特斯聯(lián)20億元融資背后：AIoT領(lǐng)域最懂場景和客戶的領(lǐng)航者

原標(biāo)題：特斯聯(lián)20億元融資背后：AIoT領(lǐng)域最懂場景和客戶的領(lǐng)航者

作者：王海倫

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

當(dāng)很多人還在尋找AIoT創(chuàng)業(yè)方向的時候，作為成長最快的科技企業(yè)，特斯聯(lián)用四年時間獲得了投資人、客戶的一致認可。

他們是如何做到的？

2019年8月12日，特斯聯(lián)宣布完成C1輪20億元人民幣的融資，本輪融資由光大控股領(lǐng)投，京東、科大訊飛、萬達投資等跟投。加上之前的IDG資本、商湯科技、中信系產(chǎn)業(yè)資本等投資方，我們發(fā)現(xiàn)投資特斯聯(lián)的各方均是各領(lǐng)域的頂級機構(gòu)和企業(yè)。

逆勢融資，在資本寒冬中已頗為難得。更何況還有這樣優(yōu)秀的投資機構(gòu)和行業(yè)伙伴。

究其原由，也許我們可以從光大控股首席投資官潘穎的觀點中發(fā)現(xiàn)一些端倪，“光大控股選擇特斯聯(lián)，首先是因為特斯聯(lián)在一條正確的賽道上快速前進；其次，更重要的是特斯聯(lián)提供了一個開放式平臺，各種人工智能和物聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)能在這個平臺上得到運用，為用戶提供切實需要的產(chǎn)業(yè)升級?！?/p>

簡而言之，特斯聯(lián)作為科技創(chuàng)新企業(yè)的代表，通過與場景的結(jié)合和對場景的深刻理解，能夠做到以客戶為中心，最終將新科技應(yīng)用在人們身邊。

特斯聯(lián)是如何做到的？

特斯聯(lián)搭建起技術(shù)與產(chǎn)業(yè)間橋梁

1955年，在洛杉磯召開的美國西部計算機聯(lián)合大會有這樣一個插曲。在會議上塞弗里奇發(fā)表了一篇關(guān)于模式識別的文章，而紐厄爾則對計算機下棋的事情發(fā)表了自己的觀點，第二年的達特茅斯會議對這兩個觀點進一步提煉，“人工智能”概念隨之而出。

不過，直到2011年，深度學(xué)習(xí)才第一次有了算法上的突破，當(dāng)然這也直接推動了人工智能的蓬勃發(fā)展。半個多世紀過去了，AI這項技術(shù)才開始應(yīng)用到行業(yè)中。

隨著5G到來和大數(shù)據(jù)爆發(fā)，在人工智能落地的過程中，IoT成為其最佳合作伙伴。AI+IoT，特斯聯(lián)可謂是AIoT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）領(lǐng)域的典型企業(yè)。

作為特斯聯(lián)的C輪投資方，科大訊飛執(zhí)行總裁陳濤認為“特斯聯(lián)是國內(nèi)極其少有的兼具技術(shù)創(chuàng)新和跨界整合能力的新科技企業(yè)?？拼笥嶏w非?？春锰厮孤?lián)在AIoT方面的定位，無論是產(chǎn)業(yè)升級或新型城鎮(zhèn)化的未來，場景中的數(shù)據(jù)融合與智能化都是重要的一環(huán)。特斯聯(lián)在場景賦能上的成功經(jīng)驗，以及物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計算方面的優(yōu)勢和規(guī)劃都是我們格外看重的方面。”

