作為市場的一支新軍，穿山甲在一年前面世時轟動行業(yè)，一年下來它的進展如何？

8月14日，穿山甲召開發(fā)布會宣布，單月分成額同比增長已超過10倍，雖然暫未公布具體數(shù)值，但可以推測其在體量上已成為主流廣告平臺。而且很重要的是：高速增長在繼續(xù)，穿山甲上半年分成比2018下半年環(huán)比增長3.7倍，天花板還看不到。

在穿山甲面世前，行業(yè)一眾平臺，穿山甲是如何突出重圍實現(xiàn)快速增長的？

穿山甲的靠山

一年前面世時，穿山甲強調(diào)“精準匹配每份需求，釋放千面流量價值”。從字面意義能看出，穿山甲強調(diào)“精準、千面”，即通過千人千面的廣告推薦技術(shù)提高廣告投放效率和流量變現(xiàn)效率，這一優(yōu)勢是因為其背靠行業(yè)廣告巨頭巨量引擎。

一方面，基于深度學(xué)習(xí)，巨量引擎擁有領(lǐng)先的技術(shù)和算法，這些都被穿山甲繼承進而打造獨立投放引擎，具備比傳統(tǒng)廣告平臺更高的ROI（投入產(chǎn)出比）。另一方面，巨量引擎積累越來越多的廣告主，對廣告投放需求旺盛，對于它們來說，重要的是ROI，是效果。

“巨量引擎”這座靠山讓穿山甲沒有冷啟動問題，但背靠巨頭只是穿山甲的有利條件，卻不是快速崛起的關(guān)鍵。

一年前我的看法是：巨量引擎成長于移動端，發(fā)家于信息流，一直強調(diào)原生廣告，要讓每條廣告變成有價值的信息，在用戶的資訊流、短視頻、問答和微頭條中見縫插針地插入形態(tài)各異的廣告，讓用戶不會覺得被打擾，同時提高點擊率。因此巨量引擎的廣告平臺一定會強調(diào)內(nèi)容營銷，讓流量主接入更原生的廣告?，F(xiàn)在看來，我對了一半：穿山甲確實強調(diào)原生廣告，但更聚焦視頻化。

穿山甲給自己的定位是“視頻化廣告平臺”，在有巨量引擎“靠山”支撐下，穿山甲用“視頻化”的差異化優(yōu)勢，創(chuàng)造了一年增長十倍的奇跡。雖然一年前穿山甲并未著重強調(diào)視頻化，卻在一年來重點推進，頗有點“暗度陳倉”的感覺。

穿山甲的前爪

穿山甲一個特性是，前肢的爪特別銳利，因此可以掘土穿山。對于穿山甲廣告平臺而言，視頻就是銳利的“前爪”。不只是再做一款移動廣告平臺，而是聚焦做好移動視頻廣告平臺，這或許是穿山甲崛起的秘訣。

人們習(xí)慣看短視頻，也習(xí)慣看短視頻廣告。QuestMobile顯示今年上半年，中國移動月活用戶每天閱讀時間超過6小時，其中65.4%的時間用在短視頻應(yīng)用上。每一代媒體的興起都會變革對應(yīng)的廣告形態(tài)，門戶、搜索、社交媒體、社交網(wǎng)絡(luò)和信息流，都沒例外，短視頻興起改變了廣告，所有互聯(lián)網(wǎng)廣告未來都有望視頻化。

一方面，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用都在“視頻化”，微信、淘寶、大眾點評、知乎、愛奇藝，你能想到的App都在做短視頻，這是用戶內(nèi)容消費習(xí)慣，這意味著視頻廣告空間。另一方面，所有互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用都會加載視頻廣告，視頻呈現(xiàn)形式更多樣、承載信息更豐富、互動能力更強大，轉(zhuǎn)化率更高。

然而，視頻廣告比靜態(tài)廣告門檻更高，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用不具備對應(yīng)技術(shù)和能力，一定要跟廣告平臺合作，而穿山甲的視頻廣告優(yōu)勢十分明顯。作為首家全面視頻化的廣告平臺，穿山甲推出了多樣化的視頻廣告產(chǎn)品，擁有視頻基因和積累讓其在播放、加載、兼容和傳輸?shù)燃夹g(shù)上技高一籌，視頻廣告清晰度、播放流暢度、播放成功率、響應(yīng)速度均表現(xiàn)突出，再整合第三方視頻廣告工具、內(nèi)容、服務(wù)，提供自動化、模板化和社會化能力，形成繁榮的視頻廣告生態(tài)。

視頻化的優(yōu)勢讓穿山甲在短時間類凝聚大量優(yōu)質(zhì)流量，接入流量已覆蓋移動互聯(lián)網(wǎng)用戶時長的 12%。優(yōu)質(zhì)流量再加上視頻化廣告技術(shù)和智能發(fā)布引擎，形成了出眾的ROI，對廣告主形成更強吸引力，這進一步增強對流量主的吸引力，形成正循環(huán)。

穿山甲穿向何方？

看上去，穿山家“穿”的是傳統(tǒng)廣告平臺的山頭，不過穿山甲并不是競爭思維，而是希望做大廣告市場蛋糕，讓整個產(chǎn)業(yè)鏈增值。穿山甲在8月14日宣布繼續(xù)開放戰(zhàn)略，全方位開放技術(shù)能力、產(chǎn)品能力、服務(wù)能力和銷售體系等核心公線能力。

除了延續(xù)開放戰(zhàn)略外，穿山甲的努力方向十分明確：視頻化之外，國際化戰(zhàn)略也在階梯式推進。

今年7月，穿山甲（TikTok Audience Network，簡稱TAN）正式登陸日本市場，一個月后在日本覆蓋超500+App， MAU超過3000萬。從穿山甲愿景“幫助全球APP獲得成功，推動廣告價值高效轉(zhuǎn)化”能看出其出海的野心，而從中國短視頻和直播的出海戰(zhàn)績來看，基于TikTok等明星短視頻產(chǎn)品的海外優(yōu)勢，穿山甲同樣有望在海外復(fù)制中國的成功。

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