智能投影“下半場”，產(chǎn)品升級迫在眉睫

原標(biāo)題：智能投影“下半場”，產(chǎn)品升級迫在眉睫

文|李北辰

追溯人類媒介變遷史，互聯(lián)網(wǎng)學(xué)者凱文·凱利曾將大眾與訊息載體的依附關(guān)系劃分為“言語之民”（內(nèi)容傳播主要來自口頭文明），五百多年前開始的“書籍之民”（從古登堡印刷術(shù)算起），以及從現(xiàn)在到未來的“屏幕之民”（People of Screen），這個世界的屏幕正變得無處不在，幾乎占據(jù)了每個人的每個清醒時分——而且是以各種不同的方式和途徑。

在屏讀時代，盡管智能手機(jī)牢牢霸占“第一屏”的位置，但在對大眾注意力的爭奪進(jìn)入白熱化階段的當(dāng)下，市場愈加演化出各種不同的屏幕樣態(tài)，“屏幕之民”能夠棲居的地方越來越多。

尤其是在客廳。

或許是因?yàn)檫@里是人們下班后最隨心所欲“揮霍時光”的地方（這當(dāng)然會帶來更多優(yōu)質(zhì)流量），客廳經(jīng)濟(jì)正在成為一片肥沃的流量土壤，且多終端并存現(xiàn)象日趨顯著，電視，電腦，手機(jī)，平板電腦……各種依次進(jìn)化出的“屏幕物種”，開始在客廳環(huán)境里群雄逐鹿。

其中，在居住條件和單身經(jīng)濟(jì)等多種社會因素下，最近幾年，家庭智能投影成為增速最猛的一塊屏，在影視綜內(nèi)容井噴的大背景下，通過權(quán)衡各種約束條件，不斷揚(yáng)長避短，智能投影巧妙地滿足了客廳娛樂的大屏化趨勢。奧維云網(wǎng)（AVC）的數(shù)據(jù)顯示，去年中國智能投影市場零售量為261.2萬臺（要知道，在2016年這一數(shù)字還只是70多萬），而在剛剛過去的618期間，中國智能投影市場銷量為30.2萬臺，同比增長87%，銷額為7億元，同比增長106%。

種種跡象表明，從陌生到繁榮，從窄眾到小眾甚至大眾，智能投影正在慢慢向“主流”靠攏。

更像是“靠攏過程”中的又一推動力，最近投影圈誕生一條重磅消息：不久前，愛普生宣布正式進(jìn)軍家用智能投影領(lǐng)域，聯(lián)合芒果TV 發(fā)布了全球首款激光3LCD智能投影機(jī)Epson Fun系列。

也許一般消費(fèi)者很難捕捉到這條新聞在業(yè)內(nèi)掀起的波瀾，但據(jù)我所知，早在傳聞階段，它就已引發(fā)圈內(nèi)私下熱議，畢竟許多廠商都心照不宣，作為當(dāng)前的行業(yè)老大，愛普生已經(jīng)連續(xù)18年保持全球投影機(jī)市場份額第一，更關(guān)鍵的是，它還是3LCD技術(shù)的擁有者。

我就聽一位圈內(nèi)人談到，當(dāng)它投身于智能投影市場，或許將成為一個打破行業(yè)“均勢”的變量，勢必會對國內(nèi)廠商產(chǎn)生不小影響。

嗯，過去幾年，智能投影在國內(nèi)風(fēng)生水起，成為整個投影市場幾乎唯一值得興奮的新勢力——去年極米投影在銷量上的出色表現(xiàn)，就是一個強(qiáng)有力的佐證。然而今年，愛普生疾步趕來，踏著消費(fèi)升級的浪潮，試圖從中高端消費(fèi)群切入市場，它能否如愿以償？

這要先從整個行業(yè)談起。

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美國學(xué)者E.M.Rogers曾提出著名的創(chuàng)新擴(kuò)散理論，按照他的劃分與統(tǒng)計(jì)，人們對待新品類的態(tài)度非常相同，大概可被分為五種類型：創(chuàng)新者，產(chǎn)品嘗鮮者，早期大眾，后期大眾和落伍者，他們對新鮮事物的“敏感度”呈遞減趨勢。而由于信息不對稱等原因，對于那些看似“非剛需”的新品類，在小眾到大眾之間，存在一道認(rèn)知鴻溝，一旦鴻溝被跨越，產(chǎn)品擴(kuò)散的速度就會徒然加劇。

而將上述理論投射到智能投影市場不難發(fā)現(xiàn)，這一品類已被“創(chuàng)新者”和“產(chǎn)品嘗鮮者”率先接納，且由于這批用戶已經(jīng)嘗到了它的甜頭（用智能投影看電影基本屬于“用上就回不去”系列），他們不但完成了對這個新品類的認(rèn)知迭代，更是愿意像對待其他科技產(chǎn)品一樣完成產(chǎn)品換代，他們構(gòu)成了家庭智能投影的存量市場。