也就是說，“萬物智聯(lián)”其實就是如特斯聯(lián)這樣以AIoT技術(shù)賦能各行各業(yè)。

自2015年創(chuàng)立后，作為國內(nèi)發(fā)展最快的AIoT玩家之一，特斯聯(lián)以Gaia行業(yè)智能云夯實數(shù)據(jù)中臺，打造數(shù)字孿生城市云操作系統(tǒng)；并且是業(yè)內(nèi)最早投入邊緣計算研發(fā)的企業(yè)，目前推出Poseidon系列產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用在社區(qū)、零售等多個場景；而創(chuàng)新性研發(fā)的超級智能終端Titan系列平臺級智能機器人則重塑了場景服務(wù)。如今，特斯聯(lián)在社區(qū)園區(qū)、公共事業(yè)、電力能源、零售文博等場景都已經(jīng)成功實現(xiàn)落地，同時還保持了年均營收成長200%以上。

目前，特斯聯(lián)在北京、上海、重慶、武漢、深圳等地設(shè)立研發(fā)中心，獲得523項專利，位居同業(yè)領(lǐng)先位置，成為亞洲最佳物聯(lián)網(wǎng)公司之一。

特斯聯(lián)認為，新技術(shù)應(yīng)用到任何行業(yè)里，一定要幫助客戶提升管理效率，產(chǎn)生實際價值，這種背景下，團隊多年累積的行業(yè)勢能加上4年落地8000余個項目的經(jīng)驗，讓特斯聯(lián)逐步建立起核心競爭力，向著全球領(lǐng)先的智慧場景服務(wù)商目標(biāo)前進。

特斯聯(lián)是如何將技術(shù)落實到場景應(yīng)用當(dāng)中，得到客戶認可的呢？

以消防場景為例，迄今行業(yè)中普遍還是聚焦在事后的應(yīng)急處理上，特斯聯(lián)在這方面也花了大力氣去研發(fā)，比如將硬件才能實現(xiàn)的火焰識別轉(zhuǎn)變?yōu)檐浖惴?，不僅僅大幅降低成本，而且預(yù)警效率從行業(yè)普遍的5秒以上降低到1秒左右。但如果跳出來理解客戶需求，發(fā)現(xiàn)根本訴求并不完全是響應(yīng)速度，雖然這很重要，事實上災(zāi)情沒有發(fā)生才是最好的結(jié)果。

因此，特斯聯(lián)基于信息智能采集、分析、發(fā)布及輔助決策的全智能化流程，基于多維度數(shù)據(jù)結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，在大多數(shù)問題發(fā)生之前即可預(yù)警并快速推送給管理人員，最終為城市消防提供安全監(jiān)測、在線預(yù)警、合理處置、科學(xué)調(diào)度等全流程化幫助，也因此和電力、倉儲等行業(yè)大型企業(yè)達成了全面合作。

這種基于場景的應(yīng)用，在特斯聯(lián)服務(wù)的案例中數(shù)不勝數(shù)。

再比如，在城市智能化升級方面，特斯聯(lián)不僅在北京落地全國首個"5G+AIoT"新型智慧社區(qū)，還在重慶、上海、云南與政府達成戰(zhàn)略合作，參與制定行業(yè)標(biāo)準和城市的智能化頂層設(shè)計，這種合作體現(xiàn)出的信任恰恰證明了特斯聯(lián)對于城市中各個場景的深刻認知。

或許，聚焦場景誰都能想到，但是，從想法到成功落地之間卻隔了十萬八千里，甚至對于很多人來說這是無法逾越的距離。

特斯聯(lián)從眾多的AIoT玩家中脫穎而出，正是解決了這個“距離”問題。尤其是在實際執(zhí)行階段，特斯聯(lián)最終將解決方案的想法成功應(yīng)用到場景中，團隊的能力起到了決定性作用。光大控股執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官趙威曾這樣評價特斯聯(lián)團隊：“我們對特斯聯(lián)未來的發(fā)展充滿期待，也希望這支年輕、有活力、有理想、更有行動力的優(yōu)秀團隊向著更卓越的目標(biāo)邁進。”

IDG資本合伙人翟萍則從另一個角度評價特斯聯(lián)團隊，“從投資人的角度考量，我認為團隊的整合能力和多元非常重要。不僅是整合各方資源，更是綜合解決問題的能力?？梢园盐召Y金、業(yè)務(wù)、技術(shù)、落地的各環(huán)節(jié)；有能力調(diào)動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、地產(chǎn)等多個行業(yè)的資源。特斯聯(lián)的管理層隊伍人員背景很多元，團隊的執(zhí)行能力非常強，能攻克發(fā)展中每個階段的難題。”

