘麗緹和張倫碩,何姿和秦凱夫婦;易柏辰,王雙,劉賈璽,黃千碩,利晴天,何倩影等;楊昊銘,余玥,孫熹之,徐沁,孫嘉琪等搜狐簽約藝人,以及2019狐友國民校草大賽十強(qiáng)選手,各領(lǐng)域知名Vlogger,KOL達(dá)人等在內(nèi)的近百位嘉賓集體捧場。

造節(jié)背后,搜狐視頻和伯爵旅拍有什么樣的商業(yè)圖謀?對視頻行業(yè)有什么啟示?

第一,長短結(jié)合,充分發(fā)動(dòng)用戶參與。

鉑爵旅拍與搜狐視頻達(dá)成戰(zhàn)略合作后,除了聯(lián)合發(fā)起“726親愛的旅拍節(jié)”這一長期活動(dòng)及內(nèi)容廠牌外,還將基于《奈何BOSS要娶我》、《姐姐你成功引起我的注意了》等搜狐視頻精品甜寵類自制劇展開深度內(nèi)容營銷合作。

談到旅拍的定義,鉑爵旅拍董事長許春盛認(rèn)為“旅行+記錄+分享”才是真諦,許春盛強(qiáng)調(diào)的“紀(jì)錄和分享”,與Vlog等形式相得益彰。

可以說,基于用戶需求與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容洞察多元布局的這場合作,廣泛覆蓋了長、短視頻等傳播載體,長視頻設(shè)置議程和話題,短視頻發(fā)動(dòng)用戶參與,長短結(jié)合,才有機(jī)會(huì)引爆全網(wǎng)。

第二,內(nèi)容和營銷無縫銜接。

這場合作,也徹底打破了內(nèi)容和營銷原本涇渭分明的界限。比如用戶參與旅拍節(jié)的相關(guān)Vlog制作時(shí),既是宣傳活動(dòng)和品牌,同時(shí)也是制作內(nèi)容,這種與內(nèi)容深度耦合、無縫植入的營銷,“無聲勝有聲”,反而能取得更好效果。

第三,構(gòu)建精準(zhǔn)、立體的營銷閉環(huán),線上線下緊密結(jié)合。

專訪現(xiàn)場,張朝陽興致勃勃的詢問在場媒體,“這次搜狐視頻和鉑爵旅拍強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,你們在電梯里面看到了沒有?7.26旅拍節(jié)的電梯廣告,規(guī)模非常大?!?/p>

這場席卷全國電梯的7.26旅拍廣告,把搜狐視頻的線上流量,電梯廣告的線下流量,匯集到一起,打造一個(gè)立體的流量池。

而從內(nèi)容到轉(zhuǎn)化上,則是線上追劇發(fā)糖,線下旅拍吃糖,奈何的女孩們看完甜寵劇,是不是希望和自己的“凌Boss”來一場說走就走的甜蜜旅拍?

此外,旅拍的用戶屬性是年輕、浪漫、愛做夢、愛旅行、喜歡自拍曬幸福,這也和奈何BOSS的觀眾群體,以及搜狐視頻的用戶屬性高度契合。

“現(xiàn)在年輕人很渴望表達(dá)自己,曬幸福,希望通過旅拍節(jié)讓大家學(xué)會(huì)專業(yè)的拍照是什么,記錄身邊的美好、身邊的快樂,成為年輕人的生活方式?!痹S春盛說。

第四,搜狐視頻卡位旅游營銷大市場。

誰第一個(gè)造節(jié),誰就掌握了長期話語權(quán)——提到雙11、雙12,就想到淘寶和天貓,盡管上述電商節(jié)都引來了電商全行業(yè)捧場,但電商節(jié)的主導(dǎo)權(quán)依然牢牢把握在當(dāng)初的造節(jié)平臺(tái)手中,持續(xù)多年并沒有易位。

目前,在旅游行業(yè),并沒有一個(gè)足夠深入人心、廣泛認(rèn)可的節(jié)日,而搜狐視頻第一個(gè)卡位旅游行業(yè)造節(jié),也順勢提前布局了旅游行業(yè)廣闊的商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

來自文化和旅游部的統(tǒng)計(jì)顯示,中國旅游行業(yè)規(guī)模極為可觀,而且增速迅猛。2018年,中國全年實(shí)現(xiàn)旅游總收入5.97萬億元,同比增長10.5%,全年國內(nèi)旅游人數(shù)55.39億人次,比上年同期增長10.8%;出境旅游人數(shù)14972萬人次,比上年同期增長14.7%。

市場研究及咨詢公司英敏特則預(yù)計(jì),中國境內(nèi)游細(xì)分市場到2023年有望達(dá)到91.68億游客人次,同期出境游將呈現(xiàn)11.3%的更高增速,在2023年有望達(dá)到2.51億游客人次。

旅游大潮風(fēng)起云涌,旅拍這一模式也引潮而起,正在成為頗受年輕人喜愛的生活方式,2018年,飛豬平臺(tái)旅拍商品成交額同比增幅超240%,近年增速超310%。

一場一拍即合的造節(jié)背后,搜狐視頻長短視頻結(jié)合、內(nèi)容變現(xiàn)雙雙跑通的樂觀前景,也呼之欲出了。

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí),并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。

2019-07-30
“Netflix+YouTube”搜狐視頻造節(jié):線上追劇發(fā)糖,線下吃糖圓夢
“打造日子的權(quán)力過去交給了電商,什么6.18,8.18、雙11、雙12等等,今天咱們也要打造一個(gè)節(jié)日”。

長按掃碼 閱讀全文