但行業(yè)共識是，智能投影更可期的未來是增量市場。

得益于堅(jiān)果和極米出色的市場教育工作，過去數(shù)年的認(rèn)知洗禮，讓智能投影正處于“跨越鴻溝”的過程中，市場成熟期要比想象中更快。根據(jù)奧維云網(wǎng)的預(yù)測，2019年智能投影市場銷量將達(dá)415萬臺，同比增長59%，銷售額預(yù)計(jì)在91.6億元，同比達(dá)到50%左右的增長。甚至有不少樂觀者提出每年500萬臺以上的增長野心。

當(dāng)然，相較于彩電市場5000萬臺的規(guī)?？偭浚悄芡队熬嚯x真正意義上的“大眾市場”尚有體量上的差距，但隨著傳統(tǒng)影音設(shè)備緩步邁向有限增長，智能投影或許會進(jìn)一步釋放市場增量。更何況，或許是作為“后發(fā)現(xiàn)代型”國家的某種微觀寫照，相比于歐美發(fā)達(dá)國家，中國消費(fèi)者普遍對新科技品類更敏感，從小眾嘗鮮者到大眾消費(fèi)者之間的過渡更順?biāo)臁?/p>

更重要的是，對比近幾年中國電器市場（尤其小家電領(lǐng)域）的高端化趨勢便知，在消費(fèi)升級的宏大背景下，更多家庭不再盲從低價(jià)，尤其是在對待新品類上，以新中產(chǎn)為代表的消費(fèi)群體愈加傾向于“一步到位”。

所在綜上，從行業(yè)邏輯上，無論是存量還是增量市場，家用智能投影這條剛剛起步的賽道，不但沒有關(guān)閉，而且越來越寬。

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然而，在現(xiàn)實(shí)一端，無論是存量還是增量市場，無論是更新?lián)Q代還是一步到位，當(dāng)人們想要一款真正“投”其所好的高端化產(chǎn)品，可選余地其實(shí)不算太多。

這是為什么？

單純從數(shù)據(jù)上看，2018年中國智能投影市場同比增長102%，零售額59.5億元，同比增長121%——但在許多人眼中，這或許是一種“非理性繁榮”，表面貌似昌隆，內(nèi)在卻較為空洞。

其中一個佐證是，去年中國智能投影市場在售品牌數(shù)量居然達(dá)到151個，今年618大促上也有111個品牌的將近500款產(chǎn)品參與，在體量只有百萬級規(guī)模的局促空間，這一數(shù)字既太血腥，也不正常。它更像是市場迅猛發(fā)展過程中夾帶的一個副作用：在資本力量和市場環(huán)境的博弈下，家用智能投影產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫，尤其是在血海一片的“千元陣地”，更是異常擁擠。

依我之見，智能投影市場的今天，像極了智能音箱市場的昨天。大概四五年前，深圳南山區(qū)涌現(xiàn)出上百家智能音箱廠商，如今很多都已灰飛煙滅。這是因?yàn)?，科技行業(yè)遵循一套千錘百煉的商業(yè)邏輯：長期來看，過分犀利的價(jià)格戰(zhàn)，不但有損于行業(yè)正向發(fā)展，陷入惡性循環(huán)的怪圈，也是對用戶消費(fèi)價(jià)值的潛在傷害。所以在我看來，在消費(fèi)變遷，技術(shù)變革等新變量的驅(qū)動下，智能投影行業(yè)勢必迎來一次破舊立新的轉(zhuǎn)捩點(diǎn)。2019下半年，“升級”將成為智能投影市場的關(guān)鍵詞。

所幸，市場最終通常會體現(xiàn)出公平的一面，那就是：商業(yè)博弈看似充滿變數(shù)，但最大變量永遠(yuǎn)是技術(shù)和產(chǎn)品本身。

從這個角度，就像芒果TV智能硬件中心總經(jīng)理郝成所言：愛普生能進(jìn)軍家用智能投影市場，是整個行業(yè)理應(yīng)期待的一件事。而在一些行業(yè)人士看來，他們足以用技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，抵消包括“入局時間”在內(nèi)的一切劣勢。

其中的核心邏輯是產(chǎn)品定位，不難發(fā)現(xiàn)，剛剛發(fā)布的Epson Fun系列定位明確，主攻中高端消費(fèi)群——事實(shí)上，這也是許多主流智能投影廠商的主要轉(zhuǎn)型方向。

就像愛普生投影機(jī)市場部門經(jīng)理熊欣所言：“我們的產(chǎn)品有比較明確的價(jià)值主張，對于一些有更高需求的用戶，我們能提供我們最獨(dú)特的價(jià)值。對于提升價(jià)值我們也調(diào)研過，對于一些想消費(fèi)升級的用戶，我們能夠供一些合適的產(chǎn)品方案給到他們?！?/p>