她同時表示，“這樣的整合能力，是需要時間成本的。時間能積累下來的門檻，是最高的。這不是一個技術(shù)團隊能夠馬上上手的事情，如果不經(jīng)歷一段時間的沉淀，很難積累出這樣的整合能力。從這個角度去評估，會發(fā)現(xiàn)擁有這樣基因的團隊是很難得的。我從這個團隊身上看到了這種基因。更驚喜的是，特斯聯(lián)的每一步整合、整合后的融合，都可以把原來的資源發(fā)揮到最優(yōu)、效率最高，這一點更難能可貴?！?/p>

出色的執(zhí)行力，以及跳出技術(shù)本身的場景理解，再加上一顆實際服務(wù)客戶的心，特斯聯(lián)在成功贏得客戶認可的同時，也最終獲得了投資人的認可，成為發(fā)展最快的科技企業(yè)之一。

特斯聯(lián)：定義整個AIoT行業(yè)的價值

眾所周知，中國正處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，云計算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)將重構(gòu)產(chǎn)業(yè)核心競爭力。

而特斯聯(lián)恰恰是其中實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的核心要素之一。

可以說，憑借對場景應(yīng)用及客戶服務(wù)的獨特性，特斯聯(lián)成功的將這些技術(shù)應(yīng)用到了各個行業(yè)。作為行業(yè)的頭部企業(yè)，特斯聯(lián)把AIoT的行業(yè)價值重新定義——AIoT不僅僅是技術(shù)上的融合，更是技術(shù)與產(chǎn)業(yè)之間的融合。

這是否夸大了特斯聯(lián)的作用呢？非也。

毫無疑問，AI作為一項新興技術(shù)，其本身只是一個效率工具，這個工具想要發(fā)揮作用，就必然要與產(chǎn)業(yè)做結(jié)合，進行場景應(yīng)用的落地。

國務(wù)院印發(fā)的《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》提出，到2020年人工智能總體技術(shù)和應(yīng)用與世界先進水平同步，核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過1500億元，到2030年產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過1萬億元。前景無限廣闊，形勢一片大好。

中國經(jīng)濟形態(tài)中的各個環(huán)節(jié)開始積極尋找人工智能解決方案，希望借助AI技術(shù)增強自身的競爭力，全面提升效率。而作為對場景應(yīng)用最理解的企業(yè)之一，特斯聯(lián)顯然是人工智能技術(shù)實現(xiàn)應(yīng)用的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，離開了場景，脫離了行業(yè)，AI技術(shù)將“無用武之地”、“無價值可言”。

“當(dāng)面臨場景太多的挑戰(zhàn)時，能夠銜接算法層和傳統(tǒng)層的優(yōu)秀企業(yè)就非常重要。它們可以面向不同的場景去做出有針對性的、能夠提升效率的產(chǎn)品。我們接觸到特斯聯(lián)的之后，發(fā)現(xiàn)它是具備這樣素質(zhì)的一家優(yōu)秀的企業(yè)?！鄙虦萍悸?lián)合創(chuàng)始人、戰(zhàn)略投融資負責(zé)人徐冰說。

產(chǎn)業(yè)變革大幕已徐徐拉開，真正提供有價值服務(wù)的企業(yè)會更快的脫穎而出，聯(lián)手更多的頭部伙伴，贏得資本市場的認可。我們處在一個令人興奮的時代拐點上，從現(xiàn)在開始，相信會有越來越多如特斯聯(lián)這樣的中國優(yōu)秀科技企業(yè)勇立潮頭，承擔(dān)起為中國科技飛速發(fā)展提供源動力的責(zé)任，最終開辟出一個新的時代。我們相信會有這一天，同時滿懷期待。

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