而這種定位無疑要靠技術(shù)支撐。而愛普生擁有的最大殺手锏就是3LCD，業(yè)內(nèi)皆知，3LCD采用更復(fù)雜的光線處理，能讓亮度更高，色準(zhǔn)更好，Epson Fun系列就搭載這種技術(shù)，這讓它擁有超過大多數(shù)同類產(chǎn)品的2,000流明，白天觀看也非常清晰。成像上配合2,500,000：1高動態(tài)對比，以及16,770,000高色彩還原，足以讓其在視覺體驗(yàn)上達(dá)到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水準(zhǔn)。

在其他技術(shù)細(xì)節(jié)方面，Epson Fun系列可以實(shí)現(xiàn)全自動垂直畫面校正，以及左右40°水平畫面校正，這意味著將它放到家里任何地方，都能呈現(xiàn)出方正畫面。Epson Fun系列還擁有20,000小時激光光源壽命，若按一部電影2小時計(jì)算，可連續(xù)觀看10,000部電影，正常使用27年。

另外值得一提的是，在設(shè)計(jì)語言上，不同于辦公場所的工業(yè)風(fēng)格（畢竟，此前大多數(shù)人接觸愛普生投影，是在公司會議室），Epson Fun系列采用包豪斯經(jīng)典簡約設(shè)計(jì)，更貼近中國新中產(chǎn)家庭的審美偏好。

所以公允地講，從技術(shù)和設(shè)計(jì)維度，Epson Fun系列應(yīng)該說算是目前同檔產(chǎn)品的最優(yōu)解。

但是，眾所周知，追溯海外科技巨頭的入華歷史，“水土不服”的案例比比皆是——先進(jìn)技術(shù)無法兌現(xiàn)成現(xiàn)實(shí)銷量，這種情況屢見不鮮，核心原因是，大多數(shù)海外巨頭不太愿意根據(jù)本地用戶的應(yīng)用偏好，在局部市場釋放出足夠的彈性。

從這個角度，愛普生的“科技+本地化”戰(zhàn)略顯得頗為難得——要知道，根據(jù)精工愛普生株式會社視覺產(chǎn)品事業(yè)部副事業(yè)部長百瀨明透露，這款產(chǎn)品其實(shí)脫胎于中國公司向總部的匯報(bào)，是一款非常本地化的產(chǎn)品。

另外，在本地合作伙伴上，他們選擇與芒果TV深度定制合作，搭載了源自芒果TV的牛奶OS智能語音娛樂操作系統(tǒng)，讓熱門電視，電影，綜藝節(jié)目等資源一應(yīng)俱全，且可支持語音搜索和控制功能，很好地滿足了“AIoT”時代的硬件標(biāo)配。

所以在許多業(yè)內(nèi)人士看來，受益于上述優(yōu)勢，姍姍來遲的愛普生或許可以后發(fā)制人，撬動本就松動的既有格局，以畫一道產(chǎn)品“上限”的方式，向整個市場告知：當(dāng)前家用智能投影之戰(zhàn)的“最高門檻”可以擺在哪里，從而最終帶動整個智能投影行業(yè)的全面技術(shù)升級。

總之，就像愛普生中國投影機(jī)市場總監(jiān)服部大所言，依托于創(chuàng)新技術(shù)在中國的本地化落地，愛普生希望通過“精智”的產(chǎn)品理念，讓中國消費(fèi)者回歸“家庭的陪伴”。

要知道，過去幾年，有不少智能投影廠商是在利用“信息不對稱”的方式向消費(fèi)者布道——但倘若這個行業(yè)也同移動互聯(lián)網(wǎng)一樣存在“下半場”，那么它一定是以品質(zhì)本身為勝負(fù)手。

而在技術(shù)積淀方面，直接來到“下半場”的愛普生，其實(shí)有很強(qiáng)的“先發(fā)優(yōu)勢”，就像百瀨明所言：“跟現(xiàn)在的新興品牌不一樣的是，愛普生常年都在做投影機(jī)領(lǐng)域，不像其它的新興品牌一樣，還在融資階段，愛普生是一個成熟的投影廠商，我們注重的是用戶的滿意度?！?/p>

我相信，從今年下半年開始，整個市場會漸漸脫離草莽階段，進(jìn)入新一輪淘汰期，這個領(lǐng)域未來只會殘存真正有一技之長的玩家——就像在任何成熟的科技領(lǐng)域曾經(jīng)經(jīng)歷的那樣。

拭目以待吧。

作者：李北辰，獨(dú)立撰稿人，國內(nèi)數(shù)十家媒體專欄作家，曾供職《南都周刊》《華夏時報(bào)》《財(cái)經(jīng)》等媒體